終端產(chǎn)品展售標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)簡(jiǎn)化版.ppt

1、第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)； 第二部分：索芙特產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)； 第三部分：第一季度輔銷物料及使用介紹,終端陳列生動(dòng)化講義,生動(dòng)化陳列的目的： 1）提升終端的表現(xiàn)力； 2）刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買； 3）提升單店銷量； 4）提高促銷員推銷產(chǎn)品的成功率,第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí),在超市內(nèi)有良好陳列的商品，比同類產(chǎn)品銷售額要高出425%，70%的購(gòu)物者認(rèn)為良好的陳列誘使他們夠物，只有8%認(rèn)為購(gòu)物不受陳列影響,生動(dòng)化陳列定義： 有利的位置+規(guī)范的陳列+合適的POP+明確的標(biāo)識(shí),第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí),生動(dòng)化陳列原則,分類：1、綜合性原則； 2、貨架生動(dòng)化陳列原則； 3、堆頭生動(dòng)化陳列原則； 4、

2、端架生動(dòng)化陳列原則,第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí),綜合性原則： 1、先進(jìn)先出原則： 按出場(chǎng)日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過(guò)期。專架，堆頭的貨物，至少每?jī)蓚€(gè)星期翻動(dòng)一次，把先出廠的產(chǎn)品放外面； 2、安全庫(kù)存原則： 確保店內(nèi)庫(kù)存單品不低于“安全庫(kù)存” 安全庫(kù)存數(shù)=單品日平均銷量*補(bǔ)貨所需天數(shù)； 3、生動(dòng)化原則： 合理利用產(chǎn)品陳列、價(jià)格標(biāo)識(shí)、POP、廣宣物料布置售點(diǎn)，并根據(jù)售點(diǎn)的環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)意，使之具有視覺(jué)沖擊力和美感； 4、遙相呼應(yīng)原則：所有陳列位置應(yīng)距離較近，遙相呼應(yīng)，這樣即能獲得最佳的視覺(jué)效果，又能方便導(dǎo)購(gòu)員的促銷； 5、集中擺放原則 同品牌產(chǎn)品，盡量集中

3、陳列，以形成足夠的視覺(jué)沖擊力,第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí),貨架陳列原則： 1、重點(diǎn)陳列原則： 1）公司正在投放廣告的品類放在最佳位置，并擴(kuò)大排面； 2）特價(jià)及促銷產(chǎn)品置于最佳位置并擴(kuò)大排面； 3）配贈(zèng)禮品的產(chǎn)品置于最佳位置并擴(kuò)大排面； 2、最大化陳列原則： 產(chǎn)品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加陳列數(shù)量，要比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)更多的陳列空間,第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí),貨架陳列原則： 3、缺位陳列原則： 在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架陳列最外面幾層的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況； 4、正面朝外原則： 所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝

4、向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一，美觀醒目的展示效果； 5、“借光”陳列原則： 盡量靠近同類最暢銷的產(chǎn)品陳列，以借其人氣提升銷量,貨架陳列原則： 6、橫向原則： 同一種包裝規(guī)格的產(chǎn)品同在一層貨架上水平陳列； 7、縱向原則： 同一品牌的產(chǎn)品按不同規(guī)格在貨架上垂直陳列； 8、上輕下重原則： 小包裝規(guī)格的陳列在上層，大包裝規(guī)格的陳列在下層,第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí),9、黃金位置原則： 黃金位置：產(chǎn)品陳列的黃金位置就是與消費(fèi)者視線持平的位置。黃金視線視覺(jué)高度為由地而起120160公分之間，以顧客的視線為中心來(lái)決定，黃金可觸區(qū)視覺(jué)高度為由地而起60-130公分之間,第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí),陳列高度與銷

5、量的關(guān)系圖,陳列黃金十字架,10、貨架陳列選位原則,第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí),選位原則： 1）人流量最大的通道； 2）靠近主通道的貨架； 3）靠近大品牌，名品牌的位置； 4）有收銀臺(tái)通道的入口處與出口處,堆頭陳列原則,1、靠近正常貨架陳列區(qū)域，遙相呼應(yīng)； 2、陳列要盡可能大，引人注目； 3、盡可能單一品種，重點(diǎn)突出； 4、要有醒目的價(jià)格標(biāo)簽，堆頭陳列通常會(huì)比貨架上價(jià)格要低一些，價(jià)格標(biāo)簽越大越醒目越大； 5、POP生動(dòng)化，盡量吸引注意力； 6、陳列產(chǎn)品選擇： 1）最暢銷的規(guī)格產(chǎn)品； 2）新產(chǎn)品； 3）正在進(jìn)行促銷活動(dòng)的產(chǎn)品,第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí),堆頭陳列選位原則,堆頭位置的優(yōu)先次序依

6、次為： 1、主通道地堆； 2、靠近貨架陳列處地堆； 3、靠近收銀臺(tái)的地堆； 4、其它位置的地堆,第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí),堆箱陳列法： 注意墊底穩(wěn)固性，可使用交叉堆法，或者使用墊箱陳列板。除承重之底箱外，均應(yīng)割箱陳列，POP及產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者，高度不可過(guò)高或者過(guò)低，要容易拿取； 割箱陳列法： 在無(wú)固定、特制的堆頭及陳列架的情況下，將成箱產(chǎn)品，按箱體結(jié)構(gòu)和商標(biāo)印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使產(chǎn)品充分展示，又可利用箱體進(jìn)行簡(jiǎn)易陳列。此法可用于超市、批發(fā)市場(chǎng)零售店堆箱陳列； 島型落地陳列： 多用于超市賣場(chǎng)，位于客流主通道中央。可以從四個(gè)方向拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部

7、割箱且要露出商標(biāo)； 梯形落地陳列： 多用于超市賣場(chǎng)，背靠墻壁?？梢詮娜婺玫疆a(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱，層層縮進(jìn),堆頭陳列方法,第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí),端架陳列要點(diǎn)： 1、端架陳列產(chǎn)品原則上不超過(guò)2種； 2、陳列單品采取縱向陳列； 3、價(jià)格醒目； 4、適當(dāng)?shù)腜OP輔助； 5、產(chǎn)品選擇 1）最暢銷的規(guī)格產(chǎn)品； 2）新產(chǎn)品； 3）正在進(jìn)行促銷活動(dòng)的產(chǎn)品,特殊陳列標(biāo)準(zhǔn)端架,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn),KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)防脫,代必進(jìn)； “0” 代表 選進(jìn),第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn),KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)普發(fā),代必進(jìn)； “0” 代表 選進(jìn),第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)

8、,KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)潔面,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn),KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)護(hù)膚,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn),KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)沐浴露香皂,發(fā)水系列產(chǎn)品5層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖縱向,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn),1、5層貨架，按照每個(gè)單品2個(gè)排面擺放； 2、縱向陳列，防脫主推360ML和600ML規(guī)格，200ML放在頂層，一層； 3、普通發(fā)水主推，400ML規(guī)格； 4、應(yīng)用于縱向陳列,發(fā)水系列產(chǎn)品5層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖縱向,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn),發(fā)水系列產(chǎn)品3層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖縱向,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn),1、3層貨架，按照每個(gè)單品2個(gè)排面擺放； 2

9、、縱向陳列，防脫主推360ML和600ML規(guī)格， 3、普通發(fā)水主推，400ML規(guī)格； 4、應(yīng)用于縱向陳列,換圖,潔面類產(chǎn)品4層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn),1、4層貨架，按照每單品3個(gè)排面擺放； 2、木瓜、豆乳單系列縱向陳列； 3、按照木瓜，豆乳系列橫向陳列,助銷品陳列的六大基本原則,1、各種助銷品的使用，都要以美觀、整潔、不妨礙產(chǎn)品視線、牢固為基本原則； 2、宣傳單頁(yè)應(yīng)整齊按品種集中擺放，否則在陳列上會(huì)造成雜亂的印象； 3、促銷海報(bào)的內(nèi)容：促銷時(shí)期是促銷內(nèi)容，非促銷時(shí)期為新品推薦，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，生動(dòng)； 4、各種助銷品應(yīng)根據(jù)公司的不同的推廣階段及季節(jié)及時(shí)更換； 5、助銷品如有破損應(yīng)立即更換，以免影響公司形象； 6、試用裝瓶體應(yīng)保持清潔，并有明顯的試