渠道招商政策

1、2015年渠道招商政策 一、2014年招商標(biāo)準(zhǔn) 1、基本要求 1.1經(jīng)銷(xiāo)商必須具備實(shí)體店面，具備比較雄厚的資金實(shí)力，具備一定經(jīng)營(yíng)管理能力和人脈關(guān)系，具備品牌推廣理念。 1.2經(jīng)銷(xiāo)商必須認(rèn)可蒲津奧圣品牌，并愿意將蒲津奧圣作為主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。 1.3經(jīng)銷(xiāo)商必須愿意接受遵守蒲津奧圣加盟管理?xiàng)l例并履行義務(wù)的。 2、蒲津奧圣專(zhuān)賣(mài)店店面要求 2.1加盟蒲津奧圣地板專(zhuān)賣(mài)店的店面必須為專(zhuān)賣(mài)店，不得經(jīng)銷(xiāo)其他品牌產(chǎn)品，不得跨地區(qū)銷(xiāo)售，特殊情況需向區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)。 2.2店面必須嚴(yán)格按照市場(chǎng)部統(tǒng)一SI設(shè)計(jì)進(jìn)行裝修，店內(nèi)樣品擺放和燈光設(shè)置要按要求擺放，如有不同建議可再設(shè)計(jì)期間與設(shè)計(jì)師溝通。 3、區(qū)域代理經(jīng)銷(xiāo)商加盟保證金標(biāo)

2、準(zhǔn) 地區(qū)等級(jí) 省會(huì)，直轄 市地級(jí)市 縣級(jí)（市） 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 保證金金額 元100008000元 5000元 元30003.1保證金必須在合同簽署后3天內(nèi)打入公司賬戶(hù)，否者視為放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。 3.2保證金在經(jīng)銷(xiāo)期內(nèi)不得作為貨款使用。 4、加盟蒲津奧圣代理在經(jīng)區(qū)域經(jīng)理考察確認(rèn)后必須來(lái)總部參觀學(xué)習(xí)并簽署合同。 蒲津奧圣定位為中高品牌，全國(guó)實(shí)行扁平式渠道，因此經(jīng)銷(xiāo)商必須經(jīng)4.1總部考察認(rèn)同方可授權(quán)。 4.2蒲津奧圣是蒲津集團(tuán)下屬的子公司，因此必須簽訂獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)合同和授權(quán)。 5、蒲津奧圣加盟的年度區(qū)域代理銷(xiāo)售要求 地區(qū)等級(jí) 省會(huì)，直轄 市地級(jí)市 縣級(jí)（市） 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 年銷(xiāo)售目標(biāo) 萬(wàn)200 100萬(wàn) 80萬(wàn) 30萬(wàn)二

3、、2014年度招商支持政策 、專(zhuān)賣(mài)店支持（代買(mǎi)和店中店經(jīng)銷(xiāo)商除樣品政策外不享受其他任何營(yíng)銷(xiāo)支持。） 1、蒲津奧圣營(yíng)銷(xiāo)中心在全國(guó)范圍對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)支持，每年會(huì)策劃3月15日，5月1日，10月1日，元旦等大型活動(dòng)，對(duì)各地區(qū)實(shí)施不定期促銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)部會(huì)在線上和線下進(jìn)行大事件營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣活動(dòng)。 2、蒲津奧圣有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)為經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)策劃支持。針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行分析，策劃。以迅速提升銷(xiāo)量。 3、裝修補(bǔ)貼支持 裝修支持 （元/平米） 市場(chǎng)等級(jí)50-100 平米101-150 平米151-200 平米201-350 平米居然之（紅星美凱龍，一級(jí)市場(chǎng) 家，歐亞達(dá)，月星家居）300 350

4、400 500 二級(jí)市場(chǎng)（銀座，家好佳，東亞，好飾家，喜盈門(mén)，紅太陽(yáng)，金盛地級(jí)，等當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)）（省會(huì)， 縣級(jí)）200 250 300 350 （當(dāng)?shù)刂械投耸袌?chǎng)及門(mén)三級(jí)市場(chǎng) ）市房）（縣級(jí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)。100 150 200 250 店中店（縣級(jí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)）X 代賣(mài)店（縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)）X X X X 3.1裝修標(biāo)準(zhǔn)為店面實(shí)際使用面積，以市場(chǎng)部測(cè)量為準(zhǔn)。 3.2裝修補(bǔ)貼返還方式為沖抵貨款。沖抵補(bǔ)貼必須提供市場(chǎng)部裝修驗(yàn)收合格單，提供專(zhuān)賣(mài)店照片和市場(chǎng)照片，提供裝修發(fā)票，提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及經(jīng)銷(xiāo)合同。 4、裝修補(bǔ)貼返還標(biāo)準(zhǔn)為 年度銷(xiāo)售總量 完成25% 完成50% 完成75% 完成100% 返還總支持金額 25% 25% 2

5、5% 25% 5、返還裝修補(bǔ)貼金額的時(shí)間為合同簽署的1年時(shí)間，過(guò)期未完成銷(xiāo)售目標(biāo)將不再給予返還裝修補(bǔ)貼。 6、廣告支持 地區(qū)等級(jí) 省會(huì)，直轄市 地級(jí)市 縣級(jí)（市） 廣告費(fèi)用支持 6萬(wàn) 萬(wàn)3 2萬(wàn) 6.1完成銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商方可享受廣告支持。 廣告支持的費(fèi)用返還時(shí)必須提供廣告投放合同，提供廣告發(fā)票，提供6.2廣告照片或廣告宣傳樣片。 7、物料支持 7.1新開(kāi)店面給予一次性物料支持，按市場(chǎng)部規(guī)定內(nèi)容配送。 新開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn) 50100 平米 101150 平米151200 平米 201350 平米 物料標(biāo)準(zhǔn) 400元 600元 元 8001000元 7.2經(jīng)銷(xiāo)商每月提貨額的0.3%作為物料支持，每月3號(hào)

6、之前申請(qǐng)配發(fā)上月物料，過(guò)期不再補(bǔ)發(fā)，當(dāng)月有效。超出部分按物料單價(jià)購(gòu)買(mǎi)。 8、樣板支持 8.1樣板支持僅限于墻體展示樣板。 8.2首次樣品5折，經(jīng)營(yíng)第一年100%完成年度銷(xiāo)量目標(biāo)的給予一次性沖抵貨款返還。（代買(mǎi)和 店中店經(jīng)銷(xiāo)商按5折購(gòu)買(mǎi)樣品，累計(jì)提貨2萬(wàn)以上一次性貨款沖抵返還）。 9、經(jīng)銷(xiāo)商年度銷(xiāo)量將享受返利政策： 銷(xiāo)量標(biāo)準(zhǔn)（年度） 返利標(biāo)準(zhǔn) 萬(wàn)100萬(wàn)301% 萬(wàn)101萬(wàn)3002% 萬(wàn) 500萬(wàn)3013% 萬(wàn)以上501 5% 以貨款形式?jīng)_抵，特價(jià)促銷(xiāo)處理產(chǎn)品銷(xiāo)量除外。 、首批提貨政策：10區(qū)域等級(jí) 省會(huì)，直轄市 地級(jí)市 縣級(jí)（市） 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 首批提貨標(biāo)準(zhǔn) 100萬(wàn) 萬(wàn)5030萬(wàn) 20萬(wàn) 廣告支持政

7、策 5萬(wàn) 25萬(wàn) 1.5萬(wàn)1萬(wàn) 注：1.首批提貨非強(qiáng)制性政策可以不選擇，同時(shí)不享受相關(guān)支持政策。 2.首批提貨廣告投放由公司市場(chǎng)部策劃投放，投放類(lèi)別由公司營(yíng)銷(xiāo)中心和市場(chǎng)部規(guī)定，以市場(chǎng)戶(hù)外為主要投入方式,投放金額不足時(shí)由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。 3.蒲津奧圣產(chǎn)品屬環(huán)保產(chǎn)品，自購(gòu)買(mǎi)日期起5年后，可按當(dāng)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商從廠方提貨價(jià)的30%回收產(chǎn)品；現(xiàn)有的施工邊角料以1元/公斤回收，所產(chǎn)生的物流費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。 、代理商招商政策 1、 代理商相關(guān)要求 區(qū)域等級(jí) 省會(huì)，直轄市 地級(jí)市 保證金 10萬(wàn)5萬(wàn) 首批提貨標(biāo)準(zhǔn) 50萬(wàn) 30萬(wàn) 年度銷(xiāo)售任務(wù)500萬(wàn) 200萬(wàn) 2、代理商任務(wù)完成后返利 銷(xiāo)量標(biāo)準(zhǔn)（年度） 返利標(biāo)準(zhǔn) 2

8、% 萬(wàn)200萬(wàn)3003% 萬(wàn) 500301萬(wàn)5% 萬(wàn)1000萬(wàn)501 1000萬(wàn)1500萬(wàn) 8% 10% 1500萬(wàn)以上2.1代理商在完成任務(wù)時(shí)才可享受代理商返利政策，否則不享受任務(wù)返利。 2.2返利以貨款形式?jīng)_抵，特價(jià)促銷(xiāo)處理產(chǎn)品銷(xiāo)量除外。 3、裝修補(bǔ)貼支持 裝修支持 （元/平米） 市場(chǎng)等級(jí)50-100平米 101-150 平米151-200 平米201-350 平米一級(jí)市場(chǎng)（紅星美凱龍，居然之家， 歐亞達(dá)，月星家居）300 350 400 500 二級(jí)市場(chǎng)（銀座，家好佳，東亞，好飾家，喜盈門(mén)，紅太陽(yáng)，金盛等當(dāng)?shù)?主流市場(chǎng)）（省會(huì)，地級(jí)，縣級(jí)）200 250 300 350 3.1裝修標(biāo)準(zhǔn)為

9、店面實(shí)際使用面積，以市場(chǎng)部測(cè)量為準(zhǔn)。裝修補(bǔ)貼返還方式為沖抵貨款。沖抵補(bǔ)貼必須提供市場(chǎng)部裝修驗(yàn)收合3.2提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及經(jīng)提供裝修發(fā)票，格單，提供專(zhuān)賣(mài)店照片和市場(chǎng)照片， 銷(xiāo)合同。公司只支持一級(jí)代理商裝修補(bǔ)貼和樣品，分銷(xiāo)商的補(bǔ)貼由一級(jí)代理商3.3 承擔(dān)。 4、裝修補(bǔ)貼返還標(biāo)準(zhǔn)為 年度銷(xiāo)售總量25% 完成50% 完成75% 完成100% 完成返還總支持金額 25% 25% 25% 25% 5、返還裝修補(bǔ)貼金額的時(shí)間為合同簽署的1年時(shí)間，過(guò)期未完成銷(xiāo)售目標(biāo)將不再給予返還裝修補(bǔ)貼。 6、廣告支持 地區(qū)等級(jí) 省會(huì)，直轄市 地級(jí)市 6萬(wàn) 廣告費(fèi)用支持 15萬(wàn) 6.1完成銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商方可享受廣告支持。 6.2廣告支持的費(fèi)用返還時(shí)必須提供廣告投放合同，提供廣告發(fā)票，提供廣告照片或廣告宣傳樣片。 7、物料支持 7.1新開(kāi)店面給予一次性物料支持，按市場(chǎng)部規(guī)定內(nèi)容配送。 新開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn) 50100 平米101150 平米 151200 平米201350 平米 物料標(biāo)準(zhǔn) 400元 600元 800元 1000元 7.2經(jīng)銷(xiāo)商每月提貨額的0.3%作為物料支持，每月3號(hào)之前申請(qǐng)配發(fā)上月物料，過(guò)期不再補(bǔ)發(fā)，當(dāng)月有效。超出部分按物料單價(jià)購(gòu)買(mǎi)。 8、樣板支持 8.1樣板支持僅限于墻體展示樣板。 8.2首次樣品5折，經(jīng)營(yíng)第一年100%完成年度銷(xiāo)量目標(biāo)的給予一次性沖抵貨款返還。（代買(mǎi)和