成都房交會春交會報(bào)告.ppt

1、2011春交會冷清收場 品牌開發(fā)商斬獲最多,摘要：成都春交會大部分開發(fā)商冷清收場，斬獲最多的是品牌開發(fā)商，華潤置地5個(gè)在售項(xiàng)目，現(xiàn)場共計(jì)成交196套，銷售金額超過2億元。 最大的贏家保利地產(chǎn)：取得了 347套的銷售業(yè)績，總金額達(dá)4.4億元。 此次成都春交會由于調(diào)控效果不佳，房價(jià)并未出現(xiàn)明顯下降，多數(shù)購房者仍持觀望態(tài)度，樓市“博弈”現(xiàn)象在春交會上愈演愈烈。,成都春交會大部分開發(fā)商冷清收場，斬獲最多的是品牌開發(fā)商：,其中中大地產(chǎn)：中大君悅金沙項(xiàng)目售出20套。 中鐵地產(chǎn)：參展樓盤在房交會上售出6套，同時(shí)還有60余組客戶達(dá)成購買意向。 華潤置地：5個(gè)在售項(xiàng)目，現(xiàn)場累計(jì)接待客戶2598組，共計(jì)成交196

2、套，銷售金額超過2億元。 最大的贏家保利地產(chǎn)：取得了347套的銷售業(yè)績，總金額達(dá)4.4億元。 在此次春交會現(xiàn)場，很多的購房者表現(xiàn)出他們對品牌的信任感，品牌開發(fā)商綜合實(shí)力更雄厚，能抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)。在國家調(diào)控的密集點(diǎn)上，品牌房企往往有能力多盤聯(lián)動、保證了可持續(xù)開發(fā)，物業(yè)后期服務(wù)與升值空間。,2011春交會整體態(tài)勢遇冷,1號館里人數(shù)最多的是穿著統(tǒng)一服裝的二手房中介們，攜帶了2萬多套二手房房源，但是咨詢的購房者寥寥無幾，一派冷清。 1號館集中展示了8個(gè)區(qū)（市）縣的區(qū)域形象，其中新都和金堂樓盤集體參展，但是人氣較低，不僅該場館的購房者比較少，而且大多只是匆匆經(jīng)過，很少會有停留,而2號館則是地鐵物

3、業(yè)館。隨著地鐵1號線的通車和多條地鐵線路的相繼規(guī)劃，地鐵生活方式逐漸為成都人熟知。但是從現(xiàn)場情況來看，雖然2號館集中展示地鐵1、2號線的沿線樓盤，但是今天關(guān)注的購房者并不算很多。其中一個(gè)28歲的購房者表示，雖然地鐵1號線已經(jīng)開通，2號線也正在修建，但是站點(diǎn)仍然較少，自己的工作地點(diǎn)換乘地鐵仍然不夠方便，因此對地鐵盤關(guān)注度不高。,品牌樓盤受關(guān)注,館內(nèi)購房者絡(luò)繹不絕 4號、5號館是本屆展會的品牌“群英會”，來自萬科、保利、藍(lán)光、中海、華僑城、雅居樂、龍湖、金科等開發(fā)商攜旗下樓盤“抱團(tuán)亮相”，而這些品牌樓盤也受到了很多購房者的關(guān)注，有些樓盤甚至到了一個(gè)售樓人員要接待兩三撥購房者的地步。 眾多購房者把保

4、利展位圍得水泄不通,在萬科的展位，雖然人氣不如保利展位高漲，但是也吸引了不少購房者的注意力。萬科金色領(lǐng)域僅一個(gè)售樓人員在今天開館2個(gè)半小時(shí)的時(shí)間里就收獲了17個(gè)購房者的誠意登記，登記的購房者全款可以享受3.2%的優(yōu)惠，按揭可享受1.2%的優(yōu)惠，在房交會期間萬科金色領(lǐng)域的優(yōu)惠力度比平時(shí)多了1%，與開盤當(dāng)天的優(yōu)惠相同。,但也有另外一些品牌樓盤遇冷。綠地的展位不僅前來咨詢的購房者比較少，而且綠地地產(chǎn)為旗下樓盤在房交會上配備的售樓人員也很少，每個(gè)樓盤只有一位售樓人員，有購房者想要咨詢綠地世紀(jì)城，可是等了半天也沒等到售樓人員，只得離去。,剛性需求仍然為購房主力,針對普通購房者的中小戶型樓盤人氣較高，很多

5、購房者三五成群地向售樓人員咨詢著，而很多大戶型以及別墅豪宅，只能看到售樓人員站在導(dǎo)購臺里給零星來咨詢的中年成功人士發(fā)放樓盤DM單，人氣寥落。 在房交會現(xiàn)場了解到，目前大多數(shù)購房者的關(guān)注點(diǎn)依次是：價(jià)格、位置、品牌和戶型。其中6成購房者的首選因素是價(jià)格，3成首選因素是地理位置。而地理位置良好、價(jià)格也比較親民的樓盤無論是咨詢?nèi)藬?shù)還是成交量都比較喜人。,城南熱銷樓盤香榭國際地處國際城南領(lǐng)館區(qū)，隸屬高新板塊，緊鄰新會展及大源組團(tuán)，地理位置良好，目前7000的均價(jià)也較為親民，而且以中小戶型為主，成為城南引人關(guān)注的熱銷樓盤。據(jù)了解，本屆房交會上香榭國際沒有任何優(yōu)惠，然而截止到4月30日中午12點(diǎn)，已經(jīng)在本次

6、房交會上成交了40多套房源。,整體態(tài)勢遇冷 多數(shù)購房者觀望情緒較重,與往年購房者一擁而上的狀況不同，今年房交會現(xiàn)場稍顯冷清。 在遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的展位，一家三口向售樓人員詢問道“這個(gè)樓盤是屬于金牛還是高新西呢？周圍有什么樣的配套呢？離市區(qū)遠(yuǎn)不遠(yuǎn)？”之后就離開了現(xiàn)場。售樓人員表示，目前大多數(shù)購房者觀望情緒比較重，在多個(gè)樓盤處多作比較，貨比三家，不會輕易下單。 一位購房者表示：“最近國家出臺限購令等多項(xiàng)措施打壓房價(jià)，使得一段時(shí)間內(nèi)房價(jià)是跌是漲前景不夠明朗。所以現(xiàn)在不急于買房。” 從現(xiàn)場了解到的情況是，與以往房交會不同，今年很多來到房交會的購房者主要是為了對樓盤和目前的成都樓市有所了解，沒有一定要買的意愿。

7、在現(xiàn)場采訪到一位已經(jīng)逛了大半天的陸先生，他表示，買房是為了自住，雖然和女友的婚期已經(jīng)提上日程，但是考慮到今年的房價(jià)有可能會有變化，所以只是來現(xiàn)場看看，邊看邊等，不會在房交會期間下單。 在現(xiàn)場了解到，和陸先生有同樣心態(tài)的購房者不在少數(shù)。還有一部分購房者認(rèn)為，目前大家都在觀望，開發(fā)商的房子會更加不好賣，等到賣不出去了，房價(jià)就會有所下降，到那時(shí)再下手也不遲。,很多開發(fā)商狀態(tài)不足,購房者的觀望心態(tài)也同樣體現(xiàn)在了開發(fā)商身上，今年房交會上很多開發(fā)商都不在狀態(tài)。 雖然今年的豹女郎、花仙子、拉丁熱舞、活力走秀、川渝笑星等吸引了不少眼球，但是仍然掩蓋不了開發(fā)商營銷活動的不給力。 有樓盤營銷經(jīng)理表示，往屆房交會上

8、不僅活動開展地不遺余力，而且樓盤的優(yōu)惠促銷十分給力，不少樓盤都在房交會上給出了比平時(shí)高不少的優(yōu)惠幅度，然而今年的房交會上不僅有優(yōu)惠的樓盤較少，而且幅度也不大。 例如房交會前夕備受關(guān)注的三圣鄉(xiāng)片區(qū)純新項(xiàng)目，由成都金房集團(tuán)有限公司全新打造的華韻天府觀錦，其最大吸引為“兩房變四房”的設(shè)計(jì)以及贈送面積，目前也僅僅只放出房交會期間認(rèn)購額外有1%的優(yōu)惠。 同時(shí)，對于今年房交會，很多開發(fā)商不再對成交量有所要求，而是更加重視作品牌和樓盤展示。 出現(xiàn)此種狀況，不僅是由于限購令的作用，同時(shí)銀行的限貸政策也讓開發(fā)商頭疼不已。目前銀行資金收緊，對于個(gè)人房貸的放貸速度明顯減緩，有一些貸不到款的購房者不得以已經(jīng)退訂了合同

9、。,本屆房交會營銷活動一覽,琥珀庭院“川渝明星一家親”與您相約房交會,隨著房交會日益臨近，各個(gè)地產(chǎn)開發(fā)商紛紛施展促銷手段，以求在房交會期間取得好的銷售成績，從而擺脫目前房地產(chǎn)市場在調(diào)控政策下出現(xiàn)的這種低迷的銷售態(tài)勢，不僅優(yōu)惠政策的幅度加大，而且有些樓盤還特邀明星助陣房交會與看房客戶現(xiàn)場互動，提升樓盤人氣，從而帶動銷售。 不過，以大牌明星親臨項(xiàng)目現(xiàn)場為噱頭來吸引客戶眼球這種促銷方式，往往都是明星充當(dāng)代言人，拍照擺POSE、到場走馬觀花，現(xiàn)場一閃而過，客戶還未進(jìn)入狀態(tài)就結(jié)束了，更別提明星與樓盤的聯(lián)系何在，與客戶有何關(guān)系。且有些大牌明星也讓客戶有產(chǎn)生一種距離感，不能更好的進(jìn)行互動和交流。,成都帝景興業(yè)地產(chǎn)琥珀庭院項(xiàng)目為了使客戶在看房的同時(shí)還能與明星近距離互動，特別呈現(xiàn)了別開生面的“川渝明星一家親”活動，特邀媛鳳、叮當(dāng)、黃腳丫、秦如花等7位川渝麻辣明星親臨房交會琥珀庭院展廳和項(xiàng)目售樓處，深入購房客戶之中，與現(xiàn)場看房客戶合影、送簽名樓書和簽名照等，并在售樓處現(xiàn)場表演精彩節(jié)目，做到“零”距離接觸，與百姓同樂，讓你現(xiàn)場感受本土明星的熱情和親切及體味琥珀庭院獨(dú)樹一幟的“一家親”居住理念的內(nèi)涵。,華僑鳳凰 國際城,在本屆春交會上，華僑鳳凰國際城就為廣大消費(fèi)者展示出了比較扯人眼球的視野體驗(yàn)，數(shù)十名身著顏色明快響亮的禮儀人員，聲勢浩