恒楓天園項(xiàng)目企劃書1篇

1、恒楓天園項(xiàng)目企劃書 企劃書 恒楓天園項(xiàng)目企劃書 （一）、推廣目標(biāo)本項(xiàng)目有志打造成為蘇南乃至長三角一流的高尚居住社區(qū)，因此，本項(xiàng)目要取得最終成功，在銷售初期就必須要以高尚的品質(zhì)一炮走紅，務(wù)求使本項(xiàng)目成為xx樓市的焦點(diǎn)。繼而再以不同的媒介及炒家的宣傳使本項(xiàng)目不斷升溫，配合并推動(dòng)本項(xiàng)目的銷售，并使發(fā)展商為社會所認(rèn)知，在xx市房地產(chǎn)市場建立起自身形象品牌之余，使項(xiàng)目銷售不斷創(chuàng)造出佳績。（二）、整體營銷推廣策略（1）、本案價(jià)值體系的建立在明確了本案的優(yōu)劣勢和目標(biāo)客戶群后，我司認(rèn)為如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系將成為客戶群是否購買本案的關(guān)鍵所在。價(jià)值體系：是發(fā)掘項(xiàng)目潛在價(jià)值的有效手段，能最大限度的增加項(xiàng)目的附

2、加值，使項(xiàng)目的個(gè)性更加鮮明。對于本案，我司明確本案的價(jià)值體系建立是基于基本價(jià)值和附加值兩個(gè)層面。（2）、價(jià)值體系建立的兩個(gè)層面基本價(jià)值層面：即高品質(zhì)的低密度生態(tài)住宅品質(zhì)屬性 房型滿足：寬敞舒適的基本需求 綠化滿足：高綠化率的環(huán)境需求 景觀滿足：視覺和功能的高度統(tǒng)一 地段滿足：動(dòng)線發(fā)達(dá)，蘊(yùn)含投資價(jià)值 建材滿足：高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的基本需求 會所滿足：服務(wù)和娛樂的基本需求 智能化滿足：安全、便捷的基本需求 投資滿足：投資收益的基本需求 物業(yè)滿足：人性化服務(wù)的基本需求 品牌滿足：與身份相符的基本需求 生態(tài)滿足：舒適，健康生活的需求附加值層面：指能使目標(biāo)客戶群引起沖動(dòng)，而最終促成成交的心理需求（即：自我實(shí)現(xiàn)的

3、需求、實(shí)現(xiàn)全面升級的高品質(zhì)生活）（3）、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的兩大要素1) 產(chǎn)品要素突出本案的高品質(zhì)Ø 國際化精品社區(qū)Ø 未來潛力地段Ø 戶型合理，面積經(jīng)濟(jì)Ø 規(guī)劃和景觀精致Ø 其它配套設(shè)施完備Ø 生態(tài)濕地景觀Ø 暨陽湖的天然景觀2) 推廣要素概念領(lǐng)先，立體作戰(zhàn)Ø 概念領(lǐng)先：針對消費(fèi)者，展開引導(dǎo)、教育的策略，引領(lǐng)市場，與未來同行Ø 立體作戰(zhàn)；打破手段單一的營銷方式，突破時(shí)間的壁壘，創(chuàng)造營銷模式（4）、戰(zhàn)略思想Ø 品牌營銷立高：塑造華興房地產(chǎn)品牌，并嫁接到本案；&O

4、slash; 產(chǎn)品主義對準(zhǔn)：分析產(chǎn)品有力賣點(diǎn)，出擊市場；Ø 銷售促動(dòng)造勢：不斷形成新聞熱點(diǎn)，加上SP活動(dòng)，使之成為區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)購房人群關(guān)注的焦點(diǎn)，渲染造勢。（三）、銷售階段分期策略銷售階段分期表銷售期數(shù) 銷售時(shí)間 推售產(chǎn)品 推售案量 備注第一期 2xx年9月中旬 小高層 4萬平方 以低于均價(jià)的價(jià)格，快速搶占市場，回籠資金。第二期 2xx年1月 小高層 8萬平方 延續(xù)上期熱銷勢頭，塑造品牌，為下一期產(chǎn)品積累客戶第三期 2xx年5月 產(chǎn)權(quán)式酒店 1.7萬平方 此時(shí)暨陽湖生態(tài)園區(qū)基本建成，并開始運(yùn)營，酒店的產(chǎn)品可借勢推廣。進(jìn)一步塑造開發(fā)商品牌。同時(shí)捂熱別墅產(chǎn)品。第四期 2xx年9月

5、 聯(lián)排別墅，迭加洋房 1.8萬平方 通過起三期的發(fā)售，項(xiàng)目已成為xx高檔住宅的代表，此時(shí)推出聯(lián)排別墅進(jìn)一步拉高價(jià)格，為后續(xù)獨(dú)棟別墅的推出做準(zhǔn)備。第五期 2xx年3月 獨(dú)棟別墅 7000平方 此時(shí)獨(dú)棟別墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。第六期 2xx年9月 高層商業(yè) 6萬平方 高層景觀房和商業(yè)放在最后推出，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)高層和商業(yè)額價(jià)值已能體現(xiàn)。（具體的推案進(jìn)度和產(chǎn)品將根據(jù)開發(fā)進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整）（5）、入市策略本案入市時(shí)面臨的困難： 對本案所在區(qū)域的認(rèn)同感 肩負(fù)塑造項(xiàng)目大型生態(tài)居住圈整體形象的艱巨任務(wù) 生態(tài)濕地景觀住宅的市場適應(yīng)性 板塊概念的明確 品牌形象在短時(shí)間樹立 較高的價(jià)格下快速去化總

6、結(jié)整體市場現(xiàn)況和本案的各項(xiàng)特征，以上困難在入市戰(zhàn)役中至為關(guān)鍵，必須在短時(shí)間內(nèi)全盤解決，缺一不可。針對以上困難，入市應(yīng)當(dāng)注意： 搶戰(zhàn)機(jī)：從宣傳上提前介入市場，造成先聲奪人的市場影響力。浪式進(jìn)攻，分階段、分主次、集中兵力有節(jié)奏地進(jìn)攻，要避免兵力分散、缺乏節(jié)奏。 造概念：本案的操作不光是生態(tài)濕地景觀住宅，而是創(chuàng)造了一個(gè)眾人羨慕的生活方式生態(tài)居住方式。 作板塊：為了使項(xiàng)目在市場中的高檔地位更突出，應(yīng)充分把握地段升值，發(fā)展前景，將附近區(qū)域塑造成暨陽湖高檔居住區(qū)板塊。 樹品牌：解決好生活方式和地段概念，在房產(chǎn)投資迅速增加、營銷戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，搶先占領(lǐng)制高點(diǎn)具有現(xiàn)實(shí)意義。營銷傳播中爭取更高的手法，樹立品

7、牌形象無論對前期還是對整盤都大有裨益，而且對發(fā)展商在xx開發(fā)的后續(xù)樓盤積累品牌效應(yīng)?。ㄋ模?、一期產(chǎn)品銷售計(jì)劃（五）、一期產(chǎn)品銷售周期第一階段：醞釀期（2xx年3月159月9日）市場形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，形象推廣和概念炒作計(jì)劃啟動(dòng)，爭奪市場的眼球。企劃目標(biāo)：入市之初，迅速樹立工地形象和項(xiàng)目形象，讓潛在置業(yè)者對樓盤獨(dú)特USP(獨(dú)特的銷售主張)及項(xiàng)目質(zhì)素有不同程度的印象，同時(shí)提升企業(yè)形象,基本落實(shí)售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開盤營造良性媒體宣傳空間。執(zhí)行策略：Ø 鑒于本案量體大的緣故，建議適當(dāng)?shù)睦L醞釀期，運(yùn)用不同媒體把產(chǎn)品的整體形

8、象建立起來，為后續(xù)各期的推廣作好鋪墊。Ø 利用媒體的有利性，將開發(fā)商形象、實(shí)力進(jìn)行宣傳，在提升企業(yè)知名度的同時(shí)，提升本案的形象。Ø 采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場。Ø 借由報(bào)紙闡述暨陽湖生態(tài)園及項(xiàng)目的獨(dú)具一格的規(guī)劃理念和優(yōu)化素質(zhì)，制造地產(chǎn)新聞?lì)}材。Ø 利用網(wǎng)絡(luò)的有效傳播性，制作網(wǎng)頁在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告。Ø 根據(jù)工程進(jìn)度策劃宣傳主題，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力，增加客戶信心。Ø 現(xiàn)場售樓處進(jìn)行包裝，營造生態(tài)環(huán)境氣氛，給買家強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)感染力及對產(chǎn)品的渴求欲望，同時(shí)展示開發(fā)商

9、的實(shí)力。Ø 現(xiàn)場綠化帶先行，營造與生態(tài)園一體的感覺。Ø 邀請有關(guān)氣象、環(huán)境、房地產(chǎn)、園林設(shè)計(jì)與建筑規(guī)劃等方面的專業(yè)人士或?qū)＜覍潜P的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)理念等內(nèi)容圍繞適合現(xiàn)代人居住的“標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行探討，同時(shí)申請“國家生態(tài)環(huán)境示范社區(qū)”稱號，并邀請媒體朋友進(jìn)行新聞炒作。Ø 建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“觀天下”氣質(zhì)的成功人士為佳，如：陳道明。SP活動(dòng)： 【華興置業(yè)會】募集會員活動(dòng) 物業(yè)管理公司簽約儀式 形象代言人簽約儀式 “國家級生態(tài)小區(qū)示范工程”評選大賽業(yè)務(wù)執(zhí)行：3月156月30日前期準(zhǔn)備 現(xiàn)場戶外看板，工地圍墻，T霸到位，開始攔截客戶。 臨時(shí)

10、接待處選址，設(shè)計(jì)，籌建。（力爭在7月10日前完成） 現(xiàn)場環(huán)境開始進(jìn)行，道路，綠化。 項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案確定，并開始參加“國家級生態(tài)小區(qū)示范工程”評選活動(dòng) 會所開始施工，作為正式售樓處（力爭在強(qiáng)銷期前完成） 樣板區(qū)開始施工，樣板房開始設(shè)計(jì) 人員招募7月1日9月9日正式醞釀 7月10日人員進(jìn)場開始接待客戶咨詢 開始市場調(diào)查分析，調(diào)整說辭，行銷點(diǎn)確定。 完成統(tǒng)一銷售說辭，為DS和參加四月xx房展會準(zhǔn)備。 老客戶及受訪者DS邀約 統(tǒng)計(jì)回饋等 臨時(shí)接待點(diǎn)籌備完成，建議租用臨時(shí)店面進(jìn)行前期客戶積累。 公開前一周完成初步客戶積累。第二階段：公開期（9月109月30日）市場形態(tài)：項(xiàng)目包裝初見成效，市場知名度開始樹立

11、，具有良好的市場形象，可開盤。企劃目標(biāo)：將項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)信息廣泛傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場實(shí)景，報(bào)紙廣告、DM直郵為主，電視、網(wǎng)絡(luò)、PR（公關(guān)）活動(dòng)為輔，實(shí)行全方位動(dòng)線xx。執(zhí)行策略：Ø 售樓現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅；Ø 發(fā)布開盤廣告；Ø 舉辦開盤SP活動(dòng)，邀請xx市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、形象代言人參加開盤儀式，造成轟動(dòng)效應(yīng)。Ø 邀請知名的書法家于開盤現(xiàn)場為本案的案名進(jìn)行題詞。Ø 邀請有名的藝人為本案專門進(jìn)行譜寫曲詞，并于開盤當(dāng)日舉辦首唱儀式。SP活動(dòng)： 開盤活動(dòng) “國家級生態(tài)小區(qū)示范工程”授牌

12、活動(dòng)。 步行街現(xiàn)場產(chǎn)品推介會，并贈送小禮品。 開始抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品已歐洲十日游，以及家電，計(jì)算機(jī)等。業(yè)務(wù)執(zhí)行 9月19日開盤活動(dòng)執(zhí)行。 參加9月xx秋季房展會。 房展會接待，宣傳；組織看房車。 接待中心正式開放。 公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案。 現(xiàn)場接待客戶。第三階段：強(qiáng)銷期（10月1日11月19日）市場形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤造勢宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向。企劃目標(biāo)：深層廣泛銷售，充當(dāng)樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標(biāo)。核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤的實(shí)在賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對客戶，樹立樓盤的高素質(zhì)形象，掀起搶購熱潮。執(zhí)行策略：Ø 運(yùn)用媒體及

13、執(zhí)行策略將本案形象提升，適度的營造產(chǎn)品“一房難求”的印象。Ø 進(jìn)行DM派發(fā)，讓更多消費(fèi)者更深入的了解本案的特性。Ø 利用媒體的有效傳播性將“暨陽湖生態(tài)園，我家的后花園”等有利產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的闡述，造成消費(fèi)者的需求心理。Ø 于售樓現(xiàn)場播放本案影視動(dòng)畫DVD，讓消費(fèi)者更直觀的了解本案。Ø 與xx日報(bào)聯(lián)合舉辦【觀天下我的家】攝影、征文、繪畫大賽，將項(xiàng)目提升至“xx樓市旗艦”的高度。Ø 會所落成，讓每一位到此的客戶都能先行享受到未來會所給生活所帶來的便利。Ø 從本案中選取一套高端樓盤，送予名人，并進(jìn)行媒體炒作，同時(shí)打

14、出“與名人為鄰，與健康為伴”的廣告，來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。Ø 利用“世界濕地日”，將本案特有的濕地景觀及其特有的功效進(jìn)行宣傳。在廣告宣傳方面可以打“人和濕地”“濕地是生命之根”等進(jìn)行主題性宣傳。提升本案的形象、檔次。Ø 結(jié)合6月5日“世界環(huán)境日”，舉辦“親自然”SP活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身感受本案與自然的親密接觸，完全體驗(yàn)到本案的特性，吸引更多的潛在消費(fèi)者。Ø 參加xx當(dāng)?shù)丶皒x的房展會，擴(kuò)大本案知名度及影響力。Ø 于售樓現(xiàn)場增加設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)配置圖冊聯(lián)展。打類似“買住宅，送設(shè)計(jì)”的廣告，吸引更多的潛在客戶。SP活動(dòng)： 全城唯一情景體驗(yàn)式樣板生

15、活區(qū)正式開放。 會所落成暨現(xiàn)場正式售樓處啟用。 會所體驗(yàn)活動(dòng)。利用會所先行開放的服務(wù)項(xiàng)目邀請客戶體驗(yàn)小區(qū)高品質(zhì)的會所服務(wù)。業(yè)務(wù)執(zhí)行： 樣板房開放 樣板樓完成。 現(xiàn)場接待 開始簽約動(dòng)作第四階段：延續(xù)期（11月20日12月20日）市場形態(tài)：首輪熱銷已過，針對現(xiàn)狀，活化企劃策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷余波。企劃目標(biāo)：根據(jù)樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤，掀起二次銷售熱浪；并為第二期的順利推廣進(jìn)行有效的醞釀。核心攻擊點(diǎn)：促銷，公關(guān)活動(dòng)為主，實(shí)行品牌攻擊。執(zhí)行策略：Ø 繼續(xù)利用媒體的有效性將本案的濕地生態(tài)優(yōu)勢進(jìn)行強(qiáng)有力的闡述，與其它個(gè)案的差異

16、化表現(xiàn)出來。Ø 對有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報(bào)。Ø 利用開發(fā)商的品牌形象打消買家對樓盤的疑惑。Ø 結(jié)合政府行為，解決戶口問題，滿足外地客戶需求。Ø 實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，在推廣期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費(fèi)用。Ø 拓寬廣告覆蓋面，調(diào)整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢圖文并茂，讓人過目不忘，突出其影響和創(chuàng)意。Ø 價(jià)格促銷、開展更靈活的付款方式。Ø 強(qiáng)化購后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑！SP活動(dòng)： 進(jìn)行第一期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并公布得

17、獎(jiǎng)。 第二批【華興置業(yè)會】會員募集活動(dòng)，為第二期進(jìn)行前期客戶積累。業(yè)務(wù)執(zhí)行： 完成簽約動(dòng)作。 促進(jìn)老客戶帶新客戶成交。 一期產(chǎn)品基本清盤，媒體公布售磬。 現(xiàn)場封盤，開始積累第二期客戶。以上是本案第一期項(xiàng)目的整個(gè)推廣過程，在第一期項(xiàng)目進(jìn)入尾盤延續(xù)期時(shí)將對第二期項(xiàng)目進(jìn)行醞釀。依次將后續(xù)各期項(xiàng)目有序的順利銷售完畢。在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤的最大化?。?、價(jià)格策略1）定價(jià)策略采用一房一價(jià)的定價(jià)方式。2）價(jià)格走勢及調(diào)整價(jià)格的走勢應(yīng)與銷售周期配合制定，采用低開高走的策略，并根據(jù)項(xiàng)目的銷售狀況進(jìn)行調(diào)整。第一期以景觀和位置不佳的戶型作為入市價(jià)格，如4580元/平方米，至一期銷售30后調(diào)價(jià)到4750元/平方。一期

18、銷售至60時(shí)，調(diào)價(jià)到4880元/平方米。造成潛在客戶，價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的預(yù)期心理，為第二期推出創(chuàng)造提價(jià)空間。3）付款方式采用銀行按揭貸款方式、一次性付款方式。取得銀行的配合加快資金的回籠。建議對一次性付款的客戶給予折扣。（六）、行銷通路大眾傳統(tǒng)媒體：CF：面對整個(gè)xx、江陰、xx市客源，建議制作3D動(dòng)畫影片。NP：面對整個(gè)xx、江陰、xx市客源。選用媒體：xx當(dāng)?shù)貓?bào)紙。DS：開盤前利用我司積累的意向客戶，進(jìn)行電話DS，吸引客戶在開盤期間來售樓現(xiàn)場，制造現(xiàn)場熱賣氣氛。車體廣告：選用沿途經(jīng)過本案線路，廣告的效果較好。網(wǎng)絡(luò)平臺：面對周邊地區(qū)的白領(lǐng)等高素質(zhì)客戶，專門制作網(wǎng)站。選用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳等。標(biāo)志性

19、工地現(xiàn)場：T霸（高炮）、LOGO墻、工地圍板、臨時(shí)接待處，現(xiàn)場會所接待中心、樣板區(qū)、樣板房、現(xiàn)場看板影響性廣告載體：大型戶外看板、引導(dǎo)旗、燈光廣告牌、SP活動(dòng)（七）、推廣時(shí)機(jī)建議建議項(xiàng)目入市的時(shí)機(jī)最好在xx年的9月份。在3月份開始進(jìn)行前期準(zhǔn)備的動(dòng)作，6月正式醞釀，引導(dǎo)客戶對生態(tài)住宅的接受度，同時(shí)預(yù)熱市場，在9月份中旬開盤，推出第一期，（10）、11月旺銷后，到xx年1月份推出第二期。(八)、整體包裝策略（1）、項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 案名 LOGO（2）、現(xiàn)場包裝 圍墻廣告形象 戶外定點(diǎn)看板 道路及綠化先做，塑造工地形象。 售樓處包裝 樣板房（3）、開發(fā)商品牌形象包裝（4）、物業(yè)管理公司品牌包裝（九

20、）、臨時(shí)售樓處現(xiàn)場包裝（1）、包裝原則：采用體驗(yàn)行銷的概念，讓客戶可在現(xiàn)場和售樓處提前體驗(yàn)項(xiàng)目的力。地址：建議在項(xiàng)目金港大道立交橋南側(cè)，沿金港大道，面向暨陽湖布置。便于日后解說小區(qū)進(jìn)出暨陽湖的便利性。同時(shí)對面就是暨陽湖的入口和公交車站。（2）、設(shè)計(jì)風(fēng)格：建議臨時(shí)售樓處，設(shè)計(jì)為兩層，挑高7米，一樓4.2米。二樓挑高2.8米，鋼架結(jié)構(gòu)，外立面為大面積幕墻玻璃。大門入口挑空設(shè)計(jì)，懸掛大型液晶電視屏。便于播放樓盤3D，暨陽湖宣傳風(fēng)光片。二樓可登高望湖，直面暨陽湖xx方公里的美麗景色。（3）、內(nèi)部裝修建議：建議引入設(shè)當(dāng)?shù)纳鷳B(tài)園林，給客戶回歸自然的感覺，地面采用天然石材裝飾。布置小型水景瀑布，盆栽綠化等。

21、在售樓處外部設(shè)計(jì)花壇，種植綠化。體現(xiàn)項(xiàng)目生態(tài)社區(qū)的主題。（4）、銷售道具建議1）模型：建議制作系列模型，整盤30萬平方米規(guī)劃模型、一期樓盤整體規(guī)劃模型、房型單體模型。樓盤整體模型：表現(xiàn)本案的全盤概念，重點(diǎn)在于展示整體規(guī)劃，重在功能應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，建議至少做到1：200，以顯示本案30萬平方米的恢弘氣勢，其中突出表現(xiàn)亭臺樓榭、水景資源，運(yùn)用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動(dòng)態(tài)效果。一期整盤模型：更細(xì)化表現(xiàn)本案的環(huán)境特色概念應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，同時(shí)考慮到適當(dāng)“偷借空間”更具傳播效果，建議底盤、環(huán)境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以顯示本案環(huán)境優(yōu)勢

22、同樣要突出表現(xiàn)亭臺樓榭、水景資源，運(yùn)用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動(dòng)態(tài)效果。房型單體模型：立體房型布置模型有利于直觀突出本案的房型特點(diǎn)；本案樣板房以外的主力房型可以用此種方式展示。2）設(shè)備陳列：建議把本案將使用的部分設(shè)備比如建材、智能化設(shè)備等組件設(shè)置櫥窗進(jìn)行陳列展示，配合說明文字起到直觀銷售效果。（5）、樣板區(qū)、樣板房：在樣板區(qū)設(shè)置3套左右樣板房，2房、3房、4房，分別以不同的風(fēng)格進(jìn)行裝修。（6）、智慧化演示：本案大量運(yùn)用了智慧化設(shè)備，為了使大眾接受必須有直觀的演示系統(tǒng)。好的智慧化演示可以充分提升樓盤形象。（7）、3D動(dòng)畫：利用三維技術(shù)演示樓盤情況，尤其是期房階段演示未來小區(qū)規(guī)劃，具有現(xiàn)實(shí)意義，可作為電視廣告在媒體上播放，也可在現(xiàn)場大屏幕電視上播放，增加客戶對樓盤的認(rèn)識。企劃策略部分（一）、 要點(diǎn)（1）、利用華興地產(chǎn)在xx當(dāng)?shù)氐闹?/p>