裝修公司工資管理辦法

1、裝修營銷團隊工資管理辦法（試行）1. 總則1.1 目的：1.1.1 為了公司全體員工能一起分享公司經(jīng)營帶來的收益，并將短期 收益和中長期收益與持續(xù)發(fā)展相結(jié)合，促進薪酬管理合理化、標(biāo)準(zhǔn)化、制 度化，建立客觀、公正、合理的薪酬體系；1.1.2 提高員工工作的積極性、主動性和能動性，增加團隊?wèi)?zhàn)斗力和 凝聚力，發(fā)揮崗位薪酬在企業(yè)經(jīng)營活動中的激勵作用和杠桿作用；1.1.3 考核不以懲罰、禁錮員工為目的，而是激勵員工的一種手段， 通過考核讓每位員工把工作做得更精細，充分展示自身才華，提高工作效 率，杜絕偷奸?；?，“事不關(guān)己高高掛起”的工作態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任，從 而取得合理的回報，推動項目更好的發(fā)展。1.2

2、 制定原則：1.2.1 競爭原則：保證企業(yè)薪酬水平具有相對市場競爭力。1.2.2 公平原則：使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位員 工之間的薪酬相對公平合理。1.2.3 激勵原則：根據(jù)企業(yè)員工的貢獻大小， 決定員工的薪酬水平。1.2.4 控制原則：堅持效率優(yōu)先， 根據(jù)每年企業(yè)的薪酬預(yù)算， 控制 薪酬成本。1.2.5 保密原則：全體員工不得以任何形式對外透露自己或詢問他人 的薪酬狀況。1.3 適應(yīng)范圍： 本辦法適用于本公司營銷團隊專項工資管理及考核。1.4 管理部門：1.4.1本辦法涉及事項由公司行管中心歸口管理并負責(zé)相關(guān)解釋，同 時負責(zé)薪酬造表及相關(guān)工作；142本辦法涉及考核事項，主要由

3、財務(wù)部負責(zé)，行管中心配合；143財務(wù)部根據(jù)經(jīng)審核批準(zhǔn)的工資表及考核結(jié)果計發(fā)工資及提成。2.薪酬及考核2.1市場體系薪酬及考核2.1.1業(yè)務(wù)員薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬兀）cw 1010v CW 2020 v CW 3030v CW 4040v CW 50備注：自然月產(chǎn)值50萬以 上，每增加10萬， 底薪增加1000兀， 上不封頂?；竟べY（元）15001500150015001500績效獎勵（元）500900120017002700提成比例及毛利率（%）毛利率1516-2021-2526-3031-3536-4040以上提成比例22.533.5456C表示產(chǎn)量（下同）2.1.2市場部經(jīng)理薪酬及

4、考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬兀）CW 3030v CW 5050v CW 7070v CW 9090v CW 110110v CW 130C 130基本工資（元）3000300030003000300030003000崗位工資（元）1000100010001000100010001000補助（元）1000100010001000100010001000績效獎勵一一一一一一一提成比例（%）0.30.50.70.91.11.31.52.1.3市場部總監(jiān)薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬兀）cw 6060 v CW 150150 v CW 300300v CW 500500v CW 800C 800基本工資（元）6

5、00060006000600060006000崗位工資（元）100010001000100010001000補助（元）100010001000100010001000績效獎勵（元）一一一一一一提成比例 （%）一0.30.50.60.81（1）團隊人員50以上100以下（基數(shù)50人為一個團隊），自然月人均產(chǎn)值完成6 萬以上（含6萬）獎勵單個團隊20000元；（2）管理人員部門平均毛利30% 35%經(jīng)理績效獎勵2500元，總監(jiān)獎勵2000元;（3）平均毛利35鳩上，經(jīng)理績效獎勵5000元，總監(jiān)獎勵4000元。注：毛利率由公司成控核算，成控負責(zé)人、營銷負責(zé)人、監(jiān)察部門專題會研究會 審核算后，上報董事

6、長批準(zhǔn)； 提成二合同金額*提成比例 產(chǎn)值=合同金額相加2.1.4相關(guān)規(guī)定（1 ）新進管理人員第一個月不考核（以自然月核算），次月考核未完 成者?？己藰?biāo)準(zhǔn)為本部門每人每月合同金額任務(wù)為 5萬。底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為 合同金額完成比例發(fā)放，最低標(biāo)準(zhǔn)為 60%，即底薪X60% ;（2）市場部經(jīng)理最低人員配置8+1，低于最低配置部門經(jīng)理考核以最 低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（3 ）簽正式合同交齊20%合同款，且圖紙，預(yù)算，主材單客戶簽字 認可，且相關(guān)部門審核簽字，全部交齊，業(yè)務(wù)員提成50%發(fā)放。管理層提成50%發(fā)放；交齊40%合同款，提成全額發(fā)放；（4）強化全員營銷，任何個人簽單，皆按市場業(yè)務(wù)提成進行（包括后 臺、工程部、材

7、料部、材料商及各合作渠道）；（5）不得為達到等級標(biāo)準(zhǔn)而進行業(yè)績壘單， 如發(fā)現(xiàn)進行惡意壘單，- 經(jīng)核實，扣除當(dāng)月所有績效獎勵。2.3設(shè)計體系薪酬及考核2.3.1設(shè)計師薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬元）cw 1010VCW 2020 V CW 3030V CW 4040 V CW 50備注：自然月產(chǎn)值50萬以 上，每增加10萬， 底薪增加1000兀， 上不封頂?；竟べY（元）17001700170017001700績效獎勵（元）300700100015002500提成比例及毛利率（%）毛利率1516-2021-2526-3031-3536-4040以上提成比例2.5%3%3.5%4%5%6%7%2.3

8、.2設(shè)計部經(jīng)理薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬元）CW 3030V CW5050V CW 7070V CW 9090V CW110110V CW 130C 130基本工資（元）3000300030003000300030003000崗位工資（元）1000100010001000100010001000補助（元）1000100010001000100010001000績效獎勵（元）一一一一一一一提成比例 （%）0.30.50.70.91.11.31.52.3.3設(shè)計部總監(jiān)薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬兀）CW 6060V CW 150150 V CW 300300V CW 500500V CW 800C

9、800基本工資（元）600060006000600060006000崗位工資（元）100010001000100010001000補助（元）100010001000100010001000績效獎勵（元）一一一一一一提成比例 （%）一0.30.50.60.81（1）50以上100以下（100人以上為兩個團隊），自然月人均產(chǎn)值完成6萬以上（含 6萬）獎勵團隊20000元；（2）管理人員部門平均毛利 30%到 35%，經(jīng)理績效獎勵 2500元，總監(jiān)獎勵 2000元；（3）平均毛利 35%以上，經(jīng)理績效獎勵 5000 元，總監(jiān)獎勵 4000 元。注：毛利率由公司成控核算，三人小組專題會研究會審核算后，

10、上報董事長批準(zhǔn)； 提成二合同金額*提成比例 產(chǎn)值=合同金額相加2.3.4 相關(guān)規(guī)定（1）新進管理人員第一個月不考核（以自然月核算） ，次月考核未完 成者?？己藰?biāo)準(zhǔn)為本部門每人每月合同金額為 5 萬。底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為合同 金額完成比例發(fā)放，最低標(biāo)準(zhǔn)為 60% ，即底薪 *60% 。（2）設(shè)計部經(jīng)理最低人員配置 6+1 ，低于最低配置部門經(jīng)理考核以最 低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（3）簽正式合同交齊 20% 合同款，且圖紙，預(yù)算，主材單客戶簽字 認可，且相關(guān)部門審核簽字，全部資料交齊到審計部方可核算業(yè)績；提成 按 50% 發(fā)放，在開工后出現(xiàn)減項超過 15%設(shè)計師無尾款提成。（4）開工后出現(xiàn)增減項在 15% 以內(nèi)，設(shè)

11、計師按照增減項余額調(diào)整提 成處理；（ 5）不得為達到等級標(biāo)準(zhǔn)而進行業(yè)績壘單， 如發(fā)現(xiàn)進行惡意壘單， 一 經(jīng)核實，扣除當(dāng)月所有績效獎勵。（ 6）設(shè)計師提成首次提總金額 60% ，完工結(jié)算后發(fā)放 40% 。（7）設(shè)計部管理人員在客戶簽定正式合同且交齊 20% 合同款，圖紙， 預(yù)算，主材單客戶經(jīng)簽字認可，且相關(guān)部門審核簽字，全部資料交齊后提成 50% 發(fā)放。（8）設(shè)計部管理人員在客戶簽定正式合同且交齊 40% 合同款，圖紙， 預(yù)算，主材單客戶經(jīng)簽字認可，且相關(guān)部門審核簽字，全部資料交齊后提 成按 100% 發(fā)放。2.4 網(wǎng)銷體系薪酬及考核2.4.1 業(yè)務(wù)員薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬兀）cw 1010

12、 v CW 2020v CW 3030 v CW 4040v CW 50備注：自然月產(chǎn)值50萬以上， 每增加10萬，底薪增 加1000兀，上不圭寸頂?；竟べY（元）17001700170017001700績效獎勵（元）300700100015002500提成比例及毛利率（%）毛利率1516-2021-2526-3031-3536-4040以上提成比例22.533.5456242網(wǎng)銷部經(jīng)理薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬元）CW 3030v CW 5050v CW 7070v CW 9090v CW 110110v CW1300130基本工資（元）300030003000300030003000300

13、0崗位工資（元）1000100010001000100010001000補助 （元）1000100010001000100010001000績效獎勵（元）提成比例 （%）0.3%0.5%0.7%0.9%1.1%1.3%1.5%（1）50以上100以下（100人以上為兩個團隊），自然月人均產(chǎn)值完成6萬以上（含6萬）獎勵團隊20000元；（2）管理人員部門平均毛利30唏V 35%經(jīng)理績效獎勵2500元，總監(jiān)獎勵2000元;（3）平均毛利35%上，經(jīng)理績效獎勵5000元，總監(jiān)獎勵4000元。注：毛利率由公司成控核算，三人小組專題會研究會審核算后，上報董事長批準(zhǔn); 提成二合同金額*提成比例 產(chǎn)值=合同

14、金額相加2.4.3相關(guān)規(guī)定（1 ）新進管理人員第一個月不考核（以自然月核算），次月考核未完 成者?？己藰?biāo)準(zhǔn)為本部門每人每月合同金額任務(wù)為 5萬。底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為 合同金額完成比例發(fā)放，最低標(biāo)準(zhǔn)為 60%，即底薪*60%。（2）網(wǎng)銷部經(jīng)理最低人員配置5+1，低于最低配置部門經(jīng)理考核以最低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（3 ）簽正式合同交齊20%合同款，且圖紙，預(yù)算，主材單客戶簽字 認可，且相關(guān)部門審核簽字，全部交齊，業(yè)務(wù)員提成按50%發(fā)放。管理層提成按50%發(fā)放；交齊40%合同款，提成全額發(fā)放。（4）強化全員營銷，任何個人簽單，皆按市場業(yè)務(wù)提成進行（包括后 臺、工程部、材料部、材料商及各合作渠道）；（5）不得為達到等級

15、標(biāo)準(zhǔn)而進行業(yè)績壘單， 如發(fā)現(xiàn)進行惡意壘單，-經(jīng)核實，扣除當(dāng)月所有績效獎勵。2.5團隊負責(zé)人薪酬及考核2.5.1營銷副總助理薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬兀）G 150150 v CW200200v CW 250250v CC300300v CC 350350vCC 450C 450基本工資（元）6000600060006000600060006000崗位工資（元）2000200020002000200020002000績效工資（元）一一10002000400040004000提成比例（%）200萬元以上按0.3%提成2.5.2營銷副總薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬元）CW 150150v CC 200

16、200v CC 250250v CC 300C 300基本工資（元）1800018000180001800018000崗位工資（元）20002000200020002000績效工資（元）一一100020004000提成比例 （%）一一0.50.81備注：提成原則：提成二合同金額*提成比例產(chǎn)值原則：產(chǎn)值二合同金額相加2.5.3 相關(guān)規(guī)定（1）營銷副總第一個月不考核 （以自然月核算），次月考核未完成者。 考核標(biāo)準(zhǔn)為本部門每人每月合同金額任務(wù)為 5 萬。底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為合同金 額完成比例發(fā)放，最低標(biāo)準(zhǔn)為 60% ，即底薪 *60%。（2）其他約定見書面協(xié)議。（3）營銷副總助理不納入考核范圍。（4）設(shè)計

17、費設(shè)計師與公司分成比例按 6:4 發(fā)放。（ 5）毛利低于 15，所有人員不計業(yè)績。（6）毛利低于 12-15 ，設(shè)計師和市場各 400 元獎勵。（7）以上薪酬體系以下達文件為準(zhǔn)，一年之內(nèi)不改變，如有調(diào)整，提 前三個月公示，由公司董事長組織專題會研究優(yōu)化制定。（8）簽正式合同交齊 20% 合同款，且圖紙，預(yù)算，主材單客戶簽字 認可，且相關(guān)部門審核簽字，全部交齊，提成按50% 發(fā)放，提成按 50% 發(fā)放；交齊 40% 合同款，提成全額發(fā)放。3.薪酬處理3.1 員工薪酬的計算標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)月實際天數(shù)，員工的薪酬自報到工作之 日起薪至離職之日停薪，提成按本辦法及公司營銷團隊激勵制度等相 關(guān)規(guī)定辦理。3.2 薪酬控制及發(fā)放規(guī)定3.2.1 公司工資和提成結(jié)算期為當(dāng)月 1 日起至當(dāng)月最后一日止，并在 次月1012日發(fā)放上月工資，次月1820日計發(fā)提成，若遇節(jié)假日可提 前或順延發(fā)放；3.2.2 新入職的員工當(dāng)月 20 日前到崗的薪酬在次月計發(fā)， 20 日后到 崗的計入次月工資一并計發(fā)；3.2.3 領(lǐng)薪時需對所領(lǐng)工資額進行確認，如有薪資計算上的疑問或錯 誤，應(yīng)于發(fā)薪后 5 日內(nèi)向公司行政管理中心反映。3.2.4 工資及提成審批程序（1 ）工資表由行管中心編制，提成由財務(wù)部審核編表；（2）工資和提成的