度公司業(yè)務(wù)部制度改革試行方案(20201111162921)

1、2008 年度公司業(yè)務(wù)部制度改革試行方案為了提高公司的整體經(jīng)營效益，也為了提升公司業(yè)務(wù)人員的工作積極性和 責(zé)任心，并且促進公司管理人員的整體管理水平，真正做到多勞多得，有付出 就會有收獲的工作精神。堅決杜絕在工作中出現(xiàn)互相推諉，混水摸魚的工作現(xiàn) 象。因此將在 2007 年 12 月起對公司業(yè)務(wù)制度進行改革，具體改革試行方案如 下，此方案將在 2008 年元月一日起正式執(zhí)行。一、工作作息時間：1、每周一至周六 上午： 8：30 12 ：00 下午： 14：0017 ：302、周日：視實際情況實行值班制度。3、原則上業(yè)務(wù)人員工作時間較為動態(tài)，需隨時保證通訊暢通。二、工資發(fā)放： 公司職員每月工資發(fā)放

2、時間為每月 5 日，促銷員工資提成發(fā)放時間為每月 15 日。三、提成制度：（一） 實行經(jīng)理負責(zé)制： 由部門經(jīng)理或區(qū)域負責(zé)人根據(jù)所管轄的部門及區(qū)域人員的實際工作情 況進行任務(wù)分配，負責(zé)人的提成可抽取部門（區(qū)域）業(yè)務(wù)員提成的 30%，提成一 律按實際回款額計算。（二） 業(yè)務(wù)部提成： 所有業(yè)務(wù)人員實行固定工資加績效考核的制度，公司根據(jù)與工廠簽訂的 全年銷售任務(wù)總量，制定每月各區(qū)域各品牌最低的銷售任務(wù)，分配至各區(qū)域 （ 強 制性執(zhí)行 ） 。由各區(qū)域負責(zé)人將銷售任務(wù)細分到具體業(yè)務(wù)負責(zé)人，并交財務(wù)備案。財 務(wù)部根據(jù)每月實際完成情況進行統(tǒng)計，任務(wù)期為當(dāng)月的 1 日至當(dāng)月最后一日， 業(yè)務(wù)員以一季度為最終考核標(biāo)

3、準(zhǔn)， 若平均完成任務(wù) 80%以上，可領(lǐng)取工資加提成； 若低于 80%，工資按 80%發(fā)放加提成；低于 60%者，工資按 60%發(fā)放，但無提成。 業(yè)務(wù)人員每月提成只發(fā)放 70%，在考核任務(wù)量內(nèi)單品完成率若低于 50%者，將對 該區(qū)域罰款 200 元。在一個季度內(nèi)業(yè)務(wù)人員可以以累計的形式完成任務(wù)，以最 后的完成平均量來計算業(yè)務(wù)人員提成。 全年如完成低于目標(biāo) 80%，則發(fā)放其余的 20%提成，超過 80%者，則發(fā)放其余的 30%提成，若超過全年目標(biāo)者，追加 10% 的提成。如未工作滿全年，中途辭職的人員，提成剩余部分不再發(fā)放；如有因違 法公司制度，導(dǎo)致被公司辭退的人員，當(dāng)月提成及之前提成剩余部分一律

4、不給 予發(fā)放。提成標(biāo)準(zhǔn)按如下提成率計算:項目美的 風(fēng)扇美的 取暖器美的 加濕器美的 吸塵器美聯(lián) 電磁爐萬家樂 飯煲中寶 產(chǎn)品京瓷 產(chǎn)品小天鵝 脫水機提成0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%工程機/特價機0.4%核算出純利的10%（三）業(yè)務(wù)操作:中端賣場：業(yè)務(wù)員以每月銷售量的4%為可核銷費用，以一個季度為核銷 期，業(yè)務(wù)員可每月累計使用此筆費用，若銷售結(jié)算時發(fā)現(xiàn)超出可和消費用，由 業(yè)務(wù)員自行解決，公司不予負責(zé)。此費用含（負毛利，買贈，節(jié)日贊助等，不 含進場費，專柜制作費），若有特殊情況，若遇重裝，新店開業(yè)，需另行填寫申 請表上報申請，公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)后，方可執(zhí)行。費

5、用申請時必須按照公司要求先 填寫經(jīng)銷商費用申請表，由區(qū)域負責(zé)人根據(jù)賣場銷售情況審核后，上報總經(jīng) 理，待批復(fù)后，方可執(zhí)行。活動完成后，需再填寫經(jīng)銷商費用核銷表進行 費用核銷，如是重裝及新店開業(yè)，業(yè)務(wù)人員必須提供賣場專柜照片，發(fā)票來核 銷。業(yè)務(wù)人員每月須提供我司經(jīng)銷品類及相對競品的銷售量和銷售金額到 區(qū)域負責(zé)人，若不能及時提供者，將給予罰款 100元/次。業(yè)務(wù)人員需準(zhǔn)確的了解賣場銷售情況，及時對賣場缺貨的產(chǎn)品進行補 貨，若被發(fā)現(xiàn)非公司貨源短缺，而是因業(yè)務(wù)人員工作疏忽，而導(dǎo)致賣場產(chǎn)品不 齊，影響賣場銷售，每次扣罰該系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員50元。對于賣場的樣機管理，如有公司強制要去上樣的型號，業(yè)務(wù)人員均要根據(jù)公

6、司要求在賣場上樣，避免因 為無樣機，影響產(chǎn)品銷售。對于賣場強制給予贈送的贈品，業(yè)務(wù)人員要及時到賣場了解贈送情況， 每周贈送了多少，避免到了月底銷售結(jié)算時被賣場多扣貨款。銷售負賣的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員要及時進行進出貨平漲，若發(fā)現(xiàn)有疑問應(yīng)及時和賣場人員溝通處理，不可延誤了負賣調(diào)整。渠道賣場：業(yè)務(wù)員若能成功開發(fā)一家地區(qū)經(jīng)銷商者，且首批大款在 5 萬元以上的人員，獎勵1000元。若全年該經(jīng)銷商月平均進貨量在 5萬元以上的 區(qū)域負責(zé)人員，年終可按回款額的 1%領(lǐng)取額外獎勵。每月5日之前，該區(qū)域負 責(zé)任人須將經(jīng)銷商的進銷存以及下屬的新網(wǎng)點報公司備案，同時嚴格執(zhí)行公司 的對賬制定，如有不執(zhí)行者，扣罰工資 100元/次。渠道業(yè)務(wù)員的銷售回款額為80%與當(dāng)月任務(wù)量掛鉤，未完成回款額者， 當(dāng)月獎金不予分發(fā)。所有業(yè)務(wù)人員在收取貨款時皆不可收取現(xiàn)金 （可收取轉(zhuǎn)賬支票，匯票等） 到財務(wù)部核銷貨款，且要做好進銷存賬目方便了解賣場銷售，分析商品滯銷 情況，也能更好的與財務(wù)部對賬。本