《華凱佳苑營銷報告》PPT課件

1、山東華凱置業(yè)有限公司 朋友們大家好,華凱佳苑營銷報告,內(nèi)容架構(gòu),市場研究報告 項目定位報告 營銷推廣報告 銷售執(zhí)行報告,第一部分 市場研究報告,目 標,產(chǎn) 品,環(huán) 境,對 象,產(chǎn) 品 項目梳理,地理位置 華凱佳苑地處五蓮潮河鎮(zhèn)原潮河初中。交通便利，西臨潮石路，東靠潮河鎮(zhèn)政府和工業(yè)園管委，西北距國家4A級風景名勝區(qū)五蓮山僅五公里路程，南靠汽車站，北靠潮河中小學。本項目距日照市區(qū)僅15分鐘的車程。小區(qū)由潮石路、銀河路、星河路、河海路四條主干道環(huán)繞，以路為邊界，交通便捷，購物方便，環(huán)境優(yōu)美,產(chǎn) 品,環(huán)境資源 小區(qū)近山親水，與國家4A級風景區(qū)“五蓮山風景區(qū)”5公里，潮白河由小區(qū)門前200米處流過入海,

2、產(chǎn) 品,交通狀況 公路交通主要有連接日照的潮石公路，叩官日照的長途汽車由此經(jīng)過，票價6元。與縣城連接的公路即將竣工開通，為五蓮經(jīng)濟發(fā)展的大動脈,潮石公路,潮河-五蓮,產(chǎn) 品,生活配套,鎮(zhèn)內(nèi)新投資3000萬元建成1處醫(yī)院，年門診5萬人次。 商業(yè)服務(wù)休閑娛樂設(shè)施齊全，與園區(qū)配套的大型購物商場、銀行、酒店、廣場、公園等 方便快捷。園區(qū)大型超市、金融中心正在規(guī)劃中,產(chǎn) 品,小區(qū)規(guī)模 小區(qū)由29棟住宅樓與三棟商業(yè)樓組成，為潮河鎮(zhèn)最大的開發(fā)項目,經(jīng)濟技術(shù)指標 總用地面積：69932 總建筑面積：82520 住宅建筑面積：70610 商業(yè)建筑面積：11910 容積率：1.18 綠地綠：35.4,產(chǎn) 品,產(chǎn)

3、品,4# 戶 型,產(chǎn) 品,3# 戶 型,產(chǎn) 品,6# 戶 型,產(chǎn) 品,7# 戶型,產(chǎn) 品,戶型A 3#中間戶及西單元西戶,共15戶 面積107.5 6#中間戶,共20戶,面積115.5,產(chǎn) 品,戶型B 3#東單元東戶,共5戶,面積71.5 6#東西兩頭,共10戶,面積77.5,戶型C 4# 全部為此戶型,共24戶,面積94.7 7#中間戶,共20戶,95,產(chǎn) 品,產(chǎn) 品,戶型D 7#東西兩頭,共10戶,面積96.5,樓號 A戶型 面積 B戶型 面積 C戶型 面積 D戶型 面積 3# 15戶 107.5 5戶 71.5 4# 24戶 94.7 6# 20戶 115.5 10戶 77.5 7# 2

4、0戶 95 10戶 96.5 合計 35套 3922.5 15戶 1132.5 44戶 4172.8 10戶 965,產(chǎn) 品,戶型統(tǒng) 計,產(chǎn) 品,一期各戶型戶數(shù)占總戶數(shù)的比例,產(chǎn) 品,一期各戶型合計面積占總面積的比例,產(chǎn) 品,總結(jié)： 日照北15公里的，近山面水的，10萬平米的品質(zhì)大盤。 潮河的，到日照6元車票的，配套設(shè)施一般的，小戶生活,目標 戰(zhàn)略方向,項目建設(shè)情況 本項目為山東五蓮工業(yè)區(qū)；中心服務(wù)區(qū)的大型居住項目，一期工程已主體封頂，并取得預售許可證，二期工程正在籌備中，預計今年上半年啟動,目 標,本項目是為了配合山東五蓮工業(yè)園區(qū)的招商開發(fā)，改善山東五蓮工業(yè)園區(qū)和五蓮縣潮河鎮(zhèn)居民的居住狀況，

5、根據(jù)蓮政便（2006）8號紀要精神，依據(jù)山東華凱置業(yè)有限公司與五蓮縣潮河鎮(zhèn)人民政府簽訂的招商協(xié)議，山東華凱置業(yè)有限公司決定在山東五蓮工業(yè)園區(qū)內(nèi)建設(shè)商業(yè)住宅小區(qū)一處。項目原址為潮河鎮(zhèn)中學，其教學條件、基礎(chǔ)設(shè)施等已不能滿足基本教學條件。山東華凱置業(yè)以其企業(yè)要服務(wù)于社會的長遠思想，為學校傾力建設(shè)新校址，并在原址建設(shè)園區(qū)設(shè)計理念先進、建筑品質(zhì)優(yōu)良、基礎(chǔ)設(shè)施最佳的大型居住小區(qū)，為園區(qū)建設(shè)增光添色,項目建設(shè)背景,目 標,項目總投資： 11088萬元。 項目內(nèi)容： 本項目計劃分四期完成，一期工程約17800平方米，計劃投資2000 萬元，二期工程約18000平方米，計劃投資 2600萬元，三期工程約2500

6、0平方米，計劃投資3000萬元，第四期工程全面完成。 預計各年度銷售情況為： 2007年住宅銷售 8800平方米，2008年銷售23000平方米，2009年銷售 33000平方米，2010年基本完成銷售量的90%以上。 本小區(qū)于2008年5月建成一期項目，自可行性報告批準之日起，我公司即開始落實各項建設(shè)條件，如資金、施工隊伍、材料等，邀請設(shè)計單位進行施工圖設(shè)計，力求以最快的速度和優(yōu)質(zhì)的施工質(zhì)量建成本項目，趁早的能夠銷售、回收成本,目 標,項目開發(fā)進度,目 標,總結(jié)： 一期工程已封頂，具備銷售條件，計劃投資約2000萬，趁早銷售，回收成本,環(huán)境 利好因素,潮河鎮(zhèn)隸屬日照市五蓮縣，總面積 97平方

7、公里，全鎮(zhèn)轄46個行政村，10039戶，3.3萬人口。截至2004年末，實現(xiàn)財政收入780萬元，農(nóng)民人均收入達到3519元,環(huán) 境,該鎮(zhèn)地處“三市”（青島市、濰坊市、日照市）、“四縣”（五蓮縣、東港區(qū)、膠南、諸城）交界，環(huán)境優(yōu)美，四大河流匯集于此，水資源異常豐富，氣候四季分明宜人，自古素有“水陸碼頭”和“小江南”之美譽。得天獨厚的自然資源、生態(tài)資源和區(qū)位優(yōu)勢極大地促進了工業(yè)和農(nóng)業(yè)的發(fā)展,環(huán) 境,潮河鎮(zhèn) 距日照港 25公里 距青島港 85公里 距流亭機場 100公里 距五蓮山 5公里 距黃島區(qū) 75公里 距連云港 125公里 距同三高速 10公里,環(huán) 境,該鎮(zhèn)所在五蓮縣的全縣人口不足莒縣的一半,

8、以上資料來源于日照統(tǒng)計年鑒,該鎮(zhèn)所在五蓮縣的國民生產(chǎn)總值位列日照市倒數(shù)第一,環(huán) 境,以上資料來源于日照統(tǒng)計年鑒,該鎮(zhèn)所在五蓮縣的人均生產(chǎn)總值優(yōu)于莒縣,環(huán) 境,以上資料來源于日照統(tǒng)計年鑒,以上資料來源于日照統(tǒng)計年鑒,該鎮(zhèn)所在五蓮縣的固定資產(chǎn)投資額相對其他區(qū)域較低,環(huán) 境,以上資料來源于日照統(tǒng)計年鑒,該鎮(zhèn)所在五蓮縣的商品房售價也屬全市最低,環(huán) 境,不難看出，五蓮縣的經(jīng)濟與房地產(chǎn)投資均比較落后，五蓮需要發(fā)展。當我們翻開五蓮縣出臺的政府文件，里邊出現(xiàn)頻率極高的關(guān)鍵詞是：東進。五蓮不靠海，不臨江，非交通樞紐，缺乏區(qū)位優(yōu)勢。近年來，五蓮縣開始用新的視角審視自身優(yōu)勢，用新的坐標為當?shù)貐^(qū)位進行重新定位：五蓮南

9、靠日照港、東臨青島，地處日照和青島兩大經(jīng)濟板塊連接帶，只因交通不便使之相對孤立，如果下力氣突破交通障礙，應(yīng)該說區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚！ 為加速融入青島、日照經(jīng)濟板塊，五蓮縣多方籌集資金，用一兩年時間改造了潮石公路等三條主干線，拓寬改造了縣境內(nèi)大小道路12條，貫通了與青島、日照對接的“主動脈”，五蓮至青島的車程由2小時縮短為1小時，到日照則由1小時縮至15分鐘，順利融入半島“一小時經(jīng)濟圈”。 站在半島“一小時經(jīng)濟圈”里，五蓮縣調(diào)整發(fā)展定位，從人緣、地緣、產(chǎn)業(yè)鏈等方面加速與青島、日照對接，第一步棋就是在農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)潮河建立加工貿(mào)易區(qū)。一兩年間引進了投資額4億多元的項目。潮河在未來幾年將發(fā)展成具備較大規(guī)模的加

10、工貿(mào)易區(qū)，成為山東半島制造業(yè)基地中的重要一環(huán)。,環(huán) 境,按照“東園西城雙極帶動、兩干軸線縱橫隆起”的思路，對五蓮工業(yè)園區(qū)近20公里主干道路進行綠化美化，爭取設(shè)立了省級臺灣工業(yè)園，弱電管網(wǎng)、供水供熱等服務(wù)設(shè)施日臻完善。投資2億多元實施了城區(qū)改造建設(shè)，城市載體功能不斷增強。開工建設(shè)了334省道縣城東段改建工程，這是近年該縣投資最大、里程最長、連接各類資源要素最多的干線公路改造工程，建成后將從根本上突破五蓮山區(qū)交通瓶頸制約，成為融入半島、對接市區(qū)的“黃金大道”。 經(jīng)過近幾年的努力，已經(jīng)形成以五征、遨游為龍頭的機械加工產(chǎn)業(yè)鏈，以日照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、日本農(nóng)園食品為代表的農(nóng)產(chǎn)品龍頭產(chǎn)業(yè)鏈，以億豐木制窗簾、興大機

11、械、鳳玉玩具為代表的外向型產(chǎn)業(yè)鏈，鎮(zhèn)域特色經(jīng)濟初具規(guī)模。潮河鎮(zhèn)堅持工業(yè)在經(jīng)濟建設(shè)中的主體地位不動搖，預計2007年，全鎮(zhèn)可完成工業(yè)產(chǎn)值38億元，實現(xiàn)利稅2670萬元，分別比上年增長25%和67%。規(guī)模以上企業(yè)達14家，從業(yè)人員達到7980多人。 日照市加工貿(mào)易區(qū)以建設(shè)“環(huán)境優(yōu)美、政策優(yōu)惠、功能齊全、配套完善、高科技化、服務(wù)高效、管理先進、法治文明”的現(xiàn)代化一流水平的生態(tài)經(jīng)濟特區(qū)為宗旨，實行零距離服務(wù)和零收費政策，采取“一站式服務(wù)，一窗口對外、封閉式管理”的措施，力爭35年內(nèi)建成日照市區(qū)的后花園,環(huán) 境,總結(jié)： 區(qū)域發(fā)展關(guān)鍵詞：東進 貫通了與青島、日照對接的“主動脈”， 半島“一小時經(jīng)濟圈”。

12、“東園西城雙極帶動、兩干軸線縱橫隆起” 省級臺灣工業(yè)園， “黃金大道”，日照市區(qū)的后花園。 環(huán)境優(yōu)勢：環(huán)境優(yōu)美、四季分明、氣候宜人的“小江南,環(huán) 境,對象 購買心理,研究方法 由于本項目屬區(qū)域內(nèi)第一個正式開發(fā)項目，因此；本項目市場分析采用直接與目標客戶對話，以問卷及網(wǎng)絡(luò)訪問形式對客戶的購買心理進行摸底。 核心內(nèi)容 了解客戶對潮河（山東五蓮工業(yè)區(qū)）的了解程度，是否會有在此購房的可能，合理價位區(qū)間為多少。有可能購房的對質(zhì)量、戶型、面積、價格、配套、物管等主要因素的考慮情況。若不購買，其主要因素是什么？ 重點區(qū)域 以五蓮縣城、潮河鎮(zhèn)內(nèi)、日照市區(qū)為重點研究區(qū)域,對 象,針對潮河鎮(zhèn)，采取的調(diào)研方式以“沿

13、街走訪”的形式，主要對鎮(zhèn)中心的商業(yè)經(jīng)營者進行走訪。共走訪店面50家，有效問卷30份,對 象,潮河,對 象,潮河,對 象,潮河,由于家里自有宅基地，客戶再購買商品房的可能性不大,對 象,潮河,市場信息流通不暢，對價位印象停留在上一年階段。同時低首付會吸引客戶,針對五蓮市場，調(diào)研的方式以“問卷”形式進行，主要對五蓮縣區(qū)商業(yè)街的經(jīng)營業(yè)主及店員進行訪問。共訪問人數(shù)66名，有效問卷50份。了解市場目標客戶購買意向及價格的接受范圍等,對 象,五蓮,對 象,大部分（50%）沒有購買意向，只有一小部分（10%）選擇會買潮河鎮(zhèn)的房子，說明本項目市場接受度較低。另有（40%）的被訪者選擇可以考慮，可見被訪者對潮河

14、的基本情況發(fā)展?jié)摿Φ扔幸欢私?，但不完全了解。營銷重點應(yīng)對此部分客戶加強引導,五蓮,價格區(qū)間在10001500元/之間，考慮范圍主要在1200元/左右,五蓮,對 象,選擇會購買的 對潮河的印象,會購買的被訪者對潮河鎮(zhèn)總體印象大部分是距日照近，負面印象大部分為經(jīng)濟落后， 而正面印象是距日照近及五蓮工業(yè)區(qū),對 象,五蓮,選擇不會購買的對潮和的印象,不會購買的被訪者對潮河鎮(zhèn)總體印象大部分是五蓮的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，負面印象還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、配套設(shè)施差，而正面印象是距日照近,對 象,五蓮,不會購買的被訪者對潮河鎮(zhèn)總體印象大部分覺得就是距離日照比較近的鄉(xiāng)鎮(zhèn),選擇考慮的對潮河的印象,看情況會考慮的被訪者對潮河鎮(zhèn)總體印象大部分是

15、五蓮的工業(yè)區(qū)，負面印象主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 配套設(shè)施差，而正面印象是距日照近及與青島交界,對 象,五蓮,會購買的、考慮的，價格接受范圍在10001500元/之間，主要在1200元/左右,會購買的價格接受范圍,對 象,五蓮,考慮的價格接受范圍,以上可以看出；80-100左右是被訪者主要考慮的面積范圍,會購買的對面積的接受范圍,對 象,五蓮,考慮的對面積的接受范圍,會購買的在購買時考慮的主要因素,被訪者在考慮物業(yè)主要的幾個因素依次為；質(zhì)量、位置、價格、物管、戶型,對 象,考慮的在購買時考慮的主要因素,五蓮,會購買的在購買時考慮的主要因素,無論是會購買的被訪者還是考慮購買的，其置業(yè)目的比例投資均大于自住,對

16、 象,考慮的在購買時考慮的主要因素,五蓮,日照市場研究主要采用“網(wǎng)絡(luò)預測”的形式調(diào)查，以潮河鎮(zhèn)某套房屋要出售為名，在主要售房網(wǎng)絡(luò)上做廣告，根據(jù)來電的統(tǒng)計情況進行分析。 廣告內(nèi)容： 1、潮河鎮(zhèn)90三房出售，帶儲藏室15萬，可按揭。 5天內(nèi)一個電話，問的內(nèi)容主要是；潮河在那？離日照多遠？有公交車嗎？ 2、 90三房出售，帶儲藏室15萬，可按揭。北京路北走十分鐘車程。 5天內(nèi)29個電話，可以看出日照市場上有大量的需求（經(jīng)濟型價位）。 本段以下主要對這部分客戶進行分析,對 象,日照,來電客戶問的第一個問題,客戶對位置的偏遠程度有一定預期，但大部分理解的在大學城附近就很遠了,對 象,日照,問清潮河的位置

17、與車程后 客戶在電話中的反映,大部分客戶對位置較失望，想看房的人不多，又不方便,對 象,日照,總結(jié)： 自用客戶；此部分客群不明顯，無論在五蓮還是日照及項目附近，人們目前還沒覺得有必要在潮河 買房子住。 投資客戶；一部分了解潮河發(fā)展的人群選擇考慮投資。 產(chǎn)品預計價位對日照市場的客戶吸引力極大，雖然對位置偏有心理預期，但十分鐘車程吸引了很多客戶的注意。在后續(xù)營銷工作中；此部分客戶雖然不是主力客群，但應(yīng)是我們主要挖掘的對象。 建議配備看房車乃至分展場，讓客戶感覺到十分鐘的距離，做一次體驗之旅。 以區(qū)域發(fā)展前景（距日照近與山東省工業(yè)園的優(yōu)勢）為綱，以升值前景及品質(zhì)大盤為引導，以小區(qū)品質(zhì)、良好的配套、合

18、適的價格（超強性價比）等為優(yōu)勢吸引客戶，促進成交量。 樹立： 未來升值（山水環(huán)境，園區(qū)發(fā)展）+豐厚租金（園區(qū)發(fā)展帶來的人口結(jié)構(gòu)變化）=投資理念。 相對低價（市區(qū)及縣城）+便利交通（線車、自有車輛、小區(qū)巴士）+優(yōu)秀的生態(tài)環(huán)境 =自住理念 低價投資（享受升值穩(wěn)、抵御通漲強）租?。ㄊ袇^(qū)或單位附近）=花少量錢財達到收支平衡的理財 理念,對 象,第二部分 項目定位報告,優(yōu)勢： 地處日照，青島，濰坊三市交界， 距日照20公里 與國家4A級風景區(qū)“五蓮山風景區(qū) 5公里 發(fā)源與”五蓮山“，流經(jīng)”白龍?zhí)丁暗?潮白河在門前200米處東流經(jīng)國家 森林公園后而入海 小鎮(zhèn)上首趨一指的近10萬都市大盤 高品質(zhì)、低價位（相

19、對），性價比 明星級樓盤,劣勢： 位置屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，較偏遠 周邊購買能力差 生活基礎(chǔ)設(shè)施一般 交通不便，交通成本較高,機會： ”山東五蓮工業(yè)園“（加工貿(mào)易區(qū)） 在經(jīng)濟上為五蓮經(jīng)濟發(fā)展的突破口， 對本項目起到重要的帶動作用。 園區(qū)發(fā)展而形成的人口變化 市區(qū)與縣城房產(chǎn)價位的持續(xù)走高,風險： 園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀及變化 園區(qū)發(fā)展帶來的環(huán)境、安全等情況 客群不明顯,綜合分析,位置,鄉(xiāng)鎮(zhèn),有負面影響,環(huán)境,山、水、人家,環(huán)境佳,配套,一般,交通、超市、 市場,發(fā)展,重點方向,勢頭良好,產(chǎn)品,小戶大宅,較好,成本,政策扶持,低,對手,第一項目,無,在極具發(fā)展?jié)摿Φ某焙渔?zhèn)，一個獨有的，一個性價比明星級的，山水大盤,項目

20、特性梳理,10萬平米的品質(zhì)大盤，山水環(huán)抱的小戶人家 家可以是90，而自然卻無限,產(chǎn)品定位,我徜徉在城市的后花園 投資（為主）： 主力客群：縣城、日照的個體戶，企事業(yè)單位職工，公務(wù)員等。他們都已自己的房屋， 屬二次置業(yè)，對房產(chǎn)投資有一定理解。 重要客群：日照大量的吸引異地投資客戶在此置業(yè)，在市區(qū)房屋價格瘋漲的情況下，選擇 另一片最具升值潛力的地域投資是他們的明智之舉。 自?。榛?主要客群：工業(yè)園區(qū)職員、鎮(zhèn)里單位職工及商戶項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 重要客群：日照市低收入人群、日照外來人群、剛畢業(yè)不久的學生,客群定位,城市主干道 日照后花園 拉近日照的距離；擺脫項目的鄉(xiāng)鎮(zhèn)印象，將項目貼近日照，對縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)

21、 客戶形成向往，減若日照客戶的抵觸心理。 五蓮山 潮白河 板栗園 10萬平米原生態(tài)大盤 以直白的方式直接訴求項目特點，簡潔、明了。 搶占“半島經(jīng)濟主動脈” 開啟“房產(chǎn)投資新領(lǐng)域” 拔高項目形象，訴求未來發(fā)展空間，引領(lǐng)投資客戶置業(yè),形象定位,風景中的悠然生活！ 悠然：安逸、閑適、深遠、遼闊、韻味 將項目的山水、人文氣質(zhì)表現(xiàn)的恰倒好處,推廣主題定位,本著有利于推廣的原則 建議案名改為山水人家或山水銘園或華凱 山水人家 山水人家 風景中的悠然生活,關(guān)于案名,第三部分 營銷推廣報告,推廣戰(zhàn)略,開盤時機 對于北方城市來說，四季較為分明，一般的銷售旺季有兩次，分別是3月-6月和9月-11月，也就是春秋季，

22、而銷售最淡的季節(jié)是12月-來年2月，因此，最好不要在此期間開盤,根據(jù)本項目目前進展以及開發(fā)商的要求，建議2月中旬前打形象，2月下旬開始認購，3月下旬正式開盤銷售。（視情況而定,分階段推廣策略,籌備期（認購） 開盤強銷期 強銷期 持續(xù)期,前期蓄水強勢入市穩(wěn)定推廣后期延續(xù),本項目一期體量較小，總體來說“短、平、快”的策略是我們的整體方向,開盤,內(nèi)部認購,正式銷售,導入期,開盤期,持續(xù)期,強銷期,樹立形象 啟動市場 完成開盤之前的各項準備工作，廣告見面,重拳組合 強勢入市 各媒體組合，大量炒做，開展促銷活動,客源維護 穩(wěn)步推廣 維護老客戶關(guān)系，根據(jù)前期總結(jié)，強銷余房,強勢促銷 很抓現(xiàn)場 各類促銷活動

23、，現(xiàn)場抓客戶技巧,分階段推廣策略,分階段推廣策略,選擇建議 報紙廣告 ：晨鴻信息+少量齊魯晚報 電視廣告：黃金時段電視飛字 廣告牌：（路牌、道旗）潮石公路兩側(cè) 車體廣告：叩官日照（選擇車內(nèi)掛樓書或做椅套） 手機短信：全市范圍內(nèi)（好用、直接、省錢） 網(wǎng)絡(luò)廣告：選擇日照各房產(chǎn)網(wǎng)及論壇（簡單、不花錢、效果一般） 特別建議 分展場：建議在五蓮縣城與市區(qū)人流密集處做分展場（考慮成本可選擇在某個固定區(qū)域等待看房車及索取宣傳資料）。 看房車：解決日照與五蓮客戶看房難的問題，提高現(xiàn)場客流量。 異地代理：異地銷售公司自行宣傳項目及產(chǎn)品并帶客上門，成交后按比例提成（一般在2%左右），宣傳資料及提成由開發(fā)商負責,媒

24、體選擇建議,根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗，通常房地產(chǎn)的推廣費用占銷售總額的1%-3%，根據(jù)項目現(xiàn)狀，建議本項目推廣費用為銷售總額的1%左右為宜。約為： 10000平米1500元/平米（為例）1%=15萬 （該預算不包含沿街商業(yè)、售樓處的裝修、沙盤、看房車、高炮廣告牌、和銷售工具的制作） 通過有效的操作和適當?shù)耐茝V手段，以及對各種媒體之間的有效整合，可在不影響整體推廣效果的基礎(chǔ)上，適當節(jié)省部分費用,本項目一期雖然體量不大，價格適中，但由于其地理位置的特殊性，必須加大宣傳力度，合理有效的安排廣告推廣。使項目順利銷售，也能夠使銷售價格得到一定的提升,費用預算,內(nèi)部認購期：占總推廣費用的30% 開盤強銷期：占總推廣費

25、用的25% 持續(xù)期：占總推廣費用的15% 二次強銷期：占總推廣費用的30,費用階段性安排,第四部分 銷售執(zhí)行報告,現(xiàn)場包裝與布置,現(xiàn)場包裝與布置,現(xiàn)場包裝與布置,現(xiàn)場包裝與布置,現(xiàn)場包裝與布置,現(xiàn)場包裝與布置,現(xiàn)場包裝與布置,現(xiàn)場包裝與布置,現(xiàn)場包裝與布置,其他宣傳用具,其他宣傳用具,銷售現(xiàn)場主要工作內(nèi)容,銷售團隊的建立、培養(yǎng)、考核,銷售制度的制定與監(jiān)督,銷售現(xiàn)場衛(wèi)生、工作秩序的管理,各階段銷售方式的調(diào)整、培訓,現(xiàn)場氣氛的調(diào)動與SP執(zhí)行,售房合同的簽定與協(xié)助房款回收,現(xiàn)場工作內(nèi)容,電話預約,客戶上門,進入銷售中心,現(xiàn)場接待,談判階段,項目介紹,沙盤展示,突出高性價比的產(chǎn)品,突出市政規(guī)劃對項目影

26、響,增強客戶對項目的信心,成交,未成交,收取定金,補足簽約,登記客戶信息,客戶追蹤,未成交分析,資料匯總,成交匯總,來電匯總,來人匯總,引導客戶多下定,電話、地址、需求,喊控臺,營造現(xiàn)場氣氛,控制房源,分戶模型,邀請客戶填寫 尊客咨詢表,客戶建議匯總,Sp 配合,銷售流程,新員工招聘、培訓、考核工作。 充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、 優(yōu)質(zhì)高效的工作氛圍。 銷售現(xiàn)場的日常工作管理。 銷售現(xiàn)場客戶投訴的處理，疑難客戶的解決工作。 根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、 宣傳推廣方案（策略），并協(xié)助具體銷售方案實施。 銷售現(xiàn)場的總控員，負責銷售現(xiàn)場的控臺控制工作。 銷售信息，客戶資料的保管。 銷