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1、 2021年10月?tīng)I(yíng)銷部銷售工作總結(jié)撰寫人:_日 期:_2021年10月?tīng)I(yíng)銷部銷售工作總結(jié)一年來(lái)成績(jī)總結(jié)未覺(jué)池塘春草夢(mèng),門前白雪已皚皚。時(shí)光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營(yíng)銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下,通過(guò)內(nèi)部人員的共同努力,各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組?,F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié):(一)營(yíng)銷科工作事項(xiàng)1、白坯銷售狀況:實(shí)際銷售米數(shù)2,_萬(wàn)米,折合米數(shù)3,_萬(wàn)米,達(dá)成率_%;銷售金額_億元,達(dá)成率_%。2、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí),成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數(shù)_萬(wàn)米,銷售額_
2、萬(wàn)元。3、全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)_萬(wàn)米,折合米數(shù)_萬(wàn)米,銷售額1,_萬(wàn)元,占總銷售額的_%。_、_年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上,不僅提升了利潤(rùn)空間,還超額_%完成了銷售額目標(biāo)。5、我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息,例如cnt2311布種,能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下,我科此布種完成銷售米數(shù)_萬(wàn)米,折合米數(shù)_萬(wàn)米,銷售金額2,_萬(wàn)元。(以上數(shù)據(jù)為管理報(bào)表數(shù)據(jù))(二)生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。7、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。8、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格
3、的核算及初審工作。9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。10、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù),并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。二部門存在問(wèn)題點(diǎn)回首_年,雖然有成績(jī),但部門工作依然存在不足,現(xiàn)做如下分析:1、白坯銷售數(shù)量只完成_%,未_%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。2、下半年貨款控制力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止_年_月_日全年回款率只達(dá)_%。3、幾家市場(chǎng)客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。三明年之工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間,在臺(tái)華工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助。_年我們營(yíng)銷部全體成員將同心協(xié)力,一步一個(gè)腳印重點(diǎn)完成以下幾方面的工作:(一)營(yíng)銷科方面1、銷售方面:白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合3,_萬(wàn)米,銷售額_億元;成品銷售_萬(wàn)米,銷售額_萬(wàn)元。2、銷售重點(diǎn)方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)15d、20d布種的銷售力度,計(jì)劃銷售米數(shù)折合_萬(wàn)米,銷售額2,_萬(wàn)元。3、貨款回收方面:嚴(yán)格控制超期貨款,減少_個(gè)月超期款的產(chǎn)生。4、人員方面:進(jìn)一步細(xì)
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