商業(yè)計劃書參考模板

1、 項目名稱 貴州財經(jīng)大學經(jīng)管實驗 項目單位 貴財經(jīng)實時刻護航有限責任公司 地 址 貴州省貴陽市貴州財經(jīng)大學 電 話 電子郵件 聯(lián) 系 人 貴財經(jīng)實時刻護航有限責任公司2013年10月1號目 錄摘要第一部分 公司基本情況第二部分 市場分析和競爭性分析第三部分 產(chǎn)品/服務第四部分 營銷策略第五部分 財務計劃第八部分 財務計劃第九部分 風險控制第十部分 其它摘 要在人類社會發(fā)展的過程中，各種自然災害和不幸事故一直都是制造災難和危機人類自身生存的客觀因素。經(jīng)過與自然災害事故的長期斗爭實踐，人們逐步意識到對于各種自然災害和不幸事故風險，僅僅依靠自身或是小范圍的協(xié)作力量是無法抗拒和克服的，還需要有社會化的

2、機制來分散各種災害。早在公元前2000年前，地中海沿岸城市的商人就采用了“一人為眾，眾人為一”的共同分攤海損的方法，這是財產(chǎn)保險的原始狀態(tài)。中華人民共和國成立，開創(chuàng)了中國保險史的新搞章，摧毀了帝國主義對中國保險市場的壟斷，在整頓和發(fā)行舊中國保險業(yè)、接管官僚資本保險公司的基礎(chǔ)上，于1949年10月20日成立了中國人民保險公司，主要開辦火災保險、貨物運輸保險，沿?？诎哆€承保運輸兵險，并強調(diào)保險必須與防災相結(jié)合，與此同時，對舊保險制度作了一系列改革，修改了保險單、擴大了保險責任范圍、降低了費率和簡化投保手續(xù)等。在國民經(jīng)濟恢復時期，又相繼開辦了國家機關(guān)、國營企業(yè)及縣以上供銷社財產(chǎn)強制保險、貨物運輸保險

3、、運輸工具險和家庭團體火險，并在農(nóng)村試辦了牲畜保險和農(nóng)作物保險。1958年又擴大辦理養(yǎng)豬保險和公民財產(chǎn)保險。從1949年至1958年10年時期內(nèi)，各種保險費收入總計16億元，支付賠款3.8億元，給國家積累的資金相當于當時全車全年基本建設(shè)撥款的1/4，在這一時期里，在全國范圍建立了比較完整的社會主義保險體系，普遍設(shè)立了保險機構(gòu)，恢復和開辦了很多險種，及時為企業(yè)和個人提供經(jīng)濟保障，為當時恢復和發(fā)展國民經(jīng)濟起了積極的作用。近年來，保險公司的保費一直都在不斷的增長，而隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人們生活水平的提高、個人文化水平的提高，這一趨勢將一直延續(xù)下去。而我們時刻護航有限責任保險公司也就是順應這樣是形式而產(chǎn)生

4、的，我們順應了經(jīng)濟發(fā)展浪潮和社會需求，把握市場的形勢和經(jīng)濟發(fā)展的前景，分析公司和企業(yè)對保險需求的狀況，推出最符合市場需求的保險產(chǎn)品和保險營銷手段。第一部分 公司基本情況公司基本情況：公司名稱 貴財經(jīng)實時刻護航有限責任公司 成立時間 2013年10月1日 注冊資本 實際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例 5 %注冊地點 貴州省貴陽市花溪區(qū)大學城貴州財經(jīng)大學 一、公司簡介：貴財經(jīng)實時刻護航有限責任公司創(chuàng)立于2013年10月1日，總部設(shè)在貴州省貴陽市，其注冊資本為，主營業(yè)務包括證機動車輛保險財產(chǎn)保險、人身意外險、貨物運輸保險、工程保險、責任保險、船舶險等保險與再保險業(yè)務等。本公司自成立開始，

5、積極投身于“保障人民高品質(zhì)生活”的崇高事業(yè)，以“做人民滿意的保險公司”為共同愿景，秉承“風雨同行、至愛至誠”的核心價值觀，堅持以市場為導向、以客戶為中心，積極履行優(yōu)秀企業(yè)公民責任，為經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定、國家強盛、人民幸福提供了強大的保險保障。同時，在服務經(jīng)濟社會發(fā)展全局和廣大客戶的實踐中，創(chuàng)造和積累了市場領(lǐng)先的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢。 目前公司主要股東情況：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方 現(xiàn)金和無形資產(chǎn)40%肖海霞乙方現(xiàn)金15%趙少鳳丙方現(xiàn)金15%歐陽霞丁方現(xiàn)金15%田江戊方現(xiàn)金15%黃麗莎目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況： 以圖形方式表示，如：黃麗莎田江趙少鳳歐陽霞法律部營業(yè)部產(chǎn)品開發(fā)人

6、力資源部公 司公司目前經(jīng)營的業(yè)務為 機動車輛保險 、人身意外險、貨物運輸保險、工程保險、責任保險、船舶險等保險與再保險業(yè)務、個人住房保險、安居綜合保險。其中主營業(yè)務為 機動車輛保險、工程保險、責任保險、船舶險等保險與再保險業(yè)務、人身意外傷害險。公司近期及未來35年要實現(xiàn)的目標：爭取在2016年之前成功上市； 自保險公司創(chuàng)立開始，我們就本著在不違背法律規(guī)定的情況下，最大限度的站在客戶的角度，給客戶提供其應得的保障；為了更好的為客戶服務，我們應當在不斷擴寬公司的服務范圍和服務質(zhì)量；2018年之前，將財險的市場占有率提高到30%，在國內(nèi)財險市場上起著不可替代的作用；使自己的保費收入能達到870億，資

7、產(chǎn)總額達到3000億，實現(xiàn)凈利潤40億； 本公司是以財產(chǎn)保險產(chǎn)品為主，并以推動實施以客戶需求為導向的發(fā)展戰(zhàn)略，努力建設(shè)專注保險主業(yè)，價值持續(xù)增長，將公司打造為服務一流、文化先進、戰(zhàn)略領(lǐng)先、隊伍團結(jié)、具有國際競爭力的一流保險金融服務集團。2、 公司宗旨：貴財經(jīng)實時刻護航有限責任公司以做一家負責任的保險公司、“時刻為客戶保駕護航”為使命，以誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越為企業(yè)核心價值觀，以推動和實現(xiàn)可持續(xù)的價值增長為經(jīng)營理念，不斷為客戶、股東、員工、社會和利益相關(guān)者創(chuàng)造價值，為社會和諧做出貢獻。三、公司管理層董事長姓名 肖海霞 性別 女 年齡 23 籍貫 中國.貴州 聯(lián)系電話 學歷 本科 所學專業(yè)

8、保險 畢業(yè)院校 貴州財經(jīng)大學 戶口所在地 貴州省赤水市 主要經(jīng)歷和業(yè)績：在2013年7月份曾在中國人壽保險貴陽市分公司銀保部實習，在實習期間，整理了貴陽市所有銀保部的入司、離司資料，了解到了整個貴陽市的銀保部的人才流向情況；完成了戰(zhàn)報的工作，了解到了銀保部的保費收入情況；參加了繼續(xù)教育的學習，了解到了中國人壽保險公司對公司內(nèi)部人員管理的規(guī)定及一些業(yè)務處理上的規(guī)定。人力資源部負責人姓名 歐陽霞 性別 女 年齡 籍貫 貴州天柱聯(lián)系電話 學歷 本科 所學專業(yè) 保險 畢業(yè)院校 貴州財經(jīng)大學 戶口所在地 貴州省天柱縣甕洞鎮(zhèn)中柳村 產(chǎn)品開發(fā)負責人姓名 趙少鳳 性別女 年齡 22 籍貫 貴州遵義 聯(lián)系電話

9、學歷 本科 所學專業(yè) 保險 畢業(yè)院校 貴州財經(jīng)大學 戶口所在地 貴州省遵義縣沙灣鎮(zhèn) 營業(yè)部負責人姓名 田江 性別 男 年齡 籍貫 貴州沿河 聯(lián)系電話 學歷 本科 所學專業(yè)社會保險 畢業(yè)院校 貴州財經(jīng)大學 戶口所在地 貴州省沿河土家族自治縣客田鎮(zhèn)洪溪村 法律部負責人姓名 黃麗莎 性別 女 年齡 籍貫 貴州興義聯(lián)系電話 學歷 本科 所學專業(yè)國際經(jīng)濟與貿(mào)易畢業(yè)院校 貴州財經(jīng)大學 戶口所在地 貴州省興義市南盤江田房村壩唆一組 第二部分 市場分析和競爭性分析1、 市場介紹貴財經(jīng)實時刻護航有限責任公司是一家以財產(chǎn)保險產(chǎn)品為主的保險公司，我們以做一家負責任的保險公司、“時刻為客戶保駕護航”為使命，為了更好的

10、完成我們的使命，我們希望能參與到市場競爭中，從中不斷的完善自身。根據(jù)51行業(yè)報告網(wǎng)對于中國2013-2017年中國財產(chǎn)保險行業(yè)發(fā)展分析及投資前景預測報告指出：中國財產(chǎn)保險業(yè)的格局體現(xiàn)了較強的壟斷性，就市場份額而言，僅中國人民保險公司一家就占有70的比重。而機動車險市場中中國人民保險公司一家就占82%。中國財產(chǎn)保險公司由于市場競爭激烈，不顧一切地“跑馬圈地”加速擴張，使其綜合成本居高不下。加上雪災、震災、洪災，2008年以來的一系列自然災害，更加導致了其行業(yè)償付能力水平的下降。自2007年5月以來，產(chǎn)險保費收入同比增速持續(xù)下滑，2008年中國財產(chǎn)保險公司原保險保費收入萬元，截止到2009年11月

11、，中國財產(chǎn)保險公司原保險保費收入萬元。2009上半年，產(chǎn)險業(yè)面對復雜多變的經(jīng)濟金融形勢，抓住國家實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策，基礎(chǔ)設(shè)施投資力度加大的機遇，實現(xiàn)業(yè)務平穩(wěn)增長。上半年財產(chǎn)險業(yè)務實現(xiàn)保費收入1511.8億元，同比增長16.4%。車險業(yè)務較快增長，實現(xiàn)保費收入1111.1億元，同比增長18.3%。各產(chǎn)險公司基本停售了非壽險投資業(yè)務，投資金余額較年初減少297.5億元，下降31.8。家財險、工程險、農(nóng)業(yè)險等業(yè)務得到較快發(fā)展，同比分別增長12.9%、23.6%和59.8%。責任保險保費收入51.9億元，同比增長8。未來幾年全球財產(chǎn)保險業(yè)將面臨增長放緩的局面，而金融危機是造成這種局面的

12、因素之一，因投保人可能減少保險范圍并增加自留額，以減少保費成本。隨著中國改革開放的進一步深化，無論從風險層面的環(huán)境變化，還是宏觀經(jīng)濟及制度環(huán)境的變化，都為財產(chǎn)保險的長遠發(fā)展提供了充分的空間，也同時為財產(chǎn)保險業(yè)務開展的各個方面提出了更高的要求。在短期內(nèi)，受世界宏觀經(jīng)濟放緩以及中國監(jiān)管方式轉(zhuǎn)變的影響，中國財產(chǎn)保險保費收入的增長幅度在未來幾年內(nèi)不會過高。但就長期而言，財產(chǎn)保險行業(yè)仍會保持高速的增長。中國的財產(chǎn)保險將以從短期的平緩到長期的行業(yè)增長速度，從外延式到內(nèi)涵式行業(yè)增長方式，從短期的行業(yè)集中到長期的競爭，從單純的物質(zhì)保障到全面綜合性風險管理，從傳統(tǒng)業(yè)務到更多的金融創(chuàng)新，組織結(jié)構(gòu)從單一化到多元化的

13、方向發(fā)展。我們在分析了財產(chǎn)保險市場之后，決定將我們的目光投放到企業(yè)財產(chǎn)保險和機動車財產(chǎn)保險市場，同時也不斷的健全其他財產(chǎn)保險產(chǎn)品。實際上，在財產(chǎn)保險中，機動車輛保險業(yè)務占絕大部分，1987年機動車輛保險費收入首次超過企業(yè)財產(chǎn)保險保費收入，成為財產(chǎn)保險的第一大險種，其后逐步增加，至2007年，機動車輛保險的比重仍然為74.3%，其次是企業(yè)財產(chǎn)保險，其比率為9.35%，而后是貨物運輸保險和責任險。具體見下表：2001年-2007年財產(chǎn)保險公司險種結(jié)構(gòu)表單位% 項目2001年2002年2003年2006年2007年1、企業(yè)財產(chǎn)保險17.6915.7414.3711.019.352、家庭財產(chǎn)保險2.7

14、43.042.230.710.853、機動車輛及第三者責任險61.3360.660.1373.474.34、工程保險0.910.981.421.561.585、農(nóng)業(yè)保險0.480.610.530.542.676、貨物運輸保險5.95.364.73.523.167、責任保險4.024.734.013.563.338、信用保險0.430.950.961.811.749、保證保險0.611.180.230.530.2110、其他財產(chǎn)保險5.899.429.421.92.79到目前為止，我國的財產(chǎn)保險市場的特征表現(xiàn)為：1、 財產(chǎn)保險公司的數(shù)目明顯增加，開始形成壟斷競爭型格局。2、 我國財產(chǎn)保險保費收入

15、快速增長，其中，機動車輛保險的保費收入增長最快。3、 財產(chǎn)保險保費收入在全部保費收入中逐步下降，而車險所占比率非常高。4、 一個完整的多層次的財險市場體系正在形成。5、 財險實現(xiàn)全面的對外開放。6、 財險保險的賠付率一般比較穩(wěn)定。2、 目標市場 根據(jù)當前的市場狀況，我們初步將我們的保險產(chǎn)品定位為機動車輛及其第三者責任險、企業(yè)財產(chǎn)保險、貨物運輸險、責任保險、信用保險、農(nóng)業(yè)保險、保證保險、家庭財產(chǎn)保險等等。其中，在財產(chǎn)保險市場中市場份額最大的四種保險產(chǎn)品分別為機動車輛及其第三者責任險、企業(yè)財產(chǎn)保險、貨物運輸險、責任保險。 當前，我們所面臨的客戶群體主要為供應商、制造商、銀行、電子商務公司、政府等，

16、其購買我們保險產(chǎn)品的目的是為了能夠保障機構(gòu)財產(chǎn)物資的安全。我們有充分的理由相信我們可以激發(fā)他們購買我們公司的產(chǎn)品的激情，這是由于我們公司是根據(jù)我們的所面對的客戶群體來設(shè)定保險產(chǎn)品的，我們的保險產(chǎn)品具有價格適中、產(chǎn)品齊全的優(yōu)勢，并且，我們的售后服務絕對是一流的，理賠速度也是最快的，能充分的滿足客戶的需求。這些信息我們都可以從客戶在買我們產(chǎn)品時對我們的評價和顧客的回頭率及廣告調(diào)查，電話回訪等等了解到。同時我們還感到，我們的客戶認為我們的產(chǎn)品性價比高，在不違背保險合同和法律的情況下，能最大限度的站在客戶角度考慮問題，是我們保險公司能立于不敗之地的原因。之后，我們將致力于完善傳統(tǒng)型產(chǎn)品、挖掘投資型保險

17、產(chǎn)品，開發(fā)衍生型產(chǎn)品。 而當前，雖然我們的投資型保險產(chǎn)品和衍生型保險產(chǎn)品有一定的發(fā)展，但是由于創(chuàng)新力度不夠、市場不夠完善以及對市場預測夸大等原因，使得這兩類產(chǎn)品發(fā)展的不是很理想。針對這些劣勢，我們公司在今后的發(fā)展中將加大在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，并且，我們還要加強技術(shù)創(chuàng)新，高薪聘請出色的保險人才，加強內(nèi)部職工的專業(yè)知識和代理人的繼續(xù)教育。3、 顧客的購買準則 實際上，我們目前的客戶群體主要是供應商和制造商以及銀行，對于供應商與制造商來說，他們購買保險產(chǎn)品的主要目的不僅僅是防范各種風險對企業(yè)固定資產(chǎn)的造成損失，還必須保障各種風險事故對在途物資所造成的損失，以及在產(chǎn)品銷售出去之后，其客戶在產(chǎn)品使用上的

18、安全受到威脅時所造成的損失等等。根據(jù)客戶自身的需求，我們公司設(shè)定的企業(yè)財產(chǎn)保險、機動車輛及其第三者責任險、運輸保險和責任保險等等。 而客戶在購買產(chǎn)品時，影響他們決定去哪家保險公司購的決定性因素不僅僅是自己的需求，因為現(xiàn)今的財產(chǎn)保險市場的競爭是十分激烈的，每家保險公司在設(shè)定保險產(chǎn)品時都是根據(jù)客戶的需求來的，而各家保險公司獨特的地方才是使他們在保險市場上立足的根本原因。因此為了能在保險市場站住腳跟，我們公司還強調(diào)服務的質(zhì)量、產(chǎn)品的性價比、以及保險的理賠速度等等。 根據(jù)我們的客戶群體主要是機構(gòu)，那么我們市場拓展的主要方式除了再網(wǎng)站上進行銷售之外，還可以通過廣告宣傳、傳單的發(fā)放上面拜訪或是電話營銷等等

19、。通過實踐之后，我發(fā)現(xiàn)，我們的客戶更能接受的是上門拜訪，這是由于大多機構(gòu)在購買保險產(chǎn)品是他們的需求都是比較大的，只有通過面對面的交談之后，我們對客戶的情況有了初步的了解，從而給客戶推薦適合他們的產(chǎn)品，并且通過我們對產(chǎn)品的介紹，使得客戶對我們的保險產(chǎn)品才能更加的了解，雙方建立了一種信任關(guān)系，這筆保單才能更加容易成功。第三部分 企業(yè)財產(chǎn)風險 在我們身邊財產(chǎn)風險隨時都可能發(fā)生，小之企業(yè)只是受一點皮外傷，大之則關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，所以企業(yè)財產(chǎn)風險對于企業(yè)來說是不可不避的。一般而言，企業(yè)財產(chǎn)損失風險主要有自然風險、社會風險、經(jīng)濟風險。近年來我國各地區(qū)自然災害頻繁，下面是一些常見的自然災害：一、霜凍 各

20、地霜凍平均在11月20日到12月18日的29天內(nèi)，以12月為主，頻率達65%，11月頻率只有35%，在1月31日到3月14日42天內(nèi)，以3月為主，其頻率為55%，2月次之，頻率為40%，1月的頻率僅為5%。二、凝凍 我省凝凍天氣過程平均每年約有3.6次,最少年份出現(xiàn)2次,最多年份出現(xiàn)7次,其年紀變化是最大的,而在這一年中,凝凍天氣過程的時間分布中,以最冷月的1月份出現(xiàn)次數(shù)最大,占整個冬季出現(xiàn)次數(shù)的一半之多,2月份次之。三、夏旱6月份我省各地區(qū)平均少雨日數(shù)在10天以下，7-8月除了西南部分之外，大部分地區(qū)在10天以上，各地的少雨日數(shù)80%集中在7-8月，且最大值中心向北移。四、倒春寒從1951年

21、-1984年的天氣資料顯示，出現(xiàn)全省性倒春寒天氣共有24次，平均每年0.7次，一年中最多出現(xiàn)倒春寒的過程最大2次，僅2年，概率為6%；一年中出現(xiàn)1次的倒春寒天氣最多，其概率為59%，倒春寒發(fā)生在三月下旬的有18次，概率為75%，發(fā)生在四月上旬的概率為21%，發(fā)生在四月中旬的概率為4%。第四部分 產(chǎn)品和費率1、 基本概述 我們公司在建立之初，主要的目標是攻占財產(chǎn)保險市場，而所謂的財產(chǎn)保險，即就是指以投保人存放在固定地點的財產(chǎn)和物資作為保險標的的一種保險，保險標的存放地點相對固定處于靜止狀態(tài)，這是一種適用于與一切工商、建筑、交通、服務企業(yè)、國家機關(guān)、社會團體等的保險。我們公司在仔細研究過當前的財產(chǎn)

22、保險市場后決定設(shè)立機動車輛及其第三者責任險、財產(chǎn)一切險、財產(chǎn)基本險、財產(chǎn)綜合險、貨物運輸險和責任保險作為我們保險產(chǎn)品的主要開發(fā)方向。為了今后公司能更好的將我們保險產(chǎn)品推廣出去，我們公司對我們的保險代理人也就公司的內(nèi)勤人員的任用也有嚴格的要求：我們的保險代理人必須了解他們所推廣的每一款保險產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的費率、產(chǎn)品的條款；同時我們公司也會安排時間讓他們學習一些保險的基本理論知識和一些保險銷售過程中的規(guī)范。而對于我們的內(nèi)勤人員，我們會每年組織一次繼續(xù)教育學習，并且要參加考試；而對于我們在柜門的內(nèi)勤人員，我們的要求更加的嚴格，他們在接待客戶時必須有禮有節(jié)、保持微笑，時刻以公司宗旨來要求自身的服務態(tài)度

23、，我們會安排銷售部門對已經(jīng)購買我們產(chǎn)品的客戶做電話回訪。2、 部分公司產(chǎn)品和費率（要了解更多、更詳細的資料請看附件）保險責任在中華人民共和國境內(nèi)（不含港、澳、臺地區(qū)），被保險人在使用被保險機動車過程中發(fā)生交通事故，致使受害人遭受人身傷亡或者財產(chǎn)損失，依法應當由被保險人承擔的損害賠償責任，保險人按照交強險合同的約定對每次事故在下列賠償限額內(nèi)負責賠償：（一）死亡傷殘賠償限額為元；（二）醫(yī)療費用賠償限額為10000元；（三）財產(chǎn)損失賠償限額為2000元；（四）被保險人無責任時，無責任死亡傷殘賠償限額為11000元；無責任醫(yī)療費用賠償限額為1000元。無責任財產(chǎn)損失賠償限額為100元。死亡傷殘賠償限額

24、和無責任死亡傷殘賠償限額項下負責賠償喪葬費、死亡補償費、受害人親屬辦理喪葬事宜支出的交通費用、殘疾賠償金、殘疾輔助器具費、護理費、康復費、交通費、被扶養(yǎng)人生活費、住宿費、誤工費，被保險人依照法院判決或者調(diào)解承擔的精神損害撫慰金。醫(yī)療費用賠償限額和無責任醫(yī)療費用賠償限額項下負責賠償醫(yī)藥費、診療費、住院費、住院伙食補助費，必要的、合理的后續(xù)治療費、整容費、營養(yǎng)費。機動車輛交強險費率表金額單位：人民幣元)車輛大類 序號 車輛明細分類 保費一、家庭自用車 1.家庭自用汽車6座以下 1,0502.家庭自用汽車6座及以上 1,100二、非營業(yè)客車 3.企業(yè)非營業(yè)以汽車6座以下 1,0004.企業(yè)非營業(yè)以汽

25、車610座 1,1905.企業(yè)非營業(yè)以汽車1020座 1,3006.企業(yè)非營業(yè)以汽車20座以上 1,5807.機關(guān)非營業(yè)以汽車6座以下 9508.機關(guān)非營業(yè)以汽車610座 1,0709.機關(guān)非營業(yè)以汽車1020座 1,14010.機關(guān)非營業(yè)以汽車20座以上 1,320三、營業(yè)客車 11.營業(yè)出租租賃6座以下 1,80012.營業(yè)出租租賃610座 2,36013.營業(yè)出租租賃1020座 2,58014.營業(yè)出租租賃2036座 3,73015.營業(yè)出租租賃36座以上 3,88016.營業(yè)城市公交610座 2,25017.營業(yè)城市公交1020座 2,52018.營業(yè)城市公交2036座 3,27019

26、.營業(yè)城市公交36座以上 4,25020.營業(yè)公路客運610座 2,35021.營業(yè)公路客運1020座 2,62022.營業(yè)公路客運2036座 3,42023.營業(yè)公路客運36座以上 4,690四、非營業(yè)貨車 24.非營業(yè)貨車2噸以下 1,20025.非營業(yè)貨車25噸 1,63026.非營業(yè)貨車510噸 1,75027.非營業(yè)貨車10噸以上 2,220五、營業(yè)貨車 28.營業(yè)貨車2噸以下 1,85029.營業(yè)貨車25噸 3,07030.營業(yè)貨車510噸 3,45031.營業(yè)貨車10噸以上 4,480六、特種車 32.特種車一 6,04033.特種車二 2,43034.特種車三 1,32035.

27、特種車四 5,660七、摩托車 36.摩托車50CC及以下 12037.摩托車50CC250CC(含) 18038.摩托車250CC以上及側(cè)三輪 400保險責任本保險合同承保范圍在投保時由雙方約定，第一、二、三、四項為基本保障，第五、六項為可選保障：一、身故保險責任；二、殘疾保險責任；三、燒傷保險責任；四、意外傷害醫(yī)療保險責任；五、意外骨折關(guān)節(jié)脫位保障（可選）；六、意外傷害住院津貼保險責任（可選）。保險期間 本保險合同保險期間為一年，以保險單載明的起訖時間為準。 責任免除 因下列原因之一，直接或間接造成被保險人身故、殘疾、燒傷、骨折關(guān)節(jié)脫位的，保險人不承擔保險責任：（一）投保人的故意行為；（二

28、）被保險人自致傷害或自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；（三）因被保險人挑釁或故意行為而導致的打斗、被襲擊或被謀殺；（四）被保險人違法、犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；（五）被保險人因疾病、妊娠、流產(chǎn)、分娩導致的傷害，但意外傷害所致的流產(chǎn)或分娩不在此限；（六）被保險人因藥物過敏、整容手術(shù)、內(nèi)外科手術(shù)或其他醫(yī)療導致的傷害；（七）被保險人未遵醫(yī)囑，私自服用、涂用、注射藥物，但按使用說明的規(guī)定使用非處方藥不在此限；（八）被保險人因意外傷害、自然災害事故以外的原因失蹤而被法院宣告死亡的；（九）被保險人進行潛水、跳傘、滑雪、滑水、滑翔、狩獵、攀巖、探險、武術(shù)、摔跤、特技、賽馬、賽車、蹦極

29、、卡丁車等高風險運動和活動；（十）被保險人病理性骨折（指有病骨骼遭受輕微外力即發(fā)生的骨折）或被診斷為骨質(zhì)疏松并因該病癥而導致的傷害；（十一）被保險人扒車、跳車，但因意外事故被迫跳車不在此列；（十二）任何生物、化學、原子能武器，原子能或核能裝置所造成的爆炸、灼傷、污染 或輻射；（十三）恐怖襲擊。 被保險人在下列期間遭受傷害導致身故、殘疾、燒傷或骨折關(guān)節(jié)脫位的，保險人也不承擔保險責任：（一）被保險人精神失?；蚓皴e亂期間；（二）戰(zhàn)爭、軍事行動、暴動或武裝叛亂期間；（三）被保險人醉酒或毒品、管制藥物的影響期間；（四）被保險人酒后駕車、無有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機動車期間。保險條款1、機動車

30、損失保險（電話營銷專用）保險責任（一）保險期間內(nèi)，保險機動車在被保險人或其允許的合法駕駛?cè)耸褂眠^程中，因下列原因造成保險機動車的全部損失或部分損失，保險人依照保險合同約定負責賠償：1、碰撞、傾覆；2、火災、爆炸；3、外界物體倒塌、空中物體墜落、保險機動車行駛中墜落；4、受保險機動車所載貨物、車上人員意外撞擊；5、雷擊、暴風、暴雨、洪水、龍卷風、雹災、臺風、海嘯、熱帶風暴、地陷、崖崩、滑坡、泥石流、雪崩、冰陷、雪災、冰凌、沙塵暴；6、載運保險機動車的渡船遭受自然災害（只限于有駕駛?cè)穗S船照料者）。（二）發(fā)生保險事故時，被保險人或其代表為防止或者減少保險機動車損失而采取施救、保護措施所支出的必要合理

31、的費用，保險人負責賠償。本項費用的最高賠償金額以保險金額為限。責任免除（一）下列情況下，不論任何原因造成保險機動車的任何損失和費用，保險人均不負責賠償：a)交通肇事后逃逸；駕駛?cè)?、被保險人、投保人故意破壞現(xiàn)場、偽造現(xiàn)場、毀滅證據(jù)；被保險人或其允許的駕駛?cè)说墓室庑袨?、犯罪行為；b)駕駛?cè)擞邢铝星樾沃徽撸?、飲酒、服用國家管制的精神藥品或者麻醉藥品；2、無駕駛證，駕駛證失效或者被依法扣留、暫扣、吊銷期間；3、駕駛與駕駛證載明的準駕車型不相符合的機動車；4、實習期內(nèi)駕駛載有危險物品的機動車或牽引掛車的機動車；5、法律法規(guī)規(guī)定的其他屬于無有效駕駛資格的情況。c)三）保險機動車有下列情形之一者：、除本

32、保險合同另有書面約定外，發(fā)生保險事故時保險機動車沒有公安交通管理部門及其它相關(guān)管理部門核發(fā)的行駛證、號牌，或臨時號牌或臨時移動證，或未按規(guī)定檢驗或檢驗不合格； 2、改變使用性質(zhì)未向保險人辦理批改手續(xù)；3、保險機動車被轉(zhuǎn)讓，被保險人、受讓人未履行本條款第三十一條規(guī)定的通知義務，且因轉(zhuǎn)讓導致保險機動車危險程度顯著增加而發(fā)生保險事故；4、更換發(fā)動機、車身、車架中任意兩項或兩項以上的，未按國家有關(guān)規(guī)定進行變更登記并向保險人辦理批改手續(xù)；5、被扣押、罰沒、查封、政府征用期間；6、在競賽、測試、展覽期間，在營業(yè)性場所維修、保養(yǎng)、改裝期間，被吊裝、拖帶、運輸期間；7、保險機動車被作為犯罪工具；8、最高時速低

33、于七十公里的機動車進入高速公路。（二）下列原因?qū)е碌谋ｋU機動車的損失和費用，保險人不負責賠償：a)本條款第五條第5款未列名的其它自然災害；b)戰(zhàn)爭、軍事沖突、恐怖活動、罷工、暴亂、污染、核反應、核污染、核輻射；c)人工直接供油、高溫烘烤、不明原因產(chǎn)生火災；保險機動車自燃；d)保險機動車無駕駛?cè)瞬僮鲿r自行滑動或被遙控啟動；e)保險機動車違反中華人民共和國道路交通安全法及其它法律法規(guī)中有關(guān)機動車裝載的規(guī)定。（三）下列損失和費用，保險人不負責賠償：a)因市場價格變動造成的貶值、修理后因價值降低引起的減值損失；b)保險機動車全車被盜竊、被搶劫、被搶奪、下落不明，以及在此期間受到的損壞，或被盜竊、被搶劫

34、、被搶奪未遂受到的損壞，或車上零部件、附屬設(shè)備丟失；c)自然磨損、朽蝕、故障、本身質(zhì)量缺陷；d)輪胎（包括鋼圈）單獨損壞，玻璃（不含天窗玻璃）單獨破碎，車身表面油漆單獨損傷，水箱或發(fā)動機單獨冰凍損壞，以及新增設(shè)備的損失；e)發(fā)動機進水后導致的發(fā)動機損壞；f)遭受保險責任范圍內(nèi)的損失后，未經(jīng)必要修理并檢驗合格繼續(xù)使用，致使損失擴大的部分；g)律師費、訴訟費、仲裁費、罰款、罰金或懲罰性賠款,以及未經(jīng)保險人事先書面同意的檢驗費、鑒定費、評估費；h)應由機動車交通事故責任強制保險賠付的損失與費用。（四）其它不屬于保險責任范圍內(nèi)的損失和費用，保險人不負責賠償。2、機動車第三者責任保險（電話營銷專用）條款

35、保險責任（一）保險機動車在被保險人或其允許的合法駕駛?cè)耸褂眠^程中發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產(chǎn)的直接損失，對被保險人依法應支付的賠償金額，保險人依照本保險合同的約定，對于超過機動車交通事故責任強制保險各分項賠償限額的部分給予賠償。責任免除（一）下列情況下，不論任何原因造成的人身傷亡、財產(chǎn)損失和費用，保險人均不負責賠償：a)交通肇事后逃逸，駕駛?cè)?、被保險人、投保人故意破壞現(xiàn)場、偽造現(xiàn)場、毀滅證據(jù)；第三者、被保險人或其允許的駕駛?cè)说墓室庑袨?、犯罪行為，第三者與被保險人或其它致害人惡意串通的行為；b)被保險人向保險人索賠時，未按本條款第十五條第（二）款的規(guī)定提交應予以提交的事故證明的；c

36、)駕駛?cè)擞邢铝星樾沃徽撸?、飲酒、服用國家管制的精神藥品或者麻醉藥品；2、無駕駛證，駕駛證失效或者被依法扣留、暫扣、吊銷期間；3、駕駛與駕駛證載明的準駕車型不相符合的機動車；4、實習期內(nèi)駕駛載有危險物品的機動車或牽引掛車的機動車；5、法律、法規(guī)規(guī)定的其它屬于無有效駕駛資格的情況。d)保險機動車有下列情形之一者：、除本保險合同另有書面約定外，發(fā)生保險事故時保險機動車沒有公安機關(guān)交通管理部門及其它相關(guān)管理部門核發(fā)的行駛證、號牌，或臨時號牌或臨時移動證，或未按規(guī)定檢驗或檢驗不合格；2、改變使用性質(zhì)未向保險人辦理批改手續(xù)；3、保險機動車被轉(zhuǎn)讓，被保險人、受讓人未履行本條款第三十二條規(guī)定的通知義務，且

37、因轉(zhuǎn)讓導致保險機動車危險程度顯著增加而發(fā)生保險事故；4、更換發(fā)動機、車身、車架中任意兩項或兩項以上的，未按國家有關(guān)規(guī)定進行變更登記并向保險人辦理批改手續(xù)；5、拖帶其它未投保機動車交通事故責任強制保險的機動車（含掛車）或被其它未投保機動車交通事故責任強制保險的機動車拖帶；6、全車被盜竊、被搶劫、被搶奪、下落不明期間；7、被扣押、罰沒、查封、政府征用期間；8、在競賽、測試、展覽期間，在營業(yè)性場所維修、保養(yǎng)、改裝期間，被吊裝、運輸期間；9、保險機動車被作為犯罪工具；10、最高時速低于七十公里的機動車進入高速公路。（二）下列原因?qū)е碌娜松韨觥⒇敭a(chǎn)損失和費用，保險人不負責賠償：a)地震及其次生災害、戰(zhàn)

38、爭、軍事沖突、恐怖活動、罷工、暴亂、污染、核反應、核污染、核輻射；b)保險機動車在行駛過程中翻斗突然升起，沒有放下翻斗，自卸系統(tǒng)（含機件）失靈。（三）下列人身傷亡、財產(chǎn)損失和費用，保險人不負責賠償：a)保險機動車發(fā)生意外事故，致使任何單位或個人停業(yè)、停駛、停電、停水、停氣、停產(chǎn)、通訊或網(wǎng)絡(luò)中斷、電壓變化、數(shù)據(jù)丟失造成的間接損失、營業(yè)損失、延遲損失以及其它各種間接損失；b)第三者財產(chǎn)因市場價格變動造成的貶值，修理后因價值降低引起的減值損失；c)被保險人或其允許的駕駛?cè)怂小⒊凶狻⑹褂?、管理、運輸或代管的財產(chǎn)的損失；d)律師費、訴訟費、仲裁費、罰款、罰金或懲罰性賠款，以及未經(jīng)保險人事先書面同意的檢

39、驗費、鑒定費、評估費；e)精神損害撫慰金；f)應當由機動車交通事故責任強制保險賠償?shù)膿p失和費用；保險事故發(fā)生時，保險機動車未投保機動車交通事故責任強制保險或機動車交通事故責任強制保險合同已經(jīng)失效的，對于機動車交通事故責任強制保險責任限額以內(nèi)的損失和費用，保險人不負責賠償。（四）其它不屬于保險責任范圍內(nèi)的人身傷亡、財產(chǎn)損失和費用。3、機動車車上人員責任保險（電話營銷專用）條款保險責任（一）保險機動車在被保險人或其允許的合法駕駛?cè)耸褂眠^程中發(fā)生意外事故，致使車上人員遭受人身傷害，對被保險人依法應支付的賠償金額，保險人在扣除機動車交通事故責任強制保險應當支付的賠款后，依照本保險合同的約定給予賠償。責

40、任免除（一）下列情況下，不論任何原因造成的人身傷亡，保險人均不負責賠償：a)交通肇事后逃逸，駕駛?cè)?、被保險人、投保人故意破壞現(xiàn)場、偽造現(xiàn)場、毀滅證據(jù)；車上人員、被保險人或其允許的駕駛?cè)说墓室庑袨?、犯罪行為；車上人員與被保險人或其它致害人惡意串通行為；b)被保險人向保險人索賠時，未按本條款第十五條第（二）款的規(guī)定提交應予以提交的事故證明的；c)駕駛?cè)擞邢铝星樾沃徽撸?、飲酒、服用國家管制的精神藥品或者麻醉藥品；2、無駕駛證，駕駛證失效或者被依法扣留、暫扣、吊銷期間；3、駕駛與駕駛證載明的準駕車型不相符合的機動車；4、實習期內(nèi)駕駛載有危險物品的機動車或牽引掛車的機動車；5、法律、法規(guī)規(guī)定的其它屬

41、于無有效駕駛資格的情況。d)保險機動車有下列情形之一者：、除本保險合同另有書面約定外，發(fā)生保險事故時保險機動車沒有公安機關(guān)交通管理部門及其它相關(guān)管理部門核發(fā)的行駛證、號牌，或臨時號牌或臨時移動證，或未按規(guī)定檢驗或檢驗不合格；2、改變使用性質(zhì)未向保險人辦理批改手續(xù)；3、保險機動車被轉(zhuǎn)讓，被保險人、受讓人未履行本條款第三十一條規(guī)定的通知義務，且因轉(zhuǎn)讓導致保險機動車危險程度顯著增加而發(fā)生保險事故；4、更換發(fā)動機、車身、車架中任意兩項或兩項以上的，未按國家有關(guān)規(guī)定進行變更登記并向保險人辦理批改手續(xù)；5、全車被盜竊、被搶劫、被搶奪、下落不明期間；6、被扣押、罰沒、查封、政府征用期間；7、在競賽、測試、展

42、覽期間，在營業(yè)性場所維修、保養(yǎng)、改裝期間，被吊裝、運輸期間；8、保險機動車被作為犯罪工具；9、最高時速低于七十公里的機動車進入高速公路。（二）下列原因?qū)е碌娜松韨?，保險人不負責賠償：a)地震及其次生災害、戰(zhàn)爭、軍事沖突、恐怖活動、罷工、暴亂、污染、核反應、核污染、核輻射；b)保險機動車正常行駛時車門沒有完全閉合或車門閉合過程中；c)車上人員疾病、分娩、自殘、毆斗、自殺行為；d)保險機動車違反中華人民共和國道路交通安全法及其它法律法規(guī)中有關(guān)機動車裝載的規(guī)定。（三）下列損失和費用保險人不負責賠償： a)律師費、訴訟費、仲裁費、罰款、罰金或懲罰性賠款，以及未經(jīng)保險人事先書面同意的檢驗費、鑒定費、評

43、估費； b)精神損害撫慰金； c)應由機動車交通事故責任強制保險賠付的損失和費用。（四）其它不屬于保險責任范圍內(nèi)的損失和費用。4、機動車全車盜搶損失保險（電話營銷專用）條款保險責任（一）保險期間內(nèi)，保險機動車在被保險人或其允許的合法駕駛?cè)耸褂眠^程中，因下列原因造成保險機動車的損失，保險人依照保險合同約定負責賠償：a)保險機動車（含投保的掛車）全車被盜竊、被搶劫、被搶奪，經(jīng)縣級以上公安刑偵部門立案證實，滿六十天未查明下落；b)保險機動車全車被搶劫、被搶奪過程中受到損壞需要修復的合理費用；c)保險機動車全車被盜竊、被搶劫、被搶奪后受到損壞或因此造成車上零部件、附屬設(shè)備丟失需要修復的合理費用。責任免

44、除（一）下列情況下，不論任何原因造成保險機動車的任何損失和費用，保險人均不負責賠償：a)除保險合同另有書面約定外，被保險人索賠時未能提供公安機關(guān)交通管理部門及其它相關(guān)管理部門核發(fā)的正式號牌，出險地縣級以上公安刑偵部門出具的盜搶案件證明、車輛已報停手續(xù)； b)駕駛?cè)?、被保險人、投保人故意破壞現(xiàn)場、偽造現(xiàn)場、毀滅證據(jù)；被保險人或其允許的駕駛?cè)说墓室庑袨?、犯罪行為?c)保險機動車改變使用性質(zhì)未向保險人辦理批改手續(xù)； d)保險機動車被轉(zhuǎn)讓，被保險人、受讓人未履行本條款第三十條規(guī)定的通知義務，且因轉(zhuǎn)讓導致保險機動車危險程度顯著增加而發(fā)生保險事故； e)更換保險機動車發(fā)動機、車身、車架中任意兩項或兩項以

45、上的，未按國家有關(guān)規(guī)定進行變更登記并向保險人辦理批改手續(xù)； f)保險機動車被扣押、罰沒、查封、政府征用期間； g)保險機動車在競賽、測試、展覽期間，在營業(yè)性場所維修、保養(yǎng)、改裝期間，被運輸期間； h)保險機動車被作為犯罪工具； i)保險機動車與駕駛?cè)送瑫r失蹤。（二）下列損失和費用，保險人不負責賠償： a)非全車遭盜搶，僅車上零部件或附屬設(shè)備被盜竊、被搶劫、被搶奪； b)保險機動車被盜竊未遂導致的任何損失； c)因詐騙引起的任何損失；因投保人、被保險人與他人的民事、經(jīng)濟糾紛導致的任何損失； d)遭受保險責任范圍內(nèi)的損失后，未經(jīng)必要修理并檢驗合格繼續(xù)使用，致使損失擴大的部分； e)律師費、訴訟費、

46、仲裁費，未經(jīng)保險人事先書面同意的檢驗費、鑒定費、評估費。 （三）其它不屬于保險責任范圍內(nèi)的損失和費用，保險人不負責賠償。5.自燃損失險只有在投保了機動車損失保險（電話營銷專用）產(chǎn)品的基礎(chǔ)上方可投保本附加險。保險責任（一）投保了本附加險的機動車在使用過程中，因下列原因造成保險機動車燃燒導致的保險機動車自身的損失，保險人按照保險合同約定負責賠償：1、本車電器、線路、供油系統(tǒng)、供氣系統(tǒng)發(fā)生故障；2、運載貨物自身原因起火燃燒；（二）發(fā)生本附加險保險責任范圍內(nèi)的事故時，被保險人或其代表為防止或者減少保險機動車損失而采取施救、保護措施所支出的必要合理的費用，保險人負責賠償。本項費用的最高賠償金額以本附加險

47、的保險金額為限。責任免除（一）僅造成電器、線路、供油系統(tǒng)、供氣系統(tǒng)的損失；（二）由于擅自改裝、加裝電器及設(shè)備導致保險機動車起火造成的損失；（三）其它不屬于保險責任范圍內(nèi)的損失和費用。6.玻璃單獨破碎險只有在投保了機動車損失保險（電話營銷專用）產(chǎn)品的基礎(chǔ)上方可投保本附加險。保險責任投保了本附加險的機動車在被保險人或其允許的合法駕駛?cè)耸褂眠^程中，發(fā)生本車玻璃（不含天窗玻璃）單獨破碎，保險人按照保險合同約定在實際損失金額內(nèi)計算賠償。投保人在與保險人協(xié)商的基礎(chǔ)上，自愿按進口玻璃或國產(chǎn)玻璃選擇投保，保險人根據(jù)其選擇承擔相應賠償責任。責任免除1、安裝過程中造成的玻璃破碎；2、燈具、車鏡玻璃的破碎；3、其它

48、不屬于保險責任范圍內(nèi)的損失和費用。7.新增設(shè)備損失險保險責任（一）投保了本附加險的機動車在使用過程中，發(fā)生機動車損失保險（電話營銷專用）產(chǎn)品責任范圍內(nèi)的事故，造成本車上新增設(shè)備的直接損毀，保險人按照保險合同約定在保險單該項目所載明的保險金額內(nèi)，按實際損失計算賠償。（二）發(fā)生本附加險保險責任范圍內(nèi)的事故時，被保險人或其代表為防止或者減少保險機動車損失而采取施救、保護措施所支出的必要合理的費用，保險人負責賠償。本項費用的最高賠償金額以本附加險的保險金額為限。8.車身油漆單獨損傷險只有在投保了機動車損失保險（電話營銷專用）產(chǎn)品后，方可投保本附加險。保險責任投保了本附加險的機動車在被保險人或其允許的合

49、法駕駛?cè)耸褂眠^程中，發(fā)生無明顯碰撞痕跡的車身表面油漆單獨損傷，保險人按照保險合同約定負責賠償。責任免除（一）因投保人、被保險人與他人的民事、經(jīng)濟糾紛導致的任何損失；（二）車身表面自然老化、損壞，腐蝕造成的任何損失；（三）其它不屬于保險責任范圍內(nèi)的損失和費用。9.涉水損失險條款本附加險僅適用于客車，且只有在投保了機動車損失保險（電話營銷專用）產(chǎn)品后方可投保本附加險。第一條 保險責任（一）被保險人或其允許的合法駕駛?cè)嗽谑褂帽ｋU機動車過程中，因下列原因造成保險機動車的發(fā)動機損壞，保險人按照保險合同約定負責賠償：1、保險機動車在積水路面涉水行駛；2、保險機動車在水中啟動。（二）發(fā)生本附加險保險責任范圍

50、內(nèi)的事故時，被保險人或其代表為防止或者減少保險機動車損失而采取施救、保護措施所支出的必要合理的費用，保險人負責賠償。本項費用的最高賠償金額以機動車損失險保險金額為限。第二條 賠償處理本附加險實行15的絕對免賠率。保險人在機動車損失保險（電話營銷專用）的保險金額內(nèi)根據(jù)保險合同約定按實際修復費用計算賠償，施救的財產(chǎn)中，含有本保險合同未保險的財產(chǎn)，應按本保險合同保險財產(chǎn)的實際價值占總施救財產(chǎn)的實際價值的比例分攤施救費用。10.車上貨物責任險只有在投保了機動車第三者責任保險（電話營銷專用）產(chǎn)品后，方可投保本附加險。保險責任保險機動車在被保險人或其允許的合法駕駛?cè)耸褂眠^程中發(fā)生意外事故，致使保險機動車上

51、所載的貨物直接損毀，對被保險人依法應支付的賠償金額，保險人在扣除機動車交通事故責任強制保險應當支付的賠款后，依照本保險合同的約定給予賠償。責任免除下列損失和費用，保險人不負責賠償：（一）車上貨物所有人的故意行為、犯罪行為、與被保險人或其它致害人惡意串通行為導致的任何損失；（二）因包裝、緊固不善，裝載、遮蓋不當導致的任何損失；載運的易碎貨物因震動、擠壓、與車體或車體以內(nèi)的貨物碰撞造成的損失；（三）貨物遭盜竊、遭搶劫、遭哄搶、自然損耗、本身缺陷、短少、死亡、腐爛、變質(zhì)、串味、生銹，動物走失、飛失；（四）保險事故導致的貨物減值、運輸延遲、營業(yè)損失及其它各種間接損失；（五）法律、行政法規(guī)禁止運輸?shù)呢浳?/p>

52、或車上人員攜帶的物品；（六）其它不屬于保險責任范圍內(nèi)的損失和費用。11.精神損害撫慰金責任險只有在投保了機動車第三者責任保險（電話營銷專用）產(chǎn)品或機動車車上人員責任險（電話營銷專用）產(chǎn)品的基礎(chǔ)上方可投保本附加險。在投保人僅投保機動車第三者責任保險（電話營銷專用）產(chǎn)品的基礎(chǔ)上附加本附加險時，保險人只負責賠償?shù)谌叩木駬p害撫慰金；在投保人僅投保機動車車上人員責任險（電話營銷專用）產(chǎn)品的基礎(chǔ)上附加本附加險時，保險人只負責賠償車上人員的精神損害撫慰金。保險責任被保險人或其允許的合法駕駛?cè)嗽谑褂帽ｋU機動車的過程中，發(fā)生投保的基本險約定的保險責任內(nèi)的事故，造成第三者或車上人員的人身傷亡，受害人據(jù)此提出精神損害賠償請求，保險人依據(jù)人民法院判決及保險合同約定,對應由被保險人或保險機動車駕駛?cè)酥Ц兜木駬p害撫慰金費用，在扣除機動車交通事故責任強制保險應當支付的賠款后，在本保險賠償限額內(nèi)負責賠償。責任免除（一）根據(jù)被保險人與他人的合同協(xié)議，應由他人承擔的精神損害撫慰金；（二）其它不屬于本附加險責任范圍內(nèi)的損失和費用。12.隨車攜帶物品責任險保險責任被保險人允許的合法駕駛?cè)嗽谑褂帽ｋU機動車的過程中，發(fā)生機動車損失保險（電話營銷專用）產(chǎn)品責任范圍內(nèi)的事故，致使本車車上人員隨車攜帶的物品同時損毀，保險人在保險單載明的賠償限額內(nèi)，依照本保險合同的約定給予賠償。下列物品不在本保險承