(最新整理)關(guān)于OTO商業(yè)模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析

1、(完整)關(guān)于oto商業(yè)模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析(完整)關(guān)于oto商業(yè)模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析 編輯整理：尊敬的讀者朋友們：這里是精品文檔編輯中心，本文檔內(nèi)容是由我和我的同事精心編輯整理后發(fā)布的，發(fā)布之前我們對(duì)文中內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)校對(duì)，但是難免會(huì)有疏漏的地方，但是任然希望（(完整)關(guān)于oto商業(yè)模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析）的內(nèi)容能夠給您的工作和學(xué)習(xí)帶來便利。同時(shí)也真誠的希望收到您的建議和反饋，這將是我們進(jìn)步的源泉，前進(jìn)的動(dòng)力。本文可編輯可修改，如果覺得對(duì)您有幫助請(qǐng)收藏以便隨時(shí)查閱，最后祝您生活愉快 業(yè)績進(jìn)步，以下為(完整)關(guān)于oto商業(yè)模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析的全部內(nèi)容。關(guān)于oto商業(yè)模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析基本定義ot

2、o(online to offline)是一種新誕生的電子商務(wù)商業(yè)模式，即“線上到線下”，將實(shí)體經(jīng)濟(jì)與線上資源相融合,使網(wǎng)絡(luò)成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)延伸到虛擬世界的“前臺(tái)”。線下商家可以到線上挖掘和吸引客源，而消費(fèi)者可以在線上篩選商品和服務(wù)，再到實(shí)體店購買和消費(fèi)，或者在線支付預(yù)訂線下的商品和服務(wù),再到線下去享受商品和服務(wù)。oto商業(yè)模式的核心很簡單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)商店中去，消費(fèi)者在線獲得商品信息,優(yōu)惠憑證，訂購訂單，甚至在線支付,然后再到線下商家去獲取商品或享受服務(wù).比如消費(fèi)者通過團(tuán)購網(wǎng)站，如groupon,窩窩團(tuán)等，獲取商品和服務(wù)的信息,獲得優(yōu)惠憑證，預(yù)訂商品或服務(wù)等。消費(fèi)者從線上獲取線下商

3、家的信息,能夠獲取更多便利和實(shí)惠，而線下商家也能從線上尋找消費(fèi)者,獲取更多的客戶。最重要的是oto商業(yè)模式中商家的推廣效果可查,消費(fèi)者的每筆交易可跟蹤。對(duì)于新興的電子商務(wù)企業(yè)需要保證線下與線上的完美結(jié)合，我們可以對(duì)oto商業(yè)模式進(jìn)行實(shí)踐型演變，即“offline to online”（“線下到線上”）和“online to offline(“線上到線下”），如電商企業(yè)在推廣與營銷階段可采取“線下到線上”，利用自身線下的優(yōu)勢(shì)，把線下客戶群帶到線上來發(fā)展，還要保證線下活動(dòng)與線上推廣的相互映射，從而達(dá)到推廣與營銷的最大化,優(yōu)化客戶群體。而在銷售階段，積極鼓勵(lì)客戶在線上支付，這時(shí)候是“線上到線下。特點(diǎn)

4、及優(yōu)勢(shì)oto和btc、ctc的區(qū)別是:btc、ctc雖也是在線支付，但通過這些模式購買的商品是通過線上或物流送到消費(fèi)者手中，而oto雖也在線支付，但消費(fèi)者是通過線上購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受商品和服務(wù).1。 oto商業(yè)模式的特點(diǎn)。（1）與btc商業(yè)模式的比較。btb、btc、ctc商業(yè)模式是通過網(wǎng)上訂購+物流給消費(fèi)者送去從網(wǎng)上購買的商品，卻送不去服務(wù)的體驗(yàn)我們生活中許多商品和服務(wù)必須到店消費(fèi)，比如餐酒吧、ktv、餐館、加油站、理發(fā)店、健身房、干洗店等等，這些服務(wù)才是我們平時(shí)消費(fèi)的大頭.oto商業(yè)模式卻可以把這些服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)“快遞給你，對(duì)于臺(tái)球廳、理發(fā)店這些服務(wù)商來說,顧客增加、利潤增

5、加卻沒有增加過多成本.據(jù)易觀國際發(fā)布的數(shù)據(jù)，至2010年四季度,中國網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)到了1728億元,但其占中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額的份額僅為4。5%，預(yù)計(jì)2012年，中國網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷售規(guī)模將達(dá)到7130億，因此實(shí)現(xiàn)線上虛擬經(jīng)濟(jì)與線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合，具有廣闊的市場(chǎng)前景。2011年11月21日易觀國際分析師孫培麟近日發(fā)布分析報(bào)告指出，2011年第3季度，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到217。7億，截止到第3季度2011年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)累計(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)610億元，規(guī)模接近2010年全年，環(huán)比增長7。（2）與團(tuán)購網(wǎng)站的關(guān)系。團(tuán)購開創(chuàng)了一個(gè)oto的商業(yè)模式。傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式,無論btc，還是ctc,共

6、性是商家和消費(fèi)者都必須開辟一個(gè)新的空間，從線下到線上，這個(gè)新空間需要培育，而團(tuán)購不需要?jiǎng)?chuàng)造新的空間，只是線下線上的對(duì)接，它可以滿足商家的銷售需求和用戶的購買需求.團(tuán)購將線下商家?guī)У骄€上，薄利多銷，成本低，效益大.但oto商業(yè)模式不僅僅體現(xiàn)為團(tuán)購網(wǎng)站,團(tuán)購只是其中的一種方式。而且未來的團(tuán)購會(huì)是ctb模式，用戶通過團(tuán)購平臺(tái),獲得享受，不僅僅是通過以前的商家和部分熟識(shí)的商家，而是通過結(jié)識(shí)消費(fèi)的群體，形成社區(qū)性，通過社交平臺(tái)，如微博，qq,msn，飛信等，再通過數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)，商家利用團(tuán)購平臺(tái)得到反饋數(shù)據(jù)從而進(jìn)行商業(yè)預(yù)測(cè),定制個(gè)性化的商品和服務(wù)，擴(kuò)大客戶群。據(jù)易觀智庫監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看出，中國主要的團(tuán)購網(wǎng)站中

7、拉手網(wǎng)、美團(tuán)和窩窩團(tuán)（含合資站點(diǎn)）在獨(dú)立訪問用戶量上位居前三，拉手在流量上依然保持市場(chǎng)的領(lǐng)先,窩窩團(tuán)主站和美團(tuán)的流量增長較為明顯，市場(chǎng)主要流量仍集中在拉手、美團(tuán)、窩窩團(tuán)(含合資站點(diǎn)流量)、24券、糯米等幾家團(tuán)購網(wǎng)站。9月份的流量數(shù)據(jù)整體增長并不明顯，主要原因在于創(chuàng)新應(yīng)用的缺乏和用戶對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)站的謹(jǐn)慎。2。 o2o 商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì):（1)oto將線下信息線上化，信息就是價(jià)值。對(duì)商家而言,商品及服務(wù)的信息線上化，是廣而告之的價(jià)值，成本低效果大，而對(duì)消費(fèi)者而言，他不用逛遍全城去查看所有飯館的菜單就能找到可口便宜的菜肴。挖掘信息價(jià)值最典型的就是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、口碑網(wǎng)等，它們幫助消費(fèi)者足不出戶選擇線下商品及服務(wù)提供商.（2）oto提供預(yù)訂的價(jià)值。以旅游網(wǎng)站為例，消費(fèi)者想去哪兒，可以去攜程等網(wǎng)站，它們提供機(jī)票、酒店、門票等預(yù)訂服務(wù),對(duì)于消費(fèi)者來說是提供了百分百的價(jià)值。（3）oto比線下消費(fèi)更便宜。比如團(tuán)購網(wǎng)的火爆,詮釋了這一點(diǎn)，線下商家通過線上做商品及服務(wù)的廣告,薄利多銷，消費(fèi)者落得實(shí)惠，這就是價(jià)值的體現(xiàn)。（4）oto商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)還表現(xiàn)在以下具體方面：例如:有利于實(shí)體店宣