金夫人“兒童天堂”杯營銷策劃大賽文案

1、“金夫人兒童天堂”杯重慶高校營銷策劃大賽文案一、 攝影行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀（一） 攝影行業(yè)構成目前攝影行業(yè)主要由婚紗攝影、兒童攝影、婚慶攝影、老年婚紗攝影、寫真攝影，全家福攝影等幾部分構成，現(xiàn)階段市場上發(fā)展較為成熟的主要是婚紗攝影，而兒童攝影是近幾年衍生出來的新的細分市場，屬于新興的朝陽行業(yè)，同時也還存在著發(fā)展還不夠完善，產(chǎn)品的認可度不夠高，專業(yè)的品牌號召力不夠大等問題。但隨著我國GDP持續(xù)的增長，廣大消費者的消費意識的不斷增強，目前全國整個兒童攝影行業(yè)的年產(chǎn)值可達80個億左右，因此專業(yè)兒童攝影的發(fā)展前景是非常巨大的。（二） 兒童攝影行業(yè)競爭狀況隨著專業(yè)兒童攝影市場的不斷地發(fā)展和完善，專業(yè)的兒童攝影

2、機構如雨后春筍般拔地而起，就目前重慶市范圍內(nèi) 已經(jīng)有近30家左右專業(yè)兒童攝影機構，主要有金夫人兒童天堂、安琪兒、陽光寶貝，祺祺兒童攝影以及布局各個主城的專業(yè)兒童攝影機構等，其中金夫人兒童天堂和安琪兒兩家發(fā)展的規(guī)模較大，安琪兒在價格方面相對比較適中，且專業(yè)性也較強，所以占據(jù)了一定的市場。而兒童天堂將品牌定位于國內(nèi)的高端品牌，走國際化專業(yè)化路線，價格彈性較大，檔次較高。其它的攝影機構，也根據(jù)各自的特點和優(yōu)勢，以及不同的市場定位對兒童攝影市場也進行有效分割，占有一定的市場份額。（三） 兒童攝影行業(yè)發(fā)展研判1、從消費能力及特點分析隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，GDP以每年8%以上的增速發(fā)展，城市居民收入越來

3、越多，所以對整個攝影業(yè)來說都是一個很好的發(fā)展機會。同時隨著居民消費水平的提高，消費觀念也有基本的保障型需求轉變?yōu)橹仄焚|的中高端需求。且結合我國望子成龍，望女成鳳的家庭觀念，父母無不愿意把所有美好的一切都給孩子，再加上計劃生育政策的長期實施，大多數(shù)家庭都以獨生子女為主，孩子在家庭中的地位越來越高，據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，目前我國家庭已經(jīng)呈現(xiàn)出較明顯的4:2:1結構，就是說一個家庭由爺爺、奶奶、外公、外婆、以及孩子的爸爸和媽媽，還有一個孩子構成，現(xiàn)在是六個大人來供養(yǎng)一個孩子，因而家長們有能力為孩子消費，也愿意為孩子消費。2、從行業(yè)生命周期分析目前專業(yè)兒童攝影行業(yè)處在成長期階段，其所提供的專業(yè)兒童攝影產(chǎn)品屬

4、于朝陽產(chǎn)品，因此其發(fā)展的潛力和市場是巨大的，目前主要通過精準的營銷，搶占消費者的心智，進一步擴大產(chǎn)品的市場份額，同時做好品牌的建設和推廣，為以后的持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎。二、 兒童天堂的發(fā)展現(xiàn)狀經(jīng)過十幾年的發(fā)展，金夫人兒童天堂在重慶市已擁有10家直營店，23家子公司，并且積極在沈陽、北京、廣州、重慶、四川、貴州等全國范圍內(nèi)進行拓展，在每個地區(qū)均會設有門店、攝影場、看樣區(qū)、取件區(qū)、以及休息游樂區(qū)配套齊全的區(qū)域旗艦店，占地面積均在1000平方米以上。兒童天堂憑借其國際一流的產(chǎn)品品質，秉承金夫人20年的優(yōu)質服務，已經(jīng)為全國近120萬名兒童提供優(yōu)質服務，贏得了國內(nèi)外同行和顧客的高度認可。近幾年的營業(yè)額

5、均保持在4000萬左右，且每年以營業(yè)額30%以上的增速發(fā)展，公司每年的推廣費用僅占公司營業(yè)額的6%左右，做到了較高的費效比。近20年來兒童天堂始終保持著“追求卓越、永遠領先”的企業(yè)精神，以“不斷超越顧客期望值”為目標，致力于成為中國兒童攝影行業(yè)的領軍品牌?。ㄒ唬?兒童天堂的優(yōu)勢1、產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品品質優(yōu)勢：先進的技術設備，專業(yè)的技術攝影工作人員。行業(yè)領先的產(chǎn)品開發(fā)設計理念，款式新穎、品種齊全。2、資金優(yōu)勢年運營基礎：雄厚的資金實力；公司擁有雄厚的資金和便利的融資渠道。 3、品牌優(yōu)勢童天堂發(fā)展十幾年，以其優(yōu)質的服務，贏得廣大消費者的贊同和認可。（二） 劣勢1、企業(yè)文化凝聚力較弱，沒有能準確表達企業(yè)形

6、象的LOGO，從而不能使人在較短的時間內(nèi)就能記住兒童天堂的企業(yè)形象以及理解品牌內(nèi)涵。2、產(chǎn)品終端形象較不統(tǒng)一，產(chǎn)品制作周期過長。3、服務還不夠完善，尤其是售后服務對員工的職業(yè)素質要求更高。（三） 機會1、城市居民越來越多，潛在消費市場廣大；2、兒童天堂的品牌文化已有一定的影響力；3、隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，廣大消費者對的精神生活以及生活的幸福指數(shù)要求越來越高，這為兒童攝影的發(fā)展提供了較好的物質基礎。三、 兒童攝影的消費者分析（一） 消費者構成及其特點兒童攝影產(chǎn)品的主要消費者是兒童，但決策者和購買者以他們父母為主要的消費群體，其中又主要以80后年期媽媽為主的消費群體最活躍和主動性最強，因此我們通

7、過近400份有效地市場調(diào)查問卷分析和實地訪談得出，這類目標消費人群主要有以下幾個消費特點：1、注重時尚，關注流行。伴隨“80后”成長起來的是高度發(fā)達的傳播媒體、高速流通的網(wǎng)絡信息、以及交織充斥的各類時尚元素信息，這使他們對新生事物有天然的接受能力，喜歡追隨時尚、新鮮、前沿的消費潮流。2、突出個性，講究品味。 “80后”一代的年輕人，有獨立的思考方式和價值觀，有自己的見解和取舍，追求個性，彰顯與眾不同，“我自有我風格”， 這些都導致了更加前衛(wèi)、個性、新鮮的消費行為，于是個性化和專業(yè)化成為他們消費的必然選擇。3、重視網(wǎng)絡，樂于網(wǎng)上購物?！?0后”對網(wǎng)絡的關注也是超乎人們想像的，基本上是天天上網(wǎng)，這

8、也是他們被戲稱為“蜘蛛人”的由來。因此，利用網(wǎng)絡購買所喜歡的東西也是目前部分“80后”購物的一個主要手段。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)的最新數(shù)據(jù)，有12%的人表示網(wǎng)絡購物是他們?nèi)粘Ｙ徫锏闹饕绞?，而且?6%的人表示他們以后會把網(wǎng)絡購物作為自己日常購物的主要方式之一。因此網(wǎng)絡作為目標消費群的密切接觸點，在品牌整合傳播等方面應給予足夠的重視。（二） 目標消費者對兒童攝影產(chǎn)品的需求分析根據(jù)馬斯諾需求層次理論可以看出，當人們滿足了生理需求和安全需求以后，就上升到社交需求。社交需求就衍生出情感的釋放和歸屬問題。而兒童攝影能提供從物質上和精神上的雙重滿足:1、物質方面：目標消費者有能力且愿意為

9、自己的孩子拍攝一套精美的兒童攝影相冊。2、精神方面：通過品牌的文化塑造以及持續(xù)的推廣，讓孩子的家長意識到為孩子拍攝的不僅僅是一套兒童影集而已，而是獨一無二的純真難忘的童年回憶！ 四、 兒童攝影品牌的競爭分析以及品牌塑造（一） 兒童天堂品牌市場發(fā)展現(xiàn)狀1、品牌認知度分析通過對353份有效市場調(diào)研問卷的數(shù)據(jù)分析得出：Q412%86%0%2%27%65%1%7%0%20%40%60%80%100%重慶安琪兒金夫人兒童天堂重慶祺琪攝影其它潛在顧客老顧客金夫人兒童天堂在重慶兒童攝影行業(yè)的品牌認知度相對較高，老顧客因為兒童天堂的品牌來消費的人數(shù)占樣本總容量的86%，潛在顧客因為兒童天堂的品牌來消費的人數(shù)占

10、樣本總容量的65%，安琪兒在老顧客中占12%，潛在顧客占27%，由此可以得出金夫人兒童天堂的品牌吸引力較高，所以在品牌推廣方面具有一定的有利優(yōu)勢。2、品牌影響力分析吸引消費者到兒童天堂為孩子拍照的主要原因是：有較好的品牌吸引力，占總體被訪問人數(shù)的47%，其次是技術專業(yè)好占總體34%，服務占總體14%，其它占5%。由此可以看出如何保持和增強兒童天堂的品牌的吸引力和影響力是目前營銷策劃推廣的重點。（二） 競爭對手品牌分析1、安琪兒結合我們的調(diào)查分析，安琪兒的品牌知名度也比較高，其品牌文化也具有一定優(yōu)勢，占據(jù)相應的市場，有許多的老顧客。2、其它主要有陽光寶貝，祺琪，小腳丫等，雖然他們的品牌知名度不高

11、，無法形成有效競爭，但也分割著一部分市場份額。由此可以得出兒童天堂的品牌影響力，無論是在老顧客心中還是在潛在顧客心中都是具有一定知名度，所以為接下來的品牌整合傳播打下很好的基礎，通過與同樣品牌影響力的競爭者走差異化路線，與較弱品牌影響力的競爭者比品牌比服務，全方位多角度的提升品牌形象，要讓消費者感覺得到兒童天堂是最好的選擇。五、 兒童天堂品牌的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（一） 兒童天堂品牌的定位兒童天堂定位為高端的兒童攝影機構，致力于成為中國兒童攝影行業(yè)的領軍品牌。（二） 目標消費群定位中高端收入家庭里的012周歲的孩子（三） 兒童天堂品牌傳播的關鍵問題1、如何將品牌核心價值與目標消費群體的價值觀有效融合；

12、2、如何防止傳播中新舊文化的沖突；（四） 解決措施1、完善CIS企業(yè)的統(tǒng)一化系統(tǒng)，全面展示新價值觀，加大CIS導入力度，深入展示新價值觀 ；2、“攘外必先安內(nèi)”，企業(yè)內(nèi)部傳播先行，讓每一個員工都成為新價值觀的踐行者和傳播者；3、將企業(yè)文化與消費者的價值觀有效融合，并在情感上達到高度共鳴，進而達到高度認同。（五） 兒童天堂品牌經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃1、品牌戰(zhàn)略路線（1）廣義差異化戰(zhàn)略，兒童天堂做為金夫人旗下的一個知名品牌，并且金夫人旗下的金夫人婚紗攝影具有相當高的品牌影響力，兒童天堂可以借助這個獨有的資源，借勢金夫人婚紗攝影的品牌影響力來為其提升品牌形象，塑造品牌知名度。 （2）加強異業(yè)聯(lián)盟，尋找水平式合

13、作關系的企業(yè)，憑借著彼此的品牌形象與名氣，來拉攏更多潛在消費群，借此來創(chuàng)造出雙贏的市場利益。2、品牌戰(zhàn)略目標對于一個處在飛速變化的市場環(huán)境中的企業(yè)，其經(jīng)營環(huán)境和運作方式都會不斷的面臨調(diào)整與變革，如何保持整個企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展以及品牌的持續(xù)影響力。因此，就必須對各個階段的發(fā)展策略做出戰(zhàn)略性的規(guī)劃（1）遠景規(guī)劃：打造全國專業(yè)兒童攝影行業(yè)金牌服務品質；俗話說的好：“一流的企業(yè)做標準”，兒童天堂獲得的榮譽無數(shù)，結合2010年榮獲“全國十大杰出兒童影樓”第一名，其發(fā)展遠景和潛力是非常巨大的，通過不斷地提升兒童天堂的品牌在市場和消費者心目中的影響力，并在整個兒童攝影行業(yè)里形成標桿，最終把兒童天堂打造成為專業(yè)兒

14、童攝影行業(yè)金牌服務品質的保證（2）中期目標：35年兒童天堂能夠成為上市公司； 通過與金夫人兒童天堂的總經(jīng)理王望的面談得知兒童天堂有準備未來幾年上市的計劃，并且已與重慶大學、重慶工商大學、重慶師范大學等各大高校建立了長期人才輸入計劃，這些強大的人力資源是支持兒童天堂輝煌發(fā)展的源動力，也為兒童天堂上市的中期目標提供了重要保證。（3）近期計劃：2011年進行全面的品牌提升，并進行有效的整合營銷傳播。兒童天堂近期的計劃主要是通過品牌整合營銷傳播計劃，提升整個兒童天堂的品牌知名度，并為中期目標打下堅實的基礎。六、 兒童天堂品牌塑造及傳播策略（一） 兒童天堂品牌的塑造1、兒童天堂品牌內(nèi)涵兒童天堂根據(jù)自身的

15、獨有的優(yōu)勢，定位在高端的專業(yè)兒童攝影機構，做市場的領頭羊，因而在兒童天堂拍攝的不僅是一張張生動的攝影照片，更是一種藝術，一種享受，一種愛的傳遞，父母們?yōu)楹⒆优臄z一套兒童攝影照不僅僅是真實記錄下孩子當時成長的狀態(tài)，更是一種永恒的回憶，一種深沉的愛，一種獨一無二的價值體現(xiàn)。2、品牌主張主題鮮明化 產(chǎn)品專業(yè)化 品牌形象化3、品牌LOGO設計以及設計理念LOGO1 LOGO2 LOGO3 LOGO1的設計理念主要是從所在行業(yè)的專業(yè)性來考慮，作為攝影行業(yè)最能體現(xiàn)我們行業(yè)專業(yè)性的材料就是膠片，所以LOGO1的設計以攝影行業(yè)最有代表性的膠片為背景，配以兒童天堂的英文“children city of god

16、”兩個大寫的首字母點題，使得主題和背景完美的融合。LOGO2的設計理念主要是從金夫人婚紗攝影的LOGO中得到靈感，由于兒童天堂目前作為金夫人攝影旗下的子品牌，通過借勢金夫人婚紗攝影成熟的品牌影響力，以及類似的LOGO來推廣逐步成熟的兒童天堂的品牌，不失為一舉兩得的方法。LOGO3的設計理念主要是從兒童天堂這個品牌本身的字面含義出發(fā)，然后利用形象化的手段，把兒童和天堂兩個詞組完美詮釋，結合生物基因，分別表示男女，又巧妙形象的構成攝像頭和孩子的笑臉，并結合紅黃藍三原色來表現(xiàn)兒童的自然和天真。4、品牌廣告語用愛和生命造一座記憶城堡，名字就叫兒童天堂（二） 兒童天堂品牌傳播策略1、品牌傳播執(zhí)行結構圖造

17、勢蓄勢借勢事件營銷線下競價排名搜索引擎報媒炒作賣場包裝網(wǎng)站推廣活動設計病毒營銷線上品牌傳播執(zhí)行方案2、品牌傳播執(zhí)行方案兒童天堂品牌傳播的執(zhí)行方案主要分為三大過程四種手段六項策略。三大過程主要包括品牌的造勢階段、蓄勢階段、借勢階段；四種手段主要包括事件營銷、病毒營銷以及線上和線下炒作；六項策略主要包括網(wǎng)絡競價排名、搜索引擎營銷、專業(yè)門戶網(wǎng)站營銷推廣，以及兒童天堂賣場設計和包裝、報媒相關新聞后續(xù)追蹤報道以及品牌推廣活動的設計等六大策略。（1） 金夫人兒童天堂品牌傳播造勢階段。造勢階段主要是通過對人們所關注的熱點社會新聞事件進行事件營銷。在元旦和春節(jié)期間，通過看望重慶市森森孤學院、北碚區(qū)社會福利院的

18、孤弱兒童，以及希望小學貧困兒童等社會弱勢群體，與他們一起合影留念，拍攝他們天真可愛的笑臉，以“不同的生活，同一張笑臉”為口號，拍攝系列短片，并以“每一個孩子都應有美好的回憶”為主題，舉行系列大型公益活動。（2） 金夫人兒童天堂品牌傳播蓄勢階段。蓄勢階段主要是結合造勢階段舉行的一系列公益活動所記錄下的音視頻資料借助于網(wǎng)絡這個開放的媒體平臺，進行網(wǎng)絡傳播推廣，進而提高兒童天堂的品牌知名度。通過精心設計的視頻，上傳到各大視頻門戶網(wǎng)站進行有目的的病毒式傳播，在提倡人們勇于承擔社會責任和參與社會各項公益事業(yè)同時，巧妙地達到品牌傳播的效果。（3） 金夫人兒童天堂品牌傳播借勢階段。借勢階段主要是借蓄勢階段已

19、經(jīng)得到廣大消費者關注的形勢，通過線上和線下兩種方式進行品牌傳播。線上傳播主要有： 網(wǎng)絡的競價排名；通過關鍵詞的搜索，提高點擊率，塑造兒童天堂品牌，提高關注度和美譽度，最終提升品牌的價值。 搜索引擎營銷（SEM）；利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將兒童天堂品牌以及相關信息傳遞給目標客戶。 兒童天堂專業(yè)網(wǎng)站；設計兒童天堂的門戶網(wǎng)站，通過符合兒童天堂品牌內(nèi)涵的視頻和圖片文字，來引起廣大新老客戶的共鳴，進而提升兒童天堂的品牌文化以及詮釋愛的真諦。本小組也嘗試通過自制的一個VCR短篇，來進一步詮釋兒童天堂的品牌文化。自制VCR視頻圖片線下傳播主要有：現(xiàn)場包裝；把公益活動拍攝

20、的相片和視頻素材，用于門店的包裝和品牌塑造，把每張孩子們笑臉通過兒童天堂這個平臺展示出來，更好的傳遞出兒童天堂的品牌文化，并且讓消費者切身感受到在兒童天堂拍攝兒童影集不僅僅是為了給孩子留下美好的會議，而更多的是源于對孩子的一種大愛，一種深沉的情感表達。報媒炒作；報媒炒作將硬廣和軟文結合宣傳，硬廣塑造兒童天堂品牌形象，軟文解讀兒童天堂品牌文化，通過軟硬結合的方式，使兒童天堂品牌的知名度在短期內(nèi)達到最佳效果。異業(yè)合作；和知名兒童品牌的企業(yè)進行異業(yè)合作，如迪斯尼樂園、KFC、龍門陣等，如在KFC消費滿一定的額度后，可以到兒童天堂來免費拍攝相片，在兒童天堂消費滿一定額度后可以去KFC選擇套餐消費等；借

21、冕傳播；借金夫人婚紗攝影的品牌影響力來宣傳兒童天堂，通過回饋老顧客，贈送兒童天堂優(yōu)惠卷等方式，既回饋了老客戶，也挖掘出更多的潛在消費者。3、執(zhí)行時段（1）第一階段 造勢階段（2011年1月2月）傳播形式：事件營銷（公益活動+環(huán)保你我行+最幸福的寶寶）傳播內(nèi)容：品牌新形象導入期，通過系列公益活動側重于品牌的良好形象的建議，搶占消費者的心智。傳播策略：“海陸空”全方位多角度傳播，以地面推廣為主，以海上和空中為輔，有所側重?；顒油茝V：事件營銷環(huán)保你我行+公益活動+最幸福的寶寶A 環(huán)保你我行；在幼兒園、貴族小學等開展“環(huán)保你我行”提倡大家從身邊的小事做起，從自己做起，設定不用一次性餐筷紀念日等。B公益

22、活動；主要以看望留守兒童，白血病患者，孤兒院等，豐富品牌內(nèi)涵。C最幸福的寶寶大賽；重慶市被評選為全國最幸福的城市之首，來一場評選最幸福寶寶的評選大賽。（2）第二階段 蓄勢階段（2011年3月4月）傳播形式：病毒營銷（網(wǎng)絡BBS論壇EDM(商務郵件營銷)網(wǎng)絡（購物網(wǎng)、媽媽網(wǎng)）分眾傳媒）傳播內(nèi)容：借助網(wǎng)絡平臺進一步提升兒童天堂的品牌形象，以品牌效益拉動產(chǎn)品銷量。傳播策略：以空中推廣為主，網(wǎng)絡BBS論壇EDM(商務郵件營銷)網(wǎng)絡（購物網(wǎng)、媽媽網(wǎng)）分眾傳媒活動推廣：病毒營銷網(wǎng)絡BBS論壇EDM(商務郵件營銷)網(wǎng)絡（購物網(wǎng)、媽媽網(wǎng)）分眾傳媒A 網(wǎng)絡BBS論壇，以兒童天堂冠名的形式建立關愛弱勢兒童論壇，通

23、過自由發(fā)言和兒童天堂不定期的發(fā)布愛心活動的形式，與消費者產(chǎn)生聯(lián)系，并及時更新兒童天堂的相關銷售信息。B EDM(商務郵件營銷)；這類主要是針對各級白領階層，給她們不定期的發(fā)送關愛弱勢兒童的郵件，把我們的兒童天堂的品牌文化理念植入到他們的日常生活中，形成一種常態(tài)化。 C 網(wǎng)絡購物（淘寶網(wǎng)、媽媽網(wǎng)），這些網(wǎng)站是年輕時尚的媽媽們經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，在上面做品牌宣傳也是性價比較高的選擇。D 分眾傳媒，通過對目標消費群的鎖定和分類，找到他們?nèi)粘５纳罱佑|點，在他們等待電梯的時間，投放兒童天堂的宣傳片，達到在特定時間特定場合特定人群的精準營銷。（3）第三階段 借勢階段（2011年5月）傳播形式：線上（競價排名

24、+搜索引擎+網(wǎng)站推廣）；線下（賣場包裝+報媒炒作+活動設計）； 傳播內(nèi)容：借好蓄勢之勢，深化和進一步提升品牌影響力和傳播力，為后續(xù)品牌推廣做好鋪墊。傳播策略：海陸空相結合，以人海戰(zhàn)術和空中宣傳為主活動推廣：人海戰(zhàn)術口碑營銷平面廣告海報DM單A 口碑營銷，服務好每個顧客，超越顧客期望的價值體驗，讓每個客戶成為兒童天堂的推銷員，建立良好的口碑營銷系統(tǒng)；B 平面廣告。制作宣傳海報，并在兒童天堂每個門店里都統(tǒng)一的進行公益活動的宣傳，擴大社會影響力；C 海報+DM單，主要是通過節(jié)假日進行發(fā)放和宣傳，而且成本相對比較低。4、執(zhí)行流程圖時間進度表： 5、人員管理系統(tǒng)6、風險防控（1） 造勢階段在進行事件營銷

25、策略時，通過看望孤弱兒童，留守兒童等，在此期間可能會遇到特殊的情況，由于這些孩子是比較特別的兒童，從小性格比較孤僻，所以和陌生人接觸，有一定的難度，很難放得開；鑒于此情況，我們提出以下策略：先與負責人員進行協(xié)商，做好事先安排；配備相關的專業(yè)指導老師，如幼教、兒科心理醫(yī)生等，在出現(xiàn)特殊情況的時候，可以進行疏導、溝通；準備相關的兒童玩具，作為小禮品，調(diào)動活躍小朋友的氣氛，來進行暖場；（2）蓄勢階段主要借助網(wǎng)絡營銷來進行品牌宣傳和炒作。主要通過自制的視頻短片，廣告投放到以及公共關系來配合品牌形象的推廣，在此期間要注意：有效地設置較高的門檻，避免同行業(yè)的惡意模仿和抄襲；如借用我們的網(wǎng)絡視頻來為其宣傳等

26、；事件營銷和媒體炒作要把握好度，以不給企業(yè)帶來負面影響為底線。（3）借勢階段和造勢與蓄勢是相輔相成的，前面兩階段所做的一切都是為其做鋪墊，因此對解釋階段的防控非常關鍵；注意分散風險。由于整個品牌推廣的連貫性比較強，進行的周期也長，所以如若前面有活動沒有達到預期的效果，則一定要有備選方案，不能因為部分環(huán)節(jié)而影響整體的水平；在線下做活動推廣時，全體員工要具有風險意識和安全意識，定期舉行消防演練；各部門之間注意協(xié)調(diào)工作，保持通訊暢通，保持本職工作達標完成；各項工作必須落實到責任人；7、經(jīng)費預算項目費用預算分配表序號費用項目總價（元）備注1事件營銷500002報媒炒作300003競價排名100004收

27、索引擎100005分眾傳媒300006宣傳廣告3000007人員培訓80008網(wǎng)站設計60009網(wǎng)絡廣告500010活動設計4000011其它50000合計539000元七、 品牌傳播效益評估（一） 網(wǎng)絡宣傳的評估根據(jù)目標消費人群的消費特點和消費習慣的分析，網(wǎng)絡作為了我們品牌傳播的主要手段，所以在此進行重點評估：1、登記搜索引擎的數(shù)量和排名（1）被搜索引擎收錄的數(shù)量；（2）在搜索結果中排名靠前；（3）增加用戶的點擊（點進）率；（4）將瀏覽者轉化為顧客。2、在兒童天堂專業(yè)網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量注冊用戶數(shù)量是一個網(wǎng)站和企業(yè)價值的重要體現(xiàn)，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價值。而且注冊用戶非常有可能成為未來的顧客。3、媒體千人成本分析千人成本是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。此種方法主要利用較少的錢，刊登較多的廣告，節(jié)省成