福建泉州浦西萬達(dá)廣場營銷推廣提案

1、OrangeDUO,All rights reserved,2010,ODUO,OrangeDUO Marketing,泉州浦西萬達(dá)廣場提案,所謂“城市綜合體”就是將城市中的商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、,餐飲、會議、文娛和交通等城市生活空間的三項以上進(jìn)行組合，并在,各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動關(guān)系，從而形成一個多,功能、高效率的綜合體。,城市綜合體概念？,城市綜合體基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能，所,以也被稱為“城中之城”。,萬達(dá)廣場，即“萬達(dá)城市綜合體”，是真正意義上的“城市綜合體”。她能夠涵蓋人,們的各種消費需求；它結(jié)合“社區(qū)生活”、“休閑娛樂”、“消費購物”等多種業(yè)態(tài)，,建立

2、引導(dǎo)式消費模式，讓萬達(dá)廣場不僅僅是一個單純的購物場所，而向城市人群提供,了包含購物、娛樂、美食等在內(nèi)的一站式服務(wù)，營造更有吸引力的購物場所，助長城,市消費需求。她以大型購物商場為核心，重在發(fā)掘酒店、寫字樓與住宅等業(yè)務(wù)之間的,聯(lián)動效應(yīng)，在帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、拉動消費需求、完善城市區(qū)域功能、創(chuàng)造就業(yè)崗位,與稅源等四大方面實現(xiàn)了巨大效益。,每一座萬達(dá)廣場，都是一個城市中心！,萬達(dá)城市綜合體：,萬達(dá)所至，中心所在！,在我們眼里，萬達(dá)城市綜合體就是,?,讓城市蛻變的引擎,?,能夠創(chuàng)造繁華市中心,?,全新的一站式的生活方式,?,功能配套齊全的工作生活中心,?,真正意義上的城市綜合體,?,萬達(dá),=,中國商業(yè)地

3、產(chǎn)第一品牌,?,萬達(dá),=,中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)絕對領(lǐng)先的龍頭企業(yè),?,萬達(dá),=,亞洲排名第一的不動產(chǎn)商,?,萬達(dá),=,中國商業(yè)傳奇的締造者,?,萬達(dá),22,年繁華,50,余城,萬達(dá)品牌奇跡,萬達(dá)品牌的形成，來源于萬達(dá)人對城市綜合體的獨特理解，以及,創(chuàng)造性的設(shè)計升級和對開發(fā)城市綜合體的不懈堅持。,泉州浦西萬達(dá)廣場是萬,達(dá)集團(tuán)布局海西的第四個萬,達(dá)廣場。,?,是海西最大的萬達(dá)廣場，,擁有,120,萬平方米建筑面,積。,?,是與臺灣關(guān)系最親的萬達(dá),廣場，泉州是臺灣同胞的,主要祖籍地。,?,是福建檔次最高的萬達(dá)廣,場。,萬達(dá)布局海西,泉州浦西萬達(dá)廣場位于泉,州市中心城區(qū)板塊。,?,是泉州古城歷史文化中心。

4、,?,是泉州城市核心區(qū)，泉州,的商業(yè)、政務(wù)、文化、旅,游中心。,?,是主要的商務(wù)、休閑、行,政地，泉州置業(yè)的首選地。,泉州浦西萬達(dá)廣場戰(zhàn)略位置,泉州浦西萬達(dá)廣場輻射范圍,泉州市內(nèi)擁有三個大型,城市綜合體項目，但是泉州,城區(qū)人口數(shù)量不足以消化如,此大的產(chǎn)品體量，因此，我,們必須將我們的目標(biāo)范圍輻,射到整大泉州：,泉州城區(qū)、晉江、,石獅、南安、惠安、,安溪、永春、德化、,臺灣,身份特征：,?,在世界各地做生意的泉州籍華人僑胞,?,私營企業(yè)主、成功商人,?,企業(yè)中高級管理人員、資深公務(wù)員、官員,?,泉州籍臺胞,我們的目標(biāo)客戶群具有,300,萬元以上購買力的財富群體,分布范圍：,泉州城區(qū)、晉江、石獅、

5、南安、惠安、安溪、永春、德化、臺灣,?,歸屬感強(qiáng),泉州籍居民具有很強(qiáng)的歸屬感，他們對家、對祖先、對傳統(tǒng)文化有濃厚的歸,屬意識，而對于背井離鄉(xiāng)的事業(yè)成功的泉州籍客戶來說，落葉歸根是他們必,然的選擇。,?,身份感強(qiáng),泉州地區(qū)地域特征明顯，存在攀比現(xiàn)象，具有很強(qiáng)的身份意識，對于經(jīng)濟(jì)實,力以及社會地位有不懈的追求。,?,投資意識感強(qiáng),泉州地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速來源于泉州人民勤奮與商業(yè)意識，他們投資意識及,品牌意識強(qiáng)，熱衷于各種投資。,客群描述,海西發(fā)展廈更優(yōu),在福建省海西經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流中，廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)的戰(zhàn)略優(yōu)勢愈加明顯，廈門寬松的,貿(mào)易條件、便利的交通、以及廈門宜居的人居環(huán)境，加上廈門將經(jīng)濟(jì)特區(qū)的范圍,擴(kuò)展

6、到全島，讓廈門在海西經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的占據(jù)重要位置，同時也成為泉州人投資,的焦點。,交通發(fā)展廈泉零距離,隨著翔安隧道的開通，高鐵的通車，交通的發(fā)展使得廈門與泉州的距離大大縮短，,越來越多泉州地區(qū)的人選擇在廈門投資置業(yè)。,客群關(guān)注城市廈門,問題,如何讓在廈投資的人,放棄廈門選擇泉州？,選擇萬達(dá)？,我們提出,回歸大泉州,泉州地處福建省東南部，是福建三大中心城市之一，經(jīng)濟(jì),總量連續(xù),11,年名列全省第一，是福建省經(jīng)濟(jì)中心。大泉州,包括鯉城、豐澤、洛江、泉港,4,個區(qū)之外，還囊括了晉江、,石獅、南安,3,個縣級市，惠安、安溪、永春、德化、金門,（待統(tǒng)一）,5,個縣和泉州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。,回歸大泉州,?,大泉

7、州：泉州浦西萬達(dá)廣場覆蓋整個大泉州,?,首席：品牌第一、品質(zhì)第一、實力第一,大泉州首席城市綜合體,?,城市綜合體：涵蓋了五星級酒店、甲級寫字樓、室外步行街、超高層豪,華住宅以及大型商業(yè)中心，是集購物、餐飲、文化、娛樂、商務(wù)、休閑,等多種一級功能的大型城市綜合體。,項目定位,泉州在歷史上是世界繁華的中心。宋元時期，泉州港,躍居為四大港之首，以“刺桐港”之名馳譽(yù)世界，成,為與埃及亞歷山大港相媲美的“東方第一大港”，有,著“市井十洲人”、“漲海聲中萬國商”的繁榮景象。,泉州萬達(dá)廣場讓泉州重新成為世界中心！,回歸世界中心,國際榮耀歸屬中心,?,萬達(dá)廣場讓大泉州重新成為國際中心，重返榮耀,?,成功人士衣

8、錦還鄉(xiāng)的首選居住地，即可落葉歸根又不失身份,?,成為當(dāng)?shù)馗蝗俗顬榧械膮^(qū)域,?,充分彰顯居住者的身份、地位、財富、名氣,形象定位,分案命名及其平面表現(xiàn),在分案名的選擇上，必須體現(xiàn)萬達(dá)廣場稀缺、尊貴的產(chǎn)品形象，充分滿,足目標(biāo)客戶的心理歸屬感，突出萬達(dá)廣場的品牌識別，體現(xiàn)萬達(dá)廣場與,泉州文化相融合所產(chǎn)生的獨特魅力。,思路,案名,萬達(dá)金巷,詮釋：,巷：傳統(tǒng)的文字，體現(xiàn)萬達(dá)商業(yè)街的傳統(tǒng)回歸，深長的意境給人一種探寶,的樂趣，同時也表達(dá)萬達(dá)商業(yè)街呈現(xiàn)出的豐富、多彩的生活，讓人流連忘,返并樂在其中,。,萬達(dá)金巷，即萬達(dá)蘊(yùn)財寶地，是實現(xiàn)資產(chǎn)跨越式升值的地方，萬達(dá)廣場,商鋪依托,120,萬方城市綜合體中心繁華大

9、商業(yè)，保證開業(yè)即火爆，開業(yè)即,升值！,萬達(dá)商鋪,一鋪難求,營造綜合體內(nèi)商業(yè)項目所蘊(yùn)含的附加值及其不可復(fù)制的稀缺屬性，給客,戶“賣一套少一套”的感覺，充分刺激目標(biāo)客戶群體的投資熱情。,建議推廣口號,廣告總精神,廣告平面表現(xiàn),詮釋：,公館：古義是,諸侯的宮室、大官或富家的住所，是身份、財富價值,的體現(xiàn)，不僅富有，還具有尊貴的身份。對于泉州大部分富人來說，,他們希望改變自身“土財主”的形象，蛻變成真正的貴族。因此，,擁有,萬達(dá)公館，是成功人士對“貴”的終極需求，是他們提升自身,身份的途徑，是他們財富與榮耀的結(jié)晶。,萬達(dá)公館,豪宅主選案名,締造萬達(dá)公館,世界頂級豪宅的產(chǎn)品形象，突出成功人士對,身,份以

10、及榮耀的追求以及游子衣錦還鄉(xiāng)的光耀形象，符合泉州,人尋根問祖的情感需求。,地段成就血統(tǒng),萬達(dá)鑄造豪宅,榮錦而歸,尊踞豪邸,建議推廣口號,廣告總精神,詮釋：,萬達(dá)寫字樓，即城市綜合體內(nèi)的寫字樓，比肩國際的生活、購物、,娛樂等等配套，具有獨一無二的舒適的辦公條件，及優(yōu)質(zhì)便利的辦,公環(huán)境。,國際中心,寫字樓主選案名,營造綜合體內(nèi)寫字樓項目所蘊(yùn)含的附加值及其不可復(fù)制的辦,公配套，締造,世界頂級的,商務(wù)生活。,世界極,極世界,建議推廣口號,廣告總精神,營銷推廣策略,?,120,萬平方米百捷中央公園,?,120,萬平方米泉州浦西萬達(dá)城,市綜合體,?,禹州地產(chǎn)將建,223,萬平方米城,市綜合體,那么，泉州浦

11、西萬達(dá)廣場的區(qū)別,在哪？,項目營銷環(huán)境,泉州市內(nèi)擁有三個大型城市綜,合體項目：,?,區(qū)域：大泉州新中心，繁華未來，榮耀歸屬,?,品牌：開發(fā)商實力保證，一個萬達(dá)廣場，一個城市中心,?,資源：強(qiáng)大的資源整合能力，獨有的“訂單地產(chǎn)”商業(yè)模式,?,產(chǎn)品：,180,米的地標(biāo)式建筑，世界領(lǐng)先的產(chǎn)品規(guī)劃，成就頂級名流,生活,?,配套：零距離享受城市綜合體內(nèi)的國際化生活配套，演繹一站式的,國際化高端生活方式,泉州浦西萬達(dá)廣場的核心賣點,萬達(dá)廣場的出現(xiàn)，是泉州首個享有一流商業(yè)配套的高端名流生活區(qū)，,交通的暢達(dá)及核心區(qū)位優(yōu)勢使萬達(dá)輻射大泉州成為可能。,機(jī)遇,城市綜合體概念被濫用，由于“百捷中央公園”的錯誤使用，使

12、得市場,對城市綜合體的概念模糊不清；,威脅,從市場發(fā)展的狀況看，客戶對,“城市綜合體”的,認(rèn)知不夠，市場需要,價值引導(dǎo)及教育，本項目的占位策略宜選擇為：依托萬達(dá)價值體系的優(yōu),勢，,建立起本身獨特的競爭極,；,傳遞觀點一,在參與競爭中，項目必須建立自己獨特的價值體系，它體現(xiàn)在全新生活,方式的演繹、區(qū)域未來價值的引導(dǎo)等方面，并且將資源和配套優(yōu)勢通過,品牌資源的整合發(fā)揮到極致，逐步從混亂的競爭中脫離出來；,傳遞觀點二,基于營銷環(huán)境，如何傳遞項目的區(qū)隔？,如何將萬達(dá)廣場高度占有的資源，由此所形成的一流、,便捷、多元的生活方式，及其城市綜合體的核心價值,傳遞給客戶，最終引導(dǎo)和達(dá)成客戶需求。,這是我們推廣

13、要解決的核心問題,1,、立勢，建立項目高端形象；,?,依托企業(yè)品牌力量，借助萬達(dá)整體優(yōu)勢，以震撼的實體形象展示，結(jié)合集中的戶,外及媒體廣告策略，達(dá)成最強(qiáng)品牌認(rèn)知度；,2,、引領(lǐng)及倡導(dǎo)基于城市綜合體的名流生活方式；,?,以不間斷接觸性活動實現(xiàn)全新生活模式體驗，以教育營銷及體驗營銷為基點，扭,轉(zhuǎn)傳統(tǒng)城市生活的認(rèn)知與慣性；,?,以泛展示概念，凸顯未來配套價值，為客戶描繪基于萬達(dá)城市綜合體的名流生活,藍(lán)圖,3,、強(qiáng)力推動式助銷,?,以泉州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)主群體為突破口，多渠道拓寬客戶，迅速提高傳播率；,?,移植網(wǎng)銷等的強(qiáng)力助銷模式；迅速達(dá)成首批銷售，打開良好局面，為后續(xù)產(chǎn)品推,出作好鋪墊；,推廣策略總綱,推廣

14、手段：媒體行銷,+,活動行銷,媒體選擇：廣告牌、報紙（泉州晚報和海峽都市報）、網(wǎng)絡(luò)、短信,以區(qū)域和項目理念炒,作為主，以品牌攜項,目登場，于全城確立,項目形象,總體推廣戰(zhàn)略架構(gòu),階段,立勢公開,開盤熱銷,持續(xù)強(qiáng)銷,2010,年,8-9,月,2010,年,10,月,2010,年,11,月,-2011,年,5,月,時間,推廣,活動,一個萬達(dá)廣場,一個城市中心,階段,策略,訴求,主題,推廣,主語,萬達(dá)商鋪投資,萬達(dá)中心論,萬達(dá)方向,財富所向,地段成就血統(tǒng),萬達(dá)鑄造豪宅,名流生活標(biāo)桿,（線上線下結(jié)合）,階段,目標(biāo),區(qū)域價值認(rèn)知，項目,形象確立，擴(kuò)大客源,以區(qū)域和項目理念炒,作為主，以品牌攜項,目登場，

15、于全城確立,項目形象,以強(qiáng)化利益基本點、,積累大量目標(biāo)客群,拉開項目與其他同類項,目距離，積累目標(biāo)客群,以事件行銷、新聞炒,作不斷制造持續(xù)熱潮，,以組合廣告形式強(qiáng)勢,塑造項目形象。,?,舉辦萬達(dá)產(chǎn)品說明會,?,萬達(dá)中國行活動,?,萬達(dá)歡樂城市嘉年華,?,開盤萬達(dá)樂購節(jié),?,首次萬達(dá)中國行,?,銷售中心揭幕,?,開工慶典,?,萬達(dá)城市投資高峰論壇,?,萬達(dá)產(chǎn)品說明會,推廣策略實施線上,ONLINE+,線下,BElOW THE LINE,線上：,針對泉州固有的本土生活方式及商業(yè)模式。一方面視覺形象上以革命,性的強(qiáng)勢介入推出萬達(dá)品牌及其城市綜合體概念，另一方面以細(xì)致入微的視,角呈現(xiàn)與倡導(dǎo)基于城市綜合

16、體的全新生活方式。,線下：,以不間斷接觸性活動實現(xiàn)全新生活模式體驗。建立項目高端的多元形,象，扭轉(zhuǎn)泉州市民對萬達(dá)城市綜合體的認(rèn)知與慣性，加強(qiáng)市民對萬達(dá)締造城,市中心的信心。從市場競爭中區(qū)別出來，完美展現(xiàn)城市綜合體的價值支撐；,教育式營銷體驗式營銷,教育式營銷,對于新興市場，全新的城市綜合體概念的導(dǎo)入必須有個教育過程，客戶教,育的成功與否將直接關(guān)系到萬達(dá)品牌的落地與首期銷售的業(yè)績。,萬達(dá)城市綜合體展示中心,萬達(dá)中國行,萬達(dá)福州業(yè)主聯(lián)誼會,教育式營銷,原點式教育模式拉開序幕：通過萬達(dá)成功案例的展覽、演示。讓每一個進(jìn),入銷售中心的人從原點開始了解萬達(dá)、了解城市綜合體。相信萬達(dá)締造城,市中心的實力。,萬達(dá)城市綜合體展示中心,萬達(dá)產(chǎn)品說明會,不僅僅是講怎樣投資，更告訴你怎樣經(jīng)營。在萬達(dá)城市綜合體內(nèi)，價值無處不在。增值,觸手可得。,一路的參觀和親身體驗讓業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主們對萬達(dá)的企業(yè)實