農(nóng)資促銷方案

1、勒夫宣傳促銷方案（修訂版）2015年7月23日鄭州阿普勒夫農(nóng)業(yè)科技有限公司宣傳隊(duì)的工作已經(jīng)進(jìn)行三個(gè)多月，經(jīng)過(guò)全國(guó)大部分的市場(chǎng)來(lái) 看，好的促銷方案對(duì)經(jīng)銷商銷量的提升有很大的幫助。先總結(jié)宣傳隊(duì)的工作，來(lái)制定針對(duì)經(jīng)銷商和零售商的宣傳促銷方案，來(lái)作為宣傳隊(duì)下一步宣傳隊(duì)的工作計(jì)劃。宣傳隊(duì)的工作是根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況來(lái)配合業(yè)務(wù)員和經(jīng) 銷商來(lái)做公司品牌的推廣，所以充分利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)來(lái) 做產(chǎn)品推廣，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。在宣傳期間要利用經(jīng)銷商 的渠道力量在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖?jīng)銷商的宣傳品和促銷品來(lái)讓 宣傳工作達(dá)到最大的影響效果。宣傳工作主要有以下幾個(gè)方案來(lái)實(shí)施：一 宣傳隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷商做產(chǎn)品效果試驗(yàn)田.二以

2、專業(yè)形象召開產(chǎn)品推廣會(huì)議三勒夫產(chǎn)品的促銷四零售店的店面裝飾五重點(diǎn)地區(qū)的廣告轟炸六對(duì)經(jīng)銷商、零售商的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)宣傳隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷商做產(chǎn)品效果試驗(yàn)田做實(shí)驗(yàn)的方案主要針對(duì)的是當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的種植大戶或者是有影響力的零售商或者農(nóng)戶。做實(shí)驗(yàn)效果田主要的目的就是利用有實(shí)力或者是有影響力 的農(nóng)戶來(lái)推廣產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)周圍農(nóng)戶的使用， 也能夠加強(qiáng)零售 商的信心，再加上客觀的利潤(rùn)，會(huì)主動(dòng)推廣產(chǎn)品。做實(shí)驗(yàn)效果田 地也可以為后期的農(nóng)民會(huì)做鋪墊，讓產(chǎn)品更有說(shuō)服力。二以專業(yè)形象召開產(chǎn)品推廣會(huì)會(huì)議主要有兩種形式，農(nóng)民會(huì)和渠道會(huì)議1.農(nóng)民會(huì)議顯而易見(jiàn)，農(nóng)民會(huì)議的主要對(duì)象就是經(jīng)濟(jì)作物種植集中的村 子或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民種植戶，會(huì)議地點(diǎn)一般

3、也是就近選擇。農(nóng)民會(huì)的基礎(chǔ)工作有三個(gè)：在當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)品的試驗(yàn)田并且效果明顯。 在當(dāng)?shù)匾碌貙?shí)地觀察作物生長(zhǎng)的問(wèn)題，還要了解當(dāng)?shù)赜盟幱梅实牧?xí)慣。針對(duì)當(dāng)?shù)刈魑锍霈F(xiàn)的生長(zhǎng)問(wèn)題，能夠提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列產(chǎn)品。農(nóng)民會(huì)議的前提工作就是農(nóng)戶的召集， 宣傳隊(duì)會(huì)和客戶一塊 兒下去，利用宣傳車和宣傳喇叭來(lái)引起農(nóng)戶注意， 利用客戶在當(dāng) 地的影響力來(lái)召集農(nóng)戶。農(nóng)民會(huì)議的流程，促銷方案還有場(chǎng)地的選址和布置裝飾根據(jù) 實(shí)際情況和客戶商量制定。2.渠道會(huì)議渠道會(huì)議主要針對(duì)的就是客戶的零售商。在渠道會(huì)議上的重點(diǎn)是產(chǎn)品效果和賣點(diǎn)的介紹。這種會(huì)議一般是以客戶為主導(dǎo)，宣傳隊(duì)和業(yè)務(wù)經(jīng)理主要工作就是產(chǎn)品的介 紹；和

4、零售商的互動(dòng)交流；協(xié)助客戶會(huì)議訂貨政策的制定。三勒夫產(chǎn)品的促銷勒夫的產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案主要針對(duì)的就是零售店。促銷方案一般分三種：店面促銷集市促銷 下鄉(xiāng)促銷1.店面促銷店面促銷的主要目的就是吸引顧客， 增加產(chǎn)品銷量，消除庫(kù) 存。也能夠增強(qiáng)零售商和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力。店面促銷方案多種多樣，最常用的就是買五送一， 買沖施肥 送葉面肥，買農(nóng)藥送產(chǎn)品的試用裝，和其他產(chǎn)品做組合銷售，傳 單抵一元等等。店面促銷主要分為兩種情況：成熟市場(chǎng)的促銷和新市場(chǎng)的促 銷。成熟市場(chǎng)的促銷主要的目的就是通過(guò)降低農(nóng)戶的購(gòu)買成本來(lái) 提高銷量。比如賣五送一，限額送促銷品，累計(jì)積分反產(chǎn)品等等。 新市場(chǎng)的促銷的目的就是打開市場(chǎng)。 這種

5、情況下就需要客戶的推 廣或者是宣傳隊(duì)的廣告宣傳。 促銷方案多種多樣，比如促銷品的 使用，和種子農(nóng)藥的組合銷售，贈(zèng)送實(shí)驗(yàn)裝產(chǎn)品，傳單抵一元等注意：在店面促銷活動(dòng)之前，產(chǎn)品廣告宣傳和店面的廣告裝 飾一定要做到位。2. 集市促銷集市促銷主要就是在集會(huì)的市場(chǎng)上擺攤促銷，有宣傳隊(duì)在周發(fā)放傳單介紹產(chǎn)品，有興趣的來(lái)攤位再由業(yè)務(wù)經(jīng)理或者客戶做詳 細(xì)的產(chǎn)品介紹和促銷方法的介紹。集市促銷主要實(shí)在在經(jīng)濟(jì)作物 種植廣泛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。3. 下鄉(xiāng)促銷下鄉(xiāng)促銷的方案主要目標(biāo)客戶就是大農(nóng)場(chǎng)大種植戶。通過(guò)客戶以及業(yè)務(wù)經(jīng)理和農(nóng)戶的交流，了解作物施肥用藥情況。 實(shí)地觀察作物的生長(zhǎng)，根據(jù)作物的生長(zhǎng)情況，主要以公司的產(chǎn)品來(lái)制定 出一套作物生

6、長(zhǎng)改善方案。四店面裝飾店面裝飾是宣傳隊(duì)最常用的一種促銷方法。 店面裝飾的主要 目的就是可以讓顧客更為直觀的了解商產(chǎn)品的形態(tài)，產(chǎn)品的性 能，以及對(duì)自己的是否有需求。使用的主要宣傳用品是噴繪，條 幅，海報(bào)和小彩旗。店面裝飾主要分為兩部分：宣傳品裝飾和產(chǎn)品專柜整理裝 飾。店面的宣傳品的裝飾主要是店內(nèi)裝飾和店外裝飾。門外一般都會(huì)貼不干膠和懸掛條幅。在店面門口周圍的電感和墻面上粘貼 不干膠等宣傳物品。店內(nèi)正對(duì)門口處會(huì)用上噴繪或者是海報(bào)，在店面靠門口位置上方會(huì)交叉懸掛或者是平行懸掛兩條小彩旗。根據(jù)門店的實(shí)際情況來(lái)具體操作。勒夫產(chǎn)品專柜的擺放是我們?nèi)チ闶鄣瓯刈龅墓ぷ鳌９褚话?設(shè)在零售店顯眼位置。所以，當(dāng)產(chǎn)

7、品能夠放置在專柜售賣，本來(lái) 就是對(duì)產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品行列的一種認(rèn)可。還可以提升顧客對(duì)該商品的深刻印象。沒(méi)有專柜的時(shí)候，我們會(huì)在店主同意的情況下， 將勒夫的產(chǎn)品大量的，集中的擺放在比較顯眼的位置， 在產(chǎn)品的 周圍會(huì)貼上海報(bào)或者單頁(yè)，在柜臺(tái)架子上掛上勒夫的塑料袋子。 五重點(diǎn)地區(qū)的廣告轟炸在客戶的重點(diǎn)地區(qū)或者是主要的上量的零售店輻射區(qū)域內(nèi)， 還有經(jīng)濟(jì)作物種植密集區(qū)等， 在這些主要的區(qū)域之內(nèi)， 廣告的作 用就顯的尤為重要。廣告的主要目的就是向廣大農(nóng)戶朋友們傳遞 勒夫產(chǎn)品的效果和品牌形象。 主要的措施就是方案就是在主要的 道路和村口的宣傳物品的使用； 宣傳單頁(yè)的發(fā)放；宣傳車輛和喇 叭的反復(fù)廣播；鄉(xiāng)間地頭的

8、產(chǎn)品介紹和推廣等等。廣告和促銷活動(dòng)方案的配合使用， 效果很不錯(cuò)。而且廣告品 是一種長(zhǎng)期的宣傳方式，會(huì)在不知不覺(jué)中影響農(nóng)戶的潛意識(shí)， 長(zhǎng) 期影響不可估量。六 協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員和零售商產(chǎn)品知識(shí) 的介紹和培訓(xùn)。以往的宣傳工作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，許多客戶的業(yè)務(wù)員和零售商對(duì) 產(chǎn)品很有信心，但是又對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)的具體的特點(diǎn)和效果確是說(shuō)不上來(lái)，對(duì)于勒夫產(chǎn)品的推廣方法也是有心卻使不上力。在下一步的宣傳工作中，這一點(diǎn)也將作為宣傳隊(duì)和市場(chǎng)經(jīng)理的主要的工 作之一：詳細(xì)的向零售商介紹產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)，產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn) 品的賣點(diǎn)；針對(duì)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，根據(jù)勒夫產(chǎn)品的特點(diǎn)、用法、 用量，幫助零售商整理出一套適合等地經(jīng)濟(jì)作物種植的使用方 案；結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來(lái)制定促銷方案等。對(duì)于零售商的講解除了產(chǎn)品的基本知識(shí)以外，產(chǎn)品的那些功能特色能夠