《加強銀企對接 促進轉(zhuǎn)型升級》.doc

1、精品文章加強銀企對接 促進轉(zhuǎn)型升級第一篇：加強銀企對接促進轉(zhuǎn)型升級加強銀企對接促進轉(zhuǎn)型升級在無錫工商銀行銀企合作座談會上的發(fā)言江蘇麟龍新材料股份有限公司馮立新xx年10月20日各位領(lǐng)導(dǎo)、各位行長、各位嘉賓：首先感謝無錫市工商銀行為我們提供了一個交流情況、友好合作、共謀發(fā)展的好機會，有利我們增強互信，相互促進，加強對接，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。我謹向關(guān)心麟龍、支持麟龍的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位行長和各位嘉賓表示衷心的感謝。經(jīng)濟社會要又好又快發(fā)展，需要金融機構(gòu)的鼎力相助，需要工商銀行的全力支持。正是有了銀行系統(tǒng)的融資支持，急企業(yè)所急，想企業(yè)所想，為企業(yè)發(fā)展排憂解難，保駕護航，才使麟龍新材料越做越強，蒸蒸日上，成為玉祁街道

2、發(fā)展經(jīng)濟的有力支撐。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和幸福無錫建設(shè)的推進，企業(yè)肩負著“辦廠一家、服務(wù)一方”的重要使命。尤其是在當前，經(jīng)濟要平穩(wěn)快速增長，要妥善解決市場波動大、投入風(fēng)險大、融資難度大、創(chuàng)新壓力大、土地制約大等突出矛盾，更加需要銀行心貼心的合作、手拉手的服務(wù)。從我們麟龍新材料的運行情況看，依靠各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，依靠銀行系統(tǒng)的大力幫助，企業(yè)加大了科技創(chuàng)新的研發(fā)力度，大大增加了產(chǎn)品的科技含量，終于使麟龍新材料連續(xù)突破，殺出1重圍，實現(xiàn)了“企業(yè)強強聯(lián)手，產(chǎn)品爭創(chuàng)一流”的跨越，在合金材料領(lǐng)域贏得了良好的聲譽。最近和臺灣長興等高新企業(yè)合作研發(fā)的“防腐合金新材料”，異軍突起，憑著高科技、高品質(zhì)、高性能等鮮

3、明特點，一躍成為市場急需、高效優(yōu)質(zhì)的新品。企業(yè)的知名度、產(chǎn)品的市場占有率跨上了一個新的臺階。成績來自奮斗，奮斗催人奮進。面對錯綜復(fù)雜的新形勢，我們更加體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛，合作的可貴。麟龍新材料1-9月完成銷售11.7億元，比去年同期增長76.7%。但今年實現(xiàn)利潤4120萬元，只比去年同期增長18%。分析原因，主要是“三個增”，形成了“一個減”。一是市場因素，原材料成本增加；二是工資因素，工人工資增加；三是融資因素，財務(wù)成本增加。因此形成了銷售增加、貸款增加、利潤增加，但利潤大幅下降的現(xiàn)狀。鑒于上述情況，我們熱誠期盼銀行系統(tǒng)能創(chuàng)新管理、抱團互濟、力爭做到“三個進一步”：一、思想上進一步更新理念，樂

4、于同甘共苦。企業(yè)發(fā)展，銀行給力，要結(jié)成真正意義上的利益共同體，榮辱與共，和衷共濟。尤其是要做到一心一意，一以貫之。企業(yè)發(fā)展需要資金支持，資金支持來自銀行系統(tǒng)，銀行系統(tǒng)永遠是企業(yè)發(fā)展的堅強后盾。事實證明，銀企合作越好，企業(yè)發(fā)展也越好，互利雙贏就更好。二、運行上進一步關(guān)注過程，勤于進廠入企。銀行是企業(yè)運行的資金“大動脈”，也可以成為企業(yè)發(fā)展的“賢內(nèi)助”。建議銀2行切實加強對企業(yè)經(jīng)濟運行的全過程財務(wù)管理，隨時掌握運行狀況，幫助企業(yè)揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避風(fēng)險，推動企業(yè)乘風(fēng)破浪、揚帆遠航。銀行要盡可能服務(wù)發(fā)展，著眼長遠，根據(jù)實際情況，銀企雙方加強信用文化建設(shè)，努力實現(xiàn)“企業(yè)順利，銀行得利”的目標。銀行

5、也要避免短期行為，謹慎使用“中途收縮，催歸貸款”的方法，以免造成企業(yè)資金鏈斷裂，直接危及企業(yè)的生存發(fā)展。三、服務(wù)上進一步關(guān)心支持，敢于創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)。銀行系統(tǒng)服務(wù)發(fā)展，成績喜人，功不可沒。我們熱誠期盼銀行能創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，更好幫助企業(yè)做大做強。我們也一定會感受銀行的關(guān)心，進一步增強誠信。銀行信任多一分，支持多一分，我們的責任也會多一分，發(fā)展也會快一分。目前問題比較突出的，是銀行貸款的承兌比問題。企業(yè)急需資金，卻需負擔承兌貼現(xiàn)的經(jīng)費，本來指望的“雪中送炭”，有時竟成了“雪上加霜”。如果因企業(yè)不堪重負，產(chǎn)生不良后果，這是銀企雙方都不愿看到的?？傊?，我們衷心感謝工商銀行為扶持企業(yè)、幫助企業(yè)、發(fā)展經(jīng)濟作出的貢獻，

6、也熱情期盼銀企聯(lián)動，榮辱與共，共同繁榮，為無錫加快發(fā)展，實現(xiàn)率先現(xiàn)代化再立新功。祝愿大家身體健康、事業(yè)興旺，合作愉快、合家幸福。謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位行長、各位嘉賓。第二篇：銀企對接市開發(fā)區(qū)召開銀政企專場對接會為深入開展企業(yè)服務(wù)工作，切實幫助企業(yè)解決融資難問題，9月28日上午，市開發(fā)區(qū)召開銀政企專場對接會。會議邀請了工行、建行等10家商業(yè)銀行、擔保公司、小額貸款公司參會，區(qū)內(nèi)12家有融資需求的企業(yè)負責人和財務(wù)負責人到會。會議由管委會副主任李迎慶主持。會上各企業(yè)負責人介紹了企業(yè)經(jīng)營狀況和存在的資金短缺問題，并提出意見和建議。各金融機構(gòu)負責人針對企業(yè)的融資難問題，提出了融資方案，并將有關(guān)中小企業(yè)的貸款

7、產(chǎn)品進行了推介。對接會上六家企業(yè)和商業(yè)銀行進行了簽約，簽約金額達1.51億元。最后，李迎慶副主任就加強銀企合作提出幾點建議，一是目前企業(yè)和銀行間信息不對稱，制約了企業(yè)融資發(fā)展，因此政府要搭建平臺，加強雙方信息交流與合作。二是企業(yè)財務(wù)人員加強金融知識的學(xué)習(xí)，及時與各銀行信貸部門溝通，了解銀行的信貸產(chǎn)品，選擇適合本企業(yè)的貸款種類。三是各企業(yè)要關(guān)注國家政策的調(diào)整，審時度勢，在目前的銀根緊縮的情況下，企業(yè)面臨融資困難，要轉(zhuǎn)變思路、調(diào)整戰(zhàn)略，確保有序、健康快速發(fā)展。此次開發(fā)區(qū)組織召開的銀政企專場對接會，本著服務(wù)企業(yè)力求實效的原則，旨在搭建對接平臺，促進銀企雙方加強了解合作，緩解企業(yè)融資壓力。為開好這次會

8、議，管委會領(lǐng)導(dǎo)高度重視，開發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)局與財政局做了大量的前期準備工作，根據(jù)前期對76家規(guī)模以上企業(yè)上門服務(wù)問題的匯總情況，針對其中21家企業(yè)提出的資金短缺問題，進一步逐戶了解企業(yè)融資現(xiàn)狀、存在的個性問題，同時將企業(yè)需求情況匯總反饋至市各商業(yè)銀行，由銀行上門與企業(yè)深入洽談，最終促成銀企合作取得良好的進展在沐川縣銀政企對接會上的講話中共沐川縣委副書記、縣政府副縣長周明德（xx年9月22日）同志們：今天，工行樂山分行、政府、企業(yè)三方相聚在這里，共敘友情，共話發(fā)展。借次機會，我謹代表縣委、縣政府向在座的各位嘉賓和多年來關(guān)心、支持沐川縣經(jīng)濟社會發(fā)展的各位企業(yè)家及社會各界朋友表示衷心的感謝。剛才，工行樂山分

9、行黨委副書記、副行長雷濤同志作了重要講話，希望同志們結(jié)合沐川實際認真研究、認真領(lǐng)會。下面，我講三點意見：一、統(tǒng)一思想，提高認識，切實增強加強銀政企合作的責任感和緊迫感金融工作貫穿于整個經(jīng)濟工作之中，與地方經(jīng)濟社會發(fā)展密切相關(guān)，做好銀政企合作工作需要各方面的努力。全縣上下要進一步統(tǒng)一思想認識，為強化銀政企合作創(chuàng)造良好的條件。（一）銀企要加強合作，共同渡過艱難時期。銀企雙方必須堅持唇齒相依，共生共榮，銀行把服務(wù)企業(yè)作為重點，企業(yè)也要把支持銀行發(fā)展作為己任，通過對信貸資本的供需行為來滿足各自經(jīng)營需求，共同發(fā)展，共同繁榮。（二）企業(yè)要以誠為本，積極爭取信貸支持。要注重提高企業(yè)資金信用度，提高企業(yè)誠信度

10、，注重與金融部門的溝通聯(lián)系，積極主動地加強合作。（三）銀行要主動服務(wù)，大力提供信貸支持。金融機構(gòu)是貨幣經(jīng)營企業(yè)，經(jīng)營目的是要通過市場行為實現(xiàn)利益最大化。近年來，沐川在交通城建、生態(tài)產(chǎn)業(yè)、社會事業(yè)等方面加大了建設(shè)力度，取得了顯著成效，這為銀行開展經(jīng)營活動提供了廣闊市場。銀行要不斷拓展服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)效率，從而實現(xiàn)自身的健康發(fā)展。（四）政府部門要加強服務(wù)，營造良好的金融發(fā)展環(huán)境。今年，我縣圍繞“重點建設(shè)招商年”工作主題，簽約年產(chǎn)10萬方薄型中纖板、日處理1000噸銅礦選礦、城市綜合體等22個項目，總投資超過42.45億元?？茖W(xué)論證儲備重大項目40個，投資額達49億元。但是，受國內(nèi)外

11、宏觀經(jīng)濟形勢變化和國家實行穩(wěn)健貨幣政策的影響，全縣企業(yè)和開工項目融資難問題日益顯現(xiàn)，我縣企業(yè)和重點項目的資金缺口在10億元左右。這需要縣政府各部門積極搭建銀企合作平臺，完善銀企合作服務(wù)體系，突破項目建設(shè)的資金瓶頸，幫助企業(yè)解決資金難題。二、突出重點，增添舉措，不斷提高銀政企合作的針對性和有效性銀政企合作是新形勢下突破瓶頸制約、破解發(fā)展難題的一個十分有效的路徑，必須進一步加強政府、金融、企業(yè)的溝通和聯(lián)系，優(yōu)化金融要素配臵，實現(xiàn)三方共贏。一是要加大對金融工作支持力度。相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門要切實承擔起金融政策執(zhí)行者、地方金融管理者、金融環(huán)境創(chuàng)建者、金融改革推進者、金融安全維護者的職責。認真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)

12、和政策，科學(xué)研判當前金融形勢，提高新形勢下做好金融工作的能力。要修訂和完善信貸投入考核激勵機制，引導(dǎo)金融機構(gòu)優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，加大信貸投入。二是要找準項目做好銜接。要積極引導(dǎo)企業(yè)技改升能，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，不斷開拓市場，促進企業(yè)做大做強。要向金融機構(gòu)推薦一批有市場、前景好、潛力大的項目，在項目推薦上要向交通城建、生態(tài)產(chǎn)業(yè)、社會事業(yè)等領(lǐng)域進一步傾斜，積極爭取銀行的支持。三是要強化部門聯(lián)動服務(wù)。各有關(guān)部門要全力以赴搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，想方設(shè)法為項目和企業(yè)落實貸款創(chuàng)造條件，為銀行開展信貸營造環(huán)境，不斷提高簽約項目履約率，確保取得實實在在的效果。要積極引導(dǎo)銀行找準信貸政策與產(chǎn)業(yè)政策的結(jié)合點，增加信貸有

13、效投入。要主動向金融機構(gòu)通報經(jīng)濟發(fā)展形勢和各個階段的重點項目和投資方向，給項目和企業(yè)反饋金融政策、資金投向、重點貸款運行質(zhì)量等信息，既要宏觀指導(dǎo)，又要牽線搭橋。三、健全機制，強化保障，確保實現(xiàn)銀政企三方共贏營造良好的金融環(huán)境，是優(yōu)化和改善投資環(huán)境的重要內(nèi)容，是縣政府的重要職責。各有關(guān)部門要進一步強化服務(wù)意識，加強和金融機構(gòu)的溝通與聯(lián)系，健全機制，提高效率，盡心盡職為企業(yè)和金融機構(gòu)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是健全銀政企信息共享機制。定期召開由金融機構(gòu)、行業(yè)企業(yè)代表和相關(guān)部門參加的聯(lián)席會議或銀政企座談會，交流信息，聽取意見建議，制定措施規(guī)劃，為加強銀政企合作創(chuàng)造良好條件。二是健全項目融資推介機制。成立銀

14、政企項目融資推介領(lǐng)導(dǎo)小組，經(jīng)常性開展銀政企項目融資推介調(diào)查與研究，深入各金融機構(gòu)和企業(yè)了解資金供需情況，及時組織銀政企項目融資推介、洽談、簽約，并跟蹤銀政企簽約項目貸款發(fā)放情況。三是健全融資擔保機構(gòu)運作機制。切實加強溝通協(xié)調(diào)，多方籌資，多措并舉，不斷壯大信用擔保機構(gòu)實力，規(guī)范擔保機構(gòu)運作行為，提高市場化、規(guī)范化水平，充分發(fā)揮擔保機構(gòu)在中小企業(yè)融資上的保障作用。四是健全社會信用體系建設(shè)機制。進一步增強信用觀念，規(guī)范政府信用行為，指導(dǎo)企業(yè)加強財務(wù)管理，幫助企業(yè)建立和完善內(nèi)部融資管理機制，堅決杜絕各種惡意逃避金融債務(wù)行為，支持金融機構(gòu)依法維護金融安全。同志們：沐川要發(fā)展、要突破，離不開金融業(yè)的大力支

15、持；金融事業(yè)要繁榮，要效益，也離不開活躍的經(jīng)濟支撐。當前，我縣正處于加快發(fā)展的重要時期，銀政企合作要求迫切、潛力巨大。希望我們能以此次對接會為契機，團結(jié)拼搏，埋頭苦干，努力開創(chuàng)銀政企合作新局面。在金融服務(wù)小企業(yè)銀企對接會上的講話各位銀行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、老板、同志們：今天我們邀請省、市銀監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)、市縣銀行業(yè)機構(gòu)負責人、主要部門負責人、涇陽工業(yè)園區(qū)企業(yè)老板歡聚一堂，在這召開金融服務(wù)小企業(yè)銀企對接會，目的就是進一步加強銀企溝通交流、搭建銀企合作平臺、共鑄銀企誠信基礎(chǔ)、密切銀企魚水關(guān)系、實現(xiàn)銀企互利雙贏、促進縣域經(jīng)濟發(fā)展。在此，我代表縣委、縣政府對到會的銀企雙方表示衷心的感謝和祝賀。上面省銀監(jiān)局一處領(lǐng)導(dǎo)作了重

16、要講話，下面，根據(jù)會議安排，我再講三點意見：一、金融機構(gòu)要加大投入力度，改進服務(wù)，支持企業(yè)發(fā)展近年來，全縣大力實施“工業(yè)強縣”戰(zhàn)略，積極推進項目建設(shè)，努力提升經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益，工業(yè)經(jīng)濟通過近幾年的發(fā)展已迅速壯大。特別是規(guī)劃建設(shè)的涇陽工業(yè)密集區(qū)，已入駐企業(yè)項目66個，總投資130億元；建成投產(chǎn)企業(yè)32戶，在建項目31個，xx年規(guī)模工業(yè)營業(yè)收入10.2億元，規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值13.4億元，上繳稅金4000多萬元，成為縣域工業(yè)經(jīng)濟的重要增長極。xx年涇陽工業(yè)密集區(qū)被列入省級100戶重點縣域工業(yè)園區(qū)，xx年涇陽工業(yè)密集區(qū)又被納入西咸一體化涇渭新區(qū)，發(fā)展優(yōu)勢更加突出，發(fā)展后勁更加明顯。這個特殊的發(fā)展階段，既

17、為銀企合作提供了廣闊的空間，也對銀企合作提出了更高更新的要求。因此，我們要在全面把握我縣經(jīng)濟社會發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，正確認清當前我縣銀企合作面臨的形勢，一如繼往地予以大力支持，支持重點骨干企業(yè)和優(yōu)秀中小企業(yè)的發(fā)展，最終實現(xiàn)“雙贏”的目標。一要正確處理好存貸關(guān)系。各商業(yè)銀行要克服“零風(fēng)險”信貸意識，轉(zhuǎn)變觀念，抓住目前良好的政策和市場機遇，積極開拓客戶市場，加大對優(yōu)勢客戶的信貸支持，在發(fā)展中防范風(fēng)險，降低風(fēng)險，釋放存差，提高銀行自身的投資回報率，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。二要建立有利于增加信貸投放的工作機制。各金融機構(gòu)要本著“工業(yè)發(fā)展我發(fā)展、我為工業(yè)作貢獻”的原則，切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)，經(jīng)常深入企業(yè)，對企業(yè)有效的資

18、金需求主動幫助解決。三要進一步優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)。從目前全縣銀行的信貸投放情況來看，存在存貸比例失調(diào)、信貸投放結(jié)構(gòu)單一。各銀行在繼續(xù)支持地方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，要重點發(fā)展工業(yè)企業(yè)的信貸業(yè)務(wù)，在銀企合作中，不僅要支持“頂天立地”大企業(yè)，更要關(guān)注扶持“鋪天蓋地”的中小企業(yè)。要適時向有市場、有效益、有信用的中小企業(yè)傾斜，通過細分市場，為中小企業(yè)提供差別化、個性化服務(wù)，有針對性地出臺中小企業(yè)的授信管理和貸款管理辦法，千方百計支持中小企業(yè)發(fā)展。二、企業(yè)要內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，積極爭取銀行支持一要注重提高企業(yè)的資信度。企業(yè)要按照市場經(jīng)濟的要求，完善法人治理結(jié)構(gòu)，同時要進一步加強內(nèi)部管理，嚴格財務(wù)管理和會計核算，遵

19、守與銀行簽訂的協(xié)議承諾，千方百計落實貸款條件，樹立良好的市場信譽和誠實守信形象，不斷提高企業(yè)在銀行的信用等級，克服管理不規(guī)范、經(jīng)營決策隨意性大的現(xiàn)象；有關(guān)財務(wù)要透明，不能做糊涂賬或口袋賬，以爭取金融部門的更大投入和長久支持。二要注重提高企業(yè)的誠信度。信用是企業(yè)的名片。只有講誠信，才能贏得扶持。對銀行的借款要嚴格按規(guī)定使用，自覺接受銀行監(jiān)督，按時還本付息。遇重大經(jīng)營事項要及時與銀行溝通，及時反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營情況、存在的問題以及企業(yè)發(fā)展策略。三要增強盈利能力。企業(yè)要注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力創(chuàng)新，開發(fā)有市場競爭力的新產(chǎn)品，切實增強自身的盈利能力，努力提高自身效益和整體素質(zhì)，增強金融機構(gòu)對企業(yè)

20、投放信貸資金的信心。三、密集區(qū)管委會辦公室要在服務(wù)上創(chuàng)新，搭建平臺，為銀企雙贏創(chuàng)造條件一是堅持以企業(yè)需求為導(dǎo)向，以企業(yè)滿意為標準，進一步增強服務(wù)意思，提高服務(wù)能力，努力把管委會打造成企業(yè)的娘家人。二是做好項目的儲備論證工作。抽出專人幫助企業(yè)做好項目篩選、論證和建設(shè)上，依托專業(yè)咨詢機構(gòu)，策劃論證一批高質(zhì)量的投資項目，加強對企業(yè)的調(diào)研，及時了解企業(yè)的資金需求，定期向銀行推介企業(yè)。三要推動銀企合作活動深入開展。工業(yè)密集區(qū)管委會要不定期地舉辦銀企洽談會、懇談會、聯(lián)席會等，組織各銀行機構(gòu)負責人與有關(guān)行業(yè)主管部門以及部分符合國家產(chǎn)業(yè)政策、有市場、有效益的企業(yè)負責人面對面地座談，以此增進互相了解，確保銀企關(guān)

21、系在市場導(dǎo)向下更加融洽，促進銀企良性互動。最后，希望銀企雙方以此為新的起點，增進信任，加強溝通，互利雙贏，不斷鞏固和擴大對接成果，努力開創(chuàng)我縣銀企合作的新局面。在全縣政銀企座談會上的主持詞同志們：在這陽光明媚、春意盎然的季節(jié)里，我們在此召開全縣政銀企座談會。這是縣委、縣政府在我國經(jīng)濟遭受全球金融危機影響的背景下決定召開的一次非常重要的會議。目的就是通過政府搭臺，邀請全縣金融界、企業(yè)界和各有關(guān)部門（單位）的同志參會，共同分析當前企業(yè)生產(chǎn)中遇到困難和問題，共同商討企業(yè)應(yīng)對金融危機、加快發(fā)展的良策，共同研制銀企合作機制，增強銀企合作，努力促進我縣工業(yè)企業(yè)和金融事業(yè)共同繁榮?？h委李書記對今天的會議非常

22、重視，在百忙中抽出時間參加今天的座談會，并將作重要講話。參加今天會議的有：縣四套班子掛點企業(yè)的縣領(lǐng)導(dǎo)，園區(qū)黨工委書記，管委會主任，金融機構(gòu)、部分縣直單位及省市駐縣單位、縣32戶重點企業(yè)的主要負責人等。今天政銀企座談會共有四項議題。一是請金融機構(gòu)負責人發(fā)言5-10分鐘，發(fā)言的主要內(nèi)容為通報xx年度本行對企業(yè)的支持情況、傳達上級金融部門今年的金融政策及本銀行對企業(yè)支持方面的安排；二是請園區(qū)黨工委副書記、縣擔保公司總經(jīng)理方x同志介紹縣擔保公司的組建、運行及操作程序等有關(guān)情況；三是請企業(yè)老總們自由發(fā)言；四是縣委李書記作重要講話。下面進行會議第一項議程。請各金融機構(gòu)負責人發(fā)言。首先請縣人民銀行行長孫永昌

23、同志發(fā)言（大家歡迎。）。下面請縣銀監(jiān)辦主任陳建新同志發(fā)言（大家歡迎。）。下面請縣工行行長x同志發(fā)言（大家歡迎。）。下面請縣中行行長x同志發(fā)言（大家歡迎。）。下面請縣建行行長x同志發(fā)言（大家歡迎。）。下面請縣農(nóng)行行長xx同志發(fā)言（大家歡迎。）。下面請縣農(nóng)發(fā)行行長x同志發(fā)言（大家歡迎。）。下面請縣信用聯(lián)社理事長x同志發(fā)言（大家歡迎。）。下面進行會議第二項議程。請園區(qū)黨工委副書記、縣擔保公司總經(jīng)理方x同志介紹縣擔保公司的組建、運行及操作程序等情況。（大家歡迎。）下面進行會議第三項議程。請各企業(yè)老總自由發(fā)言。（大家歡迎。）剛才，各金融機構(gòu)負責人和企業(yè)老總都積極認真地作了發(fā)言，大家談得都很好。歸納起來有

24、這樣幾個特點：一是政策講清了。各金融機構(gòu)都圍繞國家的金融政策，結(jié)合各自實際，把政策都講明白了，這樣有利于企業(yè)及時了解和掌握有關(guān)投融資政策和信息，有利于加強銀企溝通合作；二是困難擺明了。就是指各企業(yè)在當前生產(chǎn)中遇到的困難已經(jīng)說清楚了。我認為，大家遇到的一個共性問題就是，受金融危機的沖激，企業(yè)普遍出現(xiàn)了經(jīng)營困難，流動資金短缺的問題，制約和影響企業(yè)著發(fā)展；三是問題說透了。仔細分析，我認為目前影響企業(yè)發(fā)展的問題較多，較為突出的是發(fā)展環(huán)境不夠優(yōu)，尤其是園區(qū)企業(yè)生產(chǎn)和項目建設(shè)中的治安環(huán)境存在較大問題，還有就是有少數(shù)單位仍然存在未經(jīng)批準就進入園區(qū)企業(yè)收費處罰等行為，當然還存在少數(shù)掛點企業(yè)縣領(lǐng)導(dǎo)和單位跟蹤服務(wù)

25、、協(xié)調(diào)不到位，解決問題不及時等情況；四是建議說準了。大家提出的意見很誠懇，很有見地，對加強銀企合作，促進企業(yè)發(fā)展具有一定的借鑒意義。整體來看，今天政銀企座談會議開的很緊湊，很熱烈，也很有成果。只有問題和困難找準了，我們才能有的放矢；只有政策吃透了，我們才能做到事半功倍。這也是今天座談會所要追求的效果之一。下面進行會議第四項議程。請大家以熱烈的掌聲歡迎縣委書記李x同志作重要講話。剛才，李書記作了非常重要的講話。李書記的講話高屋建瓴，語重心長，精辟深刻地分析了當前國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢和我縣經(jīng)濟發(fā)展面對的現(xiàn)狀，體現(xiàn)了貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的要求，體現(xiàn)了加快我縣趕超發(fā)展、實現(xiàn)富民強縣科學(xué)經(jīng)營理念，具有很強的針

26、對性、指導(dǎo)性和可操作性。各金融機構(gòu)和單位要認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，全面貫徹好李書記的重要講話精神。要對準企業(yè)所提出的問題，認真分析本部門是否存在以上問題，并結(jié)合本部門的工作實際，迅速提出具體的工作措施，狠抓落實到位。下面，我就貫徹落實好本次會議精神，具體強調(diào)幾點：1、各金融機構(gòu)要加大對企業(yè)的幫扶力度。各金融機構(gòu)要緊緊圍繞縣里總體部署，增強大局意識和服務(wù)意識，切實轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，發(fā)揮好金融對地方經(jīng)濟發(fā)展的支持和帶動作用；要正確理解中央宏觀調(diào)控政策，處理好宏觀與微觀、促進發(fā)展與防范風(fēng)險的關(guān)系，改善金融服務(wù)，加大信貸投入；銀行要與企業(yè)和政府各部門相互溝通，在政府部門積極做好牽線搭橋工作、企業(yè)做好項目論證工作同時

27、，金融部門要在轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念和拓寬服務(wù)領(lǐng)域上下功夫，共同建立起互信、互利，互助的良好合作關(guān)系；要積極構(gòu)建社會信用體系，優(yōu)化金融市場環(huán)境，強化銀行內(nèi)控監(jiān)管，全面加強信用工程建設(shè)，營造良好的金融生態(tài)環(huán)境;人民銀行作為金融“牽頭人”，要發(fā)揮好調(diào)控引導(dǎo)作用，發(fā)揮好參謀助手作用，協(xié)調(diào)和引導(dǎo)金融機構(gòu)更好地服務(wù)地方經(jīng)濟，把銀企合作提高到一個新的水平，為促進全縣經(jīng)濟社會全面提速、科學(xué)發(fā)展做出貢獻。2、企業(yè)要積極爭取各金融機構(gòu)支持。目前，國家金融信貸政策取向已轉(zhuǎn)變?yōu)榉鰞?yōu)限劣，企業(yè)必須把爭取銀行信貸支持的著力點放在強素質(zhì)、樹形象上。我看主要做到如下四條：一是要加強學(xué)習(xí)。提高與銀行合作的本領(lǐng)。企業(yè)負責人要利用多種方式

28、，主動學(xué)習(xí)金融知識，了解金融業(yè)務(wù)，研究國家金融政策，把握國家產(chǎn)業(yè)政策和貨幣政策導(dǎo)向，抓住機遇，主動溝通，促進了解，達成共識，互相促進，共同發(fā)展。二是要選準項目。為金融部門介入創(chuàng)造好條件。企業(yè)要想做大做強，就必須牢固樹立大投入、大發(fā)展的意識，把上項目、上大項目作為擴大規(guī)模、提升實力的關(guān)鍵措施來抓。要瞄準產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和市場需求變化趨勢，從企業(yè)長遠發(fā)展出發(fā)，根據(jù)本行業(yè)的發(fā)展狀況和企業(yè)自身實際，篩選一批有市場、前景好、潛力大的項目，及時上報有關(guān)部門，積極向金融機構(gòu)宣傳推介，爭取獲得金融支持。三是要規(guī)范管理。把融資貸款的基礎(chǔ)搞扎實。我縣有些企業(yè)在融資貸款手續(xù)、財務(wù)和用工管理等方面還不夠健全，這些與求貸有

29、較大矛盾。因此，各企業(yè)負責人要在規(guī)范財務(wù)管理，加強成本控制上狠下功夫，千方百計降低資金占用，提高資金利用率。要盡快健全企業(yè)融資貸款的各種手續(xù)，配套企業(yè)健康發(fā)展的必備設(shè)施。要盡快建立有利于企業(yè)快速健康發(fā)展的科學(xué)規(guī)范的公司運轉(zhuǎn)機制。要規(guī)范財務(wù)報表，健全財務(wù)管理制度，建立和完善內(nèi)部融資管理機制，正確處理借貸關(guān)系，克服管理不規(guī)范、經(jīng)營決策隨意的現(xiàn)象。今后，凡是融資貸款手續(xù)不健全、財務(wù)報表不真實的企業(yè)，縣里不給支持，不協(xié)調(diào)貸款事項。四是要講究誠信。信用是企業(yè)的名片。作為企業(yè)，只有講誠信，才能贏得客戶，贏得扶持。因此，各企業(yè)一定要有長遠眼光，要視信譽為生命，自覺做到誠實守信，守法經(jīng)營，主動接受銀行的監(jiān)督。

30、向銀行借款，要真實反映自身的經(jīng)營情況和財務(wù)狀況，認真履行借款協(xié)議，按時還款付息，自覺維護金融安全，以良好的信譽贏得銀行的支持。3、全縣各級各部門要不斷優(yōu)化服務(wù)。促進銀企合作是政府在市場經(jīng)濟條件下發(fā)展地方經(jīng)濟的有效舉措，責任重大。全縣各級各部門要把加強銀企合作作為加快我縣經(jīng)濟建設(shè)的重要任務(wù)來完成，加強指導(dǎo)，強化調(diào)度，為加快推進銀企合作提供有力的保障。對企業(yè)的服務(wù)，要自覺主動，協(xié)調(diào)配合。對企業(yè)服務(wù)本來就是我們的職責所在，是我們政府的各個部門的主要工作之一?，F(xiàn)在是特殊時期，所以對企業(yè)的關(guān)注要特殊、采用的手段要特殊、實施的政策也要特殊。我想，對企業(yè)服務(wù)，總的要求是“三有、四能”，即有錢出錢、有力出力、

31、有人出人，能予則予、能減則減、能免則免、能緩則緩。最終達到三個“一批”的目標，即通過出臺一些相關(guān)政策，促一批企業(yè)上水平、保一批企業(yè)渡難關(guān)、上一批企業(yè)增后勁。加快發(fā)展為己任，以這次會議為契機，解放思想，求實創(chuàng)新，加強協(xié)調(diào)，共同推動銀企合作關(guān)系協(xié)調(diào)、健康發(fā)展，為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展做出積極貢獻。xx年南昌縣銀企對接會主持詞（xx年10月13日）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位銀行家，企業(yè)家，同志們，朋友們：大家上午好。在這碩果飄香的金秋十月，我們在這里隆重舉行xx年縣銀企對接會，這次會議的主題是：“銀企對接誠合作，攜手并進促發(fā)展”。今天的對接會既是我縣深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的集

32、中體現(xiàn)，也是我縣強化中小企業(yè)服務(wù)，促進縣域經(jīng)濟科學(xué)發(fā)展的重要舉措。對接會的順利舉行，必將增進銀企相互了解，推進銀企互惠合作，為實現(xiàn)“拼爭全國五十強縣市、建設(shè)現(xiàn)代化綜合新城”的戰(zhàn)略目標作出積極貢獻。出席今天銀企對接會的領(lǐng)導(dǎo)有：參加今天銀企對接會的有：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、各開發(fā)區(qū)（新區(qū)）、銀三角管委會主要負責人及分管領(lǐng)導(dǎo)，縣委辦、縣政府辦、縣委宣傳部、縣工信委、縣財政局、縣金融辦、縣人民銀行、縣銀監(jiān)辦、駐縣各銀行業(yè)金融機構(gòu)、小額貸款公司、擔保公司、中小企業(yè)負責人，還有準備入駐南昌縣的三家金融機構(gòu)負責人。讓我們以熱烈的掌聲，對各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓的光臨表示熱烈的歡迎。今天的銀企對接會共有六項議程。一是請縣委常

33、委、常務(wù)副縣長致辭；二是大會發(fā)言；三是請縣委副書記、縣政府縣長宣布xx年南昌縣銀企對接活動開始；四是縣委常委、常務(wù)副縣長楊斯代表縣政府與各銀行簽訂支持縣域中小企業(yè)發(fā)展資金意向書；五是各銀行與企業(yè)進行現(xiàn)場簽約；六是銀行與企業(yè)現(xiàn)場交流、互動、對接。今天參加會議的人員較多，請大家自覺遵守會場紀律。下面，進行第一項議程。請縣委常委、常務(wù)副縣長楊斯致辭，大家歡迎。下面，進行第二項議程。大會發(fā)言。先請銀行單位代表中國銀行南蓮支行付志軍行長發(fā)言，大家歡迎。下面，請中小企業(yè)代表南昌市草珊瑚科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長李國勇發(fā)言，大家歡迎。下面，進行第三項議程。請縣委副書記、縣政府縣長陳匡輝宣布xx年南昌縣政銀企對接

34、活動開始，大家歡迎。下面，進行第四項議程。請縣委常委、常務(wù)副縣長楊斯代表縣政府與各銀行簽訂支持縣域中小企業(yè)發(fā)展資金意向書，大家歡迎。（簽約時奏樂）請農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行南昌縣支行、工商銀行南昌支行上臺簽約；請農(nóng)業(yè)銀行南昌縣支行、中國銀行南蓮支行上臺簽約；請建設(shè)銀行南昌支行、交通銀行南蓮支行上臺簽約；請郵政儲蓄銀行南昌縣支行、招商銀行南昌昌南支行上臺簽約；請南昌縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社、南昌銀行南昌縣支行上臺簽約；請九江銀行南昌縣支行、南昌大豐村鎮(zhèn)銀行上臺簽約；請民生銀行、北京銀行上臺簽約；下面，進行第五項議程：銀行與企業(yè)進行現(xiàn)場簽約，簽約分兩批進行，第一批6家銀行，12家企業(yè)；（簽約時奏樂）：請農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行

35、南昌縣支行與南昌藍魚實業(yè)有限公司、江西天禾糖業(yè)發(fā)展有限公司；請工商銀行南昌支行與江西佳能新能源發(fā)展有限公司、江西雙實藥業(yè)有限公司；請農(nóng)業(yè)銀行南昌縣支行與南昌寶迪農(nóng)業(yè)科技有限公司、江西直方數(shù)控動力有限公司；請中國銀行南蓮支行與南昌市鴻達投資發(fā)展有限公司、南昌縣供水有限責任公司；請建設(shè)銀行南昌支行與江西海浩鄱陽湖水產(chǎn)有限公司、江西百通物流有限公司；請交通銀行南蓮支行與江西贛發(fā)農(nóng)機制造有限公司、江西金沙彩印包裝有限公司負責人到簽約臺簽訂銀企合作協(xié)議。下面進行第二批，6家銀行10家企業(yè)。請郵政儲蓄銀行南昌縣支行與南昌縣華羅食品有限公司、江西天兆科技發(fā)展有限公司。請招商銀行南昌昌南支行與江西人民輸變電有

36、限公司、福建億發(fā)南昌有限公司。請南昌縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社與南昌市鄱陽湖農(nóng)牧漁產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、江西金鼎食品有限公司。請南昌銀行南昌縣支行與江西金鷹撲克有限公司、江西航達建筑工程有限公司。請九江銀行南昌縣支行與江西一汽解放銷售有限公司。請南昌大豐村鎮(zhèn)銀行與南昌縣豐慈米業(yè)有限公司負責人到簽約臺簽訂銀企合作協(xié)議。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位銀行家，企業(yè)家，同志們，朋友們，由于縣委、縣政府的高度重視，縣直相關(guān)單位的共同努力，銀企雙方的積極參與，今天的銀企對接會取得了圓滿成功，收到了預(yù)期的效果。據(jù)統(tǒng)計，剛剛14家金融機構(gòu)與政府簽訂的支持中小企業(yè)資金承諾：今年第四季度安排7.65億元，明年1-6月安排29.6億元，總計3

37、6.25億，請全縣有資金需求的中小企業(yè)規(guī)范企業(yè)管理，主動與銀行對接，落實發(fā)展資金。此次對接會，是我縣銀企對接成果的集中展示，也是我縣解決中小企業(yè)融資難的一個實實在在的行動。讓我們以本次銀企對接會為契機，攜手并肩，同心合力，在更多領(lǐng)域、更大范圍、更深層次、盡最大限度地實現(xiàn)政、銀、企三方共贏，為實現(xiàn)我縣“拼爭全國五十強縣市、建設(shè)現(xiàn)代化綜合新城”的戰(zhàn)略目標添磚加瓦作出更多更大的貢獻。下面，進行第六項議程。請主席臺各位領(lǐng)導(dǎo)參觀金融產(chǎn)品展，請各銀行、小貸公司、擔保公司與企業(yè)進行交流、互動、對接、洽談。謝謝大家。中國建設(shè)銀行銀企合作協(xié)議（中、英文參考文本）【頒布單位】建設(shè)銀行【頒布日期】【實施日期】【章名

38、】銀企合作協(xié)議書（中文參考文本）甲方合作協(xié)議書中國建設(shè)銀行行甲方（企業(yè)）：乙方（銀行）：中國建設(shè)銀行行為建立良好的銀企合作關(guān)系，促進銀企雙方的共同發(fā)展和長遠合作，甲乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商，達成如下協(xié)議，并承諾嚴格遵守本協(xié)議中的各項條款，履行各自的義務(wù)。一、乙方愿意將甲方作為重要的基本客戶，在法律和金融政策允許的前提下，優(yōu)先為甲方提供各類信貸資金支持和其他優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。二、乙方將根據(jù)貸款條件和貸款程序向甲方提供全面的信貸服務(wù)，包括流動資金貸款、基本建設(shè)貸款、技術(shù)改造貸款、儲備貸款、房地產(chǎn)貸款、票據(jù)承兌和貼現(xiàn)等。三、乙方將盡力滿足甲方合理的流動資金貸款需求。甲方保證保持良好的

39、財務(wù)結(jié)構(gòu)，流動比率控制在以上，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率控制在以上，資產(chǎn)負債率控制在以下。四、乙方將積極支持甲方進行基本建設(shè)和技術(shù)改造。對甲方的被國家有權(quán)部門列入計劃的項目，將盡快給予評估；對乙承諾的項目，將在年度信貸計劃中優(yōu)先安排，并保證資金及時撥付到位。五、當甲方建設(shè)項目的儲備資金周轉(zhuǎn)發(fā)生困難時，乙方根據(jù)儲備貸款條件，優(yōu)先給予安排。六、乙方將積極支持甲方開展進出口等國際經(jīng)濟往來業(yè)務(wù)，為其提供全方位的國際金融服務(wù)。七、甲方愿意將乙方作為主辦銀行，在乙方開立帳戶，并將的產(chǎn)品銷售收入通過該帳戶辦理結(jié)算。八、甲方保證存入乙方帳戶的資金不少于乙方貸款在甲方的所占比例。九、甲方保證不拖欠乙方貸款本息。如有特殊原因

40、貸款需要展期的，由甲方提出申請，經(jīng)乙方審核，對符合貸款展期條件的給予展期。十、甲方保證不擠占、挪用流動資金貸款搞固定資產(chǎn)投資。十一、甲方保證每月向乙方提供財務(wù)報表，并對財務(wù)數(shù)據(jù)的真實性負責。十二、甲方同意其國際結(jié)算業(yè)務(wù)、代發(fā)工資、信用卡業(yè)務(wù)、職工住房基金、工程預(yù)決算審查、項目評估咨詢、開發(fā)銀行貸款和其它銀行的委托代理等金融業(yè)務(wù)，交乙方辦理。十三、本協(xié)議生效后，雙方應(yīng)通知并監(jiān)督所屬機構(gòu)認真執(zhí)行。十四、本協(xié)議在執(zhí)行過程中，如發(fā)生爭議或需要對協(xié)議中的有關(guān)條款進行修改、補充時，雙方應(yīng)本著平等互利、互諒互讓的原則友好協(xié)商解決。十五、甲乙雙方在協(xié)議有效期內(nèi)，不得單方終止協(xié)議或違背協(xié)議條款。十六、本協(xié)議經(jīng)甲

41、方法定代表人或其委托代理人和乙方負責人或其委托代理人簽字并加蓋雙方公章后生效，有效期為年，協(xié)議到期后是否續(xù)約由雙方商定。本協(xié)議正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份；副本份，甲乙雙方各執(zhí)份。甲方（公章）：乙方（公章）：代表（簽名）：代表（簽名）：年月日第三篇：銀企對接洽談會xx年銀企合作洽談會發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位金融界的朋友們：大家好。今天，能夠應(yīng)邀參加株洲縣銀企項目洽談會，我感到非常地榮幸。借此機會，我謹代表我光明重機董事會以及全體員工，向多年來支持我公司發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)以及金融部門致以衷心的感謝和崇高的敬意。我公司自xx年在縣工業(yè)園購地投資以來，得到了縣委縣政府以及各相關(guān)部門的的親切

42、關(guān)心和大力支持，特別是在縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社的鼎力協(xié)助下，項目建設(shè)至今非常的順利。公司通過22年的誠信經(jīng)營，到今天成為產(chǎn)值近億元的中型企業(yè)，傳統(tǒng)經(jīng)營項目逐漸穩(wěn)定，但同時也面臨飽和的危機，此項目是我公司實現(xiàn)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)勢產(chǎn)品上臺階的關(guān)鍵。項目整體預(yù)計投資近3億元，由大重型機器設(shè)備和風(fēng)電產(chǎn)業(yè)機械件兩大塊為主營方向，建成占地200畝的生產(chǎn)基地，預(yù)計5年內(nèi)形成10億元的銷售收入。現(xiàn)在一期大重型機器設(shè)備生產(chǎn)項目建設(shè)共投資8000萬元，廠房建設(shè)已基本完畢，新購置的設(shè)備正在安裝調(diào)試，即將正式投產(chǎn)，預(yù)計到達今年底，實現(xiàn)近億元的銷售收入。一期建設(shè)的順利進行，更加增加了我們對于二期建設(shè)的信心。公司計劃今年底到明

43、年初啟動二期建設(shè)。二期為風(fēng)電產(chǎn)品主要機械零部件的生產(chǎn)基地建設(shè)，預(yù)計總投資2億元，廠房建設(shè)預(yù)計資金7000萬元，設(shè)備及輔助設(shè)施1.3億元。二期的投資啟動資金需求量大，現(xiàn)在還有5000萬元的缺口，為進一步破解制約因素，我企業(yè)也希望通過建立完善銀企溝通協(xié)調(diào)機制，促進銀企雙方精誠合作，共謀發(fā)展。銀企對接是政府、銀行服務(wù)企業(yè)的一件大好事，是企業(yè)的福音。我們一定信守承諾，管好、用好信貸資金。我相信，通過我們的共同努力，一定能夠建立更加協(xié)調(diào)、穩(wěn)固、互利的銀企關(guān)系。最后，我代表我光明公司愿與所有積極參與、關(guān)心支持我公司建設(shè)和發(fā)展的各界朋友，與所有參加本次盛會的各位嘉賓相互支持，精誠合作，攜手并進，共謀雙贏，為

44、地方經(jīng)濟更好更快的發(fā)展，為公司更加美好的明天而共同努力。謝謝大家。第四篇：加強銀企對接實現(xiàn)合作共贏加強銀企對接實現(xiàn)合作共贏各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)界同仁：大家好。今天非常榮幸和大家座談交流，我代表在座的各位企業(yè)同仁對市政府召開此次以“金融促發(fā)展，信貸早春行”為主題的座談會表示感謝。我們深知：市委、市政府及金融機構(gòu)切實加大服務(wù)企業(yè)力度，積極搭建銀企合作平臺，努力解決中小企業(yè)融資問題，促進信貸有效投放，實現(xiàn)銀企共贏，推進我市經(jīng)濟又好又快發(fā)展，意義極其重大。當前，企業(yè)與銀行之間由于種種原因依然存在“貸款難”、“難貸款”的問題，需要我們大家的共同努力，下面，我就怎樣加強銀企合作談點個人的粗淺看法。一、要堅持

45、互惠共贏，把握合作的共同點任何合作，都必須基于共同的目標。在市場經(jīng)濟條件下，銀行與企業(yè)都是“自負盈虧、自擔風(fēng)險”的獨立的經(jīng)濟實體，都要講究經(jīng)濟效益。隨著我國經(jīng)濟金融政策的不斷完善，銀行放貸與否是銀行的自主經(jīng)營行為，企業(yè)能否貸到款是企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果，也是企業(yè)的行為。銀企合作需要銀行和企業(yè)雙方的共同努力，銀企雙方都要明確各自責任，做到互相理解、互相支持，努力構(gòu)建精誠合作、良性互動、互利共贏、共同發(fā)展的新型銀企關(guān)系。銀企雙方一方面要平等互利、互相依存，銀行要把服務(wù)企業(yè)作為重點，企業(yè)也要把支持銀行發(fā)展作為重要責任，通過對信貸資本的供需行為來滿足各自的經(jīng)營要求，共同獲取利益；另一方面必須恪守信用，認真履約

46、，真誠合作，相互支持。只有這樣，銀企雙方才能在利益一致的基礎(chǔ)上求得共同發(fā)展，實現(xiàn)銀企雙贏的目的。二、要實行互動對接，找準合作的切入點企業(yè)和銀行要實現(xiàn)互惠共贏，必須找準良性互動的切入點，這就是要通過雙方合作，逐步建立起新型的、更為廣泛的銀企關(guān)系，實現(xiàn)共同發(fā)展、共同繁榮。一是信息要互通。銀行要多深入企業(yè)開展調(diào)查研究，指導(dǎo)企業(yè)用好金融支持政策。企業(yè)要主動搞好與銀行的聯(lián)系，充分利用各種平臺或媒介，積極與銀行接觸，交流信息，邀請銀行到企業(yè)考察經(jīng)營情況，增強銀行投貸信心，最大限度地爭取銀行的支持。二是工作要互動。銀行要正確處理好存貸關(guān)系，克服“零風(fēng)險”信貸意識，轉(zhuǎn)變觀念，積極開拓客戶市場，加大對優(yōu)勢客戶的

47、信貸支持；要建立有利于增加信貸投放的工作機制，對企業(yè)有效的資金需求要主動幫助解決。企業(yè)要積極主動地接受銀行對企業(yè)信用度的調(diào)查、評估和對資金使用情況的監(jiān)督，使銀行放心大膽地把資金貸給企業(yè)。三、要做到共建共享，抓住合作的關(guān)鍵點抓住合作的關(guān)鍵點，就是要抓住薄弱環(huán)節(jié)，著力解決信用度差的問題，共建共享良好的金融環(huán)境。一要注重提高企業(yè)的誠信度。從銀行融資比招商引資來得更快，而且銀行是我們最大的商家，關(guān)鍵要樹立企業(yè)信用。信用是企業(yè)的名片，作為企業(yè)來講，只有講誠信才能贏得客戶、贏得扶持、贏得發(fā)展。企業(yè)要改變“欠貸有理、不欠吃虧”、“不用白不用，用了也白用”的錯誤思想，樹立誠信第一、誠信是生產(chǎn)力、競爭力的思想。對銀行的借款要嚴格按規(guī)定使用，自覺接