(最新整理)影響國際產(chǎn)品定價的因素

1、(完整)影響國際產(chǎn)品定價的因素(完整)影響國際產(chǎn)品定價的因素 編輯整理：尊敬的讀者朋友們：這里是精品文檔編輯中心，本文檔內(nèi)容是由我和我的同事精心編輯整理后發(fā)布的，發(fā)布之前我們對文中內(nèi)容進行仔細(xì)校對，但是難免會有疏漏的地方，但是任然希望（(完整)影響國際產(chǎn)品定價的因素）的內(nèi)容能夠給您的工作和學(xué)習(xí)帶來便利。同時也真誠的希望收到您的建議和反饋，這將是我們進步的源泉，前進的動力。本文可編輯可修改，如果覺得對您有幫助請收藏以便隨時查閱，最后祝您生活愉快 業(yè)績進步，以下為(完整)影響國際產(chǎn)品定價的因素的全部內(nèi)容。袋鼠精： 女包：

2、 影響國際產(chǎn)品定價的因素 國際企業(yè)產(chǎn)品定價受到包括定價目標(biāo)、成本、市場需求、市場競爭結(jié)構(gòu)和政府的價格調(diào)控政策五個因素的影響，在本節(jié)內(nèi)容中將作詳細(xì)介紹. 1.定價目標(biāo) 面對不同的國外市場,企業(yè)的定價目標(biāo)不可能完全一樣。有些企業(yè)將國外市場看作國內(nèi)市場的延伸和補充，采用比較保守的定價策略。另一些企業(yè)將國際市場看得和國內(nèi)市場一樣重要,則往往采取進取型的定價策略。企業(yè)針對各個國外市場設(shè)定的不同目標(biāo)，對定價策略也有很大影響.在迅速發(fā)展的國外市場上，企業(yè)可能更注重市場占有率的增長而暫時降低對利潤的要求，采取低價滲透策略。而

3、在低速發(fā)展的國外市場上，企業(yè)可能更多地考慮狡資的回收，而采用高價撇脂策略。 企業(yè)的定價目標(biāo)主要有以下幾種: 維持生存企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，在國際市場面臨激烈竟?fàn)帉?dǎo)致出口受阻時，為了確保工廠繼續(xù)開工和使存貨出手，企業(yè)必須制定較低的價格，以求擴大銷量. 當(dāng)期利潤最大化企業(yè)出于對目標(biāo)市場的國家政治形勢和經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變等原因的考慮,希望以最快的速度收回初期開拓市場的投人并獲取最大的利潤,往往會為產(chǎn)品確定一個最高價格。采用這種定價策略，會使企業(yè)面臨兩種風(fēng)險：可能會損害企業(yè)的長遠(yuǎn)利益.對產(chǎn)品的簫求彈性的測定和對產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售總成本的預(yù)計往往會有偏差，由此定出的價格可能不準(zhǔn)確,企業(yè)可能會因定價過高而達(dá)不到預(yù)期

4、銷售量，或者定價低于可達(dá)到的最高售價而蒙受損失. 市場占有率最大化在目標(biāo)市場的需求彈性較大、低定價能刺激市場需求的情況下，企業(yè)通過價格戰(zhàn)嚇退現(xiàn)有和潛在的競爭者，迅速擴展市場份額，占領(lǐng)市場. 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化采用這種策略，企業(yè)需要在生產(chǎn)和市場營銷過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想，并輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 2。成本因素 成本核算在定價中十分重要。國際營銷與國內(nèi)營銷某些相同的成本項目對于兩者的重要性可能差異很大。例如運費、保險費等在國際營銷成本中占有較大比重.而另外一些成本項目則是國際營銷所特有的，例如關(guān)稅等.現(xiàn)在我們將對國際營銷具有特殊意義的成本項目分別進行說明. （1）關(guān)稅。關(guān)稅是當(dāng)貨物從一國

5、進人另一國時所繳納的費用，它是一種特殊形式的稅收。關(guān)稅對進出口貨物的價格有直接的影響，一般是用關(guān)稅率來表示的，可以按從量、從價或混合方式征收。此外，各國還可能征收交易稅、增值稅和零售稅等，這些稅收也會影響產(chǎn)品的最終售價。 （2)中間商與運輸成本。各個國家的市場分銷體系與結(jié)構(gòu)存在著很大的差別。短而直接的分銷體系能夠降低產(chǎn)品的銷售成本;反之,分銷渠道缺乏效率則會增加產(chǎn)品的銷售成本。出口產(chǎn)品價格還包括運輸費用.據(jù)了解，全部運輸成本約占出口產(chǎn)品價格的15%左右。 (3）風(fēng)險成本。在國際營銷實踐中，風(fēng)險成本主要包括融資、通貨膨脹及匯率風(fēng)險。此外，為了減少買賣雙方的風(fēng)險及交易障礙，經(jīng)常需要有銀行信用的介人

6、，這也會增加費用負(fù)擔(dān)。 3。市場需求 各國的文化背景、自然環(huán)境、經(jīng)濟條件等因素存在著差異性，決定了各國消費者的消費偏好不盡相同。對某一產(chǎn)品感興趣的消費者的數(shù)量和他們的需求，對確定產(chǎn)品的最終價格有重要意義。但僅有孺求是不夠的，還需要有支付能力作為后盾.所以，外國消費者的支付能力對企業(yè)出口產(chǎn)品定價有很大影響。 4.市場競爭結(jié)構(gòu) 國際營銷與國內(nèi)市場營銷不同，企業(yè)在不同的國外市場面對著不同的競爭形勢和競爭對手,競爭者的定價策略也千差萬別。因此，企業(yè)就不得不針對不同的競爭狀況而制定相應(yīng)的價格策略。競爭對企業(yè)定價自由造成了限制，企業(yè)不得不適應(yīng)市場的價格。除非企業(yè)的產(chǎn)品獨一無二并且受專利保護，否則沒有可能實行高價策略. 5。政府的價格調(diào)控政策 東道國政府可以從很多方面影響企業(yè)的定價政策，比如關(guān)稅、稅收、匯率、利息、競爭政策以及行業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。一些國家為保護民族工業(yè)而訂立的關(guān)稅和其他限制政策使得進口商品成本迅速增加。此外，企業(yè)還要受到各國政府的有關(guān)價格規(guī)定的限制，比如政府對進口商品實行的最低限價和最高限價。 即使東道國政府的干預(yù)很小，企業(yè)仍面臨著如何對付國際價格協(xié)定的問題。國際價格協(xié)定是同行業(yè)各企業(yè)之間為了避免惡性競爭，尤其是競相削價而達(dá)成的價格協(xié)議。這種協(xié)議有時是在政府支持下，由同一行業(yè)中的企業(yè)共同達(dá)成的;有時則是由政府直接出面，通過國際會議達(dá)成的多國協(xié)議。企業(yè)必須注意目標(biāo)市場的價格