20XX年端午節(jié)超市、賣場(chǎng)、商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

1、20XX年端午節(jié)超市、賣場(chǎng)、商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案 第一部分端午節(jié)促銷方案一,營(yíng)銷目的每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié).今年是6月8日(星期日).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.二,快訊檔期6月1日6月8日端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送三,促銷主題1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送2,xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平3,五月端午節(jié),xx包粽賽四,促銷方式一)商品促銷1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送活

2、動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.2,商品陳列1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的.)2)促銷期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談).3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放46個(gè)粽子堆頭;4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳

3、列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放46個(gè)粽子堆頭銷售;5)各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約12斤重的粽子用袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購(gòu)買欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;3,商品特賣1)在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;二)活動(dòng)促銷1,xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平1)活動(dòng)時(shí)間:6月

4、1日8日2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日15日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加猜靚粽活動(dòng).3)活動(dòng)方式在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).2,五月端午節(jié),xx包粽賽1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料材料到位活動(dòng)宣傳各店組織比賽;3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得.3,五月端午射粽賽1)活動(dòng)時(shí)間:6月1日

5、8日2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月1日8日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加五月端午射粽賽活動(dòng).3)活動(dòng)方式:憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙即獲得該種粽子一個(gè);射中的為肉粽,即獲得該種粽子一個(gè);7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢;8)負(fù)責(zé)人由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員.五,相關(guān)宣傳1,兩款粽子吊旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;2,我司dm快訊宣傳數(shù)量;dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3,場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳.

6、六,相關(guān)支持1,采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;2,采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;3,采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;七,費(fèi)用預(yù)算1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;2,xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);3,五月端午節(jié),xx包粽賽活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;4,五月端午射粽賽活動(dòng):粽子每店100只/22店=2200只.費(fèi)用總預(yù)算:1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;2,吊旗費(fèi)用:10000元六月份促銷總費(fèi)用:約16600元以上方案,

7、妥否敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示:企劃部20XX年5月29端午節(jié)氣氛布置評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)第一項(xiàng)陳列類(共40分)一,粽子陳列(30分)1,有無按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置3分2,粽子在促銷臺(tái)陳列的豐滿度3分3,粽子在促銷臺(tái)陳列的整齊度3分4,粽子標(biāo)價(jià)在促銷臺(tái)的美觀度3分5,是否運(yùn)用特殊飾品突出粽子的節(jié)日氣氛3分6,粽子在促銷臺(tái)陳列外型新穎,大方及創(chuàng)意3分7,除促銷臺(tái)外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列2分8,粽子堆頭商品的整齊度2分9,粽子堆頭美觀度2分10,是否運(yùn)用特殊飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛2分11,粽子在島柜陳列品項(xiàng)類別是否清晰1分12,粽子在島柜陳列的豐滿度1分13,粽子在島柜陳列的整齊度1分14,

8、粽子標(biāo)價(jià)在島柜的美觀度1分二,生鮮陳列(5分)1,生鮮品質(zhì)保證(無變質(zhì),腐爛商品)1分2,生鮮陳列的豐滿度1分3,生鮮陳列的整體度和美觀度1分4,生鮮標(biāo)價(jià)是否清晰1分5,生鮮護(hù)理是否及時(shí)和到位1分三,貨架陳列(5分)1,貨價(jià)商品整齊度和美觀度1分2,貨架商品豐滿度1分3,是否符合先進(jìn)先出原則1分4,商品標(biāo)價(jià)是否清晰,是否貨簽對(duì)應(yīng)1分5,無過期,變質(zhì),包裝受損商品1分第二項(xiàng)形象類(共46分)一,音樂廣播(3分)1,有無播放端午節(jié)喜慶歌曲1分2,有無對(duì)端午節(jié)促銷活動(dòng)用廣播介紹1分3,有無粽子等特價(jià)商品廣播宣傳1分二,pop海報(bào)(5分)1,所有pop,海報(bào)是否按要求使用指定的紙張1分2,pop,海報(bào)

9、書寫的美觀度1分3,價(jià)格及文字無誤,寓意清晰1分4,是否按要求粘貼于指定的位置1分5,店門口有無書寫及粘貼端午節(jié)促銷活動(dòng)海報(bào)1分三,吊旗懸掛(8分)1,所有吊旗正面(民潤(rùn)一面)朝外,背面(供應(yīng)商一面)朝內(nèi)2分2,吊旗間隔是否全部都在1.5米2米范圍之內(nèi)1分3,所有主通道是否有吊旗懸掛1分4,吊旗懸掛的整齊度,懸掛高度是否適中2分5,吊旗的懸掛整體感覺是否美觀大方,是否突出端午節(jié)促銷氣氛2分四,場(chǎng)外氣氛(10分)1,場(chǎng)外是否有相關(guān)端午節(jié)促銷活動(dòng)(包粽子賽)1分2,場(chǎng)外是否有端午節(jié)粽子等特價(jià)商品促銷1分3,場(chǎng)外促銷位置是否大方得體合理1分4,場(chǎng)外促銷位置是否影響客流進(jìn)入賣場(chǎng)1分5,門面玻璃干凈明亮

10、,墻壁,場(chǎng)外地面清潔1分6,場(chǎng)外整體形象及端午節(jié)促銷氣氛的渲染度5分五,場(chǎng)內(nèi)氣氛(20分)1,場(chǎng)內(nèi)是否懸掛有與端午節(jié)促銷有關(guān)的飾品2分2,飾品懸掛(粘貼)位置是否大方得體2分3,場(chǎng)內(nèi)促銷位置的布置是否符合促銷要求2分4,賣場(chǎng)主通道和收銀區(qū)等主要區(qū)域是否障礙物2分5,門店象征性的重點(diǎn)氣氛布置飾物及該飾物氣氛突出效果4分6,賣場(chǎng)整體形象及端午節(jié)氣氛的渲染度8分第三項(xiàng)其他類(共14分)一,精神面貌(3分)1,員工著裝是否符合營(yíng)業(yè)員手冊(cè)中的要求1分2,員工是否禮貌熱情,笑臉迎客1分3,員工有無主動(dòng)招呼引導(dǎo)顧客購(gòu)物1分二,衛(wèi)生情況(3分)1,服務(wù)臺(tái),收銀臺(tái)擺放整齊,柜臺(tái)清潔1分2,凍柜和貨架清潔,無污漬

11、,無污染物1分3,地面和墻壁干凈,無污漬,無積水,無垃圾1分三,促銷執(zhí)行(8分)1,門店是否正在執(zhí)行公司規(guī)定的端午節(jié)促銷活動(dòng)2分2,是否有對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行廣播及海報(bào)宣傳2分3,有無促銷員工對(duì)端午節(jié)粽子等商品進(jìn)行喊話促銷2分4,促銷現(xiàn)場(chǎng)有無員工在崗位上進(jìn)行指導(dǎo)1分5,所有員工是否清晰促銷活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則1分獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)第一名:600元現(xiàn)金1名二等獎(jiǎng):500元現(xiàn)金2名三等獎(jiǎng):200元現(xiàn)金3名鼓勵(lì)獎(jiǎng):100元現(xiàn)金3名獎(jiǎng)金合計(jì):2500元企劃部端午節(jié)dm單張快訊制作方案一,營(yíng)銷目的引導(dǎo)和方便顧客節(jié)日商品的購(gòu)買,提升端午節(jié)商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)節(jié)日銷售.二,促銷時(shí)間20XX年6月18日(8天)三,促銷主題五月慶端午,xx特賣場(chǎng)五月慶端陽,xx送吉祥xx市場(chǎng)與您歡渡端午!四,商品要求1.相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè),生鮮5個(gè));2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體及加底線為重點(diǎn)推薦商品):食品類散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精糯米酒甜