房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》沖刺模擬試題及答案（三）

1、2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（三）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、客源是具有成交可能的意向購(gòu)房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。a指向性b實(shí)效性c潛在性d可能性2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一味迎合客戶的要求，從而在協(xié)議中定下某些難以兌現(xiàn)的條款，這種情形容易產(chǎn)生因（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。a操作不規(guī)范b經(jīng)紀(jì)人道德c承諾不當(dāng)d客戶道德3、房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。a房屋所有權(quán)人b房屋使用權(quán)人c房屋委托代管人da或c4

2、、買方代理制度在美國(guó)已實(shí)施近（）年，對(duì)于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)以及市場(chǎng)交易效率的提升都有一定的貢獻(xiàn)。a10b15c20d305、盈利能力控制的主要內(nèi)容是（）和財(cái)務(wù)指標(biāo)控制。a銷售收入控制b營(yíng)銷成本控制c營(yíng)銷效率控制d以上都不是6、在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，（）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。a量力而行法b銷售百分比法c追隨法d目標(biāo)任務(wù)法7、關(guān)于房屋出租或出售，下列說(shuō)法中錯(cuò)誤的是（）。a共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書b共有房屋出租和出售只要得到共有人的口頭同意即可c委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書面證明d已抵押的房屋出租，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)同意出租

3、的書面證明8、房源的開拓要遵循及時(shí)性、持續(xù)性和（）。a集中性b規(guī)范性c合法性d共享性9、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)。a.盡快恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)秩序b.保證公司持續(xù)發(fā)展c.維持生存d.減少憂慮10、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。a經(jīng)紀(jì)人b物業(yè)管理者c戶主d業(yè)主11、某項(xiàng)目主力戶型以三居室為主，對(duì)于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在swot、矩陣中應(yīng)以（）條件。asbwcodt12、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)被偷盜。對(duì)于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。a操作不規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)b經(jīng)紀(jì)

4、人道德風(fēng)險(xiǎn)c房源保管風(fēng)險(xiǎn)d服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)13、“提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購(gòu)房意向”的方式引導(dǎo)的客戶類型（）。a試探型b引導(dǎo)型c加強(qiáng)型d成熟型14、()是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。a市場(chǎng)占有率b預(yù)期收益率c市場(chǎng)需求率d有效供給率15、為保證完成商品房預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)，某企業(yè)設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷副經(jīng)理主管銷售人員和營(yíng)銷職能部門工作，這種組織機(jī)構(gòu)是（）。a簡(jiǎn)單的銷售部門b獨(dú)立的市場(chǎng)銷售部門c現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門d現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷公司16、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。a.物業(yè)的用途b.物業(yè)的權(quán)屬狀況c.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物

5、理狀態(tài)d.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)17、在委托合同簽訂環(huán)節(jié)，居間業(yè)務(wù)簽訂的是房屋居間委托合同，由交易雙方和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人三方共同簽署，其傭金（）。a由賣方支付b由買方支付c交易雙方共同負(fù)擔(dān)，減半收取d交易雙方各負(fù)擔(dān)一半18、（）是反映房地產(chǎn)市場(chǎng)及其發(fā)展變化趨勢(shì)及規(guī)律、狀況的知識(shí)、消息、情報(bào)和資料的總和，是房地產(chǎn)供求狀態(tài)的一種基本標(biāo)志。a行動(dòng)方案b房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查需要收集的信息c初步調(diào)查d調(diào)查設(shè)計(jì)19、在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對(duì)象。居間業(yè)務(wù)中防止撬盤最有效的手段是（）。a獨(dú)家委托b押扣房屋權(quán)屬證書c要求賣主交出房屋鑰匙d收購(gòu)該房屋20、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用（）模式，僅

6、適用實(shí)力雄厚的大企業(yè)。a選擇專門化b產(chǎn)品專門化c市場(chǎng)專門化d完全覆蓋市場(chǎng)21、開展房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)時(shí)首要考慮的問(wèn)題是（）。a.選擇區(qū)域b.選擇方向c.選擇客源d.選擇房源22、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（）核實(shí)。a派出所b.開發(fā)公司c.物業(yè)管理公司d.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門23、利用一部分客戶的成效去說(shuō)服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是（）的表現(xiàn)形式。a.搶購(gòu)促成法b.漲價(jià)促成法c.從眾促成法d.壓力促成法24、為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的購(gòu)買心理所采用的定價(jià)策略是（）。a整數(shù)定價(jià)b現(xiàn)金折扣c季節(jié)折扣d滲透定價(jià)25、在建筑策劃方法中,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內(nèi)容。a.總體規(guī)劃到建筑策劃b.

7、建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)c.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)d.建筑設(shè)計(jì)到營(yíng)銷策劃26、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。a保證供給b滿足需求c滿意服務(wù)d促成交易27、房地產(chǎn)居間的服務(wù)意識(shí)不包括（）。a.親切的態(tài)度與和藹的笑容b.讓客戶感覺好c.糾正免費(fèi)服務(wù)的誤區(qū)d.外表是尊重客戶也有益自身28、在新建商品房銷售過(guò)程中，結(jié)合銷售資料細(xì)致介紹產(chǎn)品信息以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象，這項(xiàng)工作的地點(diǎn)最好選擇在（）。a售樓處模型前b售樓處區(qū)域圖前c售樓處洽談區(qū)d售樓處外圍或樣板房29、賣方獨(dú)家代理的成交時(shí)間為（）左右。a一個(gè)月b一個(gè)半月c兩個(gè)月d三個(gè)月30、在對(duì)委托的房屋進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，最緊要的是（）。a內(nèi)容真實(shí)b形式多

8、樣c有個(gè)性d打動(dòng)準(zhǔn)客戶31、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶，是以（）為中心的營(yíng)銷手段。a客戶b廣告c自我宣傳d市場(chǎng)32、市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)就是使（）成為多余的。a產(chǎn)品b定價(jià)c分銷渠道d推銷33、對(duì)房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。a周期性訪問(wèn)b訪問(wèn)信息的累積c房源信息的循環(huán)利用d不定時(shí)訪問(wèn)34、下列不屬于銷售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查方法是（）。a實(shí)地調(diào)查法b座談會(huì)c成交客戶問(wèn)卷調(diào)查d二手資料調(diào)查35、（）在很大程度上決定著人們的價(jià)值觀念和購(gòu)買行為。a政治法律環(huán)境調(diào)查b社區(qū)環(huán)境調(diào)查c社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查d經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查36、（）定價(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率

9、為主要目標(biāo)的。a高價(jià)策略b低價(jià)策略c中價(jià)策略d穩(wěn)定價(jià)格策略37、一般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就（）。a.越高b.越低c.不變d.不能確定38、產(chǎn)權(quán)掌握在開發(fā)商手里，可以抵押再貸款，還可以待增值后出售的營(yíng)銷策略是（）。a純銷售模式b純租賃模式c租售結(jié)合模式d其他方式39、下列表述中，不符合房地產(chǎn)定價(jià)原則的是（）。a提高市場(chǎng)占有率b反映市場(chǎng)供求c掌握定價(jià)范圍d體現(xiàn)價(jià)值40、新設(shè)立的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)多半是先介入（）經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。a住宅市場(chǎng)b商業(yè)市場(chǎng)c工商市場(chǎng)d非住宅市場(chǎng)41、買賣二手房發(fā)生糾紛最多的因素是（）。a沒有結(jié)清電話費(fèi)b沒有進(jìn)行煤氣過(guò)戶c沒有進(jìn)行有線電視過(guò)戶d賣方戶口沒有及時(shí)遷出4

10、2、容易造成經(jīng)紀(jì)人“留盤”行為的信息共享形式是（）。a公盤制b私盤制c分區(qū)公盤制d公開信息制43、目前在中國(guó)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中，使用買方獨(dú)家代理的機(jī)構(gòu)少之又少，而且所提供的服務(wù)范圍也僅限于（）。a別墅的買賣客戶b商業(yè)項(xiàng)目買賣客戶c高端的租賃客戶d一般的租賃客戶44、在美國(guó)流行的mls，其實(shí)質(zhì)是（）。a將所有房源信息共享b只有業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式c各個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要合作d一宗交易只需一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人45、產(chǎn)品定位就是（）。a形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品b形成系列化產(chǎn)品c形成差異化產(chǎn)品d形成綜合化產(chǎn)品46、fb法則是指將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為（）。a經(jīng)紀(jì)人利益b團(tuán)隊(duì)利益c業(yè)主

11、利益d經(jīng)紀(jì)公司利益47、在購(gòu)房者越來(lái)越年輕的情況下，（）成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司搜集和發(fā)布房源信息的重要途徑。a報(bào)紙廣告b路牌廣告c派發(fā)dm宣傳單d互聯(lián)網(wǎng)48、介紹樓盤定位及形象的書面資料，多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言來(lái)展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳資料為（）。a形象樓書b功能樓書c折頁(yè)d置業(yè)錦囊49、調(diào)研人員親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)調(diào)研對(duì)象進(jìn)行觀察而獲得調(diào)研信息的調(diào)研方法是（）。a.直接觀察法b.間接觀察法c.實(shí)際痕跡測(cè)量法d.行為記錄法50、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的是（）。a虛報(bào)成交價(jià)b亂收費(fèi)c客源資料外泄d偽造簽名二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、高開低走定價(jià)策略一般適用于（）。a一些高檔房，

12、開發(fā)商高價(jià)開盤成功，基本完成預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)b期房銷售c人氣較旺的待售小區(qū)d房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售量小e小區(qū)銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)衰退階段2、在考察房地產(chǎn)銷售人員工作效率時(shí)需要考慮的影響因素有（）。a.所轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)潛力b.所轄區(qū)內(nèi)新房的競(jìng)爭(zhēng)力c.廣告強(qiáng)度d.商品房的具體情況e.消費(fèi)者的具體情況3、房地產(chǎn)營(yíng)銷控制方法主要有（）。a年度計(jì)劃控制b盈利能力控制c成本控制d戰(zhàn)略控制e房地產(chǎn)營(yíng)銷審計(jì)4、尋找房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣主題的方法主要有（）。a從需求定位尋找b從產(chǎn)品定位尋找c從客戶定位尋找d從形象定位尋找e從區(qū)位定位尋找5、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，滲透定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)的是（）。a低價(jià)容易拓展銷路b將投資及早收回來(lái)c高質(zhì)高價(jià)

13、的印象d成本會(huì)因規(guī)模生產(chǎn)而降低e較長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)6、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（）。a二者在時(shí)效上有矛盾b最終目的一致c樓盤品牌可以促進(jìn)企業(yè)品牌d企業(yè)品牌可以帶動(dòng)樓盤品牌e代理商對(duì)二者都很關(guān)心7、在簽署賣方獨(dú)家代理協(xié)議時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意（）等問(wèn)題。a要注意收集客戶的相關(guān)信息資料b明確委托期限c詳細(xì)說(shuō)明雙方的權(quán)利和義務(wù)d詳細(xì)說(shuō)明違約責(zé)任e中途毀約8、廣告效果測(cè)定的方法包括（）。a.直接評(píng)估法b.實(shí)地調(diào)查法c.信息反饋法d.財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法e.專家意見法9、經(jīng)紀(jì)人提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力說(shuō)法正確的有（）。a.經(jīng)紀(jì)人要樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的基本前提b.

14、經(jīng)紀(jì)人要對(duì)可能發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識(shí)c.經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程要盡量規(guī)范化d.在現(xiàn)實(shí)中，很多風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，與經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程沒有關(guān)系e.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷鞏固、加強(qiáng)自己的各項(xiàng)專業(yè)能力，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的有效手段10、下列屬于面向存量房屋的交易子市場(chǎng)有（）。a銷售b租賃c轉(zhuǎn)讓d抵押保險(xiǎn)11、信息欠缺風(fēng)險(xiǎn)因素主要有（）。a房屋產(chǎn)權(quán)b虛報(bào)成交價(jià)c房屋質(zhì)量d房屋銷售許可e產(chǎn)權(quán)瑕疵12、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的內(nèi)容包括（）等指標(biāo)。a空置率b供應(yīng)量c結(jié)婚率d回報(bào)率e就業(yè)率13、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，撇脂定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)是（）。a利用高價(jià)即使銷售比較少的數(shù)量，可以將投資及早收回來(lái)b在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象c延長(zhǎng)銷

15、售期限d成本會(huì)因規(guī)模生產(chǎn)而降低e較長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門店選址的條件有（）。a.繁華地段b.確?？沙掷m(xù)性經(jīng)營(yíng)c.充足的潛在客戶群體及房源d.當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨礁遝.通暢的交通條件和客戶可達(dá)性15、按照預(yù)測(cè)對(duì)象的范圍，房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分為宏觀預(yù)測(cè)和微觀預(yù)測(cè)，下列選項(xiàng)中屬于微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)的有（）。a.人口結(jié)構(gòu)變化b.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格c.經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度d.企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率e.企業(yè)利潤(rùn)16、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研主要包括（）。a政治法律環(huán)境調(diào)研b經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研c社會(huì)文化環(huán)境調(diào)研d社區(qū)環(huán)境調(diào)研e房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研17、在房屋租賃經(jīng)營(yíng)投資的經(jīng)營(yíng)成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。a包租人委托物業(yè)管理公司管理，

16、承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理b包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里c包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司d業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)e業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)18、寫字樓的特性包括（）。a與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)b客戶具有個(gè)體屬性c產(chǎn)品技術(shù)性d銷售商務(wù)性e項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性19、要改變房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“掮客”、“房串子”的不良形象，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一個(gè)實(shí)施（）。a規(guī)范管理b給大客戶一定折扣c樹立企業(yè)形象d提倡同業(yè)合作e收取預(yù)付傭金20、目前中國(guó)大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點(diǎn)有（）。a工作效率低b房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享c會(huì)出現(xiàn)“留盤

17、”行為d房源信息較易外泄e不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性21、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有（）。a價(jià)格須知b產(chǎn)權(quán)登記須知c購(gòu)樓須知d購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知e抵押貸款須知22、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法主要有（）定價(jià)法。a理解價(jià)值b隨行就市c需求差異d主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)e被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)23、對(duì)于承租客戶房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)搜集的信息包括（）。a物業(yè)產(chǎn)權(quán)人b承租物業(yè)用途c最高能承受的價(jià)位d入住時(shí)間要求e付款方式24、形象定位遵循的原則有()。a.易于項(xiàng)目展示和傳播b.與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合c.一定要高檔d.與目標(biāo)客戶群的特征符合e.一不定期要參照競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目25、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。a

18、促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享b不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性c促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率d會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為e防止了房源信息外泄26、對(duì)于賣方客戶房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)搜集的信息包括（）。a物業(yè)產(chǎn)權(quán)人b物業(yè)位置c周邊環(huán)境d公共設(shè)施配套e預(yù)算費(fèi)用27、關(guān)于個(gè)人所得稅的免稅條件包括（）。a個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用10年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得b個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得c納稅人出售自有住房并擬在現(xiàn)住房出售1年內(nèi)按市場(chǎng)價(jià)重新購(gòu)房，出售現(xiàn)住房所繳納的個(gè)人所得稅，先以納稅保證金形式繳納，根據(jù)重新購(gòu)房的金額與原住房銷售額的關(guān)系，全部或部分退還納稅保證金d納稅人出售自有住房

19、并擬在現(xiàn)住房出售3年內(nèi)按市場(chǎng)價(jià)重新購(gòu)房，出售現(xiàn)住房所繳納的個(gè)人所得稅，先以納稅保證金形式繳納，根據(jù)重新購(gòu)房的金額與原住房銷售額的關(guān)系，全部或部分退還納稅保證金e納稅人出售自有住房并擬在現(xiàn)住房出售5年內(nèi)按市場(chǎng)價(jià)重新購(gòu)房，出售現(xiàn)住房所繳納的個(gè)人所得稅，先以納稅保證金形式繳納，根據(jù)重新購(gòu)房的金額與原住房銷售額的關(guān)系，全部或部分退還納稅保證金28、建筑隊(duì)策劃方法的特征主要有()。a.物質(zhì)性b.經(jīng)濟(jì)性c.個(gè)別性d.綜合性e.觀賞性29、從廣義上講，房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究包括（）。a.投資機(jī)會(huì)研究b.初步可行性研究c.項(xiàng)目評(píng)估和決策d.詳細(xì)可行性研究e.項(xiàng)目分析30、客源開拓的策略主要有（）。a將精力集中于

20、市場(chǎng)營(yíng)銷b致力于發(fā)展與客戶之間的關(guān)系c培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察力d搜尋服務(wù)供應(yīng)商e以直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。1.若e公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。a.公司的財(cái)力b.投資人的傾向c.地塊的區(qū)位條件d.地塊的法律條件2.若公司e委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)調(diào)研，則h公司主要應(yīng)該做（）的調(diào)研。a.行情b.中心區(qū)土地存量c.房地產(chǎn)消費(fèi)者d.房地產(chǎn)消費(fèi)行為3.若h公司經(jīng)過(guò)調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場(chǎng)，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的

21、方法有（）。a.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法b.獨(dú)立調(diào)查的方法c.利用政府商業(yè)主管部門通過(guò)調(diào)查而存有的資料d.商圈的層次區(qū)分法4.若商場(chǎng)已建成準(zhǔn)備租賃，則（）。a.當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格。b.當(dāng)許多同類的或相近的商店或購(gòu)物中心建成于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格c.商場(chǎng)的租金通常是由一個(gè)固定租金加上一個(gè)百分比來(lái)確定d.商場(chǎng)的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況2、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）計(jì)劃在某城市投資開發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行全程營(yíng)銷策劃。乙公司在進(jìn)行可行性研究之后認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公

22、寓上。1.乙公司的項(xiàng)目定位屬于（）。a.產(chǎn)品定位b.形象定位c.客戶定位d.功能定位2.在進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目定位時(shí)，所起作用最大的專家是（）。a.房地產(chǎn)行情分析專家b.建筑設(shè)計(jì)專家c.社會(huì)觀察分析專家d.城市經(jīng)濟(jì)觀察專家3.假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目可行還必須滿足（）。a.自然可行b.計(jì)劃可行c.財(cái)務(wù)可行d.技術(shù)可行4.若該項(xiàng)目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動(dòng)成本為1500元m2，銷售費(fèi)率為15%，目標(biāo)成本利潤(rùn)率為25，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售價(jià)格是（）。a.2941元m2b.3125元m2c.3676元m2d.3

23、922元m25.該項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的是撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有（）。a.難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整b.難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整c.難點(diǎn)戶型的廣告推薦d.難點(diǎn)戶型的總價(jià)提高6.由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2，為此乙公司給項(xiàng)目擬定的宣傳語(yǔ)為“愛他就買他”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。a.廣告推廣b.活動(dòng)推廣c.關(guān)系推廣d.形象推廣3、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。1.

24、甲公司擬開發(fā)寫字樓，影響寫字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有（）。a.區(qū)位及其交通便捷度b.物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況c.市場(chǎng)需求d.建筑施工2.甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的（）等需求信息。a.建筑面積b.空置率c.用戶行業(yè)d.用戶規(guī)模3.甲公司對(duì)競(jìng)標(biāo)熟地商圈寫字樓市場(chǎng)供給調(diào)研的內(nèi)容為（）。a.寫字樓供給行情b.寫字樓供給的市場(chǎng)反響c.寫字樓租賃企業(yè)d.寫字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況4.甲公司對(duì)寫字樓的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，應(yīng)重點(diǎn)分析（）的發(fā)展前景。a.第一產(chǎn)業(yè)b.第二產(chǎn)業(yè)c.第三產(chǎn)業(yè)d.第一、二、三產(chǎn)業(yè)5.對(duì)寫字樓來(lái)說(shuō)，其影響因素的風(fēng)險(xiǎn)程度從高到低的次序?yàn)椋ǎ.政策風(fēng)險(xiǎn)

25、、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)b.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)c.政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)d.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)4、某先生投資萬(wàn)元購(gòu)買了一套住宅，首付萬(wàn)，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：1.該先生的投資方式屬于（）。a房地產(chǎn)買賣經(jīng)營(yíng)投資b房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資c房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資d房屋租賃投資2.購(gòu)置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（）等因素。a城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響c客源的流動(dòng)性d市場(chǎng)供應(yīng)量3.如果該住宅出租月租金收入為元m2，各類稅費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?lái)元月，則本案例的投資回收期是（）。a年b年c年d年4.假設(shè)月還款額為元，如果

26、償還年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性償還（）。a萬(wàn)b萬(wàn)c萬(wàn)d萬(wàn)2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（三）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、c2、c3、d4、c5、b6、a7、b解析：共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書；委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書面證明；已抵押的房屋出租，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)人同意出租的書面證明，若要出售則必須解除抵押后方可出售。8、a9、c10、d11、b12、c13、b14、a15、c16、c17、d18、b19、a20、d解析：完