2021年太陽能銷售工作總結(jié)銷售人員德能勤績工作總結(jié)

1、太陽能銷售工作總結(jié)_銷售人員德能勤績工作總結(jié)工作總結(jié)往往是集精華和糟粕于一體的報告，集智慧和才能于一體的報告，集專業(yè)和水平于一體的報告。下面是整理的范文，歡迎參考。太陽能銷售工作總結(jié)(1)還記得第一次寫20xx年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么。因為那個時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。而今，在華錦工作快4個月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以信手拈來，得心應(yīng)手的寫出自己的工作總結(jié)了。當我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團聚的快樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從此再也不是學(xué)生了，是.的一員，有新的使命，

2、新的目標。因為年輕，新的一年，當然意味著新的起點，新的希望.回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經(jīng)驗，積累人生寶貴的財富。從一月到三月，對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等，對一些細節(jié)也更加深入。這要歸功于戴總，一天24小時開機為我們

3、解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問題。我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產(chǎn)品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。在工作進展方面，只有用和客人之間的交流來說明：第一.2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯(lián)系客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴?，F(xiàn)在為了節(jié)約時間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。第二.通過阿里巴巴，以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單

4、，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個。盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系，才有機會讓他們來參觀工廠。第三.老客戶的聯(lián)系?，F(xiàn)在經(jīng)濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進行。春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，

5、同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務(wù)的春天!太陽能銷售工作總結(jié)(2)過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)來到廣西工作了近一個月的時間了。在這 一個月的時間了我取得了些許的成果，得到了很大的鍛煉，雜各個方面都有所進 展。正所謂，隔行如隔山，雖然我沒有學(xué)過關(guān)于銷售方面的知識也沒有從事過銷 售這樣的工作，但經(jīng)過近一個月的努力，對于銷售的一些方面也有所了解，初步 熟悉了一些銷售工作的流程，通過對客戶的拜訪以及對活動過程的體會，努力的 為以后的工作打下好必備的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這一個月的工作的總結(jié)具體如下一、在工作方面：在這近一個月的工作里，我和我的小組團隊主要是對廣西 在工作方面在工作方面 和廣東兩省方面的一些事宜

6、，主要是協(xié)助廣西的兩位區(qū)域經(jīng)理做活動招商，以及 配合完成廣東方面的各項任務(wù)。1、在廣西方面，我們主要在賀州、桂林資源、賓陽，白色的田林、凌云、 樂業(yè)等地進行活動及招商，具體取得的成果有：共進行了 2 場為完整的活動，賣 出 11 臺太陽能，招商方面目前已經(jīng)有一家曾做湖北華揚的代理商已經(jīng)對我公司 產(chǎn)品進行了考察， 并準備做我公司的代理商， 具體的是直控還是分銷還在商談中， 最終結(jié)果將在未來的幾天內(nèi)向有關(guān)部門匯報。2、在廣東方面，我們主要參加了云浮羅市定縣的關(guān)于美食文化節(jié)的展 賣活動、陽江的店面裝飾考察以及茂名的各個縣的市場考察和招商。其中在羅定 縣的活動由于其代理商代理的太陽能品牌雜多，活動的主

7、次不分明，導(dǎo)致對活動 過程中我公司的銷售量很低，但是對于初期的宣傳目的以及基本實現(xiàn)，對于未來 購機的熱賣期間有很大的優(yōu)勢。至于在茂名的招商和市場考察中，我們主要是對 茂名空白區(qū)域進行考察和招商， 前期主要是對一家有意向做我公司品牌的客戶進 行了多次的拜訪，但最終因為你不滿意我公司的進貨價格而暫時在考慮和觀察 中，具體結(jié)果等客戶和合伙人商量后才能確定。總結(jié)來說，在兩廣地區(qū)，由于太陽能進入市場較于北方較晚，從而導(dǎo)致了大 面積的空白市場，未來太陽能的潛力是非?？捎^的，這對于太陽能行業(yè)來說就好 比一塊巨大的蛋糕，而如何才能在這塊蛋糕的劃分中能夠取得最大的利益，則是 我們兩廣地區(qū)所有工作人員的首要任務(wù)， 作為一名業(yè)務(wù)主辦就如同一把公司所掌 握的刀，我們的工作將是對公司利益的最直接保障，所以我覺得對于未來的工作 過程中我要做好自己的事情，盡力完成每項工作，爭取做一把高品質(zhì)的武器，為 公司的市場建設(shè)添磚添瓦。當然，在活動和招商的過程中，我們也總結(jié)了一些小經(jīng)驗，同時也對兩廣地 區(qū)的市場進行了一些個人性質(zhì)的分析：首先由于經(jīng)濟發(fā)展以及其他方面的原因， 在廣西地區(qū)，一些價格低廉的產(chǎn)品受到了大部分人群的歡迎，另外一些因廣告效 應(yīng)的品牌也有很大的競爭力，這就對我們的招商和活動銷量有很大的挑戰(zhàn)性。當 然相對于一些有見識的及行業(yè)人士， 我們的產(chǎn)品也就有較為不錯的銷量和影響力 的