萊伊得LED項目融資商業(yè)計劃書X

1、LED照明系列產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地項目融資商業(yè)計劃書 安徽萊伊得光電標飾有限公司 2014年1月目錄8111324451、主要產(chǎn)品 152、LED生產(chǎn)工藝及封裝流程86778899001233345567882、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容 8138555666788801 、務(wù)實高效研發(fā)團隊 502 、領(lǐng)先業(yè)界的高技術(shù)產(chǎn)品帶來的核心競爭力 503 、具有高成長率和回報周期短的特點 50閱讀注意事項一、目 的本項目融資商業(yè)計劃書 （ 以下簡稱“計劃書” ）由安徽萊伊得光電標飾有 限公司提供，是使有興趣的投資人或機構(gòu)對我公司的 LDE 照明系列產(chǎn)品 有充 分認識；瞄準高速倍增的LED照明市場，建立LED產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基

2、地，獲得多 方共贏的投資高回報目的。二、內(nèi)容及風險因素 本計劃書含有安徽萊伊得光電標飾有限公司商業(yè)機密信息，內(nèi)容涉及了 我公司對LED照明領(lǐng)域的形勢判斷、公司主要產(chǎn)品介紹、市場需求預(yù)測、管 理與團隊、研究和開發(fā)、運營和銷售、投資及財務(wù)分析、融資說明及資金進 入與退出等的設(shè)定。同時報告中也明確了產(chǎn)品、管理和市場中遇到或面臨的 各種風險因素，為投資人全面、客觀的判斷和評價提供完備的材料。三、責任聲明 本計劃書由安徽萊伊得光電標飾有限公司整理編制，計劃書內(nèi)容的解釋 權(quán)歸安徽萊伊得光電標飾有限公司所有，由安徽萊伊得光電標飾有限公司及 其代表來確保文本的準確性和真實性。四、保密承諾 本計劃書僅對有投資意

3、向的投資人公開。為此，有關(guān)投資人在收到本計 劃書時須承諾如下：1、妥善保管本計劃書，未經(jīng)安徽萊伊得光電標飾有限公司同意，不得向 第三方公開本計劃書涉及的商業(yè)信息，并不得用于本項目外的其他商業(yè)目的。2、如果違反承諾，給安徽萊伊得光電標飾有限公司造成損害的，愿承擔 法律責任。第一章 執(zhí)行概要一、公 司公司名稱： 安徽萊伊得光電標飾有限公司成立時間： 2012年 3月 14日注冊地區(qū)： 中國安徽省六安市注冊資本： 3001 萬元人民幣固定資產(chǎn)： 萬元人民幣主營業(yè)務(wù)：LED燈具、工礦燈、路燈、庭院燈具系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、 生產(chǎn)及銷售；承接裝飾、裝潢，燈光工程的研發(fā)、設(shè)計、安裝服務(wù)。公司地址： 安徽省

4、六安市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移集中示范園區(qū)法定代表人： 王宏斌電 話：傳 真：郵 編：網(wǎng) 址：E-mail:安徽萊伊得光電標飾有限公司成立于 2012年，是專注LED燈具、工礦燈、 路燈、庭院燈具系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售；承接裝飾、裝潢，燈 光工程的研發(fā)、設(shè)計、安裝服務(wù)的民營高新技術(shù)企業(yè)。二、主要產(chǎn)品情況1、LED大功率照明系列產(chǎn)品安徽萊伊得光電標飾有限公司核心研發(fā)的大功率LED燈目前處于國內(nèi)先進行列；產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢體現(xiàn)在：自主研發(fā)的電源是唯一攻克 LED負電容效應(yīng)使得光源能夠穩(wěn)定長時工作 的廠家。產(chǎn)品真正解決了 LED芯片散熱問題、解決了 LED最敏感的熱傳導問 題，從而保證LED實現(xiàn)小光衰和長時

5、效。是目前唯一通過嚴格的歐盟認證的 大功率LED照明燈具產(chǎn)品。本產(chǎn)品的價值在體現(xiàn)在應(yīng)用LED大功率路燈所獲得的社會、經(jīng)濟及政治效 益。由于在照明效果上，二代 100W的大功率LED路燈要等于好于等于400W 的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品 的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的 四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品 400W高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。在中國，該產(chǎn)品已在南方城市東莞、北京清華大學、天津濱海新區(qū)、陽 泉等地應(yīng)用。隨著中國對半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對節(jié)能減排的迫 切要求，LED大功率產(chǎn)品將迎來一個產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天；

6、已經(jīng)做好了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的有力條件。企業(yè)產(chǎn)品：大功率白光LED是一種新型的節(jié)能光源，同等亮度下用電量 是日光燈的1/2，白熾燈的1/10。此外，它采用直流供電沒有50Hz頻閃，無 紫外光和紅外光輻射，具有可與太陽光比擬的 顯色性能 ，已被全球公認為新 一代綠色、環(huán)保高科技產(chǎn)品。公司正在研發(fā)的第二代產(chǎn)品能夠在現(xiàn)有水平上 把節(jié)能指標提高 50%。價格：經(jīng)過市場調(diào)查和參照市場定價，“綠色陽光”大功率白光LED的定 價為 8 元/ 只（據(jù)調(diào)查，進口同等產(chǎn)品的價格在 15-20 元/只，國內(nèi)生產(chǎn)的價 格也在 10元/ 只左右），考慮到公司大規(guī)模生產(chǎn)的成本節(jié)約效應(yīng)，公司的產(chǎn)品 性價比在相當長的時期將

7、保持競爭優(yōu)勢。2、其他系列LED照明產(chǎn)品其他LED照明產(chǎn)品應(yīng)用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、 交通信號、顯示器等領(lǐng)域。三、行業(yè)及市場分析LED 被譽為人類照明的第三次革命，具有節(jié)能、環(huán)保、安全、體積小、 壽命長、色彩豐富等特點，目前已在逐步取代大部分的傳統(tǒng)光源。全球巨大的照明市場和各國對節(jié)能環(huán)保的高度重視，將成為LED產(chǎn)業(yè)最大的發(fā)展背景與動力。 2009年12月結(jié)束的哥本哈根會議已將未來地球氣溫上 升的控制目標確定在2C之內(nèi)，此次會議受到了全球前所未有的高度關(guān)注，各 主要國家相繼出臺相關(guān)政策支持碳減排，我國也提出了到 2020年單位GDP二 氧化碳排放量比2005年下降40%-45

8、%勺減排目標。國內(nèi)外LED節(jié)能燈市場近10年來平均年成長率超過百分之三十五，在未 來10年內(nèi)仍將維持快速增漲的勢頭。由于白熾燈過于耗能，將逐步淘汰；熒 光管節(jié)能燈含汞；金鹵燈紫外線較強；無極燈電磁干擾大。以環(huán)保節(jié)能總體 而言，發(fā)展LED光源還是最佳選擇。我國一直以來重視LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其在LED技術(shù)應(yīng)用到照明領(lǐng)域， 政策舉措頻頻，推動我國LED產(chǎn)業(yè)在照明領(lǐng)域不斷取得發(fā)展進步。能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點問題。從我國的現(xiàn)實情況來看，能源 和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的 人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十 分有限的自然資源。

9、所以為了解決這一問題，我國已將節(jié)約能源、保護資源 提升到了戰(zhàn)略高度，一場全民節(jié)能的戰(zhàn)役已強勢拉開序幕。LED照明光源是繼白熾燈和熒光燈之后第三次照明產(chǎn)業(yè)革命。半導體照明 將是 21 世紀最大最活躍物高科技產(chǎn)業(yè)之一，它將在經(jīng)濟競爭及國家安全方面 有著極其重要的意義。相應(yīng)的，世界各國競相制定了一系列相關(guān)的政策。統(tǒng)計分析顯示，2010年全球LED照明應(yīng)用產(chǎn)品市場規(guī)模為40.0億美元， 同比增長40.4%,增長迅速。預(yù)計到2015年，全球LED照明應(yīng)用產(chǎn)品市場規(guī) 模將達到 625.0 億美元，為 2010年的 15倍，年復(fù)合增長率達到 73.3%。四、市場需求分析根據(jù)中國光學光電子協(xié)會光電器件分會的初

10、步統(tǒng)計, 2011 年,我國 LED 產(chǎn)量達到1820億只，增長36%其中高亮LED產(chǎn)值達到265億元。根據(jù)2009 年 10 月,國家發(fā)改委等六部委發(fā)布半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見 ,對中 國LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出部署，明確提出，到2015年芯片國產(chǎn)化達到70%以上。 閱讀燈、櫥窗燈、戶外燈、投光燈、家用小射燈等傳統(tǒng)燈具將逐步被LED燈具取代。另外, 2008 年“兩會”后,節(jié)能減排成為正式的且重要的政績考核指標, 并且已經(jīng)有硬性的節(jié)能指標下放到各級行政單位落實執(zhí)行。由此，為LED大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市場環(huán)境。據(jù)十城萬盞試點城市調(diào)研統(tǒng)計,目前 37 個試點城市已實施的示范工程超過20

11、00項，應(yīng)用的LED燈具超過420萬盞。2012年，LED戶外照明將逐步實 現(xiàn)從政府引導向市場主導的轉(zhuǎn)型過渡,鑒于十城萬盞的示范作用,目前國內(nèi) 眾多城市正在加大LED路燈（含隧道燈）的替換安裝量，加之國內(nèi)每年 200萬 盞的新增安裝量,給戶外照明企業(yè)提供了更廣闊的市場空間和拓展機會。五、管理和團隊 公司打破傳統(tǒng)的勞動分工理論,再造業(yè)務(wù)流程,結(jié)合開放式知識型企業(yè) 的特點,建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團 隊。以合作化人性管理思想為指導,以目標管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心, 同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。六、研究與開發(fā)我公司非常重視對研發(fā)的投入，也把研發(fā)做為自己

12、企業(yè)核心發(fā)展目標。 企 業(yè)有著一批實用型研發(fā)技術(shù)人才，以六安為研發(fā)基地，經(jīng)過二年的發(fā)展，其 對LED產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)進入了獨立成熟的研發(fā)模式。七、運營和銷售策略我公司研發(fā)的LED大功率照明為主的系列產(chǎn)品，種子期已完成；產(chǎn)品進 入應(yīng)用領(lǐng)域。我公司是以科技研發(fā)為主線的高新技術(shù)企業(yè)，面對高速倍增的 市場份額：一是：建立完成生產(chǎn)基地；二是：建設(shè)完備的市場銷售體系，組成高效運營營銷網(wǎng)絡(luò)，把科研成果 有效的轉(zhuǎn)化為咼份額、咼增長、咼占有率的市場回報；八、生產(chǎn)基地的投資與估算項目占地80畝，總投資8000萬元。其中廠房建設(shè)等基建項目投資：4000 萬元，生產(chǎn)設(shè)備總投資：2500萬元，試驗檢測設(shè)備投資：500萬元

13、，企業(yè)流 動資金：1000萬元。九、財務(wù)預(yù)測分析2014-2018年度銷售收入預(yù)測表單位：萬元（RMB）序號產(chǎn)品名稱2014年2015年2016 年2017 年2018 年1LED大功率城市道路照明產(chǎn)品240096001920028800480002LED汽車照明產(chǎn)品600240048007200120003LED隧道照明產(chǎn)品1606401280192032004LED礦工照明產(chǎn)品40016003200480080005LED景觀裝飾照明32012802560384064006LED交通信號即顯示器12048096014402400合計400016000320004800080000十、融資說

14、明1、融資原因公司LED照明系列產(chǎn)品，種子期完成，進入應(yīng)用銷售領(lǐng)域；示范工程項 目起到了很好帶動作用，六安及周邊城市建設(shè)道路路燈需求及綠色城市打造 等大型照明需求；面對高速倍增的市場份額，迫切需要建設(shè)一個產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn) 基地規(guī)模化生產(chǎn)，以適應(yīng)市場需求對產(chǎn)能的要求和服務(wù)于中國綠色照明節(jié)能 的社會使命。2、資金用途和使用計劃安徽萊伊得光電標飾有限公司對有意投資的機構(gòu)， 進行股權(quán)式融資和固定 式回報，兩種方式，邀請投資人參股； 融資總額5000萬元人民幣，用于產(chǎn)業(yè) 化設(shè)備的購置和流動資金需求。投資總額5000萬元人民幣，用于產(chǎn)業(yè)化設(shè)備的購置和流動資金需求。資金分二次進入：2014年產(chǎn)業(yè)化購置設(shè)備，一期投

15、入3000萬元，其中設(shè)備購入 需求資金2000萬，流動資金1000萬。2015年，二期投入2000萬元，設(shè)備購 置1000萬，銷售占用流動資金1000萬元。十一、風險控制1、風險（1）、產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的風險LED照明是高增長、高回報的朝陽產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有 大量投資企業(yè)進入該領(lǐng)域。雖然有技術(shù)優(yōu)勢的壁壘，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命周期 是可測的；所以抓住機遇就是贏得機會，技術(shù)風險將隨著時間和進入該領(lǐng)域 的資本成反向比。（2）、營銷和管理中的風險產(chǎn)品需要有強力的市場營銷推動力；市場需求變化需要企業(yè)采取靈活應(yīng) 變的措施。實現(xiàn)企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標，需要在運營上全力以赴、眾志成 城；需要管理團隊的

16、協(xié)同一心。（3）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風險合資股權(quán)分配和管理中吸引外部優(yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價 值觀能否與公司宏偉目標一至？機構(gòu)規(guī)模的擴大，管理方法能不能適應(yīng)不斷 變化的環(huán)境都會存在不確定性因素。2、對 策（1）、針對企業(yè)管理上存在風險奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實現(xiàn)員工和企業(yè)價值的共同增長；采取 多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才。提供 優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習氛圍；給予員工 發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；在銷售策略上進 一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升服務(wù)品質(zhì)，提 升綜合競爭力，增強網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)

17、市場變化的能力；加快對市場 開發(fā)進度和建立一套完善的市場營銷體系，制定合理的銷售價格，增強公司 盈利能力。（2）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施尋求政府和相關(guān)管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實施品牌戰(zhàn)略。推行目標成本管理，加強成本控制；采取內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措 施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新， 以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度 地提高資金使用效率；實施財務(wù)預(yù)決算制度。第二章 企業(yè)簡介一、公司概況安徽萊伊得光電標飾有限公司成立于 2012年；注冊資本 3001 萬元人民 幣，現(xiàn)有固定資產(chǎn)2000萬元人民幣。公司專注于LED大功率照明

18、研發(fā)、生產(chǎn) 的民營高新技術(shù)企業(yè)。公司生產(chǎn)的 LED大功率照明產(chǎn)品，經(jīng)過2年研發(fā)，已 完成種子期的孵化，將應(yīng)用于中國的路燈和公共照明領(lǐng)域；其他LED產(chǎn)品應(yīng)用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號、顯示器等領(lǐng)域。安徽萊伊得光電標飾有限公司目前擁有員工 人，其中內(nèi)部管理人員 人，研發(fā)人員 人，技術(shù)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學本科以上的有 人，占員工總數(shù) % ，碩士學位 （ 含中級職稱 ） 以上的有 人，占員工總數(shù) % 。二、組織機構(gòu) 公司設(shè)立董事會，董事會是公司最高權(quán)力機構(gòu)，負責決策公司的經(jīng)營方向 和發(fā)展計劃。公司實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，總

19、經(jīng)理受董事會委托 主持公司的日常經(jīng)營管理工作。三、發(fā)展規(guī)劃 總體戰(zhàn)略：建立動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié) 合的網(wǎng)絡(luò)化科學管理體系，發(fā)揮企業(yè)科技優(yōu)勢，依托政府 部門的支持， 整合資源：3年建立完備生產(chǎn)基地的目標； 5 年內(nèi)實現(xiàn)年營業(yè) 額突破 8 億元人民幣的銷售目標。堅持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。 充分運用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與 資本市場，實現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。注重知識管理和研發(fā)投入，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。依據(jù)總體規(guī)劃目標，公司在 2014年到2015年，用1年的時間打造一個“LED綠色照明示范縣級城市”，3年時間（2014年-2016年）完成銷售營業(yè) 額突破5億元的

20、目標；銷售網(wǎng)絡(luò)以六安市為主覆蓋全省，重點突破工程項目 示范基地北京、天津、東莞等；2017年，實現(xiàn)80%的產(chǎn)能，達到銷售額6億 元人民幣；在2018年實現(xiàn)完全產(chǎn)能年銷售額8億元人民幣的規(guī)劃目標。第三章主要產(chǎn)品情況安徽萊伊得光電標飾有限公司的 LED照明系列產(chǎn)品，分為8大應(yīng)用領(lǐng)域， 數(shù)十種產(chǎn)品；以LED大功率照明燈具為主，其他產(chǎn)品應(yīng)用為輔。其中大功率 產(chǎn)品獲得歐盟認證，出口歐洲國家，其質(zhì)量和品質(zhì)領(lǐng)先國內(nèi)；其他應(yīng)用產(chǎn)品 處于國內(nèi)先進行列。具體產(chǎn)品市場定位用下圖表示:產(chǎn)品分類購買主體銷售定位市場份額LED大功率照明系列政府及承包單位直銷60%汽車照明系列汽車制造廠渠道銷售+直銷15%礦工防爆照明項目

21、單位渠道銷售+直銷10%隧道防爆照明項目單位渠道銷售+直銷4%景觀裝飾照明項目單位或承包商渠道銷售8%交通信號及顯示器照明項目單位渠道銷售+直銷3%主要產(chǎn)品介紹1、LED大功率照明產(chǎn)品目前我國道路照明光源以高強度氣體放電燈（HID）為主，主要指金屬鹵 化物燈和高壓鈉燈，存在能耗大、壽命短、照度分布不均、被照物體顏色失 真、眩光嚴重、維修率高等缺點，整體上光效低。道路照明已構(gòu)成城鎮(zhèn)照明能耗的主要來源（1）、技術(shù)原理與功效 安徽萊伊得光電標飾有限公司研制的城市道路照明系列產(chǎn)品選用白光LED作為光源，具有發(fā)光效率咼、器件性能穩(wěn)定、市場易接受、咼效、節(jié)能、 長壽命、顯色指數(shù)較好等優(yōu)點，與傳統(tǒng)金鹵燈、鈉

22、燈相比，二代100W的大功率LED路燈要等于好于等于400W的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗 電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清 晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品 400W高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。其技術(shù)優(yōu)勢體現(xiàn)在：A、自主研發(fā)的電源是唯一攻克 LED負電容效應(yīng)（此專業(yè)用語來自于北京 大學寬禁帶半導體研究中心） ，使得光源能夠穩(wěn)定長時工作的廠家。諸多老式 大功率LED照明產(chǎn)品大批量滅掉的原因就是因為 LED本身的負電容效應(yīng)，也 是制約大功率LED照明產(chǎn)品普及的關(guān)鍵因素之一。B、 產(chǎn)品經(jīng)過專業(yè)結(jié)構(gòu)、散熱設(shè)計和光學設(shè)計，真正解決

23、了LED芯片散熱 問題、解決了 LED最敏感的熱傳導問題，從而保證 LED實現(xiàn)小光衰和長時效。C、自主開發(fā)LED路燈燈具模具，解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效能差，沒 有配光，散熱不良的難題。D擁有自主封裝工藝技術(shù)，自主進行大功率 LED照明芯片封裝，完全保 障大功率LED芯片亮度、質(zhì)量和穩(wěn)定性上讓同行無可比擬。E、目前唯一通過嚴格的歐盟認證的大功率 LED照明燈具產(chǎn)品，出口到要 求極為苛刻的歐洲都不存在問題。（2）、目標市場： 隨著中國對半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對節(jié)能減排的迫切要求，LED大功率產(chǎn)品將迎來一個產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天； 企業(yè)已經(jīng)做好了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn) 業(yè)化工作。中國經(jīng)濟發(fā)展，城鎮(zhèn)道路一次

24、性投資在高速增長，但存量使用的過程中， 道路照明耗能構(gòu)成了政府重要的財政負擔。對于不斷優(yōu)化、高效的政府管理 來說，道路照明是城鎮(zhèn)節(jié)約重要一環(huán)。目前，城鎮(zhèn)道路照明存量市場呈現(xiàn)替 換LED節(jié)能燈，新增市場增加份額的良性局面。2、汽車車燈照明系列產(chǎn)品 汽車燈具隨著汽車工業(yè)的發(fā)展、科學技術(shù)的進步、新光源的出現(xiàn)以及人 們的審美觀等而不斷改進，結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜、工藝越來越考究、功能越來越 完善。汽車燈具的演變主要經(jīng)歷了四個階段，而第四代 LED汽車光源的出現(xiàn)， 對汽車燈具的變革影響深遠。（1） 、技術(shù)原理與功效：汽車光源是半導體發(fā)光二極管（LED）。LED是半導體PN結(jié)二極管，當一個 正向偏壓施加于PN結(jié)兩

25、端時，使PN結(jié)系統(tǒng)受到激發(fā)，載流子由低能態(tài)躍遷 到高能態(tài)，當處于高能態(tài)的不穩(wěn)定載流子回到低能態(tài)復(fù)合時，根據(jù)能量守恒 原理，多余的能量將以光子形式釋放，它就是LED電致發(fā)光原理。它不是通過熱能使物體升溫而發(fā)光，是由電能直接轉(zhuǎn)換為光，因而稱之為冷光。發(fā)光 波長取決于載流子的能量差即高能態(tài)與低能態(tài)之差。我公司采用高亮度發(fā)光 二極管（HB由于具有體積小、高亮度、高色彩純度、壽命長、省電、設(shè)計 容易等優(yōu)點，被車廠大量導入于車用照明，整體市場后勢潛力將相當可觀。（ 2）、目標市場： 汽車燈具可分為兩大類：照明裝置和指示信號裝置。照明裝置的功能是 在黑暗中照亮汽車行駛前方路面，有前照燈、前霧燈、倒車燈和牌照

26、燈，廣 義可包括車內(nèi)燈、儀表燈和行李燈等。信號裝置的功能是向其他道路使用者 表明本車的存在與行駛狀態(tài)，有轉(zhuǎn)向信號燈、制動燈、位置燈和后霧燈等。 有車燈就有車燈規(guī)范與標準，為車燈的光源、光色、光強、光形和安裝位置 等等做出了規(guī)定。二、LED生產(chǎn)工藝及封裝流程1、工 藝：? a）清洗：采用超聲波清洗PCB或 LED支架，并烘干。? b）裝架：在LED管芯（大圓片）底部電極備上銀膠后進行擴張，將擴 張后的管芯（大圓片）安置在刺晶臺上，在顯微鏡下用刺晶筆將管芯一個一 個安裝在PCB或 LED支架相應(yīng)的焊盤上，隨后進行燒結(jié)使銀膠固化。? c）壓焊：用鋁絲或金絲焊機將電極連接到 LED管芯上，以作電流注入

27、的 引線。LED直接安裝在PCBk的，一般采用鋁絲焊機。（制作白光TOP-LED需 要金線焊機）d）封裝：通過點膠，用環(huán)氧將LED管芯和焊線保護起來。在PCB板上點 膠，對固化后膠體形狀有嚴格要求，這直接關(guān)系到背光源成品的出光亮度。 這道工序還將承擔點熒光粉（白光 LED的任務(wù)。e）焊接：如果背光源是采用 SMD-LE或其它已封裝的LED則在裝配工 藝之前，需要將LED焊接到PCB板上。f）切膜：用沖床模切背光源所需的各種擴散膜、反光膜等。g）裝配：根據(jù)圖紙要求，將背光源的各種材料手工安裝正確的位置。h）測試：檢查背光源光電參數(shù)及出光均勻性是否良好。I） 包裝：將成品按要求包裝、入庫。2、封裝

28、工藝（1） . LED 的封裝的任務(wù)是將外引線連接到LED芯片的電極上，同時保護好LED芯片，并且起到提 高光取出效率的作用。關(guān)鍵工序有裝架、壓焊、封裝。（ 2） . LED 封裝形式LED封裝形式可以說是五花八門，主要根據(jù)不同的應(yīng)用場合采用相應(yīng)的外 形尺寸，散熱對策和出光效果。LED按封裝形式分類有Lamp-LED TOP-LED Side-LED、SMD-LED High-Power-LED 等。（3）. LED 封裝工藝流程a ）清洗：采用超聲波清洗 PCB或 LED支架，并烘干。b ）裝架：在LED管芯底部電極備上銀膠后進行擴張，將擴張后的管芯安 置在刺晶臺上，在顯微鏡下用刺晶筆將管芯

29、一個一個安裝在PCB或LED相應(yīng)的焊盤上，隨后進行燒結(jié)使銀膠固化。c ）壓焊：用鋁絲或金絲焊機將電極連接到LED管芯上，以作電流注入的引線。LED直接安裝在PCB上的，一般采用鋁絲焊機。d ）封裝：通過點膠，用環(huán)氧將 LED管芯和焊線保護起來。在 PCB板上點 膠，對固化后膠體形狀有嚴格要求，這直接關(guān)系到 背光源 成品的出光亮度。 這道工序還將承擔點 熒光粉 的任務(wù)。e ）焊接：如果背光源是采用 SMD-LED或其它已封裝的LED則在裝配工藝 之前，需要將LED焊接到PCB板上。f ）切膜：用沖床模切背光源所需的各種擴散膜、反光膜等。g ）裝配：根據(jù)圖紙要求，將背光源的各種材料手工安裝正確的位

30、置。h ）測試：檢查背光源光電參數(shù)及出光均勻性是否良好。I ）包裝：將成品按要求包裝、入庫。（4）封裝工藝說明A. 芯片檢驗鏡檢：材料表面是否有機械損傷及麻點麻坑（ lockhill ） 芯片尺寸及電極大小是否符合工藝要求電極圖案是否完整B. 擴片由于LED芯片在劃片后依然排列緊密間距很小（約 0.1mm），不利于 后工序的操作。我們采用擴片機對黏結(jié)芯片的膜進行擴張，是 LED芯片的間 距拉伸到約0.6mm也可以采用手工擴張，但很容易造成芯片掉落浪費等不良 問題。C. 點膠在LED支架的相應(yīng)位置點上銀膠或絕緣膠。（對于 GaAs SiC導電襯 底，具有背面電極的紅光、黃光、黃綠芯片，采用銀膠。

31、對于藍寶石絕緣襯 底的藍光、綠光LED芯片，米用絕緣膠來固定芯片。）工藝難點在于點膠量的控制，在膠體高度、點膠位置均有詳細的工藝 要求。由于銀膠和絕緣膠在貯存和使用均有嚴格的要求， 銀膠的醒料、攪拌、 使用時間都是工藝上必須注意的事項。D. 備膠和點膠相反，備膠是用備膠機先把銀膠涂在 LED背面電極上，然后把 背部帶銀膠的LED安裝在LED支架上。備膠的效率遠高于點膠，但不是所有產(chǎn) 品均適用備膠工藝。E. 手工刺片將擴張后LED芯片（備膠或未備膠）安置在刺片臺的夾具上，LED支架放在夾具底下，在顯微鏡下用針將 LED芯片一個一個刺到相應(yīng)的位置上。 手工刺片和自動裝架相比有一個好處，便于隨時更換

32、不同的芯片，適用于需 要安裝多種芯片的產(chǎn)品 .F. 自動裝架 自動裝架其實是結(jié)合了沾膠（點膠）和安裝芯片兩大步驟，先在 LED支架上點上銀膠（絕緣膠），然后用真空吸嘴將 LED芯片吸起移動位置，再 安置在相應(yīng)的支架位置上。自動裝架在工藝上主要要熟悉設(shè)備操作編程，同時對設(shè)備的沾膠及安裝精度進行調(diào)整。在吸嘴的選用上盡量選用膠木吸嘴，防止對LED芯片表面的損傷，特別是蘭、綠色芯片必須用膠木的。因為鋼嘴會劃傷芯片表面的電 流擴散層。G. 燒結(jié)燒結(jié)的目的是使銀膠固化，燒結(jié)要求對溫度進行監(jiān)控，防止批次性不 良。銀膠燒結(jié)的溫度一般控制在150C，燒結(jié)時間2小時。根據(jù)實際情況可以調(diào)整到170C, 1小時。絕緣

33、膠一般150C, 1小時。銀膠燒結(jié)烘箱的必須按工藝要求隔 2小時（或 1 小時）打開更換燒結(jié) 的產(chǎn)品，中間不得隨意打開。燒結(jié)烘箱不得再其他用途，防止污染。H. 壓焊壓焊的目的將電極引到LEDK片上，完成產(chǎn)品內(nèi)外引線的連接工作。LED的壓焊工藝有金絲球焊和鋁絲壓焊兩種。 右圖是鋁絲壓焊的過程， 先在LED芯片電極上壓上第一點，再將鋁絲拉到相應(yīng)的支架上方，壓上第二 點后扯斷鋁絲。金絲球焊過程則在壓第一點前先燒個球，其余過程類似。壓焊是LED封裝技術(shù)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，工藝上主要需要監(jiān)控的是壓焊金 絲（鋁絲）拱絲形狀，焊點形狀，拉力。對壓焊工藝的深入研究涉及到多方面的問題，如金（鋁）絲材料、超 聲功率、壓

34、焊壓力、劈刀（鋼嘴）選用、劈刀（鋼嘴）運動軌跡等等。（下 圖是同等條件下，兩種不同的劈刀壓出的焊點微觀照片，兩者在微觀結(jié)構(gòu)上 存在差別，從而影響著產(chǎn)品質(zhì)量。）我們在這里不再累述。I. 點膠封裝LED的封裝主要有點膠、灌封、模壓三種。基本上工藝控制的難點是 氣泡、多缺料、黑點。設(shè)計上主要是對材料的選型，選用結(jié)合良好的環(huán)氧和 支架。（一般的LED無法通過氣密性試驗） 如右圖所示的TOP-LED和Side-LED 適用點膠封裝。手動點膠封裝對操作水平要求很高（特別是白光LED，主要難點是對點膠量的控制，因為環(huán)氧在使用過程中會變稠。白光LED的點膠還存在熒光粉沉淀導致出光色差的問題。J. 灌膠封裝La

35、mp-LE啲封裝采用灌封的形式。灌封的過程是先在 LED成型模腔內(nèi) 注入液態(tài)環(huán)氧，然后插入壓焊好的LED支架，放入烘箱讓環(huán)氧固化后，將LED 從模腔中脫出即成型。K. 模壓封裝將壓焊好的LED支架放入模具中，將上下兩副模具用液壓機合模并抽 真空，將固態(tài)環(huán)氧放入注膠道的入口加熱用液壓頂桿壓入模具膠道中，環(huán)氧 順著膠道進入各個LED成型槽中并固化。L. 固化與后固化固化是指封裝環(huán)氧的固化，一般環(huán)氧固化條件在 135C, 1小時。模 壓封裝一般在150C, 4分鐘。M后固化后固化是為了讓環(huán)氧充分固化，同時對 LED進行熱老化。后固化對于 提高環(huán)氧與支架（PCB的粘接強度非常重要。一般條件為 120C

36、, 4小時。N.切筋和劃片由于LED在生產(chǎn)中是連在一起的（不是單個），Lamp封裝LED采用切 筋切斷LED支架的連筋。SMD-LE則是在一片PCB板上,需要劃片機來完成分 離工作。O測試測試LED的光電參數(shù)、檢驗外形尺寸，同時根據(jù)客戶要求對LED產(chǎn)品進行分選。P.包裝LED需要防靜電包裝將成品進行計數(shù)包裝。超高亮三、LED生產(chǎn)工藝流程圖見下表第四章 行業(yè)及市場分析能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點問題。從我國的現(xiàn)實情況來 看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題， 這是因為我 國煤炭和石油的人均儲量非常低， 而我們又有著十幾億人口的龐大分 母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解

37、決這一問題， 我國已將節(jié)約能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度。一、LED產(chǎn)業(yè)行業(yè)概況按發(fā)光原理，我國照明產(chǎn)業(yè)先后走過白熾燈、熒光燈（含電子節(jié)能燈）、半導體燈（LED三個發(fā)展階段。LED作為在能源極度緊張 中應(yīng)運而生，由于它的諸多優(yōu)勢，超越了白熾燈、熒光燈時代，并引 領(lǐng)第三次綠色照明革命的浪潮。LED優(yōu)點是：A、直流驅(qū)動，在同等照明效果情況下，耗電量僅為白熾燈的1/9 、熒光燈的五分之一。B、 屬冷光源，使用中幾乎不產(chǎn)生熱量，使用壽命長達5萬-10 萬小時。2008年1 月21 日，財政部、國家發(fā)展和改革委員會聯(lián)合發(fā)布了 高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法 將對城鄉(xiāng)居民購買 節(jié)能燈給予50%的

38、價格財政補貼。它促進LED高效照明產(chǎn)品大力發(fā)展， 是節(jié)能減排目標實現(xiàn)的重要舉措。2011年全球LED的應(yīng)用市場達到700億美元，目前全球正在展 開一場搶占LED市場制高點的爭奪戰(zhàn)，白光LED已經(jīng)成為全球LED未 來競爭的焦點。白光LED將在3-5年內(nèi)逐步進入普通照明領(lǐng)域。整個 中國LED照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場將超過千億元， 發(fā)展前景相當可觀。近 年來，我國LED產(chǎn)業(yè)已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)， 初步形成比較完整 的產(chǎn)業(yè)鏈，整個行業(yè)步入快速增長的發(fā)展階段， LED照明燈的市場規(guī) 模和前景十分廣闊，每年以 30%的速度增長。但與國外企業(yè)相比，我國半導體照明產(chǎn)業(yè)的國際競爭力仍遠遠 不夠，不足體現(xiàn)在：一是，

39、整體分布較分散，集群效應(yīng)不明顯； 二是，產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，缺少龍頭企業(yè)； 三是，技術(shù)水平不高，與國外差距較大。為此，我國要加快發(fā) 展LED產(chǎn)業(yè)，應(yīng)從政府應(yīng)引導和調(diào)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展、 加強基礎(chǔ)研究開發(fā)和 擴大LED產(chǎn)品應(yīng)用三方面來推進。二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析日本于 1998 年啟動了國家半導體照明計劃。日本初期即投資了 50 億日元推出“ 21 世紀光計劃”， 并且到 2006年用半導體照明產(chǎn)品 大規(guī)模取代傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品。美國于 2000 年啟動了國家半導體照明計劃。美國能源部設(shè)立了 由 13 個國家重點實驗室、公司和大學參加的“半導體照明國家研究 項目”，計劃用 10 年時間，耗資 5 億美元開發(fā)半導體照

40、明產(chǎn)品。歐盟委托 6 個大公司和兩所大學，于 2002 年 7 月啟動“彩虹計 劃”。在 2005年 7 月，歐盟又出臺了對進口商品增收條款。條款中 規(guī)定： 2006 年 7 月以后，凡含有毒物質(zhì)之電器及照明產(chǎn)品將全部禁 止進入歐洲。我國LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，雖然先后實現(xiàn)了自主生產(chǎn) 器件、芯片和外延片，但其產(chǎn)品以中、低檔為主，產(chǎn)業(yè)化規(guī)模偏小， 只能滿足國內(nèi)封裝企業(yè)需求量的 20%-30%大部分高性能LED和功率 LED產(chǎn)品均要依賴進口。我國LED產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)2007-2008年業(yè)界擴產(chǎn)、政府制定標準，及 2010 年的爆發(fā)式增長，中國大陸巨大內(nèi)需市場為LED產(chǎn)業(yè)應(yīng)用企業(yè)發(fā)展帶來無限商機，隨

41、著各項支持政策的不斷推出 和落實，LED照明產(chǎn)業(yè)將在道路照明、景觀照明、全彩顯示屏等應(yīng)用 面帶來突破，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長 迅猛，年復(fù)合增長率達 12%以上。這種高增長率的背后推手就是在市 場上日益走紅的LED對于高效節(jié)能的LED光源來說，其增長速度是 一日千里。2010年中國LED照明市場的產(chǎn)值為1200億元，到2015 年可達到 5000億元。LED產(chǎn)業(yè)的巨大市場潛力，是產(chǎn)業(yè)界和資本界攜手推動 LED市 場繁榮的動力。三、市場細分雖然中國照明行業(yè)年均保持了 20%的增長勢頭，但仍然高度分散， 由于奉行常規(guī)套路，照明行業(yè)進入壁壘低，技術(shù)含量也不高，市場出 現(xiàn)了近萬

42、家企業(yè)在產(chǎn)品底端市場扎堆混戰(zhàn)。 而真正能LED大功率照明 整合、推動品牌的提升的很少。我公司研發(fā)LED大功率照明高端產(chǎn)品 獲得歐盟認證，目前處于行業(yè)技術(shù)的前端。四、目標市場競爭1、宏觀控制能力，市場規(guī)范化競爭力優(yōu)勢我公司目前已掌握一定的LED照明領(lǐng)域的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗； 將以最快的速度進入行業(yè)內(nèi)部。 產(chǎn)品以國內(nèi)市場為主， 擬以出口歐洲 為輔，其產(chǎn)業(yè)核心來自廣東LED產(chǎn)業(yè)大市東莞。目前在六安的生產(chǎn)基 地，就是利用當?shù)氐亩愂占肮I(yè)生產(chǎn)的人力資源，豐富良好的條件， 在國際金融環(huán)境不利因素下， 結(jié)合當前國內(nèi)的形勢， 主攻國內(nèi)市場擴大內(nèi)銷的積極舉措2、人才資源充足，從業(yè)人員文化素質(zhì)較高在國際經(jīng)濟一體化

43、的新形勢下， 企業(yè)不僅需要本專業(yè)的生產(chǎn)、 管 理、開發(fā)等出色人才，而且應(yīng)盡可能地吸收各個方面的專業(yè)人才。企 業(yè)落戶六安市，是安徽省老牌工業(yè)基地，又是新的合肥經(jīng)濟圈。六安 市地有充足的人力資源，保障了企業(yè)發(fā)展后勁。第五章 市場需求預(yù)測一、總體市場需求（國內(nèi)） 統(tǒng)計顯示，全球每年普通照明市場份額為 120 億美元。新一代LED照明光源的市場容量從2004年的32億美元，增長到2010年的8 億美元。高亮度HB-LED市場容量由2003年的26億美元增長到2010 年的 80 億美元。中國是電子制造業(yè)大國，并且正在迅速發(fā)展，隨國 家半導體照明工程的發(fā)展，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。未來 5 年

44、，我國也將把半導體照明作為一個重大工程進行推動；而科技部 也已批準上海、大連、南昌、廈門、深圳 5地作為LED生產(chǎn)基地。按 這5大產(chǎn)業(yè)基地預(yù)計目標，估計到 2015年，整個中國LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值 將超過 5000 億元。我國是燈具出口大國， 4年內(nèi)平均增長率為 20%以上。 2005年出 口總額即達 70-80 億美元。中國節(jié)能燈占歐盟市場份額的 42%。隨著 傳統(tǒng)節(jié)能燈因為綠色環(huán)保原因而逐漸萎縮，LED照明產(chǎn)品將大有可為。2006 年國家路燈行業(yè)統(tǒng)計表明，我國城市照明共有 1500 萬只 以上的路燈，近年隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展，增長率高于 20%。由 此，全國每年照明路燈的市場規(guī)模不低于 50

45、億元，如果使用LED路 燈取代傳統(tǒng)路燈，則每年的節(jié)電量至少為 20 億度以上。至于因為超 長壽命節(jié)約的資金也極為可觀。2008年至2013年，美麗的園林城市 六安市幾乎每年都有大型的道路亮化工程建設(shè)招標，六安市及周邊城 市的發(fā)展，要求徹底完成城市路燈的LED改造或者替換，新增路燈也 必須應(yīng)用LED路燈，從而需要大量的LED路燈，光因此產(chǎn)生的六安市 場，三年即至少40萬臺的需求量，至少形成16億RMB勺銷售額。中 國有2700個市縣，隨著發(fā)達城市的帶頭，以及國家的進一步鼓勵甚 至強制，逐漸會形成強烈的節(jié)能照明產(chǎn)品的需求。單就路燈而言，三 年內(nèi)至少有600萬套的需求，涉及銷售額240億RMB利稅額

46、至少60 億RMB由此達成的節(jié)電量將可供1800萬戶城市家庭足量使用一年。二、區(qū)域市場需求格局2008年“兩會”后，節(jié)能減排成為正式的且重要的政績考核 指標，并且已經(jīng)有硬性的節(jié)能指標下放到各級行政單位落實執(zhí)行。聚焦2013全國“兩會”：LED照亮中國。在這次會議上，針對LED這一 新興產(chǎn)業(yè)之一展開了熱議話題，這為 LED照明的推廣普及加大宣傳。 由此，為LED大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市場環(huán)境。三、產(chǎn)品的生命周期及市場增長、占有率預(yù)測2009年對于構(gòu)成LED照明的材料、組件面對金融危機出口受阻和 本行業(yè)低端過剩投入的前提下，將加速這一行業(yè)洗牌，其結(jié)果將有利 于LED大功率的照明燈具的綜合

47、成本降低，使企業(yè)擁有更好的市場競 爭力。繼而推動LED照明產(chǎn)業(yè)進入良性循環(huán)。LED照明系列產(chǎn)品，找準了市場定位，差異化市場競爭，脫離了 低端材料、組件過剩的市場危機，使的公司產(chǎn)品的質(zhì)量和品次處于國 內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平；LED路燈照明、汽車照明、隧道燈、礦工燈燈等應(yīng) 用領(lǐng)域，目前處于產(chǎn)業(yè)高增長、高份額、高利潤周期；其產(chǎn)品預(yù)計將 有3-5年的明星、金牛期，現(xiàn)在是獲得穩(wěn)定的市場份額和高利潤回報 最佳時機。預(yù)計本企業(yè)的產(chǎn)品的增長率在前 3 年維持在 30%左右；在 六安的LED應(yīng)用照明領(lǐng)域維持在8-10%的市場份額，配合國內(nèi)市場銷 售和出口歐洲雙引擎，將使本企業(yè)的LED產(chǎn)品在5年內(nèi)成為中國路燈 行業(yè)的知名

48、品牌之一。第六章 管理和團隊一、董事會成員1 、總經(jīng)理姓 名：男 年齡 安徽 人聯(lián)系電話： 學 歷： 職 稱：主要經(jīng)歷和業(yè)績：具有較強的金融、投資、財務(wù)、經(jīng)濟、法學等相關(guān)專業(yè)，且有豐 富社會背景；并且具有 年以上銀行、風險投資等企業(yè)工作經(jīng)驗； 對公司金融機構(gòu)、項目管理情況熟悉， 具有豐富的風險控制管理經(jīng)驗； 社會活動能力強， 具備優(yōu)秀的公關(guān)組織能力和優(yōu)秀的營銷策劃能力和 創(chuàng)新能力；具有敏銳的市場洞察力與良好的戰(zhàn)略思考和決策能力和市 場開拓能力，能獨立進行項目拓展、項目策劃，具有豐富項目管理經(jīng) 驗。能夠根據(jù)董事會提出的戰(zhàn)略目標，制定公司戰(zhàn)略，提出公司業(yè)務(wù) 規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式 ; 負責公司的

49、具體經(jīng)營管理工作， 具體組 織實施董事會決議；開展公關(guān)、銀行授信及項目融資工作，與銀行及 政府部門保持良好的關(guān)系； 擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本 管理制度 , 負責公司的基本團隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理；向董事會提出 企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案。2、運營總監(jiān) 技術(shù)開發(fā)負責人姓名：男 年齡 安徽 人學歷：職稱：畢業(yè)院校：主要經(jīng)歷和業(yè)績：能協(xié)助總經(jīng)理建立區(qū)域銷售戰(zhàn)略和目標， 并分解與落實各個地 區(qū)目標；有六安及周邊區(qū)域落實執(zhí)行公司渠道拓展策略及推廣計劃； 有落實大區(qū)銷售指標及銷售策略，確保所轄區(qū)域銷售目標的達成；具 備管理所轄區(qū)域員工，負責大區(qū)團隊建設(shè)和文化建設(shè)工作的經(jīng)驗； 有 過硬的團隊管理經(jīng)驗

50、，20年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)歷，具有較強的市 場拓展能力，能及時了解顧客的需求及其變化， 并根據(jù)這些信息提出 新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書。熟悉信息系統(tǒng)管理（網(wǎng)絡(luò)管理，應(yīng)用管理， 安全管理等）領(lǐng)域、有行業(yè)集成項目銷售經(jīng)歷或安全廠商工作經(jīng)驗。二、經(jīng)理層成員1、市場營銷部經(jīng)理姓名：男 年齡安徽 人學歷：職稱：畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：開拓性的市場營銷戰(zhàn)略思路，針對本行業(yè)光伏營銷難題，克服 苦難，找到了該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品成功營銷的方法； 并把做成的六安市等重點 LED大功率路燈工程做為事件營銷，不但增強企業(yè)產(chǎn)品的成交率，而且樹立企業(yè)高品次的產(chǎn)品品牌知名度和美譽度， 為企業(yè)以后銷售開拓 奠定良好市場切入開端。2、財務(wù)負責

51、人姓名：男 年齡 人聯(lián)系電話：學歷：職稱：畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：具有多年的財務(wù)管理經(jīng)驗，在企業(yè)的發(fā)展資本有效的運營上給 企業(yè)領(lǐng)導提供了許多有寶貴措施，保證了企業(yè)的高效、平穩(wěn)的經(jīng)營； 積極參與企業(yè)籌資，融資。三、管理模式及團隊精神公司創(chuàng)新為核心，結(jié)合開放、研發(fā)型企業(yè)的特點，創(chuàng)造出自己 特有管理模式；打造以滿足顧客、市場需求為導向的產(chǎn)品研發(fā)和銷售 團隊，力求實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。 公司成立了運營管理中 心，它既是公司的研發(fā)中心，又是公司實施運營和管理工作的中心。以合作化人性管理思想為指導， 以目標管理為基礎(chǔ)、以項目管理 為核心，同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。目標管理：將公司五年

52、發(fā)展規(guī)劃確定的目標層層分解、落實，明 確責任，以目標為尺度進行考核。數(shù)字化管理：利用先進的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)， 和對外 營銷網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作， 增強公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識管理：知識經(jīng)濟時代， 企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā) 和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機制，培 養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。四、公司的人才策略人才是新經(jīng)濟時代的財富之源。 新經(jīng)濟時代企業(yè)之間的競爭， 是 人才的競爭。 公司奉行人本主義企業(yè)文化， 以實現(xiàn)員工價值最大化為 人力資源管理的目標。建立科學合理的人才智力、

53、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄 新的人才空間，實現(xiàn)人才的互補效應(yīng)。建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。 推行“員工持股計劃” ，實現(xiàn)知識與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同 體，增強公司發(fā)展的動力。導入競爭機制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。 積極開展員工培訓工作， 建立起集管理培訓、 技術(shù)和新員工上崗 培訓于一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，實現(xiàn) 公司價值與員工價值的同步增長。第七章 研究與開發(fā)我公司是專注LED大功率照明研發(fā)、生產(chǎn)的民營高新技術(shù)企業(yè)。 企業(yè)重視對研發(fā)的投入， 也把研發(fā)做為自己企業(yè)核心發(fā)展目標。 其最 為突出的是大功率LED照明自主研發(fā)的電源是唯一攻克 LE

54、D負電容效 應(yīng)，使得光源能夠穩(wěn)定長時工作的廠家。 解決了 LED大功率替代城鎮(zhèn) 路燈后面臨的諸多問題。一、研究成果及技術(shù)專利我公司長期關(guān)注LED照明研發(fā)，部分科研成果正在申請國家技術(shù)專利二、保持行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實施措施我公司在LED大功率照明的研發(fā)上走在行業(yè)前列， 體現(xiàn)在五個方 面：1、是國內(nèi)目前自主研發(fā)的電源唯一攻克 LED負電容效應(yīng)企業(yè)諸多老式大功率LED照明產(chǎn)品大批量滅掉的原因就是因為 LED本 身的負電容效應(yīng)，也是制約大功率 LED照明產(chǎn)品普及的關(guān)鍵因素之一。我公司自主研發(fā)的電源，攻克了 LED大功率使用中的負電容效益， 使得光源能夠穩(wěn)定長時間工作。2、專業(yè)設(shè)計解決了 LED芯片散熱和熱

55、傳導問題LED的使用過程中，熱傳導和散熱是行業(yè)中很難攻克的難題，也 是決定產(chǎn)品實際使用壽命的關(guān)鍵； 公司經(jīng)過多年的研發(fā)， 經(jīng)過專業(yè)結(jié) 構(gòu)、散熱設(shè)計和光學設(shè)計，真正解決了 LED芯片散熱問題、解決了 LED最敏感的熱傳導問題，從而保證 LED實現(xiàn)小光衰和長時效。3、自主開發(fā)LED路燈燈具模具，具有產(chǎn)業(yè)化發(fā)展優(yōu)勢自主開發(fā)LED路燈燈具模具，解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效能差， 沒有配光，散熱不良的難題。4、LED自主封裝，保障了產(chǎn)品的穩(wěn)定性擁有自主封裝工藝技術(shù)，自主進行大功率LED照明芯片封裝，完 全保障大功率LED芯片亮度、質(zhì)量和穩(wěn)定性上讓同行無可比擬。第八章 運營和營銷策略一、運營發(fā)展策略安徽萊伊

56、得光電標飾有限公司的 LED照明產(chǎn)品，種子期已完成， 進入應(yīng)用領(lǐng)域；做為一個以科技研發(fā)和生產(chǎn)為主線的高新技術(shù)企業(yè)， 面對高速倍增的市場份額， 迫切建立生產(chǎn)基地來實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展； 建 設(shè)完備的市場銷售體系和組成高效運營營銷網(wǎng)絡(luò)， 把科研成果轉(zhuǎn)化為 咼份額、咼增長、咼占有率的市場回報。1、總體戰(zhàn)略實行“以核心產(chǎn)品帶動整體產(chǎn)品線發(fā)展”市場競爭戰(zhàn)略；內(nèi)銷以安徽市場做基礎(chǔ)，事件性營銷為突破口，迅速擴大 市場影響力，促進銷售成果；間接的布局國內(nèi)重點城市；著手金融環(huán) 境恢復(fù)后，出口歐盟，爭取有力國際市場位次，擴大銷售和利潤額。建立高效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；利用行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢獲得國家和地方政策支持。2、五年發(fā)展策略安徽萊伊得光電標飾有限公司計劃在未來的五年內(nèi)，第1年時間打造一個“LED示范型市級城市”策略；3年實現(xiàn)年營業(yè)額達到24000 萬元人民幣。到2018年達到完全產(chǎn)能，年銷售額實現(xiàn) 6億元目標。 產(chǎn)品線將涵蓋LED照明應(yīng)用的各系列。公司在增資擴股與上市后，將 在中國主要城市或省份逐步設(shè)立分支機