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將對手機(jī)銀行滿意度評價(jià)分為三類:不滿(1-7分)、基本滿意(8分)、愉悅(9-10分)。在進(jìn)行驅(qū)動(dòng)因素分析時(shí),需關(guān)注兩類驅(qū)動(dòng)要素: 什么導(dǎo)致客戶不滿?即什么破壞了客戶對手機(jī)銀行的滿意度? 什么讓客戶愉悅?即什么帶來客戶超出一般的滿意? 前者可彌補(bǔ)短板,后者可樹立長板,打造競爭優(yōu)勢,1,注:表格中數(shù)字為各類客戶中,對各驅(qū)動(dòng)要素回答滿意(8-10分)的客戶占比,利用邏輯回歸方法,計(jì)算導(dǎo)致客戶不滿的破壞力,得到影響手機(jī)銀行不滿客戶(1-7分)的各項(xiàng)因素的重要性。如下表中條形圖所示。當(dāng)客戶對以下要素不滿時(shí),最容易對手機(jī)銀行產(chǎn)生不滿: “操作便捷” “界面友好” “容易并方便找到業(yè)務(wù)” “業(yè)務(wù)和功能全面” “方便咨詢和獲得幫助” “系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定流暢,2,注:上表中破壞力數(shù)據(jù)僅表示相對的重要性,并無明確含義,如何計(jì)算的,同樣采用邏輯回歸方法,計(jì)算客戶愉悅的貢獻(xiàn)力,得到影響手機(jī)銀行愉悅客戶(9-10分)的各項(xiàng)因素的重要性。 如下表中條形圖所示。當(dāng)客戶對以下要素回答愉悅時(shí),最容易帶來對手機(jī)銀行的愉悅的“安全可靠”,其次的貢獻(xiàn)力因素有“操作便捷”、“業(yè)務(wù)和功能全面”等,3,注:上表中貢獻(xiàn)
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