《市場營銷》教學(xué)設(shè)計之價格策略

1、定價策略教 學(xué) 設(shè) 計一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1使用教材高等教育出版社的市場營銷基礎(chǔ)2教學(xué)內(nèi)容第七章價格策略的第三節(jié)，課時安排：1節(jié)。一、新產(chǎn)品定價策略二、系列產(chǎn)品定價策略三、心理定價策略四、折扣定價策略在企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作中，定價策略是是市場營銷4P策略的一部分，企業(yè)只有確定商品價格之后，才能夠進(jìn)行隨后的分銷渠道選擇、促銷策略等其他營銷活動，所以本章內(nèi)容在整個教材中處于承上啟下的作用。而本節(jié)課又是價格策略的實務(wù)部分，為后面繼續(xù)學(xué)習(xí)市場營銷策略奠定基礎(chǔ)，所以在教學(xué)過程中，教師必須讓學(xué)生能夠掌握定價策略，并且有創(chuàng)新意識。二、教學(xué)目標(biāo)認(rèn)知目標(biāo)：理解新產(chǎn)品定價的三種策略；掌握系列產(chǎn)品定價的技巧；理解心理定

2、價策略；了解折扣定價策略。能力目標(biāo)：培養(yǎng)定價的能力；培養(yǎng)語言表達(dá)能力；情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)習(xí)市場營銷的興趣，體驗成功策劃的喜悅。三、教學(xué)重點、難點教學(xué)重點：新產(chǎn)品定價的三種策略； 系列產(chǎn)品定價的技巧。教學(xué)難點：心理定價策略四、教學(xué)對象（職業(yè)背景）分析12班女生較多，上課紀(jì)律較好，但是往往不善于發(fā)言，課堂氣氛容易沉悶，所以在授課過程中我一直注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)師生互動的課堂氣氛，目前該班同學(xué)學(xué)習(xí)市場營銷的積極性較高，大部分同學(xué)上課時比較活躍，積極思考，敢于發(fā)言。但仍有部分學(xué)生仍習(xí)慣于依賴?yán)蠋熤v授，學(xué)習(xí)方法以“記筆記”為主，不善于自主思考，培養(yǎng)這部分同學(xué)自主思考問題，分析問題的意識和能力是目前

3、授課的難點。五、教法及學(xué)法分析在整個學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生是主體，主動參與，積極思考，自主分析問題和解決問題，而教師所起的是設(shè)置問題情境，對學(xué)生的思維進(jìn)行引導(dǎo)點撥的作用，目的是使學(xué)生通過自己的努力，掌握課堂內(nèi)容。采用的教學(xué)方法有任務(wù)驅(qū)動法、案例分析法等。將學(xué)生分為四組，每組完成一種定價策略的案例分析，由小組長負(fù)責(zé)發(fā)言。 市場營銷課程重點在于理解和應(yīng)用，而不是死記硬背。所以我將學(xué)生安排在網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，搜索相關(guān)案例，同時我也找了一些案例，學(xué)生通過案例分析的方法加深印象，掌握定價策略。為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我在課堂中的案例形式比較多樣化，文字案例以及視頻案例均有。六、教具準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)機(jī)房、多媒體設(shè)備、POWER

4、POINT課件、黑板。七、教學(xué)流程及時間分配環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容設(shè)計意圖教學(xué)反思復(fù)習(xí)舊課5分鐘教師提出問題：定價的方法主要有哪些？1.成本導(dǎo)向定價法2.需求導(dǎo)向定價法3.競爭導(dǎo)向定價法教師點撥：這三種定價導(dǎo)向?qū)⒅笇?dǎo)我們制定定價策略，靈活定價有助于企業(yè)打開市場，促進(jìn)銷售。教師布置任務(wù)：將學(xué)生分為四組，一組完成一種定價策略案例的搜索，由小組長負(fù)責(zé)總結(jié)發(fā)言。問題的設(shè)計意圖：通過復(fù)習(xí)舊課，將學(xué)生的思路引導(dǎo)到“定價策略”上。教師點撥：借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行案例搜索，能培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和團(tuán)隊協(xié)作的能力，同時激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。布置任務(wù)分組完成的設(shè)計意圖：新課呈現(xiàn)35分鐘各組經(jīng)過15分鐘的網(wǎng)絡(luò)搜索和討論，小組長做總結(jié)發(fā)言，每

5、組發(fā)言及教師點評控制在5-8分鐘。一、新產(chǎn)品定價策略任何一種新產(chǎn)品上市都面臨合理定價問題，這將關(guān)系到能否及時打開銷路、占領(lǐng)市場和獲得預(yù)期利潤。1.高價上市2.低價上市3.溫和定價【第一組案例及發(fā)言】【教師案例】1）哇哈哈格瓦斯飲料上市2）澳牛鮮奶上市二、系列產(chǎn)品定價策略通過產(chǎn)品組合定價，能使整體利潤最大化，從而促進(jìn)銷售量。1.產(chǎn)品線定價2.配套產(chǎn)品定價3.產(chǎn)品群定價【第二組案例及發(fā)言】【教師案例】服裝銷售組合定價三、心理定價策略 利用消費(fèi)者某種的心理需要，運(yùn)用一些技巧促使其迅速購買。1.尾數(shù)定價2.整數(shù)定價3.聲望定價4.習(xí)慣定價5.特價策略【第三組案例及發(fā)言】【教師案例】原價，現(xiàn)價化妝品限時

6、搶購四、折扣定價策略為鼓勵買方提前付清貨款或達(dá)到一定的購買金額而采用的一種減價策略。1.現(xiàn)金折扣2.批量折扣3.交易折扣4.季節(jié)折扣【第四組案例及發(fā)言】【教師案例】滿200減10元，滿300減20元，滿400減40元。在學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索和討論的過程中，教師應(yīng)在各小組進(jìn)行必要的指導(dǎo)。將教材中的撇脂定價、滲透定價、均勻定價改為高價上市、低價上市、溫和定價，更直觀更好理解。通過學(xué)生案例與教師案例的比較，更好地理解定價策略，加深印象。將教材中的低價策略改為特價策略更好理解，并強(qiáng)調(diào)心理定價策略貴在創(chuàng)新，只要能抓住消費(fèi)者的心理需要，引起消費(fèi)者注意，促使其迅速購買就是成功的心理定價策略。課堂小結(jié)與布置作業(yè)5分