增員意愿啟動演示.ppt

1、1,我們?yōu)槭裁匆鰡T,2,觀念決定行動思路決定出路,3,想增員嗎？,想！不想！不知道、！,4,掙脫心靈的枷鎖破除心中的困惑,破,5,一、增員困惑？-如何破解,內(nèi) 容,二、為什么要相信增員,三、怎么增員,6,困惑一做單比增員容易，增員影響做單,應對關鍵點： 1、沒有增員拜訪 2、增員難度小于做單 3、增員更是行善積德 4、拜訪客戶只做了一件事,7,困惑二,增員擔心丟失自己的市場 應對關鍵點： 1、資源有限性 2、專業(yè)局限性,8,困惑三,因過去有人員流失，對增員沒有信心 應對關鍵點： 1、流失是必然的，不能自我成長的人在什么單位也會流失 2、流失與增員觀念有關系 3、流失與整體氛圍有關系 4、流失

2、與育成系統(tǒng)有關系,9,困惑四,自己都不知道干幾天，不想再增員 應對關鍵點： 1、心態(tài)決定命運 2、思想決定格局 3、活在當下,10,困惑五,增員付出太多，獲得太少 應對關鍵點： 1、世界上任何財富都是先舍后得 2、獲得少是因為團隊太小,11,困惑六,感覺到業(yè)務員是低等公民，沒有面子 應對關鍵點： 1、地位是拼搏出來的，不是別人施舍的 2、社會的進步是創(chuàng)業(yè)者推動的 3、壽險營銷造就大批人才和富翁,12,困惑七,認為自己沒能力帶好新人，增來怕對不起人 應對關鍵點： 1、任何人都是先有職位后有能力 2、責任決定能力 3、沒有完美的個人，只有完美的團隊,13,困惑八,保險很難做，沒人愿意賣保險。 應對

3、關鍵點： 1、世界上沒有容易的工作 2、壽險營銷是平民百姓的最后機會 3、樂在工作,14,困惑九,老百姓貧窮，買不起保險，增員進來也留不住 應對關鍵點： 1、窮人才最需要保險 2、客戶的觀念是業(yè)務員的導向 3、小單多了就是大單,15,給自己八個增員的好理由,1、合作的好處 2、增員是增加業(yè)績的不二法門 3、增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)務 4、增員帶人可以使自己快速成長，更堅強工作 5、增員 生存（造林之山不會崩，增員之人不會垮） 6、增員 晉升 7、增員 造福 8、增員 源、元、緣、援、園、圓、遠,16,走鋼索的故事,一位著名的冒險家將做全球性的直播表演走過鋼索穿越峽谷： 第一次：冒險家問下

4、面的觀眾：我能走過鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？ 人們回答：相信。 冒險家順利的走過了鋼索。 第二次：冒險家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛走鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？ 人們回答：相信。 冒險家蒙著眼睛順利的走過了鋼索。 第三次：冒險家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛同時背著我的孩子走鋼索穿過峽谷，你們相信嗎？ 人們猶豫了一會，仍然回答：相信。 冒險家蒙著眼睛、背著孩子走鋼索穿過了峽谷。 第四次：冒險家問下面的觀眾：你們有誰愿意將自己的孩子讓我背著走鋼索過峽谷？ 人們噓聲一片，沒有人愿意？,他們真的是相信嗎？,17,主任催你增員 經(jīng)理催你增員 激勵案也在催你增員,我們確實相信增員能給我們帶來利益嗎？,推一推、

5、動一動，你真的相信增員嗎?,18,短暫的激情是不值錢的 馬云,19,因為相信，所以行動。,增員亦是如此！,20,為什么要相信增員？,21,孔子的學生子賤有一次奉命擔任某地方的官吏。當他到任以后，卻時常彈琴自娛，不管政事，可是他所管轄的地方卻治理得井井有條，民興業(yè)旺。這使那位卸任的官吏百思不得其解，因為他每天即使起早摸黑，從早忙到晚，也沒有把地方治好。于是他請教子賤：“為什么你能治理得這么好？”子賤回答說：“你只靠自己的力量去進行，所以十分辛苦；而我卻是借助別人的力量來完成任務。”,古人的故事子賤放權,22,賺錢的四種方式,體力 （汗流浹背、筋疲力盡） 腦力 （冥思苦想、心力交瘁） 資本 （家財

6、萬貫、一擲千金） 系統(tǒng) （群策群力、眾星捧月）,您愿意選擇哪種方式？,23,我雖然沒有錢、沒有背景,我雖然沒有學歷,組織能托起我們的人生夢想,沒錢沒背景沒學歷，只有通過系統(tǒng)平臺來實現(xiàn)夢想。,選擇系統(tǒng)，實現(xiàn)夢想！,24,晉升才能擁有自己的平臺 系統(tǒng)可以倍增我們的財富,以組織之力托起我們明日的財富,25,02人員增員利益解,條件1：增員1人，新人每月FYC3000元（鉆石人力）。,增員獎,1年內(nèi)：3000X18%X12個月=,6480元,26,主管收入的組成,初傭 續(xù)傭 增員獎 鉆石營業(yè)組 繼續(xù)率獎金 新主任津貼 個人季度獎 養(yǎng)老補貼 管理津貼 小組年終獎 ,27,計算公式： 主管直接管理津貼=（當月標準人力FYCC1+非標準人力FYCC2）繼續(xù)率系數(shù)C3,28,個人季度獎=當季個人累計FYCC2系數(shù)C2如下表：,29,總監(jiān),經(jīng)理,主任,直轄,真正能創(chuàng)造利