房地產(chǎn)營銷策劃的關(guān)鍵與創(chuàng)新

1、房地產(chǎn)營銷策劃的關(guān)鍵與創(chuàng)新 摘要：近幾年來, 對于我國的房地產(chǎn)行業(yè)來說, 其發(fā)展越來越偏向理性和規(guī)范化, 但整體國內(nèi)房產(chǎn)地營銷策劃仍然處于萌芽的階段。 (1) 大多數(shù)房地產(chǎn)的開發(fā)商并不重視營銷策劃, 或者說開發(fā)商雖重視營銷但是缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)實(shí)踐的工作; (2) 一些營銷策劃者不懂得如何去擬定一份真正的策劃, 策劃的行為大多數(shù)都是隨意性質(zhì)較強(qiáng)而科學(xué)和理性的方面較弱。而對于房地產(chǎn)產(chǎn)品來說, 一份好的策劃對于其銷售的幫助是不可或缺的。關(guān)鍵詞：營銷現(xiàn)狀; 房地產(chǎn)營銷; 策劃方法;1 緒論如今國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)在國家政治以及總體市場的影響下, 其形勢表面上依然是火爆的場面, 但對于各個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商

2、來說, 有形無形之中的卻挑戰(zhàn)越來越激烈。因此在國內(nèi)的房地產(chǎn)市場中, 房地產(chǎn)的開發(fā)商要想在市場的發(fā)展中分一瓢羹, 無論如何就必須重視房地產(chǎn)營銷策劃。一個(gè)再好的房地產(chǎn)項(xiàng)目, 如果沒有一個(gè)良好的營銷策劃必然也就會面臨無人問津的尷尬場面。2 房地產(chǎn)業(yè)營銷的關(guān)鍵想要策劃出可行性高且科學(xué)性強(qiáng)的營銷方案, 在整個(gè)工作過程中就必須要注重以下幾個(gè)問題: 產(chǎn)品精準(zhǔn)的市場定位想要策劃出科學(xué)而又切合實(shí)際的營銷策劃最重要的一點(diǎn)就是需要以全面而又細(xì)致的市場調(diào)研作為基礎(chǔ), 同時(shí), 前期充分的市場狀況及消費(fèi)者調(diào)研又是避免后期決策失誤的一個(gè)最有效的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法。因此, 通過對整個(gè)市場、消費(fèi)者以及同期的競爭對手進(jìn)行調(diào)研和分析,

3、其目的在與為項(xiàng)目的產(chǎn)品定位提供有效而又可靠依據(jù), 并為后期整個(gè)項(xiàng)目的營銷策劃和推廣奠定良好的基礎(chǔ)。 營銷方式的創(chuàng)新在現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)競爭如此激烈的大環(huán)境下, 如果僅僅是靠傳統(tǒng)的促銷模式以及傳統(tǒng)的廣告宣傳模式是早已無法適應(yīng)現(xiàn)在的市場環(huán)境也無法引起消費(fèi)者關(guān)注的。因此新式的促銷推廣方法對于掌握消費(fèi)者市場的幫助是不言而喻的。同時(shí), 能夠合理的創(chuàng)新并且運(yùn)用適應(yīng)實(shí)際情況的營銷方式, 對于開發(fā)商來說, 也可以在很大程度上節(jié)省在營銷推廣上所耗費(fèi)的資金。 注重企業(yè)的品牌效益如今的很大一部分消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量之前會更加注重品牌。在其潛意識里, 擁有良好的形象以及效益的大品牌所開發(fā)的產(chǎn)品, 往往質(zhì)量也是上層的。

4、因此, 在自身產(chǎn)品開發(fā)以及營銷工作中, 必須注重企業(yè)良好形象的樹立以及自身文化植入的工作。如果一個(gè)企業(yè)只最求著利益, 想方設(shè)法的想要達(dá)到自身利益最大化的目的而忽視了自身的品牌效益, 那么該企業(yè)所面臨最終的結(jié)果必然是逐漸被市場淘汰。 對價(jià)格策略的掌控房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格問題, 可以說是時(shí)下最熱門的關(guān)注點(diǎn)。對于消費(fèi)者來說, 房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格變動對其會是一種最直觀的刺激。因此, 在整個(gè)營銷策劃的工作之中, 價(jià)格策略是非常重要的組成部分。結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況, 選用合理的價(jià)格策略, 勢必會有效的吸引并把握住消費(fèi)者。3 新型的營銷策略分析在現(xiàn)階段的市場上, 已經(jīng)有很多新穎的營銷方式出現(xiàn), 現(xiàn)簡單的歸納并簡析這

5、些近年來出現(xiàn)的新型的營銷活動。 電商合作經(jīng)多個(gè)項(xiàng)目試水電商, 電商模式興起, 各大電商如騰訊、新浪等都集中發(fā)力介入到項(xiàng)目人籌銷售環(huán)節(jié);開發(fā)商通過電商合作, 可置換其門戶網(wǎng)站廣告資源、新聞炒作推廣、網(wǎng)絡(luò)移動端資源, 同時(shí)利用自身的社會資源介入社區(qū)推廣, 大客戶公關(guān)等領(lǐng)域, 逐漸形成類型常規(guī)代理公司的銷售模式。 房地產(chǎn)眾籌“眾籌”起初只是在文化創(chuàng)意的行業(yè)盛行, 但現(xiàn)目前已經(jīng)在國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)蔓延。真正意義上的房產(chǎn)眾籌是指開發(fā)商提前鎖定購房人, 并用購房人的眾籌資金來建房。但是, 實(shí)際上就目前國內(nèi)房地產(chǎn)眾籌仍然處于起步階段, 正式操作的難度較高, 但開發(fā)商依然可以借此機(jī)會來制造噱頭, 從而提高知名度,

6、 并盡快的鎖定一部分預(yù)購房者從而達(dá)到加速賣房的目的。 更加新穎的線下活動相比較于過去就簡單的抽獎、演唱會等形式的線下活動而言, 現(xiàn)階段的體驗(yàn)感更好, 參與度更高, 互動模式更廣泛的線下活動更為吸引消費(fèi)者的注意。而房地產(chǎn)企業(yè)也借此機(jī)會樹立了自身形象, 掌握了一部分消費(fèi)者。 先租后售在萬科首次全國推出“先租后售”銷售模式之后, 各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)也效仿“先租后售”的營銷模式。這樣的模式吸引了大量眼球, 迅速收到關(guān)注, 為房地產(chǎn)銷售市場創(chuàng)造一種新的營銷模式, 但由于其選擇的產(chǎn)品數(shù)量較少, 主要是洋房底層、頂局等相對價(jià)值較高戶型產(chǎn)品, 業(yè)主租用過程房屋的裝修均需要業(yè)主自行負(fù)責(zé), 且租賃合同到期后如不續(xù)租,

7、 裝修費(fèi)用也不能贖回, 其目的更多在于促進(jìn)客戶購買, 對于租用使用為目的客戶意義不大, 因此整個(gè)運(yùn)營流程更類似首付分期。 渠道分銷“渠道分銷”, 是房地產(chǎn)開發(fā)商為了促進(jìn)項(xiàng)目淡市銷售, 用總房價(jià)的23%來獎勵分銷公司或經(jīng)濟(jì)人帶客成交的一種新型營銷手段;由于市場競爭越來越激烈, 為加快項(xiàng)目的去化, 更多的項(xiàng)目在銷售隊(duì)伍的組建上選擇組合拳方式, 尤其是“渠道分銷”, 高傭金, 高獎勵的銷售政策, 刺激經(jīng)濟(jì)人銷售熱情從而促進(jìn)項(xiàng)目銷售, 擴(kuò)大項(xiàng)目客戶源, 尤其是二手中介公司和專業(yè)分銷公司介入市場。4 結(jié)論我國的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展, 己從一個(gè)新興行業(yè)發(fā)展壯大成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。目前, 隨著房地產(chǎn)市場競爭強(qiáng)度度的不斷加深, 房地產(chǎn)營銷策劃的地位就顯得越發(fā)重要。因此一個(gè)有科學(xué)的程序加以指導(dǎo), 并且改變過去