(討論稿)銷(xiāo)售提成及費(fèi)用管理辦法1103

1、安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司銷(xiāo)售提成及費(fèi)用管理制度銷(xiāo)售部2014年10月目 錄1、總則22、適用范圍23、產(chǎn)品范圍24、管理職責(zé)25、營(yíng)銷(xiāo)模式25.1銷(xiāo)售市場(chǎng)劃分25.2 區(qū)域管理36、銷(xiāo)售提成管理36.1銷(xiāo)售部提成36.2在編銷(xiāo)售員提成36.3編外銷(xiāo)售人員提成56.4銷(xiāo)售回款66.5提成獎(jiǎng)勵(lì)及申領(lǐng)流程67、銷(xiāo)售費(fèi)用管理77.1銷(xiāo)售費(fèi)用的說(shuō)明77.2銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算：77.3費(fèi)用支出管理77.4銷(xiāo)售費(fèi)用授信細(xì)則87.5銷(xiāo)售費(fèi)用審核及登記98、附則91、總則1.1 為保證公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作更好地開(kāi)展，最大限度調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，最大限度地開(kāi)發(fā)外部市場(chǎng)，規(guī)范公司銷(xiāo)售費(fèi)用的使用，經(jīng)公司辦公會(huì)議研究，特制定

2、本管理制度。1.2 按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一定比例提取銷(xiāo)售費(fèi)用，銷(xiāo)售費(fèi)用的使用須以市場(chǎng)目標(biāo)為導(dǎo)向，一方面要發(fā)揮銷(xiāo)售費(fèi)用的積極引導(dǎo)作用，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)；另一方面也要穩(wěn)妥控制銷(xiāo)售費(fèi)用的高增長(zhǎng)，使其與銷(xiāo)售狀況相互協(xié)調(diào)，發(fā)揮最大的邊際效益。2、適用范圍 本制度適用于安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司、安徽啟明電力承裝有限公司公司（以下簡(jiǎn)稱公司）的營(yíng)銷(xiāo)工作管理。3、產(chǎn)品范圍 本制度適用于東方旭公司、安徽啟明電力承裝有限公司公司所提供的所有產(chǎn)品及服務(wù)，包含且不限于高低壓成套產(chǎn)品（包括箱變、開(kāi)關(guān)柜、配電柜、直流屏、三箱類(lèi)產(chǎn)品）、各類(lèi)斷路器、負(fù)荷開(kāi)關(guān)的銷(xiāo)售；電力承裝承修、輸配電工程等各類(lèi)允許經(jīng)營(yíng)的epc類(lèi)工程（含pc

3、總包及服務(wù)）。4、管理職責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作是在公司ceo、總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，由銷(xiāo)售總監(jiān)依據(jù)公司年度管理目標(biāo)和公司年度預(yù)算負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)工作，銷(xiāo)售部和商務(wù)部具體實(shí)施，銷(xiāo)售總監(jiān)是公司銷(xiāo)售工作具體實(shí)施的直接責(zé)任人。5、營(yíng)銷(xiāo)模式5.1銷(xiāo)售市場(chǎng)劃分根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)和現(xiàn)行市場(chǎng)操作慣例，將本公司產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行劃分：第一區(qū)域：電網(wǎng)公司內(nèi)部（以各級(jí)電力公司為主體招議標(biāo)項(xiàng)目）第二區(qū)域：國(guó)禎集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)第三區(qū)域：社會(huì)工程業(yè)務(wù)5.2 區(qū)域管理根據(jù)公司目前人員架構(gòu)，由公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作的高管分工負(fù)責(zé)。6、銷(xiāo)售提成管理 6.1銷(xiāo)售提成6.1.1 經(jīng)營(yíng)年度開(kāi)始前，由銷(xiāo)售總監(jiān)與公司總經(jīng)理簽訂“年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)”，公司對(duì)銷(xiāo)售體系實(shí)行“各

4、費(fèi)合一”的提成管理制度，銷(xiāo)售提成按實(shí)際項(xiàng)目的回款額及下表提取比例為準(zhǔn)向公司提取銷(xiāo)售費(fèi)用。銷(xiāo)售提成比例項(xiàng)目類(lèi)型集團(tuán)項(xiàng)目網(wǎng)內(nèi)項(xiàng)目社會(huì)項(xiàng)目電力工程18%-25%銷(xiāo)售部提取5.5%，提成比例4.5%8%8%8%銷(xiāo)售部2%5.5%5.5%5.5%公司2.5%2.5%2.5%2.5%公司內(nèi)部毛利率12%-18%銷(xiāo)售部提取1.5%，18%銷(xiāo)售部提取2.0%外部毛利率12%-18%銷(xiāo)售部提取4%，18%-25%銷(xiāo)售部提取5.5%，超過(guò)25% 部分70%歸銷(xiāo)售部，公司提取30%，銷(xiāo)售部提供正規(guī)財(cái)務(wù)認(rèn)可稅票。維修類(lèi)項(xiàng)目根據(jù)凈利潤(rùn)銷(xiāo)售部與公司4:6分成，公司占60%公司負(fù)擔(dān)年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議費(fèi)用，兩節(jié)費(fèi)用限額30萬(wàn)元

5、、廣告宣傳、水電費(fèi)、未中標(biāo)標(biāo)書(shū)費(fèi)、折舊費(fèi)、售后服務(wù)費(fèi)、修理費(fèi)、低值易耗品攤銷(xiāo)，除此上述費(fèi)用以外的其他所有費(fèi)用由銷(xiāo)售部提成。（注：根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)，依據(jù)2013年度及2014年1月-9月“主營(yíng)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)收支分析及銷(xiāo)售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表”編制年度銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算（見(jiàn)附件1），銷(xiāo)售提成根據(jù)年銷(xiāo)售額和回款額提取. 6.1.2 銷(xiāo)售部提成主要用作支付銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售提成、工資及福利、和年度績(jī)效獎(jiǎng)金，銷(xiāo)售部管理人員及內(nèi)勤人員的基本工資和績(jī)效獎(jiǎng)金，國(guó)禎集團(tuán)內(nèi)部以及省網(wǎng)項(xiàng)目的一系列銷(xiāo)售費(fèi)用，銷(xiāo)售辦公費(fèi)用，銷(xiāo)售部及公司經(jīng)營(yíng)管理層為特定項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作而產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。（注：社會(huì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)入相關(guān)銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售提成

6、中）6.2在編銷(xiāo)售員提成6.2.1 銷(xiāo)售人員的提成收入及銷(xiāo)售費(fèi)用全部劃歸銷(xiāo)售部統(tǒng)一分配支付。其中銷(xiāo)售人員的薪酬收入構(gòu)成如下：收入（i）=a基本工資+b銷(xiāo)售提成a基本工資：銷(xiāo)售人員的基本工資由銷(xiāo)售部根據(jù)東方旭銷(xiāo)售薪酬管理制度的有關(guān)規(guī)定評(píng)估擬定，報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)及公司經(jīng)營(yíng)管理層核定，銷(xiāo)售部承擔(dān)并由人力資源部及財(cái)務(wù)部備案發(fā)放（注：全體銷(xiāo)售人員的基本工資從銷(xiāo)售部年度承包提成中核銷(xiāo)。）b銷(xiāo)售提成：銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售提成由銷(xiāo)售部參照本管理制度核算，報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)及公司經(jīng)營(yíng)管理層核定，財(cái)務(wù)部備案并代發(fā)。銷(xiāo)售人員的績(jī)效獎(jiǎng)金由銷(xiāo)售部參照銷(xiāo)售部績(jī)效考核制度及年度銷(xiāo)售貢獻(xiàn)核算，上報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)及公司經(jīng)營(yíng)管理層核定，年終銷(xiāo)售部統(tǒng)一發(fā)放

7、。6.2.2 銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售提成以銷(xiāo)售合同金額為基準(zhǔn)參照本管理制度規(guī)定的相關(guān)比例與銷(xiāo)售部核算。銷(xiāo)售部根據(jù)業(yè)務(wù)來(lái)源，業(yè)務(wù)類(lèi)型及銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中的個(gè)人貢獻(xiàn)度劃定不同提成比例。具體比例如下表：銷(xiāo)售提成比例項(xiàng)目類(lèi)型集團(tuán)項(xiàng)目網(wǎng)內(nèi)項(xiàng)目社會(huì)項(xiàng)目電力工程18%-25%銷(xiāo)售部提取5.5%，提成比例4.5%8%8%8%銷(xiāo)售部2%5.5%5.5%5.5%公司2.5%2.5%2.5%2.5%公司內(nèi)部毛利率12%-18%銷(xiāo)售部提取1.5%，18%銷(xiāo)售部提取2.0%外部毛利率12%-18%銷(xiāo)售部提取4%，18%-25%銷(xiāo)售部提取5.5%，超過(guò)25% 部分70%歸銷(xiāo)售部，公司提取30%，銷(xiāo)售部提供正規(guī)財(cái)務(wù)認(rèn)可稅票。維修

8、類(lèi)項(xiàng)目根據(jù)凈利潤(rùn)銷(xiāo)售部與公司4:6分成，公司占60%公司負(fù)擔(dān)年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議費(fèi)用，兩節(jié)費(fèi)用限額30萬(wàn)元、廣告宣傳、水電費(fèi)、未中標(biāo)標(biāo)書(shū)費(fèi)、折舊費(fèi)、售后服務(wù)費(fèi)、修理費(fèi)、低值易耗品攤銷(xiāo)，除此上述費(fèi)用以外的其他所有費(fèi)用由銷(xiāo)售部提成。 注： 1)毛利率在12%以下的項(xiàng)目由公司審核后，決定是否接單；2)對(duì)新領(lǐng)域所開(kāi)辟的業(yè)績(jī)項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況給予一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)3）電纜類(lèi)產(chǎn)品原則上不單獨(dú)銷(xiāo)售，特殊情況由公司決定。 6.2.3、銷(xiāo)售合同的分類(lèi)說(shuō)明 社會(huì)類(lèi)項(xiàng)目： 指銷(xiāo)售人員在所屬市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)、所屬地區(qū)供電系統(tǒng)內(nèi)獨(dú)立開(kāi)發(fā)備案的各類(lèi)銷(xiāo)售合同。網(wǎng)內(nèi)主業(yè)項(xiàng)目：指銷(xiāo)售部具體負(fù)責(zé)的國(guó)網(wǎng)、省網(wǎng)公司集中招標(biāo)中標(biāo)項(xiàng)目。集團(tuán)內(nèi)項(xiàng)目：指國(guó)

9、禎集團(tuán)公司及其下屬成員企業(yè)指定或招標(biāo)中標(biāo)項(xiàng)目。6.2.4銷(xiāo)售毛利潤(rùn)及毛利潤(rùn)率 銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入金額（含補(bǔ)簽金額）-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本； 毛利率=銷(xiāo)售毛利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入金額（含補(bǔ)簽金額）； （主營(yíng)業(yè)務(wù)成本：主材、輔材、車(chē)間制造成本）銷(xiāo)售合同毛利潤(rùn)由銷(xiāo)售部會(huì)同銷(xiāo)售總監(jiān)、商務(wù)部、財(cái)務(wù)部根據(jù)項(xiàng)目報(bào)價(jià)、合同金額（含后續(xù)補(bǔ)簽金額）核算，報(bào)公司經(jīng)營(yíng)管理層領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)確認(rèn)后財(cái)務(wù)備案。6.3工資及計(jì)提績(jī)效工資發(fā)放6.3.1銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)工資每月發(fā)放工資的70%，績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)和另外30%工資按季考核發(fā)放。6.3.2銷(xiāo)售部人員編制、工資標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)效考核辦法由銷(xiāo)售總監(jiān)組織制定，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。6.3編外銷(xiāo)售人員提成6.3.1 公司編外

10、的銷(xiāo)售人員無(wú)基本工資。6.3.2編外銷(xiāo)售人員在業(yè)務(wù)中產(chǎn)生的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、招待費(fèi)、咨詢費(fèi)等所有銷(xiāo)售費(fèi)用自行承擔(dān)。6.5銷(xiāo)售回款6.5.1貨款回收的原則：嚴(yán)格按合同約定的付款方式進(jìn)行。銷(xiāo)售提成按回款進(jìn)度比例核算。在銷(xiāo)售合同規(guī)定的回款期限內(nèi)，提前完成回款，公司按銀行貸款年利息率核算后給予銷(xiāo)售責(zé)任人額外獎(jiǎng)勵(lì)。超出合同規(guī)定的回款時(shí)間15天之外起，公司按銀行貸款年利息率核算給予銷(xiāo)售責(zé)任人處罰，在其銷(xiāo)售提成中扣除，直至提成扣完（網(wǎng)內(nèi)項(xiàng)目因無(wú)法核定單項(xiàng)款項(xiàng)來(lái)源及供電公司付款慣例，故不采用此項(xiàng)原則）激勵(lì)金額 =進(jìn)度回款額提前時(shí)間8%（銀行貸款年利息率）懲罰金額 =回款拖欠額拖欠時(shí)間8%（銀行貸款年利息率）6.

11、5.2 由于公司方面的原因或其他特殊情況造成回款困難的項(xiàng)目，回款責(zé)任人需以報(bào)告形式向銷(xiāo)售總監(jiān)提交情況說(shuō)明，并報(bào)公司經(jīng)營(yíng)管理層批準(zhǔn)同意后，可免除或部分免除相關(guān)處罰。6.5.3 回款責(zé)任人以公司財(cái)務(wù)部認(rèn)可的相關(guān)發(fā)票，以報(bào)銷(xiāo)形式領(lǐng)取回款獎(jiǎng)勵(lì)。6.6提成獎(jiǎng)勵(lì)及申領(lǐng)流程6.6.1提成獎(jiǎng)勵(lì)：為銷(xiāo)售員提成金額扣除所應(yīng)扣除的相關(guān)銷(xiāo)售費(fèi)用后的凈額。一般情況下，每季度末銷(xiāo)售部及財(cái)務(wù)部按照營(yíng)銷(xiāo)政策編制各區(qū)域銷(xiāo)售人員或各項(xiàng)目組業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)表，銷(xiāo)售人員于下季度在業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)額度內(nèi)辦理獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)或費(fèi)用借支。特殊情況，銷(xiāo)售人員可憑申請(qǐng)報(bào)告經(jīng)銷(xiāo)售分管領(lǐng)導(dǎo)核定批準(zhǔn)后提前辦理；6.6.2 提成獎(jiǎng)勵(lì)須在完成整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程后按照銷(xiāo)售政策

12、規(guī)定辦理，提成獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)及辦理時(shí)須提交資料如下：提成分配提供:提成分配表業(yè)務(wù)提成提供:業(yè)務(wù)提成申請(qǐng)表項(xiàng)目搜集提供:項(xiàng)目信息采集表表合同交底提供:合同交接單投標(biāo)分析提供:項(xiàng)目投標(biāo)結(jié)果分析表投標(biāo)評(píng)審提供:項(xiàng)目投標(biāo)定價(jià)表和評(píng)審表6.5.3 提成獎(jiǎng)勵(lì)由項(xiàng)目銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人統(tǒng)一辦理，其他人員不予辦理。申領(lǐng)手續(xù)必須齊全，手續(xù)不齊者不予辦理；6.5.4 提成獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際回款比例給予發(fā)放。 7、銷(xiāo)售費(fèi)用管理7.1銷(xiāo)售費(fèi)用的說(shuō)明7.1.1個(gè)人費(fèi)用主要指銷(xiāo)售人員的基本工資以及福利、社保、差旅費(fèi)（往返車(chē)船票費(fèi)、住宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)）、電話費(fèi)、郵寄費(fèi)等。7.1.2市場(chǎng)拓展費(fèi)是指銷(xiāo)售人員為開(kāi)展業(yè)務(wù)，必須發(fā)生的業(yè)務(wù)支出，包括禮品費(fèi)

13、、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等。7.1.3咨詢服務(wù)費(fèi)是指為開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用，包括組織客戶參觀考察費(fèi)用、組織客戶聯(lián)誼活動(dòng)費(fèi)用和其他宣傳費(fèi)用。7.2銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算：市場(chǎng)拓展費(fèi)用總額控制在當(dāng)年合同標(biāo)的總額的1%以內(nèi)，單個(gè)項(xiàng)目的招待費(fèi)不超過(guò)合同標(biāo)的0.6%。7.3費(fèi)用支出管理7.3.1銷(xiāo)售費(fèi)用在實(shí)際使用時(shí)應(yīng)遵循節(jié)源和效率并重原則，銷(xiāo)售總監(jiān)作為銷(xiāo)售費(fèi)用管控的第一責(zé)任人，對(duì)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用的有效性、真實(shí)性和合理性進(jìn)行監(jiān)督、管理和控制；7.3.2個(gè)人費(fèi)用的管理：預(yù)算內(nèi)個(gè)人費(fèi)用中的通訊費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)由銷(xiāo)售部經(jīng)理簽字、銷(xiāo)售總監(jiān)審核批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部報(bào)銷(xiāo)。差旅費(fèi)的使用在預(yù)算框架下采取先申請(qǐng)后花費(fèi)的制度，所發(fā)生

14、的費(fèi)用數(shù)額應(yīng)同時(shí)符合安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司差旅費(fèi)管理實(shí)施細(xì)則和年度預(yù)算控制標(biāo)準(zhǔn)。7.3.3市場(chǎng)拓展費(fèi)的管理：招待費(fèi)用由銷(xiāo)售總監(jiān)依據(jù)批準(zhǔn)后的年度預(yù)算統(tǒng)一掌握，按項(xiàng)目核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)，招待費(fèi)從執(zhí)行合同的即合同首付款到達(dá)公司賬戶開(kāi)始計(jì)提，計(jì)提的業(yè)務(wù)招待費(fèi)轉(zhuǎn)入該銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)拓展基金。業(yè)務(wù)拓展基金主要用于業(yè)務(wù)的前期拓展和客戶關(guān)系維護(hù)?；鸬氖褂帽仨毷孪壬暾?qǐng)，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可使用。銷(xiāo)售人員對(duì)所屬業(yè)務(wù)拓展基金的使用可以在項(xiàng)目中相互調(diào)劑使用?？蛻魡挝蝗藛T來(lái)公司本部考察，銷(xiāo)售員需以書(shū)面形式（確實(shí)來(lái)不及書(shū)面匯報(bào)的可口頭匯報(bào)，但事后須補(bǔ)充書(shū)面報(bào)告）報(bào)批。7.3.4咨詢費(fèi)用管理咨詢費(fèi)用采取先申請(qǐng)、后使用的原則。使用前

15、需根據(jù)年度計(jì)劃和某個(gè)項(xiàng)目策略安排提出申請(qǐng)，銷(xiāo)售總監(jiān)審核。7.3.5投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)銷(xiāo)售人員的投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)由公司承擔(dān)，但須在標(biāo)書(shū)規(guī)定的期限內(nèi)收回，逾期未收回的，公司將按銀行同期貸款利息追收本息。另外，應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要，公司經(jīng)營(yíng)管理層或其他相關(guān)部門(mén)人員前往協(xié)助市場(chǎng)運(yùn)作而發(fā)生的費(fèi)用，列入相應(yīng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售費(fèi)用。7.4銷(xiāo)售費(fèi)用授信細(xì)則7.4.1定義：根據(jù)銷(xiāo)售人員的公司在崗年限、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、提成余額等情況公司給予銷(xiāo)售人員一定數(shù)額的“項(xiàng)目開(kāi)發(fā)暫借款”信用額度，用于市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的開(kāi)發(fā)及運(yùn)作，主要用途包括差旅費(fèi)、交通費(fèi)、招待費(fèi)、標(biāo)書(shū)費(fèi)、咨詢服務(wù)費(fèi)等項(xiàng)目?jī)?nèi)專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用； 7.4.

16、2適用范圍：公司在崗銷(xiāo)售人員。7.4.3額度標(biāo)準(zhǔn)：原則上以項(xiàng)目為單位劃定額度。針對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、業(yè)務(wù)類(lèi)型等因素，對(duì)各類(lèi)業(yè)務(wù)授信額度如下：項(xiàng)目規(guī)模授信額度500萬(wàn)元以下5000元5001000萬(wàn)元10000元10002000萬(wàn)元20000元2000萬(wàn)元以上30000元7.4.4銷(xiāo)售經(jīng)理允許在項(xiàng)目授信額度內(nèi)，以借款方式經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn)后辦理預(yù)支銷(xiāo)售費(fèi)用，按月辦理費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)手續(xù)并沖減借款；7.4.5業(yè)務(wù)授信管控：項(xiàng)目授信額度采取總體控制的方式，原則上項(xiàng)目?jī)?nèi)不允許超支。7.5銷(xiāo)售費(fèi)用審核及登記7.5.1銷(xiāo)售部要對(duì)各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用按照項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目類(lèi)型、項(xiàng)目來(lái)源、費(fèi)用類(lèi)型、費(fèi)用金額、銷(xiāo)售責(zé)任人等分項(xiàng)條件仔細(xì)做好銷(xiāo)售

17、費(fèi)用臺(tái)賬，并由費(fèi)用使用的銷(xiāo)售責(zé)任人、銷(xiāo)售部經(jīng)理及銷(xiāo)售總監(jiān)簽字確認(rèn)。銷(xiāo)售部指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)相關(guān)銷(xiāo)售費(fèi)用臺(tái)賬的登記備案工作。7.5.2財(cái)務(wù)部按各區(qū)域或項(xiàng)目授信額度對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行審核和控制，按照項(xiàng)目、區(qū)域等進(jìn)行分類(lèi)會(huì)計(jì)核算，并編制月度各區(qū)域和各項(xiàng)目銷(xiāo)售費(fèi)用監(jiān)控報(bào)表，報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)及公司經(jīng)營(yíng)管理層。7.5.4銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審批流程銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審批流程：經(jīng)辦人辦理填制原始報(bào)銷(xiāo)單據(jù)，保證費(fèi)用的真實(shí)、合 理銷(xiāo)售部經(jīng)理審核審核單據(jù)，監(jiān)督和控制業(yè)務(wù)真實(shí)性、合理性和有效性銷(xiāo)售總監(jiān)審核整體業(yè)務(wù)效益性控制會(huì)計(jì)審核審核票據(jù)的合格性；根據(jù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)控制銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn)綜合意見(jiàn)，提出批示財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)整體銷(xiāo)售費(fèi)用控制 8、附則8.1

18、本管理制度解釋權(quán)歸公司銷(xiāo)售部，計(jì)劃財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，修改權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公會(huì)議，8.2本管理制度自頒布之日起執(zhí)行附件1銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算序號(hào)費(fèi)用名稱金額（萬(wàn)元）備注1薪酬（銷(xiāo)售部）6010人計(jì)2差旅費(fèi)564.6萬(wàn)元/月，每人平均0.46萬(wàn)元/月3通訊費(fèi)2.52（手機(jī)和固定電話）5標(biāo)書(shū)制作費(fèi)272014年預(yù)算為22萬(wàn),現(xiàn)實(shí)際使用已超出預(yù)算.6運(yùn)費(fèi)40全年估算9包裝費(fèi)4根據(jù)財(cái)務(wù)提供數(shù)據(jù)12裝卸費(fèi)5.5根據(jù)財(cái)務(wù)提供數(shù)據(jù)13招待費(fèi)80合同總額的1%14禮品費(fèi)2016項(xiàng)目商務(wù)費(fèi)用30銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算全年合計(jì)： 403.242015年度銷(xiāo)售部部分銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃說(shuō)明1、辦公費(fèi)：20400元/年（1）文具紙張費(fèi) 720元復(fù)印a4紙張30元/包，全年所用的耗材和紙張等費(fèi)用：60元/月12月=720.00元。 （2）印刷費(fèi)2000部門(mén)名片印制10盒10人20元=2000.00（3）電子耗材 1040元傳真機(jī)墨盒260元/個(gè)，傳真機(jī)墨盒3個(gè)月更換一次4260元=1040元（4）其它：2015年重