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1、銷售管理：是指通過銷售報價、銷售訂單、銷售發(fā)貨、退貨、銷售發(fā)票處理、客戶管理、價格管理等功能，對銷售全過程進行有效的控制和跟蹤?？梢詭椭髽I(yè)的 銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售訂單管理、客戶訂金管理、客戶信用檢查、提貨單及銷售提貨處理、銷售發(fā)票及客戶退貨、貨款拒付處理等一系列 銷售管理事務(wù)，以下是銷售、營銷常用到的表格。月份銷售實績統(tǒng)計表姓名銷售額銷貨退回銷貨折讓銷貨報損銷貨凈額成本毛利個人費用部門分攤凈利益收款記錄績效薪津旅費其他合計應(yīng)收實收未收銷售管理：是指通過 銷售報價、銷售訂單、銷售發(fā)貨、退貨、銷售發(fā)票 處理、客戶管理、價格管理等功能，對銷售全過程進行有效的控制和跟蹤?？梢?/p>

2、幫助企業(yè) 的銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售訂單管理、客戶訂金管理、客戶信用檢查、提貨單及銷售提貨處理、銷售發(fā)票及客戶退貨、貨款拒付處理等一系 列銷售管理事務(wù)，以下是銷售、營銷常用到的表格。銷售目標(biāo)估算表步驟項目金額數(shù)值直接人事費用未來預(yù)計增加的估算額直接人 工 總費 用間接人事費用人事費用總額勞動目標(biāo)分配率實際總利潤額目標(biāo)銷售額附帶:客戶調(diào)查表客戶名稱電話地址負責(zé)人年齡程度性格廠長年齡程度性格接洽人職稱負責(zé)事項經(jīng)經(jīng)營口積極口保守口踏實口不定口投機古方式口狀況業(yè)務(wù)口興隆口成長口穩(wěn)定口衰退口不定業(yè)務(wù)范圍銷貨對象價格口合理口偏咼口偏低口削價業(yè)務(wù)金額每年，旺季月，月銷量，淡季，月銷量組織口股份有限公司口有限公司口合伙店鋪口獨資員工人數(shù)職員人，工員，合計同業(yè)地位口領(lǐng)導(dǎo)者 口具影響 口一級 口二級 口二級付態(tài)度款方付款期式方式手 續(xù)

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