2021年公司副總經(jīng)理年終工作總結(jié)

1、 2021年公司副總經(jīng)理年終工作總結(jié)撰寫人：_日 期：_2021年公司副總經(jīng)理年終工作總結(jié)優(yōu)秀的_年公司副總經(jīng)理年終工作總結(jié)范文年，是藍(lán)海相對穩(wěn)定的一年，身為藍(lán)海的副總經(jīng)理，現(xiàn)將_年的工作總結(jié)如下:一、 投料機(jī)廠_年_月份以來，由我接手負(fù)責(zé)投料機(jī)廠的工作，由于人手不夠，資金緊缺，投料機(jī)廠要進(jìn)行的每一步工作，都相對的艱難，這樣嚴(yán)重影響了投料機(jī)廠的正常發(fā)展，現(xiàn)總結(jié)投料機(jī)廠_年的狀況:1、 總體的市場相對穩(wěn)定:_年由程總新開了珠海橫山、新興兩個客戶，相對比_年，開發(fā)新市場的費(fèi)用大_大降低;2、 售后服務(wù)的費(fèi)用大_大降低:由于_年的售后服務(wù)都普遍采取了由快遞公司發(fā)配件，由客戶自行維修，比起以前的上門服

2、務(wù)費(fèi)用，大_大降低;3、 工資的費(fèi)用大_大降低:投料機(jī)_年的生產(chǎn)都是由廖雪芳主要負(fù)責(zé)，梁忠武協(xié)助的形式下生產(chǎn)完成的，效率_年_個人_天生產(chǎn)_臺，_年_個人_天可以生產(chǎn)_臺，效率也相當(dāng)，這樣一來投料機(jī)的人工成本大_大降低;4、 房租，水電的降低:由_年_月份搬來石洲，可以節(jié)約廠房的費(fèi)用，水電的費(fèi)用也有所降低。5、 送機(jī)成本大_大降低:_年投料機(jī)送貨方式都采取了發(fā)物流的形式，比_年直接送機(jī)的成本大_大降低;投料機(jī)廠的不足:1、 投料機(jī)質(zhì)量不穩(wěn)定:(1)磁鐵吸住不放(現(xiàn)已解決);(2)控制盒質(zhì)量不穩(wěn)定(待解決);(3)功能不齊全(定時開關(guān)機(jī)不準(zhǔn)，無料停機(jī)有時失靈);(4)電機(jī)軸承經(jīng)常有生銹卡死的現(xiàn)象

3、;(5)高速電機(jī)遇下料大時有偷?，F(xiàn)象，轉(zhuǎn)速不夠，容易燒;(6)在_年_月份跟_月份在獅山采購的兩批板材中，規(guī)格不統(tǒng)一，易爛，不容易成型，這兩批板材爛了_多張，直接經(jīng)濟(jì)損失_多元，而且規(guī)格不一致造成了工序繁瑣，直接影響了生產(chǎn)的進(jìn)度(現(xiàn)已解決);2、 損耗大:投料機(jī)有許多舊的控制盒配件沒有用上，直接造成了浪費(fèi);3、 市場開發(fā)沒有加強(qiáng):_年，新市場開發(fā)上幾乎為零，投料機(jī)的銷售主要是由幾個老客戶:高明富民農(nóng)機(jī)、開平裕民農(nóng)機(jī)、珠海橫山、陽春崗美完成的，_年開發(fā)的客戶投料機(jī)基本沒有賣動過，這樣直接造成了資源浪費(fèi);4、 客戶反映投料機(jī)的使用復(fù)雜:很多客戶將定時開機(jī)功能調(diào)到了“_”，直接造成客戶不能正常使用，

4、要經(jīng)過打電話咨詢才能正常使用;定時關(guān)機(jī)不準(zhǔn)，無料停機(jī)偷停，而且客戶不懂得調(diào)節(jié)門磁開關(guān)，出料口的大小，這些問題都大_大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度;5、 送貨的風(fēng)險大:_年投料機(jī)的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發(fā)貨容易將機(jī)損壞，而且追究責(zé)任困難;6、 投料機(jī)售后服務(wù)的成本還偏大:現(xiàn)在投料機(jī)的售后基本是通過快遞發(fā)送配件完成的，但存在著在保修期內(nèi)，運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)，這就增大每臺投料機(jī)的開支;而且發(fā)快遞壞的配件沒有及時回收，造成了配件損失嚴(yán)重;7、 投料機(jī)利潤太低:現(xiàn)投料機(jī)小機(jī)賣330/臺，大機(jī)賣400/臺，現(xiàn)核算投料機(jī)的成本小機(jī)在_元/臺;大機(jī)_元/臺;加上運(yùn)費(fèi)_元/臺;加上售后服務(wù)_元/臺;搞

5、不好一臺投料機(jī)還要虧損;8、 人手不夠:現(xiàn)基本是_個人在生產(chǎn)投料機(jī)，在趕貨的時候不能及時出貨;9、 配件供給不能及時到位:由于投料機(jī)銷量大減，配件用的相對較少，造成供應(yīng)商不能及時將配件供貨給我們，造成不能生產(chǎn)。10、 貨款回收難:由于投料機(jī)的市場分布在_各地，客戶的情況不容易跟蹤，貨款回收相對困難。以上是投料機(jī)廠_年的狀況，對于好的、有利于公司發(fā)展的我們必須要堅持，對于不好的、阻礙公司發(fā)展的，我們堅決杜絕它的發(fā)生?，F(xiàn)將_年投料機(jī)廠工作的計劃如下:1、 加強(qiáng)投料機(jī)的研發(fā)改造工作，將投料機(jī)做到簡單實用，質(zhì)量穩(wěn)定，而且將投料機(jī)的制造成本要降低，將投料機(jī)利潤最大化;2、 在新產(chǎn)品推出的同時加大市場的推

6、廣加度，將以前壓在客戶的投料機(jī)，該回收的回收，該收貨款的收貨款;3、 加強(qiáng)配件供應(yīng)商的合作溝通，對于有問題的配件，無條件堅決退回廠家，寧可成本高點，也要用到最優(yōu)質(zhì)的配件;4、 跟有信譽(yù)的物流公司建立起合作關(guān)系，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機(jī)不出現(xiàn)任何的問題;以上是投料機(jī)工作的總結(jié)。二、 石洲廠_年_月份以來，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下:1、 在_月份一個月里，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，開發(fā)了_個新客戶，分別是:蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴(yán)偉堅，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。2、 協(xié)助石洲廠生產(chǎn)，送料，維護(hù)客戶的工作。石洲廠現(xiàn)總體的狀況:石洲廠在經(jīng)歷了_年的質(zhì)量風(fēng)暴以后，由_年的興

7、旺走到了_年的衰退，總體來說，_年石洲廠處于防御的階段，是石洲廠重新進(jìn)入市場的最關(guān)鍵的一年。_年料的質(zhì)量相對穩(wěn)定，得到一些客戶的肯定，為石洲廠_年的市場開發(fā)提供了有利的條件。石洲廠的一些不足:(1) 飼料配方不穩(wěn)定。_年_月份之前料的配方都使用了菜仔粕，_月份以后的配方就沒有使用菜仔粕。_月份以前的配方?jīng)]有使用DDGS，_月份以后的配方里都使用了DDGS;_月份10兩個月的配方都沒有使用米糠粕，在_月以后的配方里又使用米糠粕。配方的不穩(wěn)定直接會影響到了飼料的質(zhì)量不穩(wěn)定。這種情況的出現(xiàn)都大_大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度。(南岸陳細(xì)疏的料經(jīng)歷了使用米糠粕的配方跟沒有加米糠粕的配方，讓客戶誤以為我

8、們飼料里添加了大糠);(2) 生產(chǎn)計劃安排不合理。在生產(chǎn)之前沒有一個具體的生產(chǎn)計劃，基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料，導(dǎo)致有時出現(xiàn)客戶需求的料沒有，而特意安排開機(jī)去生產(chǎn)一兩批料，這樣直接造成人力物力的浪費(fèi)，導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解，沒有建立起一套完善的客戶檔案。(3) 人員的安排不合理。在_月份，我雖然安排在業(yè)務(wù)開發(fā)上，但真正跑市場的時間只有_個星期的時間，其余的時間都安排在了生產(chǎn)投料機(jī)，協(xié)助配料，送貨上，銷售人員安排送貨生產(chǎn)，沒有發(fā)揮到該職位起到應(yīng)有的作用。直接造成了資源浪費(fèi)。各個崗位之間沒有相互溝通，各做各的，客戶的用料量沒有統(tǒng)計，這樣給銷售人員維護(hù)跟蹤客戶帶來盲

9、目性，沒有針對性的去維護(hù)市場。(4) 員工對工作的積極性不高，沒有_。范萬勇工作沒_，得過且過;黃炳富工作不夠積極，喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極，但沒_，不求上進(jìn)。(5) 執(zhí)行力度沒有到位。在_月份中，公司在會議中將石洲廠做為試點，走服務(wù)營銷的銷售模式，在會議中，每個人的工作都做了具體的分工安排，但是到真正執(zhí)行起來，沒有一個人將工作執(zhí)行到位，最后以失敗告終。這說明了執(zhí)行力存在一定的問題。(6) 石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低，我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的服務(wù)，對于客戶出現(xiàn)的問題，不能解決。而客戶的效益不好時，會直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上，這樣會大_大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度

10、。_年的工作計劃(1) 狠抓飼料的質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量關(guān)乎到廠的命運(yùn)， _年要取得更大的發(fā)展，首先要抓好質(zhì)量關(guān)。要做的工作就是加大質(zhì)量的監(jiān)管力度。生產(chǎn)過程中質(zhì)量意思的操作，首先從思想上抓質(zhì)量、行動上管質(zhì)量、考核上促質(zhì)量，開展全員質(zhì)量意識再教育，把質(zhì)量優(yōu)劣作為衡量員工工作價值與自身價值的標(biāo)尺，樹立起“質(zhì)量就是生命”的思想，全員參與、責(zé)任_、打好質(zhì)量持久戰(zhàn)。抓質(zhì)量的細(xì)節(jié)管理，要求員工從細(xì)節(jié)做起，從點滴做起，要求員工把“舉手之勞”做精、做細(xì)。發(fā)現(xiàn)問題及時控制。確保質(zhì)量過程一直處于受控狀態(tài)。配方不能輕易更改，堅持飼料配方的穩(wěn)定。(2) 重視員工的執(zhí)行力建設(shè)的問題。 完善公司的規(guī)章制度，時刻監(jiān)督與提醒員工，做到

11、獎懲分明，并建立起員工的執(zhí)行力建設(shè)，培養(yǎng)一支實干的團(tuán)隊。a。樹立起員工強(qiáng)烈的責(zé)任意識和進(jìn)取精神，堅決克服不思進(jìn)取、得過且過的心態(tài)。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。b。決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求卓越的良好習(xí)慣腳踏實地，樹立實干作風(fēng)。c。強(qiáng)化時間觀念和效率意識，弘揚(yáng)“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。d。開拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法。只有改革，才有活力;只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。(3)完善每個職位的工

12、作職責(zé)。爭取在_年_月份完成每個崗位的具體分工的制度制定，做到科學(xué)規(guī)范，使每個職位崗位之間相互協(xié)調(diào)，崗位資源綜合利用。(4)堅持走服務(wù)營銷的銷售模式。實踐證明，服務(wù)營銷學(xué)將以它科學(xué)的、系統(tǒng) 的、完備的營銷管理。見效快的最有利的途徑，有利于增銷增效。飼料企業(yè)把 服務(wù)營銷工作做好了，飼料產(chǎn)品的功效就會發(fā)揮得好，養(yǎng)殖戶的重復(fù)購買積 極性就會更高，那么飼料企業(yè)獲得的規(guī)模效益就會更大。 _年必須堅持服務(wù)營銷的理念不動搖，利用網(wǎng)上的技術(shù)資源，向養(yǎng)殖戶介紹選種、防疫、防病、配料、拌料、喂量等養(yǎng)殖管理知識。在水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)上，做到提供水質(zhì)檢測、幫助用戶選擇優(yōu)良的魚種苗、提供優(yōu)質(zhì)的飼料、提供混養(yǎng)技術(shù)、養(yǎng)殖密度的科

13、學(xué)分配、聯(lián)系魚中為養(yǎng)殖戶提供賣魚服務(wù)。讓每個員工知道服務(wù)營銷的重要性，培養(yǎng)技術(shù)員的相關(guān)知識，堅持走服務(wù)營銷的道路不動搖。這是石洲廠_年重進(jìn)市場的關(guān)鍵。(5)對于市場的變化。_年以開發(fā)外圍市場為主。高要以蜆崗，梧嶺，眠江，金 剛的市場為主，高明以明城，富灣，塘肚，芹水，南岸，水口這些地方為主，對于 業(yè)務(wù)空白的地區(qū)，爭取在_年_月份以前，每個村找到一個人做試點，然后利 用其的影響力在周邊開發(fā)市場。爭取在_月份客戶達(dá)到_個，銷量達(dá)150噸/月。 以上是我在石洲廠_年的工作總結(jié)及_年的工作計劃。 三。棠下廠 _年_月份以來，我參與了棠下的市場開發(fā)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下: _月份，協(xié)助棠下廠開發(fā)了_

14、個客戶，分別是:古今村郭明光，溫錦宏，橫江村 黎寶堂，葉老板，南溪黎景南，羅要村陸老板，_月份開發(fā)了_個客戶，分別是 古今村郭永枝，并參與了客戶的維護(hù)工作。 棠下廠現(xiàn)的狀況: 銷量由_年下半年的銳減走到_年_月份的穩(wěn)定，再由穩(wěn)定慢慢上 漲，質(zhì)量的在客戶里反映總體來說是穩(wěn)定的，_年可以說是棠下廠轉(zhuǎn)折性的一年，由防御戰(zhàn)打到進(jìn)攻戰(zhàn)。為_年進(jìn)入市場提供了有利的條件。棠下廠的一些不足:(1)員工的責(zé)任主動意識不夠。a。有時配料員配錯了料沒有及時反映糾 正，反而將錯就錯，直到管理人員發(fā)現(xiàn)時才給予糾正。這樣會直接影響到飼 料的質(zhì)量問題。b。有時出現(xiàn)掉料，漏料的情況，員工沒有如實回報，導(dǎo)致有 時會引起客戶的投

15、訴。c。機(jī)械平時沒有保養(yǎng)檢修，出現(xiàn)小問題沒有重視而引 起大問題，像軸承壞而引起軸磨損。(2) 缺少機(jī)械技術(shù)員。有時候機(jī)械出現(xiàn)問題不能及時解決，直接影響生 產(chǎn)。而且機(jī)械平時沒有保養(yǎng)，小問題多。(3)員工的安全意識不夠強(qiáng)。送料員送料時有時會開快車，員工有時候 出現(xiàn)酒后駕駛，晚上駕車出去玩。 _年棠下廠的工作計劃:(1)培養(yǎng)公司員工的責(zé)任主動意識，把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，員工要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。(2)培養(yǎng)一個機(jī)械技術(shù)員。(3)增加員工的安全意識，杜絕事故的發(fā)生。(4)加大市場的開發(fā)力度，充分利用好老客戶的資源。利用老客戶介紹新客戶，避免沒有目的亂開發(fā)。(5)抓質(zhì)量的決心不動搖。從思想上抓質(zhì)量、行動上管質(zhì)量、考核上促質(zhì)量，開展全員質(zhì)量意識再教育，建立起“質(zhì)量就是生命”的思想，打好質(zhì)量持久戰(zhàn)。以上是我_年一年的工作總結(jié)。在_年一年的時