“掌中校園”軟件開發(fā)項目策劃報告書

1、互聯(lián)網(wǎng)app開發(fā)項目策劃報告書Campus in your trand項目目的：面向在校大學(xué)生圍繞其學(xué)習(xí)生活并以手機 app為基礎(chǔ)的實用性網(wǎng)絡(luò)軟件項目名稱：“掌中校園”實用性軟件開發(fā)團隊成員：韓道麟唐昊李一鳴高明完成時間：2015年7月29日目錄一、項目簡介3二、項目市場分析3三、產(chǎn)品介紹5四、產(chǎn)品商業(yè)模式8五、業(yè)務(wù)拓展與經(jīng)營策略8六、財務(wù)分析10七、項目預(yù)期效果10八、結(jié)束語11項目簡介“掌中校園” 擬在開發(fā)一個面向在校大學(xué)生， 圍繞其學(xué)習(xí)生活的 一款多元化、便捷、實用性強且成本低廉的實用型軟件?！罢浦行@”主要以“精簡快捷、實用性強”作為此項應(yīng)用程序 開發(fā)的基本原則。 作為一個面向在校大學(xué)

2、生的應(yīng)用軟件。 我們擬在與 各個與該 app 有關(guān)的招生單位和市場取得合作， 以先在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行 模擬運營，然后再逐步推廣的方式，以更加專業(yè)的服務(wù)精神，更加飽 滿的服務(wù)熱情，更加高質(zhì)量的服務(wù)效率得到該產(chǎn)品使用者以及其他類 型用戶的廣泛支持。成功開展“掌中校園”這個實用性軟件運營項目 后，我們會以主要業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步開展額外業(yè)務(wù)，方便大學(xué)生的 學(xué)習(xí)生活。二、項目市場分析（一）項目背景： 隨時代的進(jìn)步，大學(xué)生的數(shù)量日益劇增，其數(shù)量已經(jīng)突破 3000 萬。這種變化僅僅是在近 10 年來造成的，這種數(shù)量上的驟增必然會 引起對大學(xué)生這個群體的服務(wù)上的短暫空缺。 同時，隨著我國經(jīng)濟的 不斷發(fā)展市場的競爭

3、層次不斷提升， 市場競爭對信息化水平的依賴程 度逐步提高，手機產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的迅速流行也給我們的項目提供了技 術(shù)平臺。在生活中我們不難發(fā)現(xiàn)， 面向大學(xué)生的服務(wù)類軟件已經(jīng)存在， 但是大多數(shù)都處于起步階段。 這些產(chǎn)品在某些方面都具有了一定的突 破但是功能還是過于單一， 所以在這個新領(lǐng)域中市場還存在大量的空 白，這也為準(zhǔn)備開發(fā)綜合性使用軟件的我們提供了機遇， 所以我們推 出“掌中校園”。（二）項目優(yōu)勢與可行性分析：做項目一定要存在市場， 而市場不是憑空而來的， 想要出現(xiàn)市場 必須先出現(xiàn)需求。隨著就業(yè)壓力的增加， 大學(xué)生這個團體的人數(shù)驟增， 同時他們從 高中過渡到大學(xué)的需求并沒有得到充分的滿足。 學(xué)校等

4、招生機構(gòu)的工 作人員有限，與此同時學(xué)校對學(xué)生管理所要求的質(zhì)量也在不斷地提 高?；谝陨戏N種原因大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活可能會遇到很多困難。 隨著 經(jīng)濟的發(fā)展， 我國的在校大學(xué)生普遍擁有手機， 盡管針對一些學(xué)習(xí)生 活的app已經(jīng)在市場中出現(xiàn)，但是由于其功能過于單一所以實用性比 較差，以至于成功的案例不多。我們團隊正是抓住這一點，迎合市場 的需求，開發(fā)此 app。三、產(chǎn)品介紹作為一個面向校園的實用性綜合 app，我們初步設(shè)計它具備五 大功能：“考試、考證、考研信息跟蹤提供”、“在線提問解答題庫 搜索系統(tǒng)”、“為學(xué)生提供家教等打工信息”、“校內(nèi)小型二手貨交 易市場業(yè)務(wù)”、 “校園業(yè)務(wù)服務(wù)”。其他業(yè)務(wù)也會基于

5、以上五大業(yè)務(wù) 進(jìn)行拓展開發(fā)。一）考試考證考研信息跟蹤業(yè)務(wù)針對現(xiàn)在學(xué)生考試報名和考研問題而提出的服務(wù)根據(jù)用戶所處的學(xué)歷等級，本系統(tǒng)時時跟蹤用戶可以進(jìn)行報名的 考試，并且向?qū)W生們提供有關(guān)的考試信息包括考試的預(yù)先準(zhǔn)備，考試所需了解的知識以及必須具備的能力， 考試的時間，考試的報名方式 以及考試的分?jǐn)?shù)查詢。例如，對于駕照考試來說，本系統(tǒng)可以自動提供用戶所在地的所 有駕校的詳細(xì)信息，以便用戶選擇。當(dāng)用戶選擇駕校之后他在駕照考 試中的安排與各種進(jìn)度都會時時跟蹤。本系統(tǒng)還附帶有關(guān)于相關(guān)考試的輔導(dǎo)書推薦，以及考研輔導(dǎo)班推 薦，給用戶帶來更多的方便。（二）在線提問解答題庫搜索系統(tǒng)針對現(xiàn)在大學(xué)生有疑難無法解答的問

6、題， 我們推出了在線答疑和 題庫搜索系統(tǒng)。在線答疑，即為當(dāng)學(xué)生存在不會的題目時，可以將題目發(fā)到網(wǎng)上， 等待其他的學(xué)生進(jìn)行對該問題進(jìn)行解答。 因為解答的人數(shù)多，所以供 學(xué)生們參考的思路和解題方法也多，同時解答者對他人的疑問進(jìn)行解 答，將根據(jù)系統(tǒng)設(shè)置的機制會受到一定獎勵。 該答疑模式并不僅僅局 限于學(xué)科類題目，提問的問題可以包括生活，學(xué)習(xí)，娛樂等多方面， 我們的系統(tǒng)也會對其進(jìn)行分類。題庫搜索，即為在題庫中對題目中的關(guān)鍵字或者關(guān)鍵句進(jìn)行搜 索，如果在題庫中有原題或者相似類別的題目，將會呈現(xiàn)給學(xué)生。當(dāng) 然為了提高搜索的精度，用戶可以自主添加搜索條件如（大學(xué)物理）。（三）為學(xué)生提供家教等打工信息 針對有

7、打工（主要是家教）的想法的在校大學(xué)生推出的服務(wù)。 針對實現(xiàn)大學(xué)生進(jìn)行家教輔導(dǎo)時遇到的問題，我們推出這項 app 服務(wù)，通過與一些社區(qū)和中小學(xué)和家教組織相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)， 讓需要 大學(xué)生家教輔導(dǎo)的客戶在該軟件上填寫基本信息并進(jìn)行登記， 同時在 校有家教服務(wù)想法大學(xué)生也根據(jù)自己自身的情況 （例如擅長課程， 特 長，工資要求）等信息進(jìn)行登記。以上信息均會在此 app 上提供?？蛻艨梢宰约焊鶕?jù)情況選擇大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)， 同時大學(xué)生也可以 根據(jù)自己的實際能力向需要家教服務(wù)的客戶提出申請。 通過這種平臺 和相互選擇的關(guān)系來讓家教服務(wù)的市場更加規(guī)范。但是由于 app 面向的人群主要是在校大學(xué)生， 需要家教的客戶

8、大 多都是中年人， 本 app 開發(fā)出獨立的家教需求登記系統(tǒng)， 讓家長們也 能順利進(jìn)行登記工作。家教以外的打工信息提供在此項服務(wù)成功使用后可以考慮推送。（四）校內(nèi)小型二手貨交易市場業(yè)務(wù)由于大學(xué)生人數(shù)眾多， 且一年一換屆， 所以二手貨的銷售在校園 中存在很大的市場，于是“掌中校園”推出了校內(nèi)小型二手貨交易市 場業(yè)務(wù)。根據(jù)我們團隊了解， 大學(xué)生所用的許多產(chǎn)品會與他們本學(xué)年或者 是本學(xué)期的學(xué)習(xí)工作進(jìn)度密切相關(guān)。 同樣，各個專業(yè)所使用的商品也 各有不同， 而且有些產(chǎn)品只能單一適用于學(xué)生所在的學(xué)校， 在網(wǎng)上或 者是其他大規(guī)模二手市場上購買的產(chǎn)品并不能適用于用戶所在的學(xué) 校，這時候校內(nèi)二手市場將會起到很大

9、的作用。 以哈爾濱工程大學(xué)為 例，理工科專業(yè)進(jìn)行專業(yè)課學(xué)習(xí)和科技創(chuàng)新工作的科創(chuàng)工具箱以往都 是專業(yè)統(tǒng)一購買， 因為從別處購得的在工程大學(xué)適用性較差， 如果開 辟校內(nèi)二手市場，學(xué)生們可以更加規(guī)范直接的購買學(xué)長的科創(chuàng)工具， 這樣雙方都得到了好處。“掌中校園”應(yīng)用中的二手市場以學(xué)校為單位，范圍小，是產(chǎn)品 的優(yōu)勢，既減少了成本，又提高了效率。（五）校園業(yè)務(wù)服務(wù)由于一些校大學(xué)生對校園業(yè)務(wù)并不了解， 所以可能在這方面存在 一定的困難，針對這種問題，我們推出校園業(yè)務(wù)服務(wù)，可以讓學(xué)生們 直接通過該軟件了解學(xué)校資訊， 教務(wù)處通知等一系列重要信息。 同時， 服務(wù)還兼具在校成績查詢功能、 在?？荚嚨褂嫊r功能、 必修

10、課實驗課 在線選課功能、在線校園卡充值、在線圖書借閱等。有了這項服務(wù)， 學(xué)生再也在校園一卡通營業(yè)廳統(tǒng)一開放的時間排隊了，只要在寢室， 校園業(yè)務(wù)問題就可以輕松搞定， 及解決了困難，也帶來了許多的便利。四、產(chǎn)品商業(yè)模式本產(chǎn)品面向的主要是大學(xué)生用戶， 所以不以直接在交易中收取費 用作為盈利模式。 我們會在相應(yīng)的模塊對一些輔導(dǎo)材料， 或者學(xué)校周 邊的輔導(dǎo)班等相關(guān)招生機構(gòu)進(jìn)行宣傳， 并且收取一定的費用。 當(dāng)產(chǎn)品 具有足夠影響力時，我們可以通過植入廣告的方式收取利潤。產(chǎn)品作為一個為大學(xué)生提供便利的 app,如果得到足夠的關(guān)注,也是進(jìn)一步開辟網(wǎng)絡(luò)市場的關(guān)鍵。五、業(yè)務(wù)拓展與經(jīng)營策略（一）試用階段校內(nèi)業(yè)務(wù)在產(chǎn)品

11、使用初期， 可以在一所或幾所大學(xué)之中進(jìn)行試點， 并且采 取優(yōu)惠試用的拓展方法， 在正式啟動項目之前做好以下幾點的充分準(zhǔn) 備。（ 1）充分調(diào)研，完善我們項目的業(yè)務(wù)內(nèi)容，盡量以產(chǎn)品的實際 質(zhì)量獲得在校學(xué)生和消防的支持。（ 2）擬定相應(yīng)的工作人員培訓(xùn)計劃，完善該項 app 的內(nèi)部管理 機制。（3）與校方進(jìn)行溝通，取得共識，闡明產(chǎn)品的利弊，保證產(chǎn)品 在試用階段可以暴露出存在的弊端。（二） 推廣階段進(jìn)一步擴大業(yè)務(wù)范圍經(jīng)過了試用期， 應(yīng)該總結(jié)了很多的經(jīng)驗和教訓(xùn)， 我們應(yīng)該在改 進(jìn)我們項目的同時做出相應(yīng)的改變，使“掌中校園”更適用于向廣大 的大學(xué)生推廣。（ 1）大力宣傳我們在前期獲得的寶貴成果， 向更多的人

12、介紹我 們的業(yè)務(wù)項目，制作宣傳冊，并且有針對性的向相關(guān)部門推薦。（2）借助網(wǎng)絡(luò)的力量，建立“掌中校園”相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 的業(yè)務(wù)拓展。3）高度重視產(chǎn)品質(zhì)量（三）宣傳機制（1）、實體報單宣傳。在各大報紙上刊登小型廣告。制作簡介大方的業(yè)務(wù)宣傳手冊，有針對性的向社會各中各種相關(guān)機構(gòu)進(jìn)行推廣宣 傳。（2）、網(wǎng)絡(luò)宣傳。制作JDPE格式（圖片）廣告，發(fā)布在各大專 業(yè)網(wǎng)站。制作網(wǎng)站提供固定的接待頻道。（3）、聯(lián)動機制。網(wǎng)絡(luò)電話宣傳報紙廣告形成一套完整的宣傳、 接待的業(yè)務(wù)受理機制。六、財務(wù)分析成本主要在軟件開發(fā)和宣傳方面，具體如下:軟件開發(fā)1020萬軟件相關(guān)開發(fā)與維護5萬（根據(jù)盈利而定）試用期經(jīng)費1萬后期綜合

13、宣傳根據(jù)前期盈利而定七、項目預(yù)期效果（一）、短期項目成本及利潤預(yù)估預(yù)估短期利潤情況如下：校內(nèi)市場在第一季度試行免費試用服務(wù)的營銷策略，所以校內(nèi)市場在第一季度收益為 0；其他學(xué)校市場上，我們會將以校內(nèi)業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)成果展給社會，初步建立 35 家相關(guān)機構(gòu)合作企業(yè)。在第二季度時，校內(nèi)市場方面我們將推出一系列業(yè)務(wù)拓展，與有意合 作的校內(nèi)各級單位達(dá)成進(jìn)一步的公式的共識，為推廣此項目拓展做準(zhǔn)備。其他學(xué)校市場方面，我們將通過與其他機構(gòu)合作，幫助他們宣傳，拉 攏贊助等方式盈利； 在業(yè)務(wù)流程發(fā)展成熟后也將按照校內(nèi)市場的收費原則 制定會員制度進(jìn)行會員費用收取。所以，第二階段項目收益有所上漲。第三季度第四季度時，主要還是優(yōu)化工作組內(nèi)部的工作流程，降低培 訓(xùn)和其他工作環(huán)節(jié)的成本，繼續(xù)鞏固原有客戶市場，增加服務(wù)內(nèi)容，提升 工作效率，同時根據(jù)軟件占有市場提高其宣傳收費，保證收益幅度平穩(wěn)增 長。短期內(nèi)（一年），項目的收益與成本支出爭取達(dá)成平衡狀態(tài)，爭取略 有收益。預(yù)估長期利潤如下：在接下來的時間，