農(nóng)民合作社營銷方案

1、精品文檔農(nóng)民如此癡情合作社，歸根結(jié)底是它的成立能讓農(nóng)民朋友錢袋子鼓起 來。農(nóng)民合作社是農(nóng)民走向致富的一條光明大道。合作社如何進(jìn)行營銷是其能否成功發(fā)展的重要一點(diǎn)。那么，你知道目前合作社都有哪些運(yùn)營 手法嗎？小編給大家總結(jié)了目前合作社三大營銷方法：一、參加展會(huì)直觀、宣傳力度大合作社可以定期的參加展會(huì)。 聚集當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品知 名度，助力農(nóng)產(chǎn)品銷售。這樣通過專業(yè)的資源整合與信息傳播，讓無論 是想借助參展拓寬產(chǎn)品銷路的，還是著力提升品牌知名度、尋求合作商機(jī) 的,都能從中獲取信息、得到機(jī)會(huì)；這是最重要的。展會(huì)同時(shí)為同行接觸 提供更多的空間和時(shí)間，讓大家有機(jī)會(huì)互相交流學(xué)習(xí)。二、微信營銷一一生產(chǎn)者

2、與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了“零接觸”微信已經(jīng)成了農(nóng)產(chǎn)品展示的重要陣地。美圖 +美文的展示方式似乎 被更多的人們接納。但除了產(chǎn)品展示之外，通過微信二維碼加大產(chǎn)品溯源也成為合作社 的選擇。該營銷模式，可以使生產(chǎn)者與消費(fèi)者直接對(duì)接，合作社既可以 直接向消費(fèi)者推廣優(yōu)質(zhì)健康的農(nóng)副產(chǎn)品， 還有效防止了部分商家不顧品 質(zhì)、市場(chǎng)壓價(jià)的現(xiàn)象。在銷售一定農(nóng)產(chǎn)品外，合作社也累積了固定的消 費(fèi)群體。二、借助淘寶、京東讓農(nóng)產(chǎn)品飛起來近年來“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”廣受農(nóng)民熱捧，同時(shí)便捷的互聯(lián)網(wǎng)也促進(jìn) 了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也讓農(nóng)民嘗到了甜頭。結(jié)合當(dāng)下趨勢(shì)，合作社 可以開設(shè)淘寶、京東等電商網(wǎng)店?！稗r(nóng)村電商讓空間上的萬水千山，變成網(wǎng)絡(luò)里的近在咫

3、尺，依托電商能讓農(nóng)村優(yōu)勢(shì)資源與全國大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì) 接。農(nóng)民通過開設(shè)的網(wǎng)店將自己的農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳推廣，網(wǎng)店在一定程度上推動(dòng)了鄉(xiāng)土社會(huì)的重構(gòu)。合作社開設(shè)的網(wǎng)店能夠讓更多農(nóng)戶 將自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)上，通過互聯(lián)網(wǎng)和電商模式實(shí)現(xiàn)價(jià)值， 增加農(nóng)民收 入、加快脫貧、加快扶貧的工作進(jìn)展。以上三大方式是合作社常用的營銷手段， 今天小編給大家介紹一個(gè) 利用“理念”模式來進(jìn)行營銷的合作社。這家合作社種植的芹菜芽不僅 賣到28元一斤，還供不應(yīng)求。這家合作社到底是怎么運(yùn)營的呢？今天 我們就來了解一下。明利合作社特有的營銷模式合作社自2007年成立以來，以高檔芹菜芽為招牌菜，同時(shí)，發(fā)展高檔 韭菜、黃瓜、西紅柿等多種蔬菜

4、，去年，合作社的產(chǎn)品銷往北京、上海、 天津、浙江等20多個(gè)省市，示范基地實(shí)現(xiàn)銷售收入180多萬元，其中，可 生吃芹菜畝均收入12.2萬元。日前,合作社還被評(píng)為全省第一批農(nóng)民專業(yè)合作社省級(jí)示范社。合作社在發(fā)展過程中真正起到了帶動(dòng)農(nóng)民增收致富的作用。合作社理事長陳明利介紹,2013年度合作社的盈余為33萬多元，提 取10%的公積金后，按照合作社的章程，80%的盈余按照社員的交易量分 紅,剩余的20%按照股金分紅。2014年明利合作社成立7年來,累計(jì)向社員分配盈余100多萬元?！凹尤牒献魃绾螅旨t一年比一年多?！鄙鐔T丁玉安說，他今年的分紅收 入達(dá)到14000多元。社員在合作社里獲利頗多，這里合作社理

5、事長陳明利是功不可沒的。在他的帶領(lǐng)下明利合作社探究出了具有特色的營銷模式。一、不但“走出去”還要“走回來”“合作社生產(chǎn)的蔬菜不進(jìn)超市、不進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)而且價(jià)格較高，一開始，在萊蕪當(dāng)?shù)夭⒉皇軞g迎”合作社理事長陳明利說。既然在當(dāng)?shù)夭缓娩N售，那就先走出去。由于合作社生產(chǎn)的蔬菜深受 廣大市民的好評(píng)，“明利合作社”這幾個(gè)字已經(jīng)成了一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)摹敖?字招牌”。去年，由于受大環(huán)境的影響，合作社生產(chǎn)的高端蔬菜銷售情況并不 十分順利?！拔覀兒茉缇陀辛诉@種預(yù)感，但是我們不怕，積極應(yīng)對(duì)，以 前我們是走出去，現(xiàn)在要走回來”陳明利對(duì)此有自己的解決辦 法。今年合作社將積極開拓萊蕪本地市場(chǎng)， 吸引更多當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、酒店、 賓館加

6、入到訂購隊(duì)伍中來。二、兩種模式滿足不同消費(fèi)群體一直以來，明利合作社的蔬菜走的都是“高大上”的路線，除了跟 蔬菜的品質(zhì)有關(guān)之外，這還跟他們的銷售、供應(yīng)模式有關(guān)。陳明利介紹說，通過訂單化生產(chǎn)，直接與大型酒店、賓館簽訂供應(yīng) 合同。與北京等大城市的高端蔬菜銷售公司簽訂訂單，在保證銷路的同時(shí)，解決了進(jìn)入高端市場(chǎng)的問題。 但是這種模式已經(jīng)無法滿足合作社的 發(fā)展，合作社的供應(yīng)方式需要改變。為此，合作社在今年出臺(tái)了兩種配送模式，解決了萊蕪本地不同消 費(fèi)水平的需求問題。第一種是以年為時(shí)間單位訂購合作社蔬菜的，每周供應(yīng)一次，每次供給蔬菜12斤左右，每年費(fèi)用為3600元。第二種主要在配送蔬菜的 量上有所區(qū)別，規(guī)定為

7、每次16斤左右，年費(fèi)用為4600元。這兩種供應(yīng)模式，很好的解決了當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平不均的問題，但不是 你想要多少，我給你送多少，要讓市場(chǎng)保持一個(gè)吃不飽的狀態(tài)。三、采用公司+合作社+農(nóng)戶陳明利說：“即使蔬菜質(zhì)量再好，單靠咱們一個(gè)蔬菜合作社，也很難 進(jìn)入北京大酒店的門，但是通過與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的公司合作社，既能把蔬菜 賣出好價(jià)格，也能把咱合作社的品牌推廣出去。”為此，明利合作社與當(dāng)?shù)毓竞献?，不僅將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，還打 響了合作社的金字招牌。明利合作社的成功除了運(yùn)用以上運(yùn)營方法外，最值得一提的是該合作社用心在種植農(nóng)作物。自該合作社成立以來，社員在陳明利的領(lǐng)導(dǎo)下 合作社種良心菜、放心菜國家明令禁止的藥品我們合

8、作社一律不用，在 這方面我們堅(jiān)持從源頭抓起， 依靠自己的農(nóng)資站打入了北京。 明利合作 社嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，得到消費(fèi)者的肯定與信賴。這樣的產(chǎn)品，不賣高 價(jià)都難。除此之外，合作社還有那些營銷寶典？一、采用線上電商和社交平臺(tái)我們要鼓勵(lì)支持農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)集社務(wù)管理、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯、電子商務(wù)等功能于一體的信息平臺(tái)，鼓勵(lì)農(nóng)民專業(yè)合作社采取 C2C、020、B2B、B2C和電商+微信、微博等全方位結(jié)合模式發(fā)展電子商務(wù)。 探索運(yùn)用短信、網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行社務(wù)民主決策。二、轉(zhuǎn)變營銷態(tài)度由被動(dòng)一主動(dòng)農(nóng)民合作社要有好的營銷成果，首先就要解決觀念的問題，變被動(dòng) 營銷為主動(dòng)營銷，滿足客戶需求，由生產(chǎn)型向營銷型轉(zhuǎn)變；其次，還要 借鑒知名品牌的成功案例，創(chuàng)立一個(gè)大眾易于接受的品牌，成立專門的營銷隊(duì)伍，對(duì)品牌進(jìn)行傳播，拓寬營銷渠道。三、挖掘農(nóng)業(yè)副產(chǎn)值，發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)合作社還可以依托國家和省市農(nóng)業(yè)、旅游、商務(wù)等政府部門的大力扶持，致力于鄉(xiāng)村旅游策劃開發(fā)、農(nóng)家樂升級(jí)、民俗村度假開發(fā)、古村 落文化休閑開發(fā)、農(nóng)業(yè)生態(tài)園打造、特色農(nóng)產(chǎn)品銷售等。發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、合作社聯(lián)合社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主