《傳統(tǒng)零售現(xiàn)狀》PPT課件

1、藥房網(wǎng)加盟合作項(xiàng)目企劃書,2010年北京,加盟藥房網(wǎng) 進(jìn)入醫(yī)藥電子商務(wù)時(shí)代,內(nèi)容,現(xiàn)狀與機(jī)遇 什么是“藥房網(wǎng)” 為什么選擇“藥房網(wǎng)” 合作支持 合作模式 如何加入藥房網(wǎng),環(huán)境,截至2009年，整個(gè)藥品終端市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5818億元，同比增長(zhǎng)近20%，并首次高于醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)（17.81,中國(guó)健康醫(yī)藥零售市場(chǎng)高速增長(zhǎng),全國(guó)零售終端市場(chǎng)規(guī)模突破1531億元，整體銷售額同比增長(zhǎng)17.72,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥報(bào),機(jī)遇在哪里,傳統(tǒng)零售現(xiàn)狀,政策性限價(jià)、零差率 工資 多元化VS差異化 高毛VS品牌,出路在哪里,39.41萬(wàn),50,這預(yù)示著中國(guó)網(wǎng)上藥店進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期,網(wǎng)上藥店現(xiàn)狀,國(guó)內(nèi)網(wǎng)上藥店,220

2、VS 32,美國(guó)， 2007年美國(guó)擁有1000多家網(wǎng)上藥店，市場(chǎng)規(guī)模將近1700億美元 歐洲，藥劑師協(xié)會(huì)下屬90%的藥店都開展網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù) 瑞士，每銷售5個(gè)藥品，就有1個(gè)是通過網(wǎng)上售出的 澳大利亞網(wǎng)上藥店epharmacy，是該國(guó)領(lǐng)先的網(wǎng)上藥店之一，在澳大利亞和全球各地，擁有20萬(wàn)的網(wǎng)上顧客,國(guó)外網(wǎng)上藥店：網(wǎng)上交易份額超過20,隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的增加、電子商務(wù)環(huán)境的成熟，網(wǎng)上藥店“是未來(lái)10年藥店發(fā)展的必然,互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率大幅提升 電子商務(wù)市場(chǎng)快速發(fā)展,加盟藥房網(wǎng),出路,健康醫(yī)藥垂直信息門戶網(wǎng)站,什么是藥房網(wǎng),中國(guó)首家合法網(wǎng)上藥店中國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)航者,藥房網(wǎng) 是中國(guó)網(wǎng)上藥店的領(lǐng)航者。 由京

3、衛(wèi)藥業(yè)獨(dú)家出資創(chuàng)辦，成立于2005年12月29日。 于2005年取得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證書,藥房網(wǎng)業(yè)務(wù)涵蓋批發(fā)、零售和醫(yī)藥現(xiàn)代物流三種業(yè)態(tài)。 主要為社區(qū)醫(yī)院、機(jī)關(guān)門診、加盟藥店集采、互聯(lián)網(wǎng)訂購(gòu)、電話 目錄直銷、傳統(tǒng)連鎖藥店、國(guó)外商品代購(gòu)等零售客戶提供服務(wù)。 藥品、家居醫(yī)療、咳嗽及感冒、媽咪寶貝、纖體美容、office休閑、新藥特藥等十三大門類，逾萬(wàn)種商品供顧客選擇。 藥房網(wǎng)擁有注冊(cè)會(huì)員逾百萬(wàn)，每天有近萬(wàn)名會(huì)員享受藥房網(wǎng)7x24小時(shí)健康咨詢和商品訂購(gòu)服務(wù)。 每月有30萬(wàn)人瀏覽藥房網(wǎng)各類信息，月銷售訂單量突破3萬(wàn)。 2009年銷售收入近3億元，其中網(wǎng)上交易額超過3000萬(wàn),資質(zhì),發(fā)展,艾瑞網(wǎng)調(diào)查報(bào)

4、告統(tǒng)計(jì)顯示： 2008年度，中國(guó)醫(yī)藥BtoC電子商務(wù)市場(chǎng)，藥房網(wǎng)擁有45%的市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)占有率,作為中國(guó)醫(yī)藥零售電子商務(wù)的領(lǐng)航者，藥房網(wǎng)將不斷推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥零售電子商務(wù)的快速發(fā)展,國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,2010年1月6日 中共中央政治局委員、北京市委書記劉淇，市委副書記、市長(zhǎng)郭金龍，參觀了“藥房網(wǎng)”并認(rèn)真聽取了藥房網(wǎng)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥銷售流程和信息化醫(yī)藥物流配送模式的介紹,穩(wěn)步攀升的銷售規(guī)模,平均增長(zhǎng)率超過100,不斷擴(kuò)大的會(huì)員隊(duì)伍,平均增長(zhǎng)率超過200,為什么選擇藥房網(wǎng),十大優(yōu)勢(shì),1、不受地域、客戶群限制： 以藥房網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)為依托，輔以規(guī)模龐大的呼叫中心，利用電話、網(wǎng)絡(luò)、門店為包括網(wǎng)民、非網(wǎng)民在內(nèi)的全國(guó)、

5、乃至國(guó)外所有客戶提供7*24小時(shí)全方位的購(gòu)物體驗(yàn)。 2、打破傳統(tǒng)藥店空間限制： 以100M2的藥店為例，品規(guī)一般在3000個(gè)左右，最多也不過3500個(gè)，而藥房網(wǎng)現(xiàn)有掛網(wǎng)品種就有上萬(wàn)種，涵蓋藥品、保健品、家用醫(yī)療器械、藥妝護(hù)膚品、日用品、食品等等所有與健康有關(guān)的品類，而且經(jīng)營(yíng)品種還在不斷快速豐富，預(yù)計(jì)在2011年可以達(dá)到30000個(gè),3、低廉的運(yùn)營(yíng)成本： 由于藥房網(wǎng)主要依靠網(wǎng)絡(luò)、電話為介質(zhì)，不再像傳統(tǒng)藥店那樣需要不斷擴(kuò)張店面，因此節(jié)省了大量的房租、人力成本，同時(shí)，因?yàn)楣?yīng)鏈的優(yōu)化，采購(gòu)成本也大大降低。 4、高效低耗： 標(biāo)準(zhǔn)化的訂單處理、外呼、配送、醫(yī)藥咨詢等操作流程免去了因溝通和協(xié)調(diào)帶來(lái)的效率流

6、失，同時(shí)可以使會(huì)員享受到藥房網(wǎng)專業(yè)、統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)化的健康服務(wù),十大優(yōu)勢(shì),5、高度信息化： 藥房網(wǎng)將B2C、ERP、CRM、CCA、WMS、POS進(jìn)行了有機(jī)集成，所有數(shù)據(jù)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)門店、網(wǎng)上自由銷售，是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域唯一實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)完全相通、實(shí)時(shí)互聯(lián)的企業(yè)。 同時(shí)信息化技術(shù)覆蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)全部過程，固化融合了成熟的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)流程，充分挖掘了企業(yè)各種資源效益轉(zhuǎn)化的潛力，可滿足企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模擴(kuò)大58倍的需要,十大優(yōu)勢(shì),6、強(qiáng)大的后臺(tái)支持： 藥房網(wǎng)呼叫中心是目前業(yè)內(nèi)最大、最先進(jìn)的呼叫中心，采用Oracle CCA系統(tǒng)，系統(tǒng)設(shè)置可靈活拓展，不受地域、設(shè)備的限制，并可根據(jù)實(shí)際需求靈活地?fù)苋腠憫?yīng)和定向外撥，加之強(qiáng)

7、大的知識(shí)庫(kù)功能和專業(yè)的醫(yī)師，可以提供更加廣泛的公共性醫(yī)藥信息咨詢服務(wù),十大優(yōu)勢(shì),23,十大優(yōu)勢(shì),十大優(yōu)勢(shì),十大優(yōu)勢(shì),8、多元化渠道,9、廣泛的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,十大優(yōu)勢(shì),多年的媒介溝通經(jīng)驗(yàn)，良好的媒介合作關(guān)系,10、強(qiáng)大的媒體資源,十大優(yōu)勢(shì),匯聚優(yōu)勢(shì)資源,合作支持,合作支持,采購(gòu)：聯(lián)合采購(gòu) 營(yíng)銷：會(huì)員、社區(qū)、商品組合、價(jià)格、店面規(guī)劃、網(wǎng)單、配送、團(tuán)購(gòu)、毛利策略、庫(kù)存管理 管理：人事、財(cái)務(wù)、規(guī)章制度 技術(shù)：電腦及信息管理安裝、培訓(xùn)及維護(hù) 培訓(xùn)：系統(tǒng)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),合作模式,VI統(tǒng)一：使用藥房網(wǎng)品牌及VI標(biāo)識(shí)，門頭,合作模式-藥房網(wǎng)VI管理,合作模式-商品管理,商品統(tǒng)一：分類、價(jià)格、信息、庫(kù)存 雙方共有品

8、種統(tǒng)一按照藥房網(wǎng)政策制定價(jià)格 加盟商可以在法律法規(guī)許可范圍內(nèi)自行確定非上術(shù)商品的銷售價(jià)格（建議：全國(guó)最低零售價(jià),合作模式-會(huì)員管理,會(huì)員統(tǒng)一：發(fā)展、維護(hù)、管理,合作模式-營(yíng)銷活動(dòng),藥房網(wǎng)制定統(tǒng)一的營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷中心針對(duì)不同的節(jié)日和季節(jié)整合出一整年的營(yíng)銷計(jì)劃活動(dòng),合作模式-支付方式,支付方式統(tǒng)一化 藥房網(wǎng)代收連鎖加盟分站款到發(fā)貨的貨款 定期給予加盟商結(jié)算貨款，并扣除銀行相關(guān)的手續(xù)費(fèi)用 貨到付款的貨款由加盟商自行收取,合作模式-客戶服務(wù),客服服務(wù)統(tǒng)一化 客服統(tǒng)一處理訂單 規(guī)范專業(yè)的醫(yī)藥咨詢,合作模式-廣告管理,藥房網(wǎng)統(tǒng)一洽談廣告收費(fèi)事宜 凡介紹廠商與藥房網(wǎng)成功簽約并交納廣告費(fèi)的分站，藥房網(wǎng)將給予該分站50%的提成,合作模式-配送管理,制定統(tǒng)一的配送模板 合理劃分配送區(qū)域 按區(qū)域分配訂單； 按就近原則分配訂單 制定統(tǒng)一的配送收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 連鎖加盟分站自提點(diǎn)標(biāo)示,合作模式-服務(wù)計(jì)費(fèi),加盟費(fèi)：￥20，000元/年； 技術(shù)服務(wù)費(fèi)：￥1，000元/年； 質(zhì)量保證金：￥10，000元（退出加盟時(shí)退還）； 其他物料：如會(huì)員卡，按實(shí)際成本收取,加盟成功案例,成功案例-蘇州站,網(wǎng)單銷售 318419.07元（2009年5月至2010年5月,如何加入藥房網(wǎng),加盟流程,聯(lián)系方式,總部地址：北京市豐臺(tái)區(qū)星火路9號(hào) 京衛(wèi)大廈 藥房網(wǎng) 郵