C國(guó)際城房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究

1、C 國(guó)際城房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究身為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主流產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè) , 導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位重要性尤為凸顯。 并且房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展是無法獨(dú)立存在的 , 需要依托其他產(chǎn)業(yè)的支撐 , 同時(shí)還能有效提升相關(guān)聯(lián)行業(yè)的同步壯大。 2013 年中旬開始直到到現(xiàn)在 , 隨著國(guó)家和地方政府相關(guān)樓市政策的調(diào)整導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈 , 數(shù)年時(shí)間過去但相應(yīng)的樓市調(diào)控政策依然沒有改變 , 房地產(chǎn)市場(chǎng)漸漸由原來開發(fā)商占據(jù)主動(dòng)的賣方市場(chǎng)變?yōu)榱碎_發(fā)商根據(jù)市場(chǎng)需求和潛在客戶期望來決策的買方市場(chǎng)。 由于市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)建設(shè)質(zhì)量的要求變得愈發(fā)的嚴(yán)苛 , 所以房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部對(duì)自身工程建設(shè)

2、水平和質(zhì)量的把關(guān)也愈來愈嚴(yán)格。如今市場(chǎng)和潛在消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的專業(yè)性和知名度也更加關(guān)注 , 房地產(chǎn)行業(yè)的形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變 , 導(dǎo)致之前傳統(tǒng)的樓盤運(yùn)作模式難以匹配最新的市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。 一般投資房地產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)存在投資周期較長(zhǎng)、 一次性資金投入高、后期收益不可控等問題 , 如果要盡可能將風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍就需要開發(fā)商在制定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃之前進(jìn)行大量的市場(chǎng)走訪和目標(biāo)客戶群體調(diào)研, 根據(jù)調(diào)研及評(píng)估結(jié)果再來對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行討論 , 鎖定受眾群體和市場(chǎng)需求 , 制定相應(yīng)最為滿足用戶需求并消耗最小的營(yíng)銷策略 , 并在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案實(shí)施后輔以全方位的保障?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上

3、 , 數(shù)量愈來愈多的地產(chǎn)開發(fā)商將重心放到項(xiàng)目營(yíng)銷策劃上來 , 沖結(jié)構(gòu)上來說 , 也正由單一化向全面化轉(zhuǎn)型 , 越發(fā)注重內(nèi)涵的體現(xiàn)而不局限于表面形式 , 從營(yíng)銷戰(zhàn)略上來說 , 也由零散變得規(guī)范有序。但在變革過程中 , 國(guó)內(nèi)絕大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 , 依然有眾多值得開發(fā)商進(jìn)一步探討的問題。如今國(guó)內(nèi)地產(chǎn)項(xiàng)目涉及營(yíng)銷策劃方案準(zhǔn)備實(shí)施的地區(qū)主要集中在一二線大型城市 , 針對(duì)三四線城市的研究較少 , 而且不能完全拷貝式的學(xué)習(xí)一二線城市的策略。本文基于房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、 SWOT、PEST和 4P 等相關(guān)理論 , 通過理性分析 , 結(jié)合南昌經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況和房地產(chǎn)市場(chǎng)建設(shè)情況 , 開發(fā)并在項(xiàng)目上應(yīng)用房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 , 并通過一系列環(huán)境分析和項(xiàng)目市場(chǎng)定位 , 鎖定潛在目標(biāo)客戶和市場(chǎng)需求 , 具有針對(duì)性的提出營(yíng)銷策劃方案 , 并對(duì)營(yíng)銷方案風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行可行性評(píng)估 , 結(jié)合后期人員、資源、結(jié)構(gòu)和信息保障的實(shí)施 , 以上方式就是確保 “C 國(guó)際城”項(xiàng)目取得最終成功的關(guān)鍵。之前本地市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果顯示, 南昌市房地產(chǎn)開發(fā)商普遍存在幾個(gè)共性問題 : 傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)商往往會(huì)忽視前期的市場(chǎng)調(diào)研和調(diào)研結(jié)果對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的重大影響, 同時(shí)樓盤建設(shè)時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定位不清晰, 而且房地產(chǎn)項(xiàng)目將通過聯(lián)合媒體舉行發(fā)布會(huì)并面向全國(guó)及西南片區(qū)的廣告?zhèn)鞑栴}。通過以上營(yíng)銷策劃分析 , 有針對(duì)性的提出南昌市房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)