商業(yè)計劃書之商業(yè)模式

1、商業(yè)模式一、價值主張對于一個營利性的公司獲取利潤是公司的最終目標，那么如何能使利潤最大化，我們都知道一個大眾化的公式，即利潤=收入成本。在如今競爭激烈的市場中想要從收入上來打敗競爭對手，獲得更高的利潤，幾乎是不可能的，但是我們完全可以通過降低成本來實現(xiàn)利潤最大化。這就是工業(yè)工程這就是我們對客戶提供的服務。我們可以通過對生產流程優(yōu)化等科學專業(yè)的知識方法來幫助客戶大大降低成本，從而使客戶公司的競爭力大大提高，進而實現(xiàn)利潤最大化。對于我們的目標客戶來說，幾乎所有的行業(yè)都面臨成本問題，也都在我們的服務范圍之內，所以我們的客戶是非常啊大的群體，市場潛力無限。二、核心能力目前國內工業(yè)工程尚屬初級發(fā)展階段，

2、一些先進的工業(yè)工程思想方法還沒來得及應用到企業(yè)中去，只是停留在校園研究機構中，所以我們以山東大學工業(yè)工程系為依托，這里有國內著名的工業(yè)工程教授，一流的科研團隊、先進的技術、專業(yè)軟件。我們還有專業(yè)技能突出，富有創(chuàng)新性，活力十足，責任心強的工程師團隊，所以我們可以為客戶提供高質量的服務。我們還會和國外知名的工業(yè)工程網(wǎng)站以及科研機構建立長期的合作關系，及時了解國外最新動態(tài)，掌握國外最先進的工業(yè)工程思想。三、客戶關系對于客戶聯(lián)系方面，我們可以和客戶建立長期的合作關系，對于長期的合作伙伴，我們將在服務費用方面給與優(yōu)惠，并會定期派工程師去客戶公司免費為客戶做一些技術維護和生產指導的工作，突出我們合作共贏的

3、理念。四、公司模式在公司管理方面我們實行團隊方式，四到六人為一個團隊，以團隊為基本單位來負責項目問題處理，每一個項目的收費團隊分到一定比的提成，這是員工的除基本工資外的主要工資來源。所以如果團隊所承擔的項目能夠解決得非常好，是公司盈利的更多，那么員工獲得的相應的提成也多，這樣可以極大的調動員工的積極性和責任心，確保我們服務的質量。實現(xiàn)公司、客戶、員工利益最大化的共贏目標。五、盈利模式據(jù)我公司的業(yè)務范圍，我們主要有以下三種盈利方式;1、 幫助客戶處理實際問題。我們以團隊為單位接受客戶的項目，幫助客戶解決生產問題，主要根據(jù)問題的復雜度、成本、客戶因解決問題而增加的利潤來制定本項目的費用。其中所需各種成本費要加入到總收費中，利潤提成費為客戶公司因解決問題年增利潤的一定比例。項目收入按一定比例分給團隊，剩下的部分為公司盈利。2、 課程培訓。定期辦輔導班，招收客戶公司的在職人員，為公司培養(yǎng)專門的工業(yè)工程人才，收取課程費。對于簽訂后長期合作關系的客戶給與一定的優(yōu)惠，并可以為這些公司的員工不定期的免費做一些工業(yè)工程先進技術思想的講座。3、 項目輔導費。