2021年演講稿范文演講稿（優(yōu)秀演講稿）

1、演講稿范文演講稿（優(yōu)秀演講稿） 我們現(xiàn)在打出來的是云南紅的故事，但是最早不是云南紅，而是蒙牛，現(xiàn)在已經(jīng)很有名了。過去跟我是好朋友，我?guī)啄昵暗矫膳？?，管理很好，廠房比大樓餐廳還要干凈，廠子管理的非常好，廠里還有很好的企業(yè)文化，叫做有德有才，破格使用，無德無才，堅決不用，有才無德，培養(yǎng)使用，有才少德， _使用。我覺得很好，聰明留下你的智慧，天生勤勞留下你的汗水，什么都沒有就請你離開。我說你公司一年銷售億，那你想不想做億的公司，想不想做億的公司，當你做億的公司的時候，全中國有萬個銷售點，你怎么知道萬個銷售點有多少庫存？你怎么知道這邊的東西拿到那邊好不好賣？你怎么知道半斤裝好賣，一斤裝不好賣？當你億的

2、時候，一個禮拜營業(yè)額可能是全年利潤的，就是說你是在一個必須用數(shù)字化管理的企業(yè)中，還實現(xiàn)著一種原始的管理，他聽了以后覺得有道理，他也很艱苦地兩年前弄了一批人培訓，現(xiàn)在蒙牛已經(jīng)做到了每一個銷售的數(shù)量可以及時反饋，老牛覺得挺好，去年被評為中國最有潛力增長的企業(yè)第一名，我說你好什么好，我就說了一個數(shù)字，當你能夠進行這種管理的時候，你是簡單地銷售數(shù)據(jù)的管理，但是從企業(yè)文化的管理上，你存在巨大的差距。第一如果 _上出現(xiàn)篇關于乳液的報道文章，不同人員的可能獲取量為部門經(jīng)過篇，總經(jīng)理篇，銷售經(jīng)理篇，一般人員篇，我說有篇的時候，你只能獲得篇，只有獲取市場信息的， _你知道你還能生存，因為你的競爭對手像 _的光明

3、乳液老總也就知道，因此你們在信息不對稱的時候占山為王，所以中國企業(yè)大量的生產(chǎn)能力過剩，都打不死，我說你整個公司跟市場的數(shù)量來算是，公司內部信息對稱量是多少，連都不到，你不是和，你看了篇，底下人只看了篇，而你看的這篇，底下看的篇可能是你挑出來的這篇的篇，你們倆的信息對稱，只有兩篇，而這個人看的兩篇和那個人看的兩篇又不一樣，這種信息不對稱結果會帶來一個嚴重的知識溝，就是你的銷售人員一天的時間跟你看到的知識有巨大差距不怕，五年就是這么大的差別，你怎么貫徹你公司的品牌戰(zhàn)略，你怎么合理貫徹公司的銷售戰(zhàn)略，怎么合理把基層 _拿上來，老牛一聽覺得這是一個大問題，在座的企業(yè)家，所有人我問一下，你這個行業(yè)如果出

4、現(xiàn)一千篇報道，你一定要看了才能了解市場的時候，你能找到多少篇，我估計你找不到篇，你能看不到篇，公司內部大家看的篇，你怎么讓底下的人和你了解的一樣，當出現(xiàn)知識溝的時候，你談的問題和底下談的問題完全不一樣。我到云南紅的時候，我給他們做了一個測試，我說最大管理邊界是什么，我說第一管理邊界就是我做大官就有多大管理邊界，我是生產(chǎn)廠的廠長，那么副廠長，財務處長和底下的幾百工人都歸我管，這是最大管理邊界，還有一個最大管理邊界就是一個人最多管至人，管多了效率就要下降。我說我現(xiàn)在講的是最大管理邊界，你們怎么理解？大家一舉手差不多，兩邊認為哪個對的差不多，我說我根本不想知道哪個對哪個錯，而是我講管理邊界，這個人認

5、為是這樣，那個人認為是那樣，這就是知識溝，大家認識不同，就不可能產(chǎn)生統(tǒng)一文化，就不可能把品牌戰(zhàn)略和銷售管理貫徹很好。而昨天雅虎以億美元收購的時候，全慧聰都知道了，我們從網(wǎng)上看到，同一時間我關心一篇文章傳到人的手中的時候，就形成一種溝通和全體性的文化，億雅虎收購了，意味著慧聰也面臨著收購兼并，大多數(shù)的職工看到這個信息覺得這個產(chǎn)品好，一個企業(yè)要做到高效率，就是要做到信息內部對稱，我相信大部分的企業(yè)沒有做到。如果我們公司花萬去買一個高級轎車，作為公司形象體現(xiàn)的時候，我想老板毫不考慮就買了，而給公司員工花萬買電腦的時候，他就會想值不值得。 蒙牛當時講首先要加大力氣解決信息的不對稱，只有解決信息對稱量較

6、大于競爭對手的時候，才能穩(wěn)操勝券。主要是能找到更好的市場，更好的買者的時候才能做好， _要做 _， _要做網(wǎng)絡，其實就是為了這一點。 我們講完了蒙牛的故事，我們再來講一下文盲，我的一個老師曾經(jīng)講過，你怎樣理解誰是文盲，我說文盲就是不識字的人，他說那是工業(yè)化的定義，文盲就是不認字的人。再過三年，大多數(shù)人都用互聯(lián)網(wǎng)，那時候誰是文盲，就是不能用互聯(lián)網(wǎng)上的知識更新自己的知識，就成為新文盲。我想我們在座大概有一半以上的人或許有這個問題，你的企業(yè)沒有異化，就是企業(yè)還沒有完全實現(xiàn)數(shù)字化，這個不怕，但是關鍵是你自己是否開始用互聯(lián)網(wǎng)更新你自己的知識。比如你過去主要的信息，從報紙、電視得到的，現(xiàn)在社會上較好利用互

7、聯(lián)網(wǎng)的人，的最新最好的知識，從互聯(lián)網(wǎng)上查到，如果你從互聯(lián)上取得知識能力還只是、的時候，已經(jīng) _時代了，一年不明顯，三年五年以后差別將明顯出來。 我們大家都在使用互聯(lián)網(wǎng)，有很多企業(yè)做 _，花很多的錢做自己公司的 _，但是做自己 _的目的是什么？是希望別人看你 _的信息，象云南紅，這是非常有名的一個酒，它的老板是留學美國學了社會和經(jīng)濟學的雙 _回來的人，他年在 _花了將近多萬港幣自己做了一個 _，做了兩年下來，大概人看了他的 _，它沒有用，所以大家明白，不管你做多少 _，花元做一個 _，花萬做 _關鍵就是要有人看你的 _。老五非?？鄲?， _沒有人看我的 _，我說第一就是你的 _沒有吸引人再來看的內

8、容，所以把 _做為云南紅的大橡膠自然沒有人來看，那么做一個紅酒的搜索引擎，或者是作為銷售的知識，把它放在上面； 第二是你放在這里怎么宣傳 _，你只在酒瓶上面打個，沒有人看，經(jīng)調查以上的 _推動發(fā)現(xiàn)是通過搜索引擎，我就告訴老五，我說現(xiàn)在國內有一些搜索引擎，愿意放在上面，你就放在上面，一定會有效益； 比如說在慧聰，我說你還得改變你的 _，、都是新發(fā)現(xiàn)，如果看第一次想看第二次，就是加、，一年以后就是萬人，那就多少人消費，所以要通過搜索引擎讓客戶找到他，當我想買酒不知道買什么酒，當我想發(fā)展的時候，我搜索引擎第一個出現(xiàn)是云南紅，我就買云南紅； 還有一個搜索引擎的時候，當敲一個字的時候，有一百萬信息，一萬

9、百 _，人們只看第一頁第二頁，這是一個很重要的現(xiàn)象，你自己測試自己，當你敲一個詞，有頁的時候，你會看到頁嗎，只看到一頁二頁，我給他的建議就是在重要的搜索引擎的時候，買關鍵字，讓你的 _有人瀏覽。那么我就把云南紅的 _稱為新聞網(wǎng)的 _，他自己也承認了，他花了萬光服務器買了臺，別人瀏覽的時候才有用，他們的瀏覽器、萬買的，現(xiàn)在只有萬了，應該讓搜索引擎幫助你自己銷售管理。 這里有一個搜索引擎的例子，當我們敲一個化工詞，在敲化工，里面會有醫(yī)藥化工等等，第一頁第一條是北京化工大學，第二是歡迎訪問南京工業(yè)大學主頁； 第三是中國開門化工網(wǎng)； 第四是歡迎光臨武 _工大學主頁，你能找到什么，當你是商人的時候，你很

10、難找到有用的信息。就是互聯(lián)網(wǎng)帶來的結果不是信息不足，而是大量的信息過剩，怎么樣從大量的信息中找到直接和你相關的信息，成為互聯(lián)網(wǎng)競爭重要的信息。到化工敲進去，在慧聰能搜索什么，當你敲化工兩個字進入慧聰搜索引擎的時候，可以搜出個信息，你搞石油工業(yè)進去就可以了，因為條一頁，會有將近頁，你的習慣就是看頁，那么我們在橡膠行業(yè)有條，涂料條等等，這就是重要檢索信息，不是沒有信息，我們的行業(yè)搜索引擎它的基本特征在于我們當你敲化工兩個字的時候，我們告訴你繼續(xù)點一下跟你相關的，因此我們相信這樣的行業(yè)搜索引擎，對于商家和客戶來說是極為重要的，也正是因為它很重要，現(xiàn)在中國很多 _開始用我們的搜索引擎，我們是去年月份推

11、出我們慧聰搜索引擎，現(xiàn)在新浪、搜狐、等五大 _都在用我們的搜索引擎，中華網(wǎng)、新華網(wǎng)、南方網(wǎng)，東方網(wǎng)都在使用我們行業(yè)的搜索引擎，所以任何一個企業(yè)，當你把你的信息注冊在慧聰搜索引擎以后，在這家 _敲化工的時候，出現(xiàn)的頁面是一樣的，就是多 _會把你 _和網(wǎng)頁的東西，向尋找的客戶加以 _。大家明白，我們過去做的 _叫做收視率，看到不買沒有用，收視率又有有效收視率，一般報紙的收視率和有效收視率比較，大概有就不錯了，比如新民晚報做了汽車用品的分類 _，它發(fā)行萬份，有萬人看到，有多少人買？可能不到萬，就是的有效率，但是成本支出是多少，每一塊這么大的印刷都要有支出成本，為了的效率，你必須花掉的錢，而在網(wǎng)絡的時

12、候，我敲到化工以后，再敲化肥，再敲石油，是因為我想知道石油的信息，因為網(wǎng)絡的搜索引擎所產(chǎn)生的客戶，基本上是屬于的有效客戶，的有效訪問客戶帶來的成本就很低，就是它是傳統(tǒng)媒體如果都是這樣的，它比傳統(tǒng)媒體的成本要低幾，效率應該非常高。 這次演講最后一個題目，就是管好你的 _費，用好你的互聯(lián)網(wǎng)。大家知道過去所有的企業(yè)都要做 _才能成功，而前段時間英國一個非常有名的公司調查的結構，說和可口可樂是全世界最重要的品牌，大家知道是一個搜索引擎，而現(xiàn)在沒有做過一分錢的 _，就是靠大家來使用搜索引擎，而得到使用過程中的價值。所以要抓住互聯(lián)網(wǎng)的傳播，互聯(lián)網(wǎng)的傳播，特別是通過搜索引擎的傳播，成本很低； 第二互聯(lián)網(wǎng)它進

13、入的是有錢人家，是商人，大量的商人在使用互聯(lián)網(wǎng)的時候，就可能使我們在宣傳，在企業(yè)信息擴散過程中，找到你希望的那樣的人。比如說當我敲化肥 _的時候，可能要向化肥 _要買化肥設備，第二我可能是農(nóng)民，我想買化肥的時候敲化肥，否則 _敲化肥，所以信息服務和互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)字化對稱，它逐漸開始從民營消費的這樣壟在一起統(tǒng)一門戶，開始變成專業(yè)門戶，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個方向。講到這里，我覺得其實我們最終講到，我很難把現(xiàn)在講的東西回到企業(yè)管理制度，但是它是一個思路，企業(yè)管理制度最重要的管理目標是要提高效率，提高效率最重要的方法是量化管理； 而在量化管理的管理過程中，最重要的是什么？最重要是合理使用現(xiàn)在技術，使用互聯(lián)

14、網(wǎng)這樣的技術，讓互聯(lián)網(wǎng)這樣的技術走進你的企業(yè)，如果你做萬的企業(yè)沒有必要做這樣的事，如果你希望你的企業(yè)能夠做好，能夠傳下去，企業(yè)做大做成功，我相信離開互聯(lián)網(wǎng)，離開數(shù)字化管理，你將失去你未來的發(fā)展機會。中國到現(xiàn)在 _開放 _年，我們的貧富已經(jīng)洗了幾次牌了，我們現(xiàn)在是高級干部富，第二次洗牌是有一幫剃頭，層次不太高的人發(fā)財了，這樣的人要么繼續(xù)經(jīng)營； 第三次洗牌是官企，現(xiàn)在公司垮掉了； 第四次洗牌是民營企業(yè)； 第五輪洗牌到之后，能夠跟國際接軌的民營企業(yè)去洗那些不能接軌的民營企業(yè)，貧富 _變，知識經(jīng)濟給我們展示這樣一幅藍圖，過去家族三代你要好好干，第三代就行了，而現(xiàn)在你干不好，一代比一代窮。我當兵的時候，

15、我們司令的 _很快就提干，但是現(xiàn)在下崗了， _？沒有好好學習，沒有好好讀書，而你好好讀書以后，我們包頭市的市長，他爸爸就是普通的教員，他當了市長； 所以知識經(jīng)濟給我們帶來的非常重要，審核人不可能躺在自己的財富夢想未來，我們應該給子女留下的是知識，給他們留下的是自己努力的基礎。 上面講 _兒上大學，她在美國上高中，我什么錢都沒給她，我給她讀書的錢，她在美國非常好的中學讀了三年，她最后是學校的國際學術的第一名，總分第二名，全美最好的私立學校的前十名，因為前十名學習不好比分，科目不一樣，我 _沒上大學之前，已經(jīng)把樹立完全部學完，那就跟高中的課分不能比，我給她的就是接受教育知識的機會，既然能給子女接受教育， _不能給自