國傳茗茶約惠中秋某大型茶葉連鎖企業(yè)周年店慶特惠酬賓活動

1、國傳茗茶約惠中秋某大型茶葉 連鎖企業(yè)周年店慶特惠酬賓活 動國傳佳茗，約惠中秋”*茶*周年店慶特惠酬賓執(zhí)行草案活動背景：今年60周年國慶大慶與中秋傳統(tǒng)佳節(jié)兩個(gè)重要的節(jié)假日緊密關(guān)聯(lián)，因而人們度假休閑、走親訪友時(shí)間大為集中。如何將 *茶樹立為茶禮品市場的明星主 角？如何通過有品位的茶文化體驗(yàn)活動讓購茶人度過一個(gè)有特別紀(jì)念意義的中 秋節(jié)？如何充分利用好秋茶新茶的上市良機(jī)， 先聲奪人大力拉升市場份額？策略 的關(guān)鍵是企業(yè)要加大營銷資源投入， 樹立*茶強(qiáng)勢文化品牌，充分展示產(chǎn)品的卓 越品質(zhì)，同時(shí)在產(chǎn)品價(jià)值鏈整合的基礎(chǔ)上與客戶多渠道溝通，與產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè) 合作共贏，實(shí)施關(guān)系營銷，從而提升客戶的滿意度、忠誠度。

2、活動目的：1. 通過對賣場“中國生活藝術(shù)”文化氛圍的布置營造，加強(qiáng)售點(diǎn)廣告（如 POP、 戶外廣告、宣傳頁派發(fā)）的營銷活動宣傳，注重整合網(wǎng)絡(luò)論壇、社區(qū)等低廉的傳 播手段作為企業(yè)媒介發(fā)布策略，有效傳播企業(yè)深厚的茶文化素養(yǎng)，塑造與眾不同 的品牌價(jià)值內(nèi)涵。2. 通過免費(fèi)品嘗鮮茶，茶具淘寶專區(qū)，買鮮茶送文化禮包，新茶特價(jià)等靈活多樣 的促銷方式，在文化營銷的同時(shí)，用較為靈活的價(jià)格策略，搶占銷售份額。3. 選擇若干客戶資源可以互補(bǔ)，產(chǎn)品資源聚類相關(guān)、文化具有同一性的企業(yè)（如 一些知名茶館、古玩玉器店、民樂銷售及文化傳播機(jī)構(gòu)），聯(lián)合茶行業(yè)協(xié)會及文 化傳播機(jī)構(gòu)，贊助藝術(shù)活動和建立商圈聯(lián)盟，以傳播東方生活精神為

3、紐帶，以“茶 粹*禪意”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周活動為中心，展開廣告、促銷等多層次的文化營銷推廣。活動地點(diǎn)：自營店面+合作茶館 活動時(shí)間：10.1 10.7活動主題：“國傳佳茗，約惠中秋” *茶*周年大酬賓“茶粹*問道”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周活動內(nèi)容：1“國傳佳茗，約惠中秋” *茶*周年大酬賓思路：主要利用形式多樣的促銷活動，配合色彩熱烈喜慶的店面CI形象展示，加強(qiáng)售點(diǎn)廣告宣傳力度（特別是賣場一些售點(diǎn)廣告的運(yùn)用如停車場角旗、樓梯間 的冷燈箱、大樓拱門）；同時(shí)有機(jī)會的話，公司協(xié)調(diào)在家樂福賣場建立若干售點(diǎn)，店面布置及促銷活動現(xiàn)場要以突出東方人文內(nèi)涵，高雅的文化氣息為基準(zhǔn)，力求 聚攏人氣。特大喜訊*茶*年典藏

4、頂級普弭免費(fèi)品鑒，尊享貴賓禮遇！ ！*大師手工紫砂壺限量特供！淘寶特區(qū)：精品茶具驚爆5折起！消費(fèi)滿額*元送中秋文化大禮包禮包可以是茶文化雜志書籍，或者價(jià)值*元合作茶館體驗(yàn)票，亦或團(tuán)購的畫 展票、音樂票。以上幾項(xiàng)獎勵可按消費(fèi)額分級分別贈送相應(yīng)禮品。畫展、音樂票 為降低營銷費(fèi)用，可以每日限量10名，送完為止。在賣場醒目地區(qū)，設(shè)立中秋禮品專區(qū)，選擇中秋應(yīng)景的包裝題材如“花好月 圓” “百年好合”作禮品包裝茶、尤其是包裝材質(zhì)應(yīng)精挑細(xì)選，講究風(fēng)格化， 個(gè)性化（瓷器類的儲器、木竹天然類的材質(zhì)、布袋錦囊式的都可以），主動主擊禮品市場、婚慶市場?；顒幼⒁恻c(diǎn)：（1）促銷氛圍營造要注重POP及一些花、燈的小品應(yīng)用

5、，色彩上以黃、紅等熱烈歡快的調(diào)性為主，茶品體驗(yàn)區(qū)的區(qū)隔與裝飾設(shè)計(jì)應(yīng)優(yōu)化(2)茶藝師的現(xiàn)場茶藝表演的培訓(xùn)，要從用語、形象等方面盡可地標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范銷售 行為?，F(xiàn)場要有主要負(fù)責(zé)人統(tǒng)一危機(jī)管理。（3 ）現(xiàn)場POP文宣，應(yīng)從茶道文化 理念上導(dǎo)入，如在文宣上引用名人論茶的格言及盡可能地進(jìn)行一些茶道精髓的介 紹。個(gè)人認(rèn)為茶葉品類的常規(guī)介紹在店面背景板介紹中應(yīng)盡量簡化，可以編撰產(chǎn)品目錄或者宣傳冊詳細(xì)導(dǎo)入。2.“茶粹*問道”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周思路：整合京城一些有影響力的茶館，以客戶、廣告資源間的共享合作，開展有 影響力的中秋賞月茶會活動；也借此機(jī)會，利用茶館這一茶文化體驗(yàn)場所，適時(shí) 開展雙方間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，如

6、*茶可以利用自身優(yōu)勢資源（特價(jià)鮮茶特供、渠 道代理優(yōu)惠返點(diǎn)、*茶茶園基地生態(tài)游等），讓茶館拿出大的力度推廣御園茶， 從而將茶館變成自身一個(gè)有力的銷售渠道。在旗艦店面內(nèi)展開中醫(yī)名家義診、紫砂壺展等客戶附加價(jià)值活動，營造銷售熱點(diǎn)。內(nèi)容：“養(yǎng)生一點(diǎn)通 *茶現(xiàn)場特約中醫(yī)名家義診”目的主要是聚攏店面銷售人氣，加強(qiáng)公司關(guān)注客戶健康，樹立*茶以茶養(yǎng)生 的品牌形象?！疤枕灐?*大師紫砂藝術(shù)精品展，利用現(xiàn)有的店面資源，加強(qiáng)高檔茶具的展示氛圍。同時(shí)利用展板、多媒體對手工壺的制作工藝有一個(gè)系統(tǒng)的圖文演示，同時(shí)擺示若干小巧制作工具，營造體驗(yàn)氛圍選擇京城10月份有代表性的，能夠傳播東方生活藝術(shù)的書畫金石展合作推廣。*茶

7、以現(xiàn)金贊助、茶道表演的資源互助合作形式，免費(fèi)或低價(jià)拿票，將 展覽票作為客戶獎勵，共同傳播中國生活文化藝術(shù)?！敖】党删屯昝廊松钡闹黝}中秋茶會、聯(lián)合賣場做以室內(nèi)座席式茶會的形式，以品茗、聯(lián)誼為主，以中秋佳節(jié)、養(yǎng)生為主題，予以茶友充分的交流溝 通，加強(qiáng)客戶聯(lián)系，營造一個(gè)新聞熱點(diǎn)，同時(shí)與合作茶館共享客戶資源，共 同開發(fā)客戶，達(dá)到傳播*茶文化、體味東方生活藝術(shù)的目的?；顒訉ο螅豪峡蛻簟⒋罂蛻?、企業(yè)客戶、免費(fèi)派票活動時(shí)間：中秋節(jié)上午 9 : 00 11 : 00上午活動地點(diǎn)：賣場內(nèi)或合作茶舍8 : 30 9 : 50 :工作人員攝影人員到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作。8 : 50 9 : 10 :茶友簽到，派發(fā)宣傳資

8、料，互致節(jié)日問候。9 : 15 9 : 40 :入座，品御園茶，相互交流9 : 40 10 : 30 :茶道表演,*茶茶藝師同時(shí)做茶與健康的主題演講10 : 35 11 : 00 :互動活動：太極拳的表演參與11 : 00 11 : 30 :自由活動交流，提示*茶有文化禮包贈送，可以是茶經(jīng)、或 太極拳譜。注意背景音樂調(diào)度。媒介傳播策略：根據(jù)活動賣點(diǎn)及*茶營銷品牌戰(zhàn)略，通過媒體廣告、新聞鋪墊、網(wǎng)絡(luò)宣傳、 活動報(bào)道，對此次活動作全方位的立體式宣傳， 提升*茶業(yè)致力傳播東方生活藝 術(shù)，大力弘揚(yáng)茶文化，為客戶創(chuàng)造尊貴、健康、高尚的生活品位的卓越企業(yè)形象加強(qiáng)售點(diǎn)戶外廣告、賣場內(nèi)廣告、現(xiàn)場 POP的傳播，

9、以現(xiàn)場促銷內(nèi)容為主要訴求點(diǎn)，加強(qiáng)馬連道茶區(qū)消費(fèi)客戶的廣告接觸頻次。派發(fā)的宣傳單頁要突 出主題，突出酬賓力度和文化體驗(yàn)內(nèi)涵，展示出企業(yè)深厚的文化底蘊(yùn)和服務(wù) 理念。以茶藝、茶葉、收藏類的專業(yè)社區(qū)論壇和三大門戶網(wǎng)站的藝術(shù)、生活圈子為 主，適量投入一些通欄、文字鏈、旗幟輪巡廣告，提前預(yù)熱活動氛圍，同時(shí) 精心選擇若干論壇社區(qū)作網(wǎng)絡(luò)的口碑營銷，以“茶情茶緣茶事”文藝性較強(qiáng) 的網(wǎng)貼提升本次活動的點(diǎn)擊量，比如“收獲頗菲曬曬我在馬連道淘精品小 壺”，“茶城我不得不說一些新鮮事” “中秋召集令和我一同去品茶賞月”這 些發(fā)貼中有意識地插入*茶的品牌形象、活動主題進(jìn)行軟性廣告?zhèn)鞑?。與若干茶館合作開展“品*茶，搶*元大

10、禮包”（每日限量若干名）的網(wǎng)上 營銷活動，禮包的份量要足夠引起轟動。網(wǎng)上首位跟貼網(wǎng)友送門票，免卡座 費(fèi)，到指定茶館的喝*茶的茶友都有機(jī)會搶得，先到先得。相機(jī)選擇一些定位中高端人士，倡導(dǎo)生活品味的書刊雜志作全國性的品牌廣 告投放。如新京報(bào)文化版面、北青報(bào)、中國經(jīng)營時(shí)報(bào)。廣告形式可以以1/4版面為主，中秋節(jié)期間兩周內(nèi)進(jìn)行密集發(fā)布，保持每周四、周五+1次的曝光率，內(nèi)容以品牌形象為主，輔以促銷內(nèi)容，整體版面意象訴求一種尊貴健 康、生態(tài)品位的東方生活藝術(shù)情趣?；顒庸ぷ靼才牛篈、前期準(zhǔn)備階段：9、15 日-9、20日(1) 9、15日前對活動方案作出實(shí)際性的完善工作，確定最終執(zhí)行方案；(2) 成立活動籌備

11、小組，做好紫砂展的前期準(zhǔn)備工作的安排， 篩選合作茶館、 合作書畫展對象達(dá)成初步合作意向，確?；顒映晒εe行；(3) 協(xié)調(diào)好新聞媒體合作關(guān)系準(zhǔn)備投放工作；B、9、21日-9、28日制作、實(shí)施階段工作安排：(1 )各種活動用品開始制作、并完成，采購入庫，指定專人進(jìn)行保管。(2) 籌備小組開始與茶館、書畫展辦方展開細(xì)節(jié)磋商，達(dá)成詳細(xì)合作協(xié)議；(3) 按此次活動實(shí)施方案的要求，媒介傳播工作開始運(yùn)作。C、9、29 日-9、30日現(xiàn)場布置階段工作安排：(1 )店面的藝術(shù)美化：完成藝術(shù)品、背景板、小品的擺放或安裝；(2 )氣氛營造：彩旗、花籃、紅地毯、盆花、茶點(diǎn)的布置；(3 )檢查：對全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查

12、、驗(yàn)收。對全體活動參與人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其清楚明白活動促銷內(nèi)容和藝術(shù)體驗(yàn)周參與辦法；D、10、1日-10、7日活動正式開始(1) 做好客戶的銷售統(tǒng)計(jì)工作，實(shí)時(shí)做好客戶反饋(2) 做好每一階段活動的總結(jié)。對不足之處要提出建議性意見廣告宣傳文案：品質(zhì)見真功，盛情震撼價(jià)，御園茶真情回饋，驚喜不斷！好禮知時(shí)節(jié)，御園茶真情回饋普“惠”中繽紛節(jié)日送真情，御園茶嘉年華傾情大派送！ 一輪明月蓬勃而出，一個(gè)茶商傳奇載譽(yù)呈現(xiàn)，御園茶 *年誠信創(chuàng)新路，打造茶商 經(jīng)營新模式！珍藏名士風(fēng)流，演繹茶道新風(fēng)尚，*茶，為您創(chuàng)造貼心周到的尊崇體驗(yàn)！以東方 生活藝術(shù)精髓，向真誠追求高尚生活的人士致敬！后續(xù)一些營銷策略建議：加強(qiáng)針對企業(yè)工作茶的宣傳推廣，尤其是外資名企，創(chuàng)意IT類型注重福利待遇和工作環(huán)境美化的企業(yè)，訴求茶的明目清火，提神醒腦的保健養(yǎng)生作用。 這部分可以以關(guān)愛白領(lǐng)健康，成就完美人生，與京城知名高檔桶裝水企業(yè)（以“健康成就完美人生”喝*茶，飲*水，共走健康路”送健康的主題，利用 它的渠道免費(fèi)送茶，可以是若干小包裝的試用裝，也可以代金券的形式發(fā)送， *茶提供茶葉的活動資源，水可以做為指定用水在廣告宣傳，水企業(yè)可以以 資金等資源交換合作。長期顧客獎勵計(jì)劃。市場營銷活動中，保有一個(gè)