汽車4S店淡季促銷活動(dòng)方案[專用課件]

1、汽車4S店淡季促銷活動(dòng)方案,1,內(nèi)容展示,7、8月是地區(qū)傳統(tǒng)的購車淡季，加之地區(qū)中高級(jí)車市場競爭 異常激烈，為了爭取更多市場份額，雅閣各競爭品牌車型都加大了宣傳與 促銷的力度，尤其凱美瑞有上升的勢(shì)頭，宣傳勢(shì)頭強(qiáng)勁；別克的君威、君 越在遼陽市場廣告投放也很大；凱美瑞、日產(chǎn)在軟文宣傳方面也不少，這 些都直接影響雅閣關(guān)注度與銷量。為鞏固雅閣在市場的領(lǐng)軍地位，實(shí) 現(xiàn)其銷量的持續(xù)增長，利用夏季購車嘉年華-全家歡樂總動(dòng)員進(jìn)行市場推廣,市場背景,2,內(nèi)容展示,活動(dòng)思路,7、8月是遼陽傳統(tǒng)的購車淡季，借助慶熱銷售4000輛 的廣告效應(yīng)還沒有淡去之前，繼續(xù)順勢(shì)推出“夏季購車嘉年 華全家歡樂總動(dòng)員”活動(dòng)，讓勝利的

2、號(hào)角吹響7、8月 ，此次活動(dòng)以對(duì)應(yīng)的 季節(jié)元素做切入點(diǎn)，開展系列活動(dòng)吸引消費(fèi)者關(guān)注并保證的店頭活動(dòng)的良好 人氣及活動(dòng)效果，用耳目一新的賣點(diǎn)吸引客戶關(guān)注，切實(shí)提高客戶的來店率， 從而促進(jìn)展廳成交，減少庫存增加和客戶互動(dòng)，進(jìn)一步提高在市場影響力， 滿意度及美譽(yù)度。維護(hù)客戶心目中廣汽本田品牌一貫的良好形象,3,內(nèi)容展示,預(yù)計(jì)效果,4,內(nèi)容展示,活動(dòng)主題：夏季購車嘉年華全家歡樂總動(dòng)員 活動(dòng)地點(diǎn)：店頭 活動(dòng)時(shí)間,前期宣傳 6月28日7月01日 活動(dòng)執(zhí)行 7月01日7月31日 后期報(bào)道 7月31日8月05日,活動(dòng)形式：店頭活動(dòng)、試乘試駕、世界杯聯(lián)誼活動(dòng)、車隊(duì)巡游、前期小區(qū)宣傳、 中華廣場巡展等,活動(dòng)對(duì)象：

3、A-H邀約客戶，已購車客戶,5,內(nèi)容展示,活動(dòng)內(nèi)容,靜態(tài)展車 現(xiàn)場講車 銷售給予相應(yīng)的禮包,6,內(nèi)容展示,活動(dòng)內(nèi)容,客戶在活動(dòng)期間購買指定車型，即可享歡購車總動(dòng)員超值禮包（限量30臺(tái),1.購車禮： *限量版 5000元精品禮包（全車貼膜、精品腳墊、發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板） *限量版 5000元精品禮包（全車貼膜、精品腳墊、發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板,方案（1,7,內(nèi)容展示,2.世界杯獻(xiàn)禮：活動(dòng)期間購車送世界杯球衣或足球一個(gè),3.活動(dòng)期間來店賞車、試駕、購車均可參加夏季購車嘉年華全家歡樂總動(dòng)員 參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)（電腦抽獎(jiǎng)） 一等獎(jiǎng)3名：限量版車模 二等獎(jiǎng)5名：涼墊一套 三等獎(jiǎng)10名：壓力鍋 紀(jì)念獎(jiǎng)200名：廣汽本田簽字筆（俄羅

4、斯照明燈,8,內(nèi)容展示,方案（2）全家禮套餐,根據(jù)不同家庭準(zhǔn)備多種“全家禮”套餐,9,內(nèi)容展示,活動(dòng)亮點(diǎn),一、夏季購車嘉年華活動(dòng)的人氣保證 前期小區(qū)靜展及宣傳 通過前期小區(qū)靜展收集潛在客戶信息，并在活動(dòng)前期通過銷售顧問進(jìn)行電話招徠。 A卡、B卡及滿意度及忠誠度較高客戶招徠 通過給每個(gè)銷售顧問下達(dá)活動(dòng)當(dāng)天到店客戶組數(shù)，每天夕會(huì)點(diǎn)檢及通報(bào)，確保目標(biāo)招徠數(shù)達(dá)成。 短信群發(fā)支持 活動(dòng)期間對(duì)準(zhǔn)客戶和潛在客戶進(jìn)行邀約，邀約意向客戶及感興趣的客戶活動(dòng)當(dāng)日到店。 電臺(tái)、報(bào)紙、及網(wǎng)絡(luò)高頻次 高密集宣傳活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間,10,內(nèi)容展示,二、公益巡游-拉開活動(dòng)的序幕 活動(dòng)期間通過公益性質(zhì)全城車隊(duì)大巡游，利用電臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)

5、全天候的報(bào)道植入性對(duì)“夏季購車嘉年華”活動(dòng)進(jìn)行報(bào)導(dǎo),我的安全我負(fù)責(zé) 別人安全我有責(zé),生命最可貴 安全第一位,11,內(nèi)容展示,三、巡展 最近xx購車能力的不斷加強(qiáng)，為了鞏固市場挖掘潛在客戶，我們應(yīng)該到xx進(jìn)行品牌宣傳，發(fā)放宣傳單減少客戶流失,12,內(nèi)容展示,為什么舉辦小區(qū)車展,小區(qū)展示,首先，在小區(qū)舉辦車展，將會(huì)受到小區(qū)居民的熱烈歡迎，居民參與度高。有些居民沒時(shí)間也沒考慮過立即買車，但小區(qū)車展將滿足他們的新鮮感，并刺激現(xiàn)場成交量。 其次，我們挑選的小區(qū)都是消費(fèi)能力很高的小區(qū)，這些居民有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也有購車欲望，如果我們率先進(jìn)入小區(qū)，則會(huì)挖走最多的第一批購車客戶。 小區(qū)車展是一片未開墾的處女地，眾多

6、客戶先到先得，我店應(yīng)該抓住機(jī)遇，盡早發(fā)展小區(qū)內(nèi)想買車的客戶，提高銷量,13,內(nèi)容展示,代表性小區(qū)（例如） xx小區(qū) 位于xxx區(qū)xx小區(qū)位于xx路南段，是2007年建成并投入使用的高層高檔住宅小區(qū) ，這里的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)儼然自成一體，以xx為中心購成成熟的商業(yè)圈。 周圍高檔小區(qū)的居民晚上一般會(huì)到太河園鍛煉身體，這里的居民閑置購買能力很強(qiáng)，但同時(shí)又有強(qiáng)烈的購車需求，故在次小區(qū)舉辦車展應(yīng)該有很好的效果,14,內(nèi)容展示,對(duì)于小區(qū)內(nèi)及周邊緊鄰小區(qū)，則采取提前征得小區(qū)居委會(huì)同 意，懇請(qǐng)他們進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳，同時(shí)提前張貼大幅海報(bào)以作二 手準(zhǔn)備,例如宣傳單,憑宣傳單倒店送精美禮品,注意： 避免重復(fù)發(fā)放，先到先得

7、，送完即止,小區(qū)宣傳注意事項(xiàng),15,內(nèi)容展示,參展車型,由于小區(qū)一般沒有較大空曠場地供汽車擺放，更不用說試 駕試乘，故小區(qū)車展應(yīng)以全車系中的精品及熱銷車型為主，以 收集意向客戶并最終于活動(dòng)當(dāng)日邀約到店為目標(biāo)，以宣傳品牌 及4S店為輔，雙管齊下，才能發(fā)揮活動(dòng)前小區(qū)靜展及宣傳的最 大效用,宣傳口號(hào)：擁有一輛私家車不在是夢(mèng),16,內(nèi)容展示,交通臺(tái)開通在線招募 晚報(bào)軟文招募 健身俱樂部火爆招募 供求園1/2彩色硬廣（招募） 電視臺(tái)滾動(dòng)字幕 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通彈廣告,廣告宣傳,選擇幾個(gè)媒體,17,內(nèi)容展示,宣傳物料,01、室內(nèi)宣傳小掛板1塊 02、二樓圍欄條幅展棚條幅 03、抽獎(jiǎng) 04、室外掛畫1個(gè)（3700*5

8、400） 05、X展架*2 06、LED板宣傳內(nèi)容 07、室外展棚6個(gè) 08、6個(gè)刀旗 09、制作宣傳單 10、巡展車貼公益口號(hào) 11、展廳車頂牌,18,內(nèi)容展示,7 月1日至7月31日，開啟古城夏季購車風(fēng) 暴，為答謝新老用戶對(duì)我店的支持與厚愛，在些期間舉行夏 季購車嘉年華活動(dòng)，凡到店賞車、試駕、保險(xiǎn)、團(tuán)購、置換、 的客戶均可參全家總動(dòng)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)、56800雅閣開回家，擁有 一輛私家車不在是夢(mèng)， 情請(qǐng)咨詢 2308888,交通臺(tái),136個(gè)字,19,內(nèi)容展示,7 月1日至7月31日，古城夏季購車風(fēng)暴，為答謝新老用戶對(duì)我店的支持與厚愛，在些期間舉行夏季購車嘉年華活動(dòng)，凡到店賞車、試駕、保險(xiǎn)、團(tuán)購、

9、置換、的客戶均可參全家總動(dòng)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)、貸款購雅閣、鋒范免利息免手續(xù)費(fèi)活動(dòng)，雅閣只需要56800你就能開回家，擁有一輛私家車不在是夢(mèng)超值禮包抽大獎(jiǎng)，機(jī)會(huì)難得，不容錯(cuò)過。 電話 ：2308888,銷售員話術(shù),20,內(nèi)容展示,費(fèi)用預(yù)算,21,內(nèi)容展示,10或11日車主足球?qū)官?活動(dòng)主題：車主足球?qū)官?全系車型試駕當(dāng)天購車更有驚喜購車全家禮（限量10臺(tái)） 活動(dòng)時(shí)間：7月10日11日 活動(dòng)地點(diǎn)：（未定） 活動(dòng)目的：增加客戶聯(lián)誼拉近我們與車主之間的關(guān)系，提前 感受世界杯激情。 活動(dòng)對(duì)象：廣汽本田的老客戶及潛在客戶,22,內(nèi)容展示,打破了維系基盤客戶活動(dòng)固有模式愛車講堂。本次活動(dòng)倡導(dǎo)低碳健康有氧運(yùn)動(dòng)。迎

10、合當(dāng)下流行主題南非世界杯。 活動(dòng)效應(yīng)： 每位參加比賽的“隊(duì)員”身后都有一支強(qiáng)大的助威團(tuán)，為賽場上的親朋好友搖旗助威?，F(xiàn)場輕松又激烈的氣氛感染著賽場周圍的所有人。無意間也增加了潛在客戶對(duì)廣汽本田品牌的關(guān)注度，給與廣汽本田品牌更多的美譽(yù)。而基盤客戶則通過活動(dòng)更深入的了解了廣汽本田這個(gè)品牌，通過我們對(duì)客戶認(rèn)真的服務(wù)挖掘他們潛在的購車需求，以達(dá)到轉(zhuǎn)介紹成交的目的,活動(dòng)形式,23,內(nèi)容展示,預(yù)計(jì)效果,24,內(nèi)容展示,活動(dòng)內(nèi)容,1、參加的客戶每人需要交50元的報(bào)名費(fèi)，廣汽本華田華興 店將為每一位報(bào)名的客戶，贈(zèng)送精美球衣一套。（鞋自備） 2、來的客戶將分為兩隊(duì)（或與我店員工進(jìn)行一場足球賽)提 前感愛世界杯的

11、激情。 3、足球賽后我們?cè)谌A興店門前進(jìn)行燒聚餐，以自助的形式進(jìn) 行開展，我們將擺大屏幕進(jìn)行回放前一天的世界杯，因?yàn)楹芏?客戶工作都很忙，沒有時(shí)間觀看，我店為大家提供一個(gè)平臺(tái)。 4、活動(dòng)期間將各種游戲進(jìn)行穿插，例如顛球比賽，與我們的 客戶進(jìn)行互動(dòng),25,內(nèi)容展示,5、還可以跟客戶現(xiàn)場互動(dòng)演唱歌曲，表演節(jié)目等。 6、所有來店的客戶將獲得由廣汽本華興店提供世界吉祥 物一個(gè) 7、競拍活動(dòng)，活動(dòng)期間廣汽本田華興店將拿出汽車精品 進(jìn)行現(xiàn)場拍賣，1元錢起拍，看誰是最后贏家。 8、本次活動(dòng)廣汽本華興店將競拍來的款將捐助給慈善總會(huì)， 做為愛心善款。車主現(xiàn)場捐贈(zèng)善款將獲得廣汽本田提供的精 美禮品一份,9、活動(dòng)最后

12、我們準(zhǔn)備一首歌曲進(jìn)行結(jié)束（集體留念,26,內(nèi)容展示,交通臺(tái)開通在線招募 晚報(bào)軟文招募 健身俱樂部火爆招募 供求園1/2彩色硬廣（招募） 電視臺(tái)滾動(dòng)字幕 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通彈廣告,廣告宣傳,選擇幾個(gè)媒體,27,內(nèi)容展示,宣傳物料,01、二樓圍欄條幅 02、試駕抽獎(jiǎng)箱一個(gè) 04、室外掛畫1個(gè)（3700*5400） 05、X展架*2 06、LED板宣傳內(nèi)容 07、室外展棚6個(gè)條幅 08、車主捐款箱 08、6個(gè)刀旗（激情世界杯） 09、比賽旗幟 10、車貼,28,內(nèi)容展示,活動(dòng)整月廣告宣傳,交通臺(tái)開通在線招募 晚報(bào)軟文招募 健身俱樂部火爆招募 供求園1/2彩色硬廣（招募） 電視臺(tái)滾動(dòng)字幕 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通彈廣告,29,

13、內(nèi)容展示,費(fèi)用預(yù)算,30,內(nèi)容展示,活動(dòng)主題：傾情試駕會(huì)，定情一瞬間 全系車型試駕當(dāng)天購車更有驚喜購車全家禮（限量10臺(tái)） 活動(dòng)時(shí)間：7月17日18日 活動(dòng)地點(diǎn)：（未定） 活動(dòng)目的：針對(duì)庫存量比較大，庫齡時(shí)間長的車型，以借肋試駕為噱頭，加大促銷力度，實(shí)現(xiàn)銷售。 活動(dòng)對(duì)象：參加試乘試駕會(huì)人員,17日或18日試駕會(huì),暫定,31,內(nèi)容展示,活動(dòng)內(nèi)容,1、試乘試駕會(huì) 參加活動(dòng)的客戶，分小組進(jìn)行試乘試駕，試駕車輛負(fù)責(zé)有 銷售部派有駕駛經(jīng)驗(yàn)的人負(fù)責(zé)，讓每一位試乘試駕的客戶親身 感受本田車的駕駛魅力,2、現(xiàn)場品茶 來店的客戶可以等待時(shí)間進(jìn)行品茶的，聆聽古箏彈湊,32,內(nèi)容展示,4、互動(dòng)游戲 不一樣的時(shí)間，不

14、一樣的地點(diǎn)，雖然之前我們彼此未曾相識(shí)，卻因遼陽廣汽本田華興店走到了一起，這就是緣分,3、購車知識(shí)講座 講座將結(jié)合你買車的目標(biāo)和期望，從專業(yè)的角度幫助你分析如何選擇汽車品牌、汽車車型和買車時(shí)應(yīng)該注意的問題，特別是如何選擇經(jīng)銷商的問題,5、參與試乘試駕的客戶都將獲得世界杯吉祥物一個(gè) （或真品球衣一套,33,內(nèi)容展示,試駕規(guī)則,1） 首先在店內(nèi)的試駕登記表上簽名，同時(shí)準(zhǔn)備好駕照進(jìn)行復(fù) 印。并且取得相應(yīng)的號(hào)碼牌，在背景板前牌照留念。 （2）跟隨我們的工作人員到試駕現(xiàn)場進(jìn)行試駕。在市區(qū)路況下 將由我們的工作人員進(jìn)行講解。 （3）到達(dá)試駕場地之后，按照序號(hào)牌進(jìn)行試駕,34,內(nèi)容展示,4）首先是摘取幸福的游

15、戲，就是在現(xiàn)場我們將有四個(gè)錐桶， 在錐桶上面有四個(gè)蘋果，我們?cè)囻{的客戶將和自己同行的伙伴 一起進(jìn)行此項(xiàng)游戲。試駕客戶駕車，同行的伙伴在車行駛中摘 取錐桶上面的蘋果。 （5）摘完四個(gè)蘋果之后將進(jìn)行S彎體驗(yàn)，體驗(yàn)廣本汽車的轉(zhuǎn)彎 的靈活性及方向盤的輕便型。 （6）最后是顛簸路面體驗(yàn)，體驗(yàn)廣汽本田汽車的減震效果,35,內(nèi)容展示,7）最后通向終點(diǎn)結(jié)束本廣本華興店的試駕。 （8）記錄時(shí)間，我們將取時(shí)間最短的客戶的前8名回店進(jìn)行 歡樂總動(dòng)員試駕抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 （9）根據(jù)試駕的號(hào)牌由我店總經(jīng)理開啟試駕大獎(jiǎng)，在現(xiàn)場 抽出本次試駕的大獎(jiǎng)車模一個(gè),36,內(nèi)容展示,試駕路線圖,37,內(nèi)容展示,交通臺(tái)開通在線招募 晚報(bào)軟文招募 健身俱樂部火爆招募 供求園1/2彩色硬廣（招募） 電視臺(tái)滾動(dòng)字幕 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通彈廣告,廣告宣傳,38,內(nèi)容展示,宣傳物