服裝類商品培訓(xùn)課件

1、服裝類商品培訓(xùn),服裝類商品培訓(xùn),服裝是可以推動利潤的部門,服裝類商品為提高公司的利潤起積極的作用,可能它的銷售額不是最高的,可是它卻應(yīng)該是毛利額最高的部門,服裝類商品培訓(xùn),主要內(nèi)容,如何提高服裝類商品的銷售額 換季清倉原則 服裝陳列原則 服裝陳列計劃 服裝類采購工作時間表,服裝類商品培訓(xùn),如何提高服裝類商品的銷售額,1. 保證庫存 2. 強(qiáng)調(diào)最低價商品及有力度的讓利促銷 3. 通過主題促銷吸引顧客 4. 安排各部門聯(lián)手進(jìn)行大型促銷活動,服裝類商品培訓(xùn),換季清倉原則,1. 每月對銷售進(jìn)行回顧,對銷售不好的商品根據(jù)每月的降價金額及時安排清倉貨退貨. 2. 服裝部門每年進(jìn)行兩次大的清倉.秋冬季的清倉

2、在春節(jié)前進(jìn)行,春夏季的清倉在九月之前結(jié)束.這里指的清倉不僅指商場內(nèi)將要換季的商品,還包括從供應(yīng)商處采購季末特價商品. 3.指定區(qū)域集中陳列清倉商品,服裝類商品培訓(xùn),服裝陳列原則,布置樓面 貨架陳列 如何利用不同種類的貨架達(dá)到最佳陳列效果,服裝類商品培訓(xùn),布置樓面,在將服裝分配到每個貨架上之前,需要了解布置樓面的基本原則.不同部門的商品以及顧客的購買習(xí)慣不同.在服裝部門需要首先將男女裝分開陳列,然后按照商品的不同品類進(jìn)行陳列. 1)針織及梭織上裝 2)運(yùn)動裝 3)休閑長褲/西褲/中褲/裙子 4)牛仔裝,服裝類商品培訓(xùn),貨架陳列,1)價格 - 一個貨架一個零售價 2)款式 - 款式類似的商品擺放在

3、一起,然后按顏色擺放. 3)顏色 - 同一款式,按顏色擺放.要求面對價格牌從左到右,顏色由淺到深,尺碼由小到大 可將類似款的凈花與印花/條紋擺放在一起.如:凈紅色放在紅色印花或紅色條紋的旁邊.請記住,鮮艷的顏色放在前面,中性的顏色(黑,寶蘭,卡其色)放在后面,這樣會使商場看起來明亮活潑. 4)衣架之間間隔兩指,每位采購要清楚的知道每個貨架可以陳列多少件商品,服裝類商品培訓(xùn),如何利用不同種類的貨架達(dá)到最佳陳列效果,促銷墻-是服裝部門的窗口,體現(xiàn)整個服裝樓面的基調(diào),并且吸引顧客走進(jìn)服裝區(qū).用于陳列新品,時尚服裝,配套服裝.不要陳列清倉商品,斷碼產(chǎn)品和尾貨. 方形架-適于陳列配套服裝,印花商品和多種

4、款式的商品.陳列強(qiáng)調(diào)款式細(xì)節(jié)的商品,可突出商品的正面,以此吸引顧客和促進(jìn)銷售.不建議用方形架陳列銷售量大的以及最低價位的商品.因?yàn)閳A形架可提供更大的空間陳列這些商品. 圓形架-適于陳列銷售量大的和最低價位的商品,以及款式簡單但強(qiáng)調(diào)色彩的商品,如基本款的翻領(lǐng)POLO T恤.鮮艷的顏色放在前面,中性的顏色放在后面. * 多種商品一個貨架 1. 斷碼和銷售到末期的商品可以多種商品一個貨架 2. 用方形架和圓形架陳列相似款式或可搭配的商品 3. 不要用促銷墻陳列斷碼的產(chǎn)品和尾貨 4.這種混合商品的貨架不要放在靠近主通道的地方或樓面的前方,一定要放在面.將新商品放在樓面前方.這樣會使商場看起來漂亮整潔,

5、服裝類商品培訓(xùn),服裝陳列計劃,將每家店的每個部門的貨架編號,根據(jù)店的大小將店分成不同的級別.例如,采購按照級別作出采購商品計劃及陳列指南,并通過每周的營采信息溝通表通知到營運(yùn)部門，例如,服裝類商品培訓(xùn),服裝類采購工作時間表,服裝類商品培訓(xùn),每年兩次對商品銷售進(jìn)行回顧,將銷售好的商品的價位,款式(拍照存檔)記錄下來.將當(dāng)年做得不好的也記錄下來.在下次再做時揚(yáng)長避短.也可以提前將去年賣得好的商品分享給全國聯(lián)采。 * 每季有三個月的時間用于開發(fā)新品,提早安排與供應(yīng)商洽談,將我們的要求給到供應(yīng)商.也可以有足夠的時間選擇商品,選擇供應(yīng)商. * 根據(jù)商場的陳列計劃為每家店選擇商品.完成商品計劃,服裝類商品培訓(xùn),服裝類商品(包括鞋)由于其多變性,不要求做陳列圖,只要給出陳列指南,商場可在陳列指南范圍內(nèi)適當(dāng)調(diào)整.襪子,文胸,內(nèi)褲等需要做陳列圖. 關(guān)于服裝自由品牌的開發(fā) * 時間表,理念會議,1與采購商討構(gòu)思理念,分析銷售歷史,確定開發(fā)商品的價格. *品類計劃, 2打板樣品展示, 與供應(yīng)商確定布料,確