《市場營銷策劃》PPT課件

1、賽格特,市場營銷策劃,商品展示,2011年 賽格特東城名苑,2001年、余姚富達廣場,2002年 三門賽格特花園,2000年 余姚賽格特花園,2003年 三門紫云山莊,2004-2006年 余姚日月新苑 一期、二期,2009年 臨海賽格特山水一品,項目介紹,賽格特東城名苑占地122.35畝，規(guī)劃總建筑面積17.9萬平方米。地處余姚市城東新區(qū)東郊。項目東至兵司馬路，南至望湖路，西至東環(huán)北路，北至望梅路。整個項目以十二至十八層的高層住宅為主體，整體規(guī)劃規(guī)整大氣，建筑空間層次分明。整個小區(qū)景觀以大面積的平整草坪和工整的淺水池及精致的硬質(zhì)鋪裝、多層次的景觀序列以形成高貴典雅的空間氛圍。項目戶型設(shè)計根據(jù)

2、景觀資源的優(yōu)劣進行個性化配置，部分戶型亮點：入戶花園、南北橫廳、360度平層全景大宅,占地面積: 81566平方米 建筑面積: 179000平方米 產(chǎn)權(quán)年限: 70年,東城名苑基本情況,物業(yè)類型：住宅 容積率： 2.19 綠化率： 30% 停車位： 住戶與車位比1：1 所屬商圈： 余姚 項目特色： 經(jīng)濟住宅,投資地產(chǎn) 建筑形式（樓盤狀況）： 板樓;高層 樓層狀況：以十二至十八層的高層住宅為主體 開發(fā)商： 余姚市賽格特經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)有限公司,項目配套,學校：余姚世南中學、東風小學、余姚職業(yè)技術(shù)學校 公園：兒童公園 醫(yī)院：余姚市人民醫(yī)院 交通狀況：余姚公交201、204、302等路線可到達 其他：余

3、姚汽車東站、嘉悅廣場、五星級大酒店（擬建,占地面積: 81566平方米 建筑面積: 179000平方米 開工時間: 2010-10-01竣工時間: 2013-06-01開發(fā)商: 余姚市賽格特經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)有限公司建筑單位: 寧波工股份有限公司建筑設(shè)計單位: 浙江綠城東方建筑設(shè)計有限公司按揭銀行: 中國銀行,中國農(nóng)業(yè)銀行， 中國工商銀行,中國建設(shè)銀行工程進度: 基本結(jié)頂(2011-12-09)產(chǎn)權(quán)年限: 70年戶 數(shù): 總戶數(shù)477戶 當期戶數(shù)477戶物業(yè)管理附加信息:1-4層物業(yè)費1.5元/平方米月，5層及以上樓層1.7元/平方米月,相關(guān)信息,東城名苑 定價,起價10500元 均價12000元,

4、由于商品的質(zhì)感、品質(zhì)都不錯 余姚唯一一家上市公司 有20多年的歷史支撐著 得房率比較高,目標市場,對生活品質(zhì)有一定追求的 中高端收入水平的 新婚夫婦,促銷手段,在國際會展中心進行展示 媒體宣傳活動 售樓處的宣傳 吸引眼球的廣告標語,我們的優(yōu)勢,目前存在的競爭者,兆通悅府 臨山錦園 舜大東第,我們?yōu)楦邔幼≌?，綠化面積占30%，容積率為2.19，周邊環(huán)境較繁華熱鬧，而且便利交通，地理位置優(yōu)越，有無限的升值空間潛力。 并且我們的住宅領(lǐng)銜城市風尚，融合了余姚城市文化及現(xiàn)代氣息，營造溫馨舒適、清新典雅的居住氛圍；在景觀規(guī)劃上，以自然生態(tài)為基礎(chǔ)，注重人與自然的和諧，通過不同景觀主題的營造將生活空間得以延伸

5、，打造一個景觀錯落飽滿、四季感觀明顯的典范社區(qū),東城名苑行動方案,購買建造賽格特的地皮費用： 36705萬元 建造賽格特房產(chǎn)的費用：117255萬元 在銷售中心銷售房產(chǎn)所花的費用：384000萬元 通過媒體、廣告、各大房地產(chǎn)網(wǎng)站的傳播費用：50萬元,把十二至十八層的樓房全部銷售出去，或者是將沒賣出的樓房 進行出租處理，從而賺取較低的利潤，不讓樓房有所虧空,賽格特東城名苑地處余姚市城東新區(qū)東郊，整個項目以十二至十八層的高層住宅為主體，整體規(guī)劃規(guī)整大氣，建筑空間層次分明,賽格特東城名苑開盤在售： 2011年11月23日,賽格特東城名苑工程結(jié)頂：2011年9月7日,活動經(jīng)費,活動安排,達到的目的,賽

6、格特東城名苑入住時間：2013年6月,利潤空間： 800億1200億,1、外墻：面磚、涂料 2、內(nèi)墻：混合砂漿、抹白 3、頂棚：混合砂漿、抹白 4、地面：水泥砂漿面 5、門窗：進戶門為鋼質(zhì)門、窗為鋁合金斷橋隔熱中空玻璃窗 6、廚房：地面、墻面水泥砂漿面，頂棚混合砂漿、抹白 7、衛(wèi)生間：地面水泥砂漿 8、陽臺：地面水泥砂漿 9、電梯：三菱電梯（國產(chǎn),裝飾、設(shè)備標準,雙方將該商品房的裝飾、設(shè)備標準約定于本合同附件四， 如為精裝修房，雙方應當約定裝修使用的主要材料和設(shè)備的 品牌、產(chǎn)地、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容。 出賣人交付的商品房，應當符合約定的裝飾、設(shè)備標準。 達不到約定標準的，出賣人補償裝飾、設(shè)備差價，

7、并承擔違約 責任如下：出賣人在60日內(nèi)無償為買受人予以修復或更新，直 至符合本合同附件四之標準,裝飾、設(shè)備標準合同,東南亞風格-三居室: 面 積：160平方米 預 算：36萬,中式古典-三居室: 面 積：160平方米 預 算：28萬,中式古典-三居室: 面 積：150平方米 預 算：60萬,歐美風情-四居室: 面 積：170平方米 預 算：35萬,現(xiàn)代簡約-三居室: 面 積：130平方米 預 算：30萬,西式古典-復式: 面 積：170平方米 預 算：30萬,混合型風格-躍層: 面 積：170平方米 預 算：18萬,裝修服務,現(xiàn)代簡約-三居室: 面 積：128平方米 預 算：15萬,未售出住宅

8、,兩室兩廳兩衛(wèi) ： 6000,三室兩廳一衛(wèi)： 5200,兩室兩廳一衛(wèi)： 4500,一室一廳一衛(wèi)：3500,出租價格,買受人有權(quán)在通知到達之日起15日內(nèi)作出是否退房的書面答復， 未按期作出書面答復的，視同接受變更。出賣人未在規(guī)定時限內(nèi)通 知買受人的，買受人有權(quán)退房。 買受人退房的，出賣人須在合同解除之日起15日內(nèi)將買受人已付 款還給買受人，并按買受人購買此房時的貸款利率（不低于買受人購 房貸款利率）付給利息；買受人不退房的，雙方應當在通知到達之日 起5日內(nèi)另行簽訂補充協(xié)議。 如買受人在接到出賣人通知30日內(nèi)不退房也未及時與出賣人簽訂補 充協(xié)議，則視為雙方同意按設(shè)計變更后的現(xiàn)狀繼續(xù)履行合同,變更問題,與本合同商品房有關(guān)的土地使用權(quán)及在建工程存在抵押情形的， 出賣人將相關(guān)情況（登記機關(guān)、抵押當事人、債務人、被擔保的主債 權(quán)的數(shù)額、登記時間等）告知如下：出賣人在訂立合同前已告知與本 合同商品房有關(guān)的土地使用權(quán)及在建工程抵押貸款情況，同時告