飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書匯編

1、飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書匯編 飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書 如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛。 一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6-12 塊之間。如此巨大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或

2、者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦。裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內(nèi)。3萬針對精品店而言。（12 萬大概在2040平米左右。）當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費用根據(jù)各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1.6米，當(dāng)然這個價格是最高的。柜臺，射燈等必須品。進貨：進貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來選擇；價位

3、一定要根據(jù)你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況；服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。貨類要全：第一次進貨一般預(yù)算五萬比較好，當(dāng)然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進貨，藏飾、傣飾都是很流行的?，F(xiàn)在的人注重的是個性。飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書 (1)202_-11-26 14:59 | #2樓202_年攀枝花市中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生技能大賽創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計大賽作品登記表目 錄一、 項目概況 1項目名稱2項目介紹二、 產(chǎn)品分析 1.貨源地選擇與進貨方式分析2.產(chǎn)品類

4、別特點分析三、 市場分析1.總體市場概況2.消費者行為分析3SWOT分析四、 競爭分析 1.競爭者分析2.自身競爭優(yōu)勢五、 營銷策略1.營銷手法2.售后服務(wù)3.開設(shè)網(wǎng)店六、財務(wù)計劃1.預(yù)算投資2.經(jīng)營效果分析一、項目概況1.項目名稱：“The only”精品屋朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話出自我國著名浪漫主義愛國詩人屈原的楚辭，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養(yǎng)*高。這句詩意象玲瓏，*虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。2.項目介紹：我的項目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營男女生飾物，精品禮物等。選擇開精品店的優(yōu)勢是對產(chǎn)品熟悉，易上手，且其投資

5、小，利潤高，回報快，容易進入也容易啟動；另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對這方面也感興趣，加上自己學(xué)有所長，希望能盡快積累一些資金。二、產(chǎn)品分析1.貨源地選擇與進貨方式分析（1）.貨源地選擇：我們進貨會選擇正規(guī)的信譽度高的批發(fā)商，盡量縮減進貨費用，節(jié)省成本，當(dāng)?shù)厥袌瞿脙r格可能會稍微高點，但我們講究快進快出，追求利益最大化。必要時也會去北京上海等地勘探一下那里的市場價格，對比比較，尋找最優(yōu)進貨源地。經(jīng)過走訪調(diào)查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個較為合適的貨源地。（2）.進貨方式：經(jīng)過走訪調(diào)查一些飾品店以及對消費者心理的一些調(diào)查，我們總結(jié)出了一些進貨的技巧和注意事

6、項：飾品進貨講究四個方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細(xì)，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點，另外，頭飾又有很多種種類，每個種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選。百貨要奇，奇特的百貨類的商品才能帶來可觀的利潤，而且情侶的東西要有，因為情侶的永遠不會過時，一次還能賣兩個，利潤也高?；瘖y品里，要少進高檔貨，多進點基礎(chǔ)護膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 。第一次進貨，全

7、、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點，因為顧客未必喜歡，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過第一次配貨，1-2個月的銷售，慢慢的在做的過程中總結(jié)出經(jīng)驗，同時還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。2.產(chǎn)品類別特點分析（1）.產(chǎn)品類別主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。（2）.產(chǎn)品特點：由于店址在校園附近，主要消費群體是學(xué)生，而大學(xué)生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產(chǎn)品，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主，高檔點綴，低檔適量，進去消費，既不失面子，又不多花錢?，F(xiàn)在是信息社會，我們也會通過網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道;關(guān)

8、注最近的時尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計些款式，或者向設(shè)計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產(chǎn)品。三、市場分析1.總體市場概括：社會的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個熱門行業(yè)，特別是現(xiàn)在的80，90后，更是追求生活品位和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強烈需求，而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是1825歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費群體要求。2.消費者行為分析：市場構(gòu)成：購買者眾多，差異非常大與賣方

9、關(guān)系不密切，不穩(wěn)定需求特點：最終需求購買批量小，頻繁，及時性需求彈性大季節(jié)性顯著決策特點：參與決策者少，購買決策過程短專家購買，可誘導(dǎo)性強3.對此，鑒于自身條件和市場特點，我們做了一個SWOT分析：四、競爭分析1.總體市場概況：目前，攀枝花學(xué)院，許多設(shè)施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠，所以，我們面臨的是一個幾乎封閉的市場。2.競爭者分析：經(jīng)過市場調(diào)查及分析，在我們學(xué)校內(nèi)部，也有一個類似的精品店，經(jīng)營商品種類部分與我們重合，例如頭飾，部分首飾和毛絨玩具等，經(jīng)過全面調(diào)查，我們對其優(yōu)缺點進行了分析：優(yōu)點：對方經(jīng)驗豐富，競爭力強，對我們有很大優(yōu)勢；其經(jīng)營時間較長，在消費者心中已經(jīng)有一定地位；對方資金

10、充足，力量雄厚，對我們有一定威脅；缺點：其經(jīng)營種類過多，在飾品行業(yè)不夠?qū)I(yè)；商品沒有表現(xiàn)出時尚與個性，更新周期太長，且種類不全；沒有新穎的營銷手法，沒能吸引消費者的眼球，商品主要側(cè)重學(xué)生學(xué)習(xí)用品，與我們的側(cè)重點不同，還不能算是一個完全競爭者。3.我們的競爭優(yōu)勢：（1）.中檔定位，提供高質(zhì)量個性化的產(chǎn)品，突出主題和個性，防止替代品威脅，降低顧客對價格低敏感度，從而抵御價格競爭。（2）.避開充斥市場的頭飾、重點發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品和汽車飾品。特別是一些個性化的銀質(zhì)或水晶飾品。（3）.再加上我們鮮活的營銷策略和完備的售后服務(wù)，我們一定會在眾多競爭商中脫穎而出的！飾品店

11、是現(xiàn)代青年張揚個性的平臺，我們的追求就是產(chǎn)品獨特及樣式新穎，爭取打造一個與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位! 這樣避免了與同業(yè)者惡性競爭，減少受外界的影響。五、營銷策略1.營銷手法經(jīng)過我們對消費者行為的分析以及從4P營銷組合(產(chǎn)品Product, 價格Price, 地點Place, 促銷Promotion)中得到的啟示，我們會從幾個方面制定營銷方案：（1）.產(chǎn)品多樣化 秉行我們個性時尚的經(jīng)營理念，從產(chǎn)品款式及其特點下手，保證產(chǎn)品多樣化，用我們不斷更新的產(chǎn)品吸引顧客給予我們更多

12、的關(guān)注，同時也能降低顧客對價格的敏感度，抵御價格競爭。（2）.巧用折扣券 在開業(yè)當(dāng)天，我們會向消費者發(fā)放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷手法，他其中體現(xiàn)了三級價格歧視的原理，即對不同的消費人群收取不同的價格。因為并不是所有的顧客都愿意花時間保存折扣券并在下次消費時帶來，保存折扣券意愿也與顧客對物品的支付意愿和對價格的敏感度有關(guān)，高檔消費者對折扣券的價格優(yōu)惠不敏感，而且所省下的錢他們也不在乎;而中低檔消費者的支付意愿會相對比較低一點，對價格優(yōu)惠較為敏感，則會使用折扣券。這樣，我們在保證高檔消費者的消費的同時，也吸引了更多低檔消費者。在以后的經(jīng)營過程中，我們也會設(shè)計會員卡來與

13、顧客發(fā)展長期穩(wěn)定關(guān)系，并吸引更多潛在顧客。（3）.保持顧客運用關(guān)系營銷法，讓初次來店里的顧客填一張顧客資料表，增加下次來店里的可能性，爭取到那些抱著“只逛一逛”心理的非理性消費者，并建立一個客戶資料數(shù)據(jù)庫，隨時告知顧客新貨上架和打折消息，或者免費贈送生日禮物等，發(fā)展與維持和顧客的長期穩(wěn)定關(guān)系。關(guān)系營銷可以減少交易成本和交易時間，因為最終交易可以從每次都要經(jīng)歷的破費心思的協(xié)商變?yōu)閼T例化，而這些都是靠不斷的承諾，高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和公平的價格實現(xiàn)的。（4）、設(shè)立特色區(qū)域特色區(qū)：可設(shè)立“韓國可愛飾品”、“藏維民族飾品”、“藍印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。特價區(qū)：主要是對一些積壓的飾品進行促

14、銷。主題銷售：可進一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征。可根據(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進行節(jié)日銷售。2.售后服務(wù)我們也會做好售后服務(wù)，在飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升我們的信譽，培育顧客的忠誠度。例如產(chǎn)品更換、修補、退貨等。因為我們知道，80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。3.開設(shè)網(wǎng)店后期如果條件允許，我們也會考慮再在網(wǎng)上開設(shè)一個網(wǎng)店，網(wǎng)店與實體

15、結(jié)合，雙管齊下?？梢造`活地開設(shè)打折團購等活動。六、財務(wù)計劃預(yù)算投資：1、裝修費用：4000元基礎(chǔ)裝修：設(shè)施、燈具、柜臺費：3000元特色裝飾：1000元2、進貨費用：60000元首批進貨：約10000元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充低檔占30%，特價品及其贈品5%）3、前期宣傳費用：500元4、流動資金：5000元（注：流動資金用來彌補在裝修和進貨過程中的資金不足情況，以及在遇到突發(fā)事件時的預(yù)備資金等。）（2）盈利效果分析： 經(jīng)過半年的銷售，基本收回投資成本。以每月月銷售10000元計算，年營業(yè)總額約10萬元房租：30000元/年水電費：1000元/年工商稅務(wù)等：202_元/年雜項開

16、支：202_元/年盈利能力90000-30000-5000=55000元關(guān)于想你飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書202_-11-26 17:59 | #3樓目錄第一章：項目背景3第二章：飾品店簡介.4第三章：競爭對手.4第四章：對競爭對手的調(diào)查4-5第五章：開業(yè)前的市場調(diào)查5第六章：市場調(diào)查的目的及內(nèi)容5第七章：飾品布置5第八章：經(jīng)濟預(yù)測6第九章：企業(yè)定位6-7第十章：開業(yè)行動計劃和如何切入市7第十一章：經(jīng)營目標(biāo)72引言： 中國飾品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢時尚飾品之所以擁有巨大的發(fā)展空間，主要因為它能夠牢牢地抓住女性-愛美、追求時尚以及易變的心理。以喬伊絲飾品為例，近*來，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的審美觀念也隨之不

17、斷改變，但聲譽卓然的喬伊絲飾品至今還保持著無與倫比的魅力。藉著豐富的傳奇色彩和典雅的設(shè)計風(fēng)格，喬伊絲飾品逐漸發(fā)展成為時尚經(jīng)典。喬伊絲品牌杰出的設(shè)計師們對流行時尚有著敏銳的感受力，他們憑著對喬伊絲這一經(jīng)典品牌的理解，各自發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，設(shè)計出多款令人耳目一新的引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，共同塑造了喬伊絲的經(jīng)典形象。在倫敦、米蘭、東京、首爾、紐約和巴黎的時尚圈內(nèi)，喬伊絲飾品都極富盛名，她作為全球時尚的引領(lǐng)者，在國際飾品市場上占有舉足輕重的地位。喬伊絲飾品主打的就是女性飾品的“牌”，根據(jù)喬伊絲飾品的“扶持創(chuàng)業(yè)、大品牌低門檻準(zhǔn)入”和“整店一體化輸出”策略，開一間喬伊絲小飾品店僅僅需3萬元左右的投資，毛利

18、率卻在50以上，且能得到喬伊絲飾品總部的全流程支持，這也就不難解釋喬伊絲飾品連鎖店為何能成為創(chuàng)業(yè)者的首選項目之一了。從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，雖說目前飾品行業(yè)有著這樣或那樣的問題，但總體來說處于一個穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展的階段，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)必將更加大跨步地向前發(fā)展。根據(jù)飾品行業(yè)的發(fā)展情況來看，飾品有以下基本發(fā)展趨勢：飾品的品種日益豐富。喬伊絲借推出的多個系列產(chǎn)品覆蓋了女性頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各大領(lǐng)域的產(chǎn)品，有效的提升了競爭力，反應(yīng)出人們不再滿足于以往單調(diào)的品種，而是由首飾發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾等，更加追求生活中各個

19、方面搭配一致。飾品的潮流化趨勢愈益明顯。喬伊絲針對市場的熱點主題不斷推出引領(lǐng)潮流的新品而獲得市場的熱捧，充分反映出企業(yè)應(yīng)重視對飾品流行趨勢的把握和引領(lǐng)，只有這樣才能掀起一波波的時尚狂潮。飾品中包含的特定意義逐漸增強。隨著節(jié)日和個人紀(jì)念日的重要性上升以及人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，那些由星座、情侶為符號代表的相關(guān)飾品的更加受到消費者的喜愛。這種發(fā)展趨勢對飾品市場是非常有好處的，比如喬伊絲飾品店就善于充分利用各個節(jié)假日，推出不同主題的促銷活動以提升銷售業(yè)績。一、項目背景據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國飾品市場占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右。據(jù)專

20、家預(yù)計，我國飾品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品和店面形成也參差不齊，良莠不齊，所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平的不斷的提高，但當(dāng)代青少年追求時尚，個性的消費已成為一種生活習(xí)慣，所以我們打算要銷售一些新穎、獨特的時尚產(chǎn)品，以滿足學(xué)生們的生活需求“顧客至上，服務(wù)學(xué)生”是我們的經(jīng)營理念。我們將在常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校門租賃一家50平米左右的商鋪，以常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院為中心，輻射范圍到其它大學(xué)城院校（如：工程學(xué)院，機電學(xué)院，輕工學(xué)院）。我們學(xué)校有3000多名在校

21、學(xué)生，而且東校門來往學(xué)生多，交通也便易,附近也沒有這種飾品齊全的商鋪,市場前景廣闊.我們是紡院的大一新生,對經(jīng)營管理方面有濃厚的興趣,現(xiàn)在雖然我們沒有經(jīng)營管理的經(jīng)驗,但我們一直希望在大學(xué)期間積累一些商店經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗,憑著我們自己對經(jīng)營管理的向往和愛好,對自己也滿懷信心,在專業(yè)老師的指導(dǎo)下我們一定會經(jīng)營好“想你飾品店”。當(dāng)然我們也會三思而后行，畢竟我們的經(jīng)驗和資金方面缺乏。二、飾品店簡介1、飾品店名稱：想你飾品店2、行業(yè)類型：零銷3、組織形式形式：個體工商戶4、業(yè)務(wù)范圍：以常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院為中心，輻射范圍到其它大學(xué)城院校（如：工程學(xué)院，機電學(xué)院，輕工學(xué)院）。5、經(jīng)營商品：情侶飾品、

22、青春少年少女飾品、銷售小樣品、韓式飾品、護膚系列、美甲系列、彩妝系列等布娃娃，布偶熊、卡-通人物塑像、精品存錢罐、禮物盒和禮物包、毛線、手套、錢包、彩貼、彩紙、拉花等。6、經(jīng)營地點：常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院櫻花路。7、進貨渠道：阿里巴巴飾品批發(fā)網(wǎng)、義務(wù)小商品批發(fā)網(wǎng)。三、競爭對手我們學(xué)校內(nèi)沒有類似的飾品店，我們學(xué)校附近雖有類似的飾品店(如:哎呀呀，超級女生)但我們飾品店與他們相比我們飾品店的優(yōu)勢在于:1、我們的飾品店在學(xué)校東大門，那里離女生宿舍較近，女生喜歡飾品，對飾品的購買自然多;2、我們的產(chǎn)品比他們的豐富、新穎、獨特;3、有專業(yè)老師為我們指導(dǎo)，學(xué)校鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。四、對競爭店的調(diào)查1、商鋪硬

23、件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪內(nèi)外觀形象、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店內(nèi)陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調(diào)查。3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格、商品的質(zhì)量、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。4、顧客層次運營管理調(diào)查。主要從男女性別和每個月生活費進行調(diào)查。5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求供給的關(guān)系有以下幾種類型:1、需求旺盛，供貨偏低型;2、需求旺盛，供給旺盛型;3、需求不旺，供給也不旺型;4、需求不旺，供給旺盛型;飾品店需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)第一種類型最佳，第二次之，第三和第四類型要

24、盡量回避，對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。五、開業(yè)前的市場調(diào)查。在在開業(yè)之前我們得訪問一些超市和飾品店的商家，仔細(xì)觀察消費者購物的情況，詢問了一些消費需求，我們認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。(一) 高消費水平的消費行為及心理特征。1、品牌偏好明顯，受家庭收入的影響大于價格上的誘-惑。高收入群體的為高品味、高消費需求的兩高消費群體，易于接受新事物和大品牌并會因此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較多，若次類消費者進店購物的數(shù)量很多。據(jù)了解這種集中購物的消費者并不少，在周末

25、購物群中占了很大的比例。3、購物期待值較高。家庭背景好收入高的消費者受社會地位的影響，在購物是期待商家能給予其特殊的關(guān)照，比如售前服務(wù)和售后服務(wù)等方面。我們訪問許多的消費者，他們一致認(rèn)為，購物時他們最終是的是商家的服務(wù)態(tài)度。（二）低收入消費群的消費行為及心理特征1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子他們總不得已掐算著一分一厘的支出對低收入消費者群而言，在這方面表現(xiàn)得大為突出。用較少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為奢侈的美好愿望。在調(diào)查中，我們發(fā)展商場的特價處大多數(shù)是低收入人群因為對他們來說低價是實惠，許多店就以這樣的實惠吸引了眾多的消費者。2、注重質(zhì)量。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)人們的消

26、費習(xí)慣有所改變，已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識，對質(zhì)量和時尚的追求。因為質(zhì)量實在，東西再便宜的同時還要中看更中用。六、市場調(diào)查的目的及內(nèi)容。做好市場調(diào)查，提升競爭力。一次好的市場調(diào)查可以提升本身競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。零售業(yè)一個平凡不能再平凡的商品交易場所，它常給人一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的勝地中發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之凡，就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。如果飾品店定位不明確，很容易就會被其它新興飾品店代替。同樣，作為經(jīng)營者的我們必需有清楚的定位，要不然也會被同行淘汰出局。七、飾品布置1、首飾區(qū)（情侶飾品、

27、青春少年少女飾品、銷售小樣品、韓式飾品）2、化妝區(qū)（包括護膚系列、美甲系列、彩妝系列等）3、禮品區(qū)（布娃娃，布偶熊、卡-通人物塑像、精品存錢罐、禮物盒和禮物包）4、手工制品區(qū)（木梳、刺繡、壁畫、毛線、掛鏈、錢包、彩貼、彩紙、拉花等）5、生活用品區(qū)（數(shù)碼配件、 圍巾、手套、手臂套、暖貼、熱水袋、暖手鼠標(biāo)墊等）飾品展示八、經(jīng)濟預(yù)測租30平米店鋪投資1.5萬元/年，室內(nèi)裝修、貨架及其他設(shè)施1.5萬元，我們自己經(jīng)營就省去雇傭的費用，周轉(zhuǎn)資金1萬元，一年總投資4萬左右元。由下表可得，一年金盈利2.46萬元。所在第一年還沒盈利，我相信在我們精心經(jīng)營下飾品店生意會越來越紅火九、企業(yè)定位飾品店的定位必需要讓其

28、在眾多的競爭者中脫穎而出，而且在消費者心中占有一席之地。一般而言，定位可以從產(chǎn)業(yè)特性、目標(biāo)市場特性、競爭者特性、及本身條件四個方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利益點。(一)、產(chǎn)業(yè)特性1、飾品店注重品項齊全，可以提供消費者需求;2、飾品店強調(diào)查合理化的價格，以提供大眾化、豐富性商品為全;3、精品店強調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外。(二)目標(biāo)市場特性1、對商品知識或打扮不太了解的消費者;2、追求新型、時尚、個性良好且對價格較不敏感的消費者;3、家庭收入水平較高、追求時尚的消費者;4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者;5、喜歡閑逛比較的消費者。(三)競爭者特性1、強調(diào)價格導(dǎo)向，低價銷售;2、

29、所有產(chǎn)品都品項齊全，或在有些類別品項上特別齊全;3、強調(diào)某種類別商品的特色;4、可提供額外的服務(wù)，如何打扮，如何挑選、代客送禮等;5、強調(diào)賣場氛圍及促銷活動的活性化;6、強調(diào)可提供選購多樣禮品;7、強調(diào)提供購物時間的方便，如提前營業(yè)和延長營業(yè)時間。(四)有利條件1、創(chuàng)業(yè)者的自有資本：素質(zhì)，能力，商業(yè)頭腦；經(jīng)營理念：強調(diào)某種類別商品的特色;可提供額外的服務(wù)，如何打扮，如何挑選、代客送禮等;強調(diào)賣場氛圍及促銷活動的活性化;強調(diào)可提供選購多樣禮品;強調(diào)提供購物時間的方便，如提前營業(yè)和延長營業(yè)時間。2、民間資本：親朋好友，典當(dāng)行，會員卡集資，地下錢莊。3、其他企業(yè)的資本。融資租貸4、銀行信貸資本：阿里

30、巴巴的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款(個人消費貸款)如:渣打銀行現(xiàn)代派，花旗銀行幸福時代，寧波銀行白領(lǐng)通5、國家財政資本：政府天使投資，中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)新基金;出海助學(xué)金，中小企業(yè)國際市場開拓資金十、如何切入市場和開業(yè)行動計劃我們作為新開的店鋪生意自然不能與那些老店相比，前期我們主要做的是：打響店面名聲，招攬顧客，優(yōu)惠促銷！1、開業(yè)前期通過發(fā)大量的宣傳通告本校學(xué)生和其他學(xué)校學(xué)生，再到各系班級進行宣傳，到人流密集的地方粘貼宣傳海報，并且開業(yè)前一天打折優(yōu)惠來吸引顧客。2、開設(shè)一些購物卷和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及抽獎活動。4、我們針對客戶的不同需求進行商品營銷的調(diào)整：如租賃飾品

31、、教客戶如何化妝打扮，如何挑選飾品等。1、請教專業(yè)老師，了解經(jīng)營理念和經(jīng)營方式；2、在工作中要不斷學(xué)習(xí)，以便更深入了解市場的趨勢；3、盡量找合作伙伴，把飾品店做的更好；4、籌借資金，向銀行貸款和向父母、朋友借(無利息)；5、租金店鋪室內(nèi)裝修；6、在浙江義務(wù)進貨準(zhǔn)備開業(yè)，開業(yè)之際搞宣傳，搞優(yōu)惠活動；十一、經(jīng)營目標(biāo)1、根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日凈盈利100元左右，月盈利3000元左右，年盈利4萬元。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。2、*年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展:發(fā)展散戶、發(fā)展團體客戶、發(fā)展團體客戶、發(fā)展會員客戶。此時月盈利力爭達到8000

32、元，年盈利達10萬元，預(yù)算一兩年即可收回成本。飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書202_-11-26 10:38 | #4樓112194 龐通（信息工程學(xué)院）一、計劃摘要地址：河北省保定市朝陽南大街經(jīng)營者：龐通、王紅佳、李楠背景分析據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。而

33、女性對于飾品的情有獨鐘無疑為我們的訂單提供保障。小投資，更讓人容易實現(xiàn)創(chuàng)意的夢想。飾品擁有廣大的進貨渠道，而簡單的手工，巧妙的創(chuàng)意更藏有巨大的商機。項目概述個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于

34、我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a(chǎn)品一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。而一個小巧的發(fā)夾，一個精致的掛件，能讓你得美麗加分；一個DIY的創(chuàng)意會讓你們擁有好得心情。經(jīng)營范圍：（1）家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。（2） DIY小飾品各種珠編小桌子、花瓶、小動物等（3） 創(chuàng)意手鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、頭飾溫馨小掛件等店內(nèi)有一些小材料，可以讓顧客自己動手制作獨一無二的商品，會放柔和的音樂，安排一些休息的地方。資金籌集： 初始資金，自主籌借10萬元，20萬元的

35、貸款，分10年償還。這筆貸款將主要用于支付店鋪的租金，飾品材料的購買，店內(nèi)裝修及相關(guān)設(shè)備的購置，廣告費等零星開支二、店面介紹本店地處于步行街所在地附近，靠近城區(qū)經(jīng)濟文化發(fā)展較為繁榮的地段，顧客去店里的動機主要是購買新潮時尚的飾品禮品。合理的價位、新穎舒適的環(huán)境給他們好的心情，齊全的品種滿足了他們的各種需要。且本店臨近學(xué)校，店面十分搶眼，同樣被認(rèn)為是非常理想的飾品店的地理位置。處在這一有利位置易抓住顧客的消費心理，將過往的行人吸引到本店來。本店采取飾品零售、飾品換購、飾品銀行、飾品寄售4種經(jīng)營模式。并且在店內(nèi)增設(shè)一定區(qū)域的制作，試戴休息區(qū)，能夠讓顧客舒適的制作、挑選，這就解決了本店無人上門，太過

36、擁擠時所會遇到的尷尬局面三、戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營宗旨及目標(biāo)本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的.優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。占領(lǐng)市區(qū)一定的市場，擁有穩(wěn)定的客源。不斷提供更好的服務(wù)、更新穎的產(chǎn)品。成為飾品界的佼佼者，同時靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

37、四、創(chuàng)業(yè)團隊概述我們公司的三位創(chuàng)建者，王紅佳和李楠均已走向社會多年，擁有廣泛的人際關(guān)系和社會閱歷，了解市場需求。而我又有營銷多方面的知識。三人均對經(jīng)營有著濃厚的興趣，能夠各司其職，管理得當(dāng)以下便是公司四位成員簡介王紅佳職務(wù)：店長兼網(wǎng)站技術(shù)主管業(yè)務(wù)素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，擔(dān)任過人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責(zé)任心強。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。 龐通職務(wù)：市場營銷總監(jiān)兼產(chǎn)品服務(wù)業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達。表達能力，溝通能力較強，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方

38、信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強。業(yè)務(wù)素質(zhì)并且工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對家居飾品了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格李楠職務(wù)：財務(wù)主管業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學(xué)習(xí)，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。五、 產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢（1）、功能：價格合理溫馨的家居飾品、創(chuàng)意DIY、精美禮品等（2）、價值：幸福小家庭必備，所有女生的最愛、送得出心意和溫馨。（3）、應(yīng)用領(lǐng)域：所有愛美追求幸福的人（4）、服務(wù)方式：零售、換購、寄售（5）、附加

39、特色服務(wù)：提供休息區(qū)及清茶，內(nèi)設(shè)有梳妝臺和簡單的工具2、特色描述：（1）顧客可自己動手制作改裝（2）顧客可以用自己的舊物折價選購，或易物（3）有休息室，顧客可以梳妝，教授一定的搭配技巧六、飾品行業(yè)的市場前景和營銷現(xiàn)狀飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。1、飾品市場前景據(jù)我國權(quán)威

40、機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、*等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、*54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。僅202_年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，到202_年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開

41、發(fā)價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000萬件。時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散， 專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白。因而經(jīng)營飾品市場潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商家投資者的神經(jīng)。女人天性-愛美，當(dāng)擁有了從生存消費向享受型消費轉(zhuǎn)化的條件，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時尚化和生活品位的提高，使當(dāng)代女性對飾品愛不釋手，因為有飾品的裝點，女人變得更加嫵媚動人。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為它最大的消費群

42、。2、飾品營銷市場現(xiàn)狀從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小;產(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以*、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。3