中藥材銷售營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、七、營(yíng)銷戰(zhàn)略 7.1早期策略堅(jiān)持以誠(chéng)信為本，質(zhì)量至上的原則，讓我們的產(chǎn)品得到市場(chǎng)的青 睞。我們以服務(wù)社會(huì)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，所以在營(yíng)銷的基本 方法上，再運(yùn)用自己的獨(dú)特方法相結(jié)合的原則進(jìn)行營(yíng)銷。（1）依據(jù)市場(chǎng)提供的信息調(diào)整產(chǎn)品的類型第一、發(fā)展道地藥材。甘孜州主要盛產(chǎn)冬蟲(chóng)夏草、雪蓮、貝母等。我 們應(yīng)根據(jù)傳統(tǒng)中藥材的特性和特征鑒別，進(jìn)一步科學(xué)鑒定提高中藥材 的質(zhì)量。第二、根據(jù)市場(chǎng)提供的消息，進(jìn)行其他藥材的收購(gòu)。及時(shí)的掌握市場(chǎng) 動(dòng)態(tài)，適當(dāng)調(diào)整品種類型。因?yàn)殡S著空氣質(zhì)量逐漸下降，天氣轉(zhuǎn)暖， 所以自然環(huán)境將會(huì)影響藥材的產(chǎn)量和質(zhì)量（2）完善和建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，保證收購(gòu)渠道由于環(huán)境和地理以及專業(yè)知識(shí)的優(yōu)勢(shì)，

2、我們完全采用純天然的中藥 材，保證質(zhì)量，贏取口碑。同時(shí)，設(shè)立公司專業(yè)的質(zhì)量檢測(cè)部門，負(fù) 責(zé)檢測(cè)藥材的等級(jí)和注明其保存方法及藥性特點(diǎn)。 對(duì)于經(jīng)常向我們出 售天然優(yōu)質(zhì)藥材的小販和農(nóng)戶給予一定獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)。（3）銷售渠道的多元化網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)于我們是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，銷售面廣?？墒?也是一個(gè)虛擬的世界，很多人想在網(wǎng)上買藥材，卻擔(dān)心上當(dāng)受騙或者 質(zhì)量不可靠。為了解除這個(gè)顧慮，同時(shí)基于人與人之間的相互信任， 我們采取有圖有真相的措施，讓全國(guó)各地的朋友了解我們，了解 我們的產(chǎn)品，建立良好的口碑。我們除了在 阿里巴巴，還可以在那些 大型的分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息：如 58同城，趕集網(wǎng)等。還可以直接 去找那些制藥公

3、司的網(wǎng)站，找到他們的采購(gòu)。同時(shí)我們的產(chǎn)品的包含 詳細(xì)的注解，可以更好地方便顧客了解到全面的食用和保存的方法， 使中藥能很好的發(fā)揮其作用，也保證藥物的食用的安全性?，F(xiàn)實(shí)銷售1、銷售于各地醫(yī)院中醫(yī)科對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)，是不可或缺的科室。但是很多中藥都是人工種 植培育的藥材，藥性也沒(méi)有天然的好，同時(shí)也有很多人緣優(yōu)勢(shì)，所以 在藥品質(zhì)量保證的前提下，醫(yī)院會(huì)很欣然地接受我們的藥材2、銷售于制藥公司現(xiàn)在中成藥應(yīng)用廣泛，很多上班族沒(méi)有太多的時(shí)間和精力去慢慢熬藥，相比之下，中成藥服用方法簡(jiǎn)單，而且不用浪費(fèi)那么多時(shí)間。這 樣一來(lái)，中成藥的制作和銷售風(fēng)靡于整個(gè)四川地區(qū)，這些制藥公司更 希望藥材的質(zhì)量越好，所以他們很愿意高

4、價(jià)收購(gòu)純天然產(chǎn)品，3、銷售于當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于當(dāng)?shù)鼐用?，我們?bào)著服務(wù)基層的理念，宣傳用藥知識(shí)4、銷售于諸如同仁堂之類的品牌店像同仁堂這樣的品牌店，信譽(yù)最重要，口碑最重要，所以對(duì)藥品的質(zhì)量有嚴(yán)格的要求。而我們收購(gòu)的是甘孜州等地的純天然藥材， 在質(zhì)量上能得到絕對(duì)的保證。7.2中期策略(1) 創(chuàng)建品牌，提高中藥材的知名度和網(wǎng)上的影響力創(chuàng)建品牌，是提高中藥材的知名度和網(wǎng)上的影響力的有效途徑。 一是 擴(kuò)大對(duì)外的宣傳范圍和內(nèi)容，充分利用各種媒體和手段，大力宣傳我 們公司(2) 擴(kuò)大收購(gòu)和銷售的規(guī)模隨著資金的雄厚，擴(kuò)大收購(gòu)和銷售規(guī)模，為以后鋪?zhàn)愕缆贰?3) 建立自己的網(wǎng)站建立自己的網(wǎng)站，讓更多制藥公司了解我們。7.3晚期策略加強(qiáng)新藥研發(fā)，保證中藥飲片質(zhì)量由與科研單位聯(lián)合，在亳州成立新藥研究平臺(tái)，由企業(yè)出錢出物， 科研機(jī)構(gòu)出設(shè)備出人員，各級(jí)政府給予一定的扶持，發(fā)展療效確切、 質(zhì)量可控、使用安全的中藥新產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)需求量大的治療性藥品綜 合開(kāi)發(fā)，資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)行深度開(kāi)發(fā)，全面提升中藥產(chǎn)品質(zhì)量，提高綜 合效益。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)市場(chǎng)需求量大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好的藥材以及通過(guò) GAP認(rèn)證的藥 材實(shí)行地理標(biāo)志保護(hù)或商標(biāo)保護(hù)，形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)，促進(jìn)中藥創(chuàng)新。利 用知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)本地中藥材的品牌建