投資擔(dān)保有限發(fā)展規(guī)劃

1、安徽投資擔(dān)保有限公司發(fā) 展 規(guī) 劃擔(dān)保行業(yè)作為高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)于擔(dān)保公司尤為至關(guān)重要，控制風(fēng)險(xiǎn)能力的大小甚至可以左右公司的生存。為實(shí)現(xiàn)規(guī)模和質(zhì)量的協(xié)調(diào)發(fā)展，公司從打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度提升風(fēng)險(xiǎn)防范能力，在實(shí)施傳統(tǒng)擔(dān)保行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，結(jié)合擔(dān)保業(yè)務(wù)的具體情況制定完善的風(fēng)險(xiǎn)控制模式。為了實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須實(shí)現(xiàn)融資擔(dān)保、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)資本利潤(rùn)最大化。一以融資擔(dān)保為基礎(chǔ)。作為一家商業(yè)制專業(yè)信用擔(dān)保公司，信用擔(dān)保業(yè)務(wù)，尤其是融資擔(dān)保業(yè)務(wù)無疑是公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，在公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的前期，融資擔(dān)保業(yè)務(wù)既是公司生存的必要條件，也是公司收入和利潤(rùn)的主要來源；只有

2、做好融資擔(dān)保業(yè)務(wù)，才會(huì)給產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)作提供可能及更好的支持和發(fā)展空間。二以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為平臺(tái)。公司要發(fā)展，就必須做大、做強(qiáng)，單純依靠傳統(tǒng)的擔(dān)保業(yè)務(wù)，是難以在最短的時(shí)間內(nèi)迅速達(dá)到目標(biāo)，必須要介入產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，融資擔(dān)保從中可以起到輔佐作用從而取得跳躍式發(fā)展。三以追求資本利潤(rùn)最大化為目的，融資擔(dān)保、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)作，其最終目的都是追求投入資本的效益最大化。戰(zhàn)略目標(biāo)：兩年內(nèi)擔(dān)保貸款金額力爭(zhēng)達(dá)到3個(gè)億，與安慶100余家企業(yè)、個(gè)體商戶建立誠(chéng)信檔案，拓寬融資渠道，打造誠(chéng)信，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域擴(kuò)張，兩年內(nèi)增加1家分公司，與各家合作銀行建立良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。一是根據(jù)擔(dān)保業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)群擴(kuò)大擔(dān)保業(yè)務(wù)范圍，提升業(yè)績(jī)，在開展

3、擔(dān)保業(yè)務(wù)同時(shí)，開拓投資領(lǐng)域，擴(kuò)大資本金規(guī)模，提高收益； 二是實(shí)行全程風(fēng)險(xiǎn)控制，從四大環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范，形成完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系； 三是打造精品團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。擔(dān)保業(yè)務(wù)拓展形式：（1）廣告媒體組合： 報(bào)紙新聞、短信夾報(bào)dm單導(dǎo)視系統(tǒng)sp活動(dòng)報(bào)紙新聞、短信：夾報(bào)：夾制作的dm單導(dǎo)視系統(tǒng)：售房部燈箱、工地logo形象墻活動(dòng)：以各種主題為內(nèi)容的主題推廣活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和戶外活動(dòng)（2）加強(qiáng)與銀行溝通，擴(kuò)大合作銀行，定期與銀行溝通交流，通過銀行介紹客戶，通過銀行了解貸款企業(yè)的信用狀況，財(cái)務(wù)狀況，與銀行共同對(duì)貸款企業(yè)進(jìn)行評(píng)審調(diào)查；（3）通過大型項(xiàng)目找客戶，找承包商（4）通過百度競(jìng)價(jià)排名、阿里巴巴和安慶黃頁

4、尋找優(yōu)質(zhì)擔(dān)?？蛻?，此外還可以通過安慶網(wǎng)上光彩大市場(chǎng)定位優(yōu)質(zhì)客戶，還有一個(gè)重要的方式通過人才市場(chǎng)公布的企業(yè)信息定位客戶；（5）通過知情人介紹，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，通過各自網(wǎng)絡(luò)拓展客戶資源，尋找優(yōu)質(zhì)客戶（6）聯(lián)系各地區(qū)的企業(yè)商會(huì)，通過商會(huì)推薦企業(yè)（7）聯(lián)系典當(dāng)、拍賣行等上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，通過典當(dāng)行、阿里巴巴處置抵押物處置風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃：公司始終一個(gè)理念：即“政府經(jīng)營(yíng)環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、中介經(jīng)營(yíng)規(guī)則”的理念，在遵循規(guī)則中經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)中完善規(guī)則。這一理念反映在風(fēng)險(xiǎn)控制方面主要是四項(xiàng)制度： 一、調(diào)查審核制度。在擔(dān)保項(xiàng)目選擇上，按照初審、復(fù)審、專家評(píng)審、擔(dān)保評(píng)審委員會(huì)和董事會(huì)評(píng)審五級(jí)審核制度，逐級(jí)審批，多層次管

5、理，從業(yè)務(wù)辦理的源頭開始控制由于主觀因素產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)； 二、運(yùn)行監(jiān)督制度。主要監(jiān)督個(gè)人和企業(yè)的資產(chǎn)、收入變動(dòng)情況，強(qiáng)化貸后跟蹤服務(wù)、到期貸款催收和資產(chǎn)清收工作； 三、反擔(dān)保制度。重點(diǎn)從法律角度探討抵押、質(zhì)押物的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)固定資產(chǎn)租賃、有價(jià)證券質(zhì)押、押金等業(yè)務(wù)都明確了反擔(dān)保細(xì)則； 四、工作責(zé)任制度。對(duì)各部門、各崗位都明確分工、對(duì)員工明確責(zé)任，對(duì)每筆業(yè)務(wù)均派專人調(diào)查、逐級(jí)上報(bào)審批、分戶保后跟蹤管理，以求做到將風(fēng)險(xiǎn)防范于未然。 形成完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系（1）形成完善的內(nèi)控機(jī)制與業(yè)務(wù)制衡機(jī)制。擔(dān)保公司按照風(fēng)險(xiǎn)管理管理的各階段設(shè)置有關(guān)部門，融資擔(dān)保部作為業(yè)務(wù)開拓部門，風(fēng)險(xiǎn)管理部作為業(yè)務(wù)合格審查、合同文本審

6、核的部門，不同部門之間按“審保分離”原則，明確職責(zé)與分工，互相制約。建立完善的決策機(jī)制，主要包括項(xiàng)目審批審批決策程序、保后監(jiān)管程序、代償追償程序。從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)看，建立以公司領(lǐng)導(dǎo)、主要業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、外聘行業(yè)專家共同組成的“擔(dān)保決策委員會(huì)”，執(zhí)行決策職能是一個(gè)較好的選擇。（2）建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系。擔(dān)保公司要建立有自身特色的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系，對(duì)申?？蛻暨M(jìn)行保前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，作為決策主要依據(jù)。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)級(jí)要定量與定性相結(jié)合，普通評(píng)價(jià)與特殊評(píng)價(jià)結(jié)合，把好風(fēng)險(xiǎn)關(guān)。（3）形成科學(xué)的盡職調(diào)查程序。盡職調(diào)查程程序一般為：“一析，二看，三聽，四問，五查”五步調(diào)查程序，從分析客戶的申保資料，形成問題，帶著問題去看，要

7、聽企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、一般職工、相關(guān)政府部門、供應(yīng)商與客戶對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)，要帶問題去企業(yè)尋找答案，要判斷企業(yè)申保資料與財(cái)務(wù)指標(biāo)的合理性，針對(duì)可疑點(diǎn)，確定核查重點(diǎn)，查清企業(yè)實(shí)際情況。（4）提升對(duì)反擔(dān)保資源進(jìn)行創(chuàng)新組合的能力。擔(dān)保公司為申保企業(yè)提供，擔(dān)保公司要控制，必須具備對(duì)中小企業(yè)的反擔(dān)保資源進(jìn)行創(chuàng)新組合的能力，即通過對(duì)各種反擔(dān)保措施進(jìn)行組合，控制企業(yè)的第一還款來源或產(chǎn)生相對(duì)可靠的第二還款來源。比如，應(yīng)收賬款質(zhì)押反擔(dān)保、專戶管理與訂單核數(shù)法加上企業(yè)法定代表人及主要管理層的無限責(zé)任保證反擔(dān)保，即通過核算企業(yè)訂單產(chǎn)生的收益及成本，可以估算出企業(yè)的資金需求量，通過對(duì)跟蹤企業(yè)訂單履約狀況、與訂單買方企業(yè)簽訂應(yīng)

8、收賬款質(zhì)押確認(rèn)函、與合作銀行建立專戶對(duì)企業(yè)訂單匯款進(jìn)行封閉管理，從第一還款來源上控制企業(yè)的違約風(fēng)險(xiǎn)；而企業(yè)法定代表人及主要管理層的個(gè)人無限連帶責(zé)任保證反擔(dān)?？梢詮男睦砩蠈?duì)企業(yè)核心層產(chǎn)生履約責(zé)任感與壓力，避免企業(yè)惡意逃債。（5）增加企業(yè)違約成本，約定有效的代償款清收手段。對(duì)擔(dān)保企業(yè)的貸款按日萬分之八收取滯納金；合同約定違約責(zé)任按合同金額的百分之四十收取違約金；反擔(dān)保抵押合同制作成具有強(qiáng)制執(zhí)行效率的公正債權(quán)文書，并同意在任何違約情況發(fā)生或可能發(fā)生時(shí)，我們有權(quán)憑此合同直接想法院聲情強(qiáng)制執(zhí)行而毋需經(jīng)過審判程序。（6）注意比擔(dān)保物權(quán)有優(yōu)先權(quán)的權(quán)利。工程價(jià)款，其中包括墊資，建筑工程承包人的優(yōu)先受償權(quán)優(yōu)于抵

9、押權(quán)和其他債權(quán)；曾經(jīng)作為無效的墊資，也將優(yōu)于抵押權(quán) 船舶優(yōu)先權(quán)，船舶優(yōu)先權(quán)先于船舶留置權(quán)受償，船舶抵押權(quán)后于船舶留置權(quán)受償 納稅人所欠稅款，納稅人所欠稅款發(fā)生在納稅人以其財(cái)產(chǎn)設(shè)定抵押、質(zhì)押或納稅的財(cái)產(chǎn)被留置之前的，稅收應(yīng)當(dāng)先于抵押權(quán)、質(zhì)權(quán)、留置權(quán)執(zhí)行破產(chǎn)企業(yè)的破產(chǎn)費(fèi)用和職工工資、勞動(dòng)保障費(fèi)、稅款擔(dān)保公司與銀行合作，開展信貸創(chuàng)新（1）開展應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款擔(dān)保:主要做法是對(duì)中小企業(yè)質(zhì)量較高的應(yīng)收賬款進(jìn)行質(zhì)押貸款，或者對(duì)購(gòu)貨方開局的商業(yè)匯票進(jìn)行貼現(xiàn)；（2）開展存貨質(zhì)押貸款擔(dān)保:這適用于商業(yè)企業(yè)和流通企業(yè)，這些企業(yè)要進(jìn)行銷售，首先需要購(gòu)進(jìn)存活，且購(gòu)貨規(guī)模較大，但又缺少擔(dān)保或可以抵押的資產(chǎn)，具體辦法是，企業(yè)申請(qǐng)貸款