旅游網(wǎng)絡(luò)投資計(jì)劃書(shū)

1、游訊網(wǎng)投資計(jì)劃書(shū) 河南朗濤營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司第一部分概述一、 游訊網(wǎng)項(xiàng)目針對(duì)旅游行業(yè)廣義性，游訊網(wǎng)可提供多種電子服務(wù)平臺(tái)。根據(jù)針對(duì)旅行社的工作流程和服務(wù)內(nèi)容，可以分為：線路展示、景區(qū)圖片、風(fēng)景視頻、發(fā)布報(bào)價(jià)信息、發(fā)布組團(tuán)信息、查詢信息等欄目。針對(duì)終端客戶方便快捷的使用，網(wǎng)站應(yīng)提供相應(yīng)的查詢功能，比如航班，列車(chē)時(shí)刻表，酒店等一系列相關(guān)的服務(wù)。游訊網(wǎng)網(wǎng)站架構(gòu)是以旅行社為核心的主題層次、內(nèi)容分類(lèi)、頁(yè)面順序等所組成。做為旅行社行業(yè)內(nèi)部的一個(gè)交互平臺(tái)，游訊網(wǎng)以資訊、旅行社、景區(qū)、酒店為主題，提供給各旅行社一個(gè)相互交流的平臺(tái)，功能也按照旅行社的使用為主。同時(shí)兼顧終端客戶使用習(xí)慣和審美需求。二、游訊網(wǎng)市場(chǎng)定位

2、游訊網(wǎng)為專(zhuān)業(yè)旅游網(wǎng)絡(luò)媒體，是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信網(wǎng)為基礎(chǔ)，服務(wù)于旅游行業(yè)的各類(lèi)企事業(yè)單位、旅游從業(yè)人員及其客戶的商務(wù)電子交互信息平臺(tái)。網(wǎng)站將國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信網(wǎng)、旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)四者相結(jié)合的全新的b2b、b2c混合模式，能充分進(jìn)行各種資源整合，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，將會(huì)是引領(lǐng)主流的新模式。游訊網(wǎng)針對(duì)的客戶主要為：旅行社、景區(qū)、酒店、汽車(chē)租賃公司等，游訊網(wǎng)的市場(chǎng)目標(biāo)是以全國(guó)旅行社為會(huì)員主題，代理景區(qū)門(mén)票為依托，帶動(dòng)酒店、汽車(chē)租賃等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的最終盈利。三、游訊網(wǎng)優(yōu)勢(shì)及其特點(diǎn)攜程網(wǎng)（）主要以酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特惠商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)，

3、面向客戶群體為大眾旅行者；e龍（）主要以酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、打折特價(jià)機(jī)票預(yù)定、旅游度假,機(jī)票航班查詢、酒店賓館飯店預(yù)定服務(wù)、旅游景點(diǎn)目的地、旅游論壇的服務(wù)，面向客戶群體同樣為大眾旅行者為主，這兩個(gè)網(wǎng)站都是以酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂為主的網(wǎng)上預(yù)訂平臺(tái)，在針對(duì)旅行社、酒店、景區(qū)、導(dǎo)游等用戶的功能上不能滿足。而游訊網(wǎng)作為旅游行業(yè)平臺(tái)，主要面向的客戶群體由旅行社、酒店、景區(qū)、大眾、導(dǎo)游等一系列涉及旅游的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，都是游訊網(wǎng)的客戶群體。游訊網(wǎng)有以下特點(diǎn)：1、為旅游企業(yè)量身定制功能強(qiáng)大的商務(wù)電子交互信息平臺(tái)；2、為旅游企業(yè)及從業(yè)人員自動(dòng)發(fā)布各類(lèi)旅游信息；3、提供專(zhuān)業(yè)旅游即時(shí)通訊工具；4

4、、提供高性能的手機(jī)客戶端管理工具；5、游訊網(wǎng)擁有的廣泛人脈和團(tuán)結(jié)成熟的策劃精英等；四、游訊網(wǎng)利潤(rùn)來(lái)源及其回報(bào)率預(yù)計(jì)收入：網(wǎng)站將通過(guò)以下的方式獲取利潤(rùn)：（1）直接收入：網(wǎng)站會(huì)員、網(wǎng)絡(luò)廣告、企業(yè)產(chǎn)品、網(wǎng)站建設(shè)等；會(huì)員費(fèi)：1800元/年 全國(guó)除港澳臺(tái)32個(gè)省直轄市，每個(gè)省直轄市旅行社平均3000家左右計(jì)算，景點(diǎn)酒店另計(jì)，以每年每省200名會(huì)員計(jì)算，200321800=1152萬(wàn)，會(huì)員費(fèi)用為： 1152萬(wàn)/年，港澳臺(tái)視情況而定網(wǎng)絡(luò)廣告：按照欄目位置的不同其價(jià)格相應(yīng)的不同 廣告收益廣告收費(fèi)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)通欄廣告代碼投放位置大小單價(jià)（rmb）備注aa-01網(wǎng)站首頁(yè)頁(yè)眉760x66px2000元/周特點(diǎn)：打開(kāi)

5、游訊網(wǎng)，首頁(yè)頂部通欄是所有網(wǎng)站標(biāo)志性廣告位，地位十分尊貴。該廣告位的投放者無(wú)論是形象還是推廣地位都屬于高端客戶形象。推廣強(qiáng)度高，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈aa-02網(wǎng)站首頁(yè)第二頻760x66px1500元/周aa-03二級(jí)頁(yè)面第一頻760x66px1500元/周打開(kāi)游訊網(wǎng)二級(jí)頁(yè)面，首頁(yè)頂部通欄是所有網(wǎng)站標(biāo)志性廣告位，地位十分尊貴。該廣告位的投放者無(wú)論是形象還是推廣地位都屬于高端客戶形象。推廣強(qiáng)度高，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。aa-04二級(jí)頁(yè)面第二頻760x66px1000元/周aa-05二級(jí)頁(yè)面第三頻760x66px500元/周旗幟廣告代碼投放位置大小單價(jià)（rmb）備注ab-01網(wǎng)站首頁(yè)160x52 px500元/周打

6、開(kāi)首頁(yè)后，垂直于頁(yè)面兩側(cè)，非常醒目，個(gè)性突出。ab-02二級(jí)頁(yè)面160x52 px500元/周打開(kāi)二級(jí)頁(yè)面后，垂直于頁(yè)面兩側(cè)，非常醒目，個(gè)性突出。圖標(biāo)廣告代碼投放位置大小單價(jià)（rmb）備注ac-01網(wǎng)站首頁(yè)489x53 px1000元/周物有所值的廣告推廣位，性價(jià)比尤為出色。針對(duì)整個(gè)游訊網(wǎng)廣告資源，此廣告是眾商家必爭(zhēng)之地。由于網(wǎng)站首頁(yè)該位置只有3個(gè)，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往被商家長(zhǎng)期包下。ac-02二級(jí)頁(yè)面旅行社370x60 px1000元/周具有針對(duì)性的廣告位置，性價(jià)比尤為出色。對(duì)客戶的針對(duì)性很強(qiáng)ac-03二級(jí)頁(yè)面旅行社249x60 px500元/周ac-04二級(jí)頁(yè)面旅游資訊120x80 px50

7、0元/周ac-05二級(jí)頁(yè)面旅游資訊35x35 px500元/周ac-06二級(jí)頁(yè)面詢價(jià)報(bào)價(jià)183x56 px200元/周ac-07二級(jí)頁(yè)面酒店216x160 px500元/周ac-08二級(jí)頁(yè)面景區(qū)216x60 px500元/周文字廣告代碼投放位置大小單價(jià)（rmb）備注ad-01網(wǎng)站首頁(yè)12字以內(nèi)，紅字加收30100元/周文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊后便可進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。 ad-02二級(jí)頁(yè)面12字以內(nèi)，紅字加收30100元/周特效廣告項(xiàng)目名稱代碼投放位置大小標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)（rmb）備注視頻廣告a

8、e-01網(wǎng)站首頁(yè)10秒4000元/周視頻廣告能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)的影音在線播放，畫(huà)面清晰、聲音流暢，效果可與電視相媲美。ae-02二級(jí)頁(yè)面2000元/周屏幕跟隨廣告af-01網(wǎng)站首頁(yè)100x100px其他要求加收10制作費(fèi)1000元/周會(huì)飛的 button 廣告，可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì) 飛行 軌跡，或是跟隨屏幕下移，保證廣告隨時(shí)出現(xiàn)在瀏覽者的視野中，增強(qiáng)廣告的爆光率。af02二級(jí)頁(yè)面500元/周彈出廣告ag-01網(wǎng)站首頁(yè)280x300pxhtml格式3k之內(nèi)500元/周在頁(yè)面中顯示一個(gè)如win xp窗口的flash，。ag02二級(jí)頁(yè)面250元/周制作費(fèi)用代碼制作項(xiàng)目備注單價(jià)（rmb

9、）ah-01廣告拍攝、制作、投放10秒2000元個(gè)/周ah-02flash廣告10秒以內(nèi)300個(gè)ah-03jpg,gif圖片10幀800個(gè)ah-04asp網(wǎng)頁(yè)圖文結(jié)合、標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)面200/頁(yè) 廣告預(yù)計(jì)每年收入為100萬(wàn)/年（2）票務(wù)代理：景區(qū)票務(wù)代理、酒店打折客房代理 景區(qū)票務(wù)代理：以打折的形式壟斷某一景區(qū)的地區(qū)票務(wù)代理，利潤(rùn)最大化。票務(wù)代理按照每張票賺10元，每年銷(xiāo)售10萬(wàn)張計(jì)算，利潤(rùn)為100萬(wàn)/年（3）間接收益：游訊網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫(kù)（專(zhuān)題旅游報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料）； 數(shù)據(jù)庫(kù)可以實(shí)現(xiàn)外向性的銷(xiāo)售，價(jià)格按照數(shù)量計(jì)算（4）品牌收益：游訊網(wǎng)的品牌收益；（5）知識(shí)產(chǎn)權(quán)：專(zhuān)利、咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。五、投資和預(yù)算網(wǎng)站需要投

10、資約100萬(wàn)元，主要用于網(wǎng)站今后一年的發(fā)展，包括完善網(wǎng)站功能以及網(wǎng)站的管理和運(yùn)營(yíng)，從而達(dá)到網(wǎng)站的初步盈利，最終確立旅游行業(yè)門(mén)戶的領(lǐng)導(dǎo)地位。資金用于以下方面：（1）人力：28萬(wàn)/年 (包括引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道開(kāi)拓等方面的人才；) （2）設(shè)備：14萬(wàn)(包括辦公環(huán)境、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等；)（3）推廣：40萬(wàn)/年 (包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行；)（4）培訓(xùn)：3萬(wàn)/年 (包括員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃；)（5）其他：15萬(wàn)/年（預(yù)留性資金。）六、融資方式游訊網(wǎng)網(wǎng)站需要融資約100萬(wàn)元。以另外成立公司計(jì)，算具體股份比例面議。七、財(cái)務(wù)分析和詳細(xì)預(yù)

11、算1、服務(wù)器購(gòu)買(mǎi)：ibmx346-8840-i05服務(wù)器（3臺(tái)）分別為：一臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器2u，一臺(tái)web服務(wù)器1u，一臺(tái)視頻服務(wù)器2uem64t xeon 3.0g(2m)/2-smp/4*512mb/2*146.8 hdd/dvd/raid 7e卡/6個(gè)熱插拔硬盤(pán)位/2*1000m/625w(最大2個(gè))/2u 24300.00 元/臺(tái) 2、服務(wù)器托管服務(wù)器托管費(fèi)用：2u每年10000元/年，1u每年5000元/年（年初價(jià)格）3、人工工資：技術(shù)員1800 元/月 技術(shù)總監(jiān)2200元/月 銷(xiāo)售人員800元/月（外加提成）銷(xiāo)售總監(jiān)2200元/月 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)2200元/月4、辦公場(chǎng)地：150（商住兩用

12、3000/月，標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)字樓6750，按1.5元/天/平米計(jì)算）5、辦公設(shè)備：現(xiàn)有電腦8臺(tái)，另需增加9臺(tái)（4000元/臺(tái)），共17臺(tái)技術(shù)、采編、設(shè)計(jì)6臺(tái)，銷(xiāo)售5臺(tái)，克服2臺(tái)，總監(jiān)2臺(tái)，財(cái)務(wù)、出納2臺(tái)辦公桌椅：8000元打印、掃描、復(fù)印一體機(jī)：4000元傳真：1800元6、推廣費(fèi)用：alexa排名5萬(wàn)/年 百度1萬(wàn)/年 google1萬(wàn)/年 其他門(mén)戶網(wǎng)站圖片廣告費(fèi)用另計(jì) 如：攜程 e龍 阿里媽媽等7、員工培訓(xùn)：專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師1000元/次，包括銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售方式，電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，團(tuán)隊(duì)合作等8、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：場(chǎng)地租賃、禮品購(gòu)買(mǎi)制作、設(shè)備租用等9、網(wǎng)站備案和工商注冊(cè)視具體情況而定八、工作進(jìn)度安排1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)搭建

13、、人員招聘和培訓(xùn) 共計(jì)一個(gè)月2、程序編寫(xiě)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售培訓(xùn)和信息資料采集 共計(jì)三個(gè)月3、網(wǎng)站內(nèi)外部測(cè)試 共計(jì)一個(gè)月4、對(duì)外免費(fèi)使用和宣傳推廣 共計(jì)五個(gè)月5、正式對(duì)外收費(fèi)使用九、目前已工作 目前已經(jīng)把游訊網(wǎng)改版網(wǎng)站的各個(gè)欄目頁(yè)面已經(jīng)做完，數(shù)據(jù)庫(kù)的建立已經(jīng)初步完成。十、客戶群 游訊網(wǎng)客戶群體：旅行社、風(fēng)景旅游區(qū)、酒店、導(dǎo)游、大眾為主，輔助一些其他的附加群體，比如：租車(chē)業(yè)務(wù)、特色小吃、工藝品等。 旅行社：旅行社在游訊網(wǎng)上可以充分發(fā)布報(bào)價(jià)信息、詢價(jià)信息、旅游線路、線路行程等一系列的信息，讓同行旅行社和大眾看到并與其聯(lián)系； 風(fēng)景旅游區(qū)：風(fēng)景旅游區(qū)在網(wǎng)站上把自己景區(qū)以圖片和文字相結(jié)合的方式排列，圖片、視

14、頻的形式充分的展示景點(diǎn)的魅力，客戶可以詳細(xì)的了解想要去的景點(diǎn)并可以在網(wǎng)站上下載打折門(mén)票； 酒店：酒店把自己的軟硬件在網(wǎng)站上展示出來(lái)，讓旅行社和大眾了解并可以直接在網(wǎng)上預(yù)訂； 導(dǎo)游：導(dǎo)游可以透過(guò)網(wǎng)站的方式推廣自己，所針對(duì)的主要是旅行社和不愿意跟團(tuán)旅游但需要導(dǎo)游的大眾群體； 大眾：大眾可以通過(guò)游訊網(wǎng)了解相關(guān)的旅游資訊，并通過(guò)旅行社、酒店、景區(qū)、導(dǎo)游的網(wǎng)上店鋪，充分的找到自己需要的旅游信息。第二部分綜述一、游訊網(wǎng)項(xiàng)目背景 相對(duì)于2006年旅游業(yè)8935億元的收入來(lái)說(shuō)，旅游電子商務(wù)服務(wù)b2c營(yíng)收所占比例只有0.1%到0.2%左右，未來(lái)旅游電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度將會(huì)保持40%以上的高速增長(zhǎng)，旅游電子商務(wù)行

15、業(yè)已經(jīng)成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險(xiǎn)投資的投資熱點(diǎn)。 由于我國(guó)旅游電子商務(wù)服務(wù)的統(tǒng)計(jì)體系不完善，對(duì)于我國(guó)旅游電子商務(wù)服務(wù)的規(guī)模沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)，但根據(jù)一些行業(yè)協(xié)會(huì)、咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告或研究報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示，2006年我國(guó)旅游電子商務(wù)服務(wù)的b2c營(yíng)收約在15-20億元，相對(duì)于我國(guó)2006年旅游業(yè)8935億元的收入來(lái)說(shuō)，所占的比例只有0.1%到0.2%左右。我國(guó)旅游電子商務(wù)服務(wù)的b2b還處于剛剛起步階段，但眾多旅行社和航空代理、酒店、景點(diǎn)之間的交易給旅游b2b帶來(lái)了巨大潛力。美國(guó)2006年旅游電子商務(wù)服務(wù)規(guī)模達(dá)到了788億美元 ，在線預(yù)訂份額占總預(yù)訂量的比例從2004年的35% 上升到2006年

16、的47% ，預(yù)計(jì)2007年將達(dá)到53%。因此不管從總量上還是市場(chǎng)份額上，我國(guó)和美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在巨大的差距。 我國(guó)旅游電子商務(wù)和美國(guó)存在的巨大差距，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)、旅游業(yè)的迅速發(fā)展的大背景下，成為了具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，綜合賽迪、艾瑞等研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)我國(guó)旅游電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度將會(huì)保持40%以上的高速增長(zhǎng)，旅游電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為了全球在線旅游巨頭和風(fēng)險(xiǎn)投資的投資熱點(diǎn)。 自我國(guó)旅游電子商務(wù)兩大巨頭攜程和e龍分別于2003年和2004年在納斯達(dá)克成功上市后，我國(guó)旅游電子商務(wù)市場(chǎng)的巨大潛在市場(chǎng)受到了國(guó)際和國(guó)內(nèi)資本的關(guān)注。從2005年開(kāi)始，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)大量資金支持下，各類(lèi)旅游電子商務(wù)服務(wù)商紛

17、紛通過(guò)新設(shè)或者收購(gòu)的方式創(chuàng)立，爭(zhēng)奪我國(guó)旅游電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)，迅速填補(bǔ)了我國(guó)旅游電子商務(wù)服務(wù)的空白細(xì)分市場(chǎng)，加速提高了我國(guó)旅游電子商務(wù)的服務(wù)水平。 經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，現(xiàn)有旅游電子商務(wù)服務(wù)主體結(jié)構(gòu)，已形成了在線旅游預(yù)訂服務(wù)商、在線旅游搜索服務(wù)商、在線旅游資訊服務(wù)商、在線旅游b2b交易平臺(tái)4種主要類(lèi)型。 從我國(guó)旅游電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，現(xiàn)在b2c的市場(chǎng)仍以攜程、e龍兩家納斯達(dá)克上市公司為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，攜程2006全年收入達(dá)到8.34億元，同比增長(zhǎng)46%，穩(wěn)居市場(chǎng)首位；e龍2006年全年收入達(dá)25600萬(wàn)元，這兩家公司的收入合計(jì)達(dá)10.9億元，占我國(guó)“旅游網(wǎng)”上預(yù)訂市場(chǎng)份額一半以上，而且收入中酒店和機(jī)票

18、預(yù)訂的比例非常高，攜程酒店和機(jī)票預(yù)訂收入比例高達(dá)93.5%，e龍酒店和機(jī)票預(yù)訂收入比例高達(dá)97%，而且在2007年上半年，e龍決定推出度假產(chǎn)品預(yù)訂市場(chǎng)全力推廣酒店和機(jī)票預(yù)訂；以易網(wǎng)通、遨游旅行網(wǎng)、芒果網(wǎng)、同程旅行網(wǎng)、9588旅行網(wǎng)、快樂(lè)e行網(wǎng)、易休網(wǎng)、愛(ài)游北京等市場(chǎng)追隨者正以各自的特色和目標(biāo)市場(chǎng)在削弱市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，力爭(zhēng)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；傳統(tǒng)旅游服務(wù)商也通過(guò)自身的在線服務(wù)來(lái)培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，以減少支付的傭金；在線旅游搜索服務(wù)商qunar的出現(xiàn)使得在線旅游預(yù)訂服務(wù)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)處于信息對(duì)稱狀態(tài)，給中小在線旅游預(yù)訂服務(wù)商提供了一個(gè)非常好的業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)，搜索平臺(tái)也大大削弱了攜程、e龍等大型在線旅游預(yù)訂服務(wù)

19、提供商的平臺(tái)作用，使得市場(chǎng)領(lǐng)先者無(wú)法用已經(jīng)建立好的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得價(jià)格溢價(jià)，從而也促使領(lǐng)先在線旅游預(yù)訂服務(wù)商不斷豐富自身產(chǎn)品和提高服務(wù)質(zhì)量。我國(guó)旅游b2b市場(chǎng)還仍然處于發(fā)展初期，同程網(wǎng)的旅游b2b交易平臺(tái)處于行業(yè)領(lǐng)先者的地位，可以預(yù)見(jiàn)的是我國(guó)旅游b2b交易平臺(tái)也即將成為了國(guó)內(nèi)外資金的關(guān)注熱點(diǎn)。 雖然我國(guó)旅游電子商務(wù)服務(wù)行業(yè)具有巨大的潛在市場(chǎng)和高速的發(fā)展速度，但是市場(chǎng)的不成熟和發(fā)展迅速使得行業(yè)存在的問(wèn)題暴露地更快更徹底。 一、總體發(fā)展水平低。 從我國(guó)旅游電子商務(wù)b2c和b2b兩個(gè)平臺(tái)的發(fā)展來(lái)看，還處于發(fā)展初期。相對(duì)于b2b來(lái)說(shuō)，b2c的發(fā)展更早得受到了消費(fèi)者的接受和國(guó)內(nèi)外資本的關(guān)注，但是b2c市場(chǎng)

20、仍以酒店、機(jī)票預(yù)訂為主要收入來(lái)源，而且預(yù)訂方式并沒(méi)有完全網(wǎng)絡(luò)化，電話預(yù)訂、網(wǎng)下支付仍占據(jù)很大份額。這一方面說(shuō)明了我國(guó)消費(fèi)者的大額網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣仍然沒(méi)有形成，而且在上網(wǎng)人群中具有度假消費(fèi)能力的消費(fèi)者的比例還很??；另一方面說(shuō)明了我國(guó)b2c市場(chǎng)的服務(wù)比較單一。 我國(guó)旅游b2b市場(chǎng)發(fā)展落后于b2c市場(chǎng)，很大程度是由于傳統(tǒng)的旅游服務(wù)提供商并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，上網(wǎng)旅游服務(wù)企業(yè)很少，這也是華夏旅游網(wǎng)的網(wǎng)上交易平臺(tái)逐漸沒(méi)落的原因，隨著b2c的高速發(fā)展帶給傳統(tǒng)旅游服務(wù)商的壓力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始被旅游服務(wù)企業(yè)接受。 二、優(yōu)秀旅游電子商務(wù)資源流失。 從各大旅游電子商務(wù)企業(yè)的投資背景看，具有發(fā)展前景的優(yōu)秀旅游電子商務(wù)企業(yè)往

21、往受到國(guó)際資本的青睞。攜程、e龍、易網(wǎng)通都為納斯達(dá)克和倫敦上市公司，在其股東中我們可以看到很多國(guó)際資本的身影，如攜程股東之一的樂(lè)天是日本領(lǐng)先的電子商務(wù)企業(yè)，全球在線旅游巨頭expedia已經(jīng)持有e龍52%的股份成為其控股股東，易網(wǎng)通股東中也有美國(guó)勝騰的背景，中青旅的遨游網(wǎng)也是和美國(guó)有方國(guó)際旅游服務(wù)集團(tuán)共同投資成立，同程網(wǎng)也受到了軟銀賽福、idg等國(guó)際風(fēng)投的青睞等等，國(guó)際資本對(duì)我國(guó)旅游電子商務(wù)的投資促進(jìn)了我國(guó)旅游電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也使得我國(guó)優(yōu)秀旅游電子商務(wù)資源流失。 三、旅游電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失。 標(biāo)準(zhǔn)化是it時(shí)代的特征，從我國(guó)旅游電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)我們可以看到，比較容易標(biāo)準(zhǔn)化的酒

22、店、機(jī)票預(yù)訂成為了發(fā)展最為迅速的業(yè)務(wù)，但是旅游度假服務(wù)產(chǎn)品是個(gè)性化產(chǎn)品，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失導(dǎo)致了旅游度假產(chǎn)品的銷(xiāo)售仍以線下銷(xiāo)售為主，至今還沒(méi)有較快的發(fā)展，e龍甚至已經(jīng)退出度假產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售，標(biāo)準(zhǔn)的缺失也阻礙了旅游b2b交易平臺(tái)的發(fā)展。 四、電子商務(wù)軟環(huán)境不完善。 電子商務(wù)軟環(huán)境主要包括了各項(xiàng)法律法規(guī)和電子認(rèn)證ca （certificate authority）、電子合同、數(shù)字簽名、電子憑證、電子支付等輔助交易手段。我國(guó)電子商務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)還處于起步階段，電子認(rèn)證ca 、電子合同、數(shù)字簽名、電子憑證、電子支付等輔助交易工具的標(biāo)準(zhǔn)還并不統(tǒng)一，導(dǎo)致旅游電子商務(wù)表面化，實(shí)際仍以線下交易為實(shí)現(xiàn)手段。 五、

23、旅游電子商務(wù)綜合性人才缺乏。 我國(guó)現(xiàn)有旅游電子商務(wù)人才大部分都以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)，對(duì)于既擁有技術(shù)又掌握旅游管理，旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)，旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等綜合性人才非常缺乏。 發(fā)展旅游電子商務(wù)將會(huì)大大減少旅游服務(wù)交易成本，提高旅游行業(yè)的透明度和服務(wù)質(zhì)量，這將會(huì)促進(jìn)我國(guó)的旅游消費(fèi)，推動(dòng)我國(guó)內(nèi)需有積極的促進(jìn)作用。針對(duì)我國(guó)旅游電子商務(wù)行業(yè)存在的問(wèn)題，應(yīng)該在以下幾個(gè)方面推動(dòng)我國(guó)旅游電子商務(wù)的發(fā)展： 一是加強(qiáng)電子商務(wù)宏觀環(huán)境的建設(shè)。我國(guó)電子商務(wù)法律法規(guī)已經(jīng)跟不上行業(yè)的高速發(fā)展，盡快完善我國(guó)電子商務(wù)法律法規(guī)；加快研究統(tǒng)一推出電子認(rèn)證，電子合同、數(shù)字簽名、電子憑證標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)數(shù)字防偽系統(tǒng)建設(shè)；加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，保證電子支付安全和網(wǎng)

24、上信息安全；加快電子商務(wù)征信系統(tǒng)建設(shè)。 二是擴(kuò)大旅游電子商務(wù)企業(yè)的國(guó)內(nèi)融資渠道。 三是加快制定旅游電子商務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 四是加強(qiáng)旅游電子商務(wù)人才培養(yǎng)。 以美國(guó)為例美國(guó)在線旅游的份額接近50%， 在美國(guó)，在線旅游和電子商務(wù)的歷史較長(zhǎng)，所以即使就是酒店、機(jī)票和租車(chē)的銷(xiāo)售也出現(xiàn)了很多模式。最成功的是像expedia和travelocity這樣的ota(在線旅游服務(wù)代理商)。同時(shí)還有像orbitz和travelweb這樣的航空公司和酒店集團(tuán)聯(lián)合組織起來(lái)的在線銷(xiāo)售公司。還有像priceline這樣的name your own price模式和hotwire的所謂opaque模式(就是在訂酒店的時(shí)候并不知道

25、具體是哪一家，而只知道大概位置和星級(jí))。除此之外還有像這樣的“最后一分鐘預(yù)訂”的模式，像grouple這樣的團(tuán)隊(duì)訂房模式，像kayak和sidestep這樣的元搜索模式(meta-search), 像tripadviser這樣的旅行評(píng)價(jià)網(wǎng)站等。 這些林林總總模式的代表企業(yè)都是相當(dāng)成功的企業(yè)。當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上還有老牌的gds公司、中央預(yù)訂系統(tǒng)的提供商(e.g. synxis)、分銷(xiāo)渠道管理軟件提供商(hotel booking solutions)、在線內(nèi)容管理軟件的提供商(leonardo)、商務(wù)情報(bào)提供商(travelclick)和很多最近涌現(xiàn)出來(lái)的旅游2.0公司

26、。 相對(duì)而言，中國(guó)的在線旅游行業(yè)才剛剛起步而已。 海外在線旅游最大的消費(fèi)群體，大多為3654歲，小于36歲的是第二大人群。他們使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行預(yù)訂的主要原因是方便、更容易比較價(jià)格。與中國(guó)消費(fèi)者相比，海外客人更多地參與、共享旅游經(jīng)驗(yàn)和評(píng)價(jià)，而且越來(lái)越多地依賴這些共享的信息。這一點(diǎn)可能是在線旅游消費(fèi)習(xí)慣和利用傳統(tǒng)旅游渠道最大的區(qū)別。 根據(jù)hocuswright最新的在線旅游報(bào)告中可以看到，2007年美國(guó)在線旅游的份額已經(jīng)快接近50%了。當(dāng)然這50%里有差不多一半是酒店和航空公司直銷(xiāo)的。以最簡(jiǎn)單的酒店、機(jī)票、租車(chē)預(yù)訂而言，傳統(tǒng)旅行社實(shí)際上是受到了在線旅行社(ota， e.g. expedia 、tra

27、velocity)和旅游供應(yīng)商兩方面的擠壓。 實(shí)際上很多航空公司已經(jīng)不給旅行社傭金了。造成這種情況的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閭鹘y(tǒng)旅行社在這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售上帶來(lái)的附加值很小。所以傳統(tǒng)旅行社必須在高附加值的產(chǎn)品上找到出路。大的旅行社越來(lái)越多地開(kāi)始從事商務(wù)旅行，小旅行社則更多地關(guān)注高端的休閑產(chǎn)品。 美國(guó)傳統(tǒng)的旅行社也試圖提高在線業(yè)務(wù)，但是從酒店、機(jī)票和租車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)講， ota已經(jīng)贏了，而且會(huì)持續(xù)下去。但在高附加值旅游產(chǎn)品上，ota會(huì)從傳統(tǒng)旅行社搶到多少生意還很難說(shuō)，而ota同時(shí)也受到旅游供應(yīng)商的挑戰(zhàn)，尤其在旅游市場(chǎng)相對(duì)景氣的時(shí)候，ota為了持續(xù)地發(fā)展甚至生存，會(huì)發(fā)力高附加值業(yè)務(wù)并與傳統(tǒng)旅行社在這個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)激

28、烈的競(jìng)爭(zhēng)。 國(guó)內(nèi)的攜程網(wǎng)發(fā)展線下業(yè)務(wù)是很自然的，開(kāi)拓高附加值業(yè)務(wù)是ota持續(xù)發(fā)展的必由之路。但是真正意義上的在線旅游服務(wù)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，如果我們從美國(guó)和歐洲的市場(chǎng)能學(xué)到什么，那就是在中國(guó)的在線旅游產(chǎn)業(yè)鏈上會(huì)出現(xiàn)更多的模式和更多的企業(yè)，從現(xiàn)在的不到1%的份額，到2010年預(yù)測(cè)的超過(guò)10%的份額。 二、 游訊網(wǎng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、為旅游企業(yè)量身定制功能強(qiáng)大的商務(wù)電子交互信息平臺(tái)網(wǎng)站將最新的博客技術(shù)與旅游行業(yè)的實(shí)際需求相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)性將“博客”的概念與電子商務(wù)有機(jī)地結(jié)合在一起，量身定制了功能強(qiáng)大的商務(wù)電子交互信息平臺(tái)，包括發(fā)表文章、上傳圖片、上傳影像、發(fā)表新聞、發(fā)布詢價(jià)、發(fā)布報(bào)價(jià)、展示產(chǎn)品、招商合作、

29、成員管理、網(wǎng)店設(shè)置、留言管理、網(wǎng)絡(luò)傳真、即時(shí)通訊、網(wǎng)上交易等，內(nèi)容覆蓋了旅游企業(yè)的全部網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)自動(dòng)生成頁(yè)面，是一個(gè)名副其實(shí)的“一站式”旅游商務(wù)門(mén)戶。2、為旅游企業(yè)及從業(yè)人員自動(dòng)發(fā)布各類(lèi)旅游信息只要是與旅游相關(guān)的單位和個(gè)人，均可以免費(fèi)使用該平臺(tái)自主發(fā)布各類(lèi)信息，包括文字、圖片、音頻、視頻的信息，內(nèi)容包括但不限于企業(yè)介紹、企業(yè)新聞、產(chǎn)品展示、經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)足跡、人才招聘等。信息由平臺(tái)自動(dòng)調(diào)入到網(wǎng)站的各個(gè)資訊頁(yè)面供網(wǎng)民瀏覽，每條信息或產(chǎn)品每天都有上百個(gè)頁(yè)面進(jìn)行調(diào)用，實(shí)現(xiàn)信息傳播效率最大化，并能達(dá)到招徠直接客源的目的。3、提供專(zhuān)業(yè)旅游即時(shí)通訊工具網(wǎng)站提供在線溝通工具，幫助

30、旅游從業(yè)人員有效提高工作效率，節(jié)約成本。即時(shí)通訊工具是以先進(jìn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通訊技術(shù)為基礎(chǔ)的即時(shí)通訊軟件，支持在線聊天、視頻和語(yǔ)音對(duì)話、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)斷點(diǎn)續(xù)傳文件等到多種功能，旅游從業(yè)人員可以獲得最實(shí)時(shí)的報(bào)價(jià)、詢價(jià)、合作商機(jī)。4、提供高性能的手機(jī)客戶端管理工具國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通訊網(wǎng)的飛速發(fā)展，正在不斷改變著人們的學(xué)習(xí)、工作和娛樂(lè)方式，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通訊網(wǎng)的互聯(lián)互通已成為一種發(fā)展趨勢(shì)。我們針對(duì)手機(jī)用戶開(kāi)發(fā)的手機(jī)客戶端通信軟件，使游訊網(wǎng)成為我國(guó)第一家與移動(dòng)通信網(wǎng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的專(zhuān)業(yè)旅游網(wǎng)站。只要用戶擁有支持java程下載功能的手機(jī)，就可以免費(fèi)下載以上手機(jī)客戶端通信軟件。然后，借助該軟件，用戶通過(guò)手機(jī)就可以隨時(shí)隨地收

31、看收聽(tīng)游訊網(wǎng)的各類(lèi)旅游資訊，包括文字、圖片、音頻、視頻的信息內(nèi)容。同時(shí)在任何地方、任何地點(diǎn)都可以編輯發(fā)布各種旅游資訊到游訊網(wǎng)，包括文字、圖片、音頻、視頻的信息內(nèi)容，讓網(wǎng)民和游客能夠在第一時(shí)間閱讀到最新的旅游資訊，從而為用戶提供一個(gè)實(shí)時(shí)、高效、低成本的信息發(fā)布渠道。5、為旅游同業(yè)交流與合作提供便捷高效的交易平臺(tái)網(wǎng)站開(kāi)辟專(zhuān)供旅游界業(yè)內(nèi)人士交流與合作的交易平臺(tái)旅交會(huì)所，這是一個(gè)365天24小時(shí)的永不落幕的網(wǎng)上旅游交易會(huì)。信息包括同行詢價(jià)與直客詢價(jià)，旅行社接待團(tuán)體與散客的同行報(bào)價(jià)，旅游批發(fā)商發(fā)布的包機(jī)、旅游專(zhuān)列信息，賓館酒店對(duì)旅行社的優(yōu)惠房?jī)r(jià)政策，旅游景區(qū)對(duì)旅行社的特殊優(yōu)惠政策等?！奥媒粫?huì)所”全年開(kāi)放

32、，旅游從業(yè)人員可以通過(guò)電腦和手機(jī)隨時(shí)進(jìn)入“旅交會(huì)所”，利用“旅交會(huì)所”做成更多的旅游生意。6、提供全面快捷的優(yōu)質(zhì)旅游資訊網(wǎng)站以資源整合為手段，集中了全國(guó)50%以上的數(shù)萬(wàn)家旅游企事業(yè)單位及數(shù)十萬(wàn)旅游從業(yè)人員于同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)各地的旅游資訊進(jìn)行及時(shí)詳實(shí)的報(bào)道，信息全面實(shí)用，傳播高效快捷。網(wǎng)站對(duì)站內(nèi)海量的旅游資訊進(jìn)行優(yōu)化整合，通過(guò)分門(mén)別類(lèi)多重組合展示給廣大網(wǎng)民，為每個(gè)網(wǎng)友提供真正所需的信息內(nèi)容，創(chuàng)造最人性化的用戶體驗(yàn)。網(wǎng)站更深度發(fā)掘各地的旅游文化內(nèi)涵，形式獨(dú)特、個(gè)性鮮明，為廣大網(wǎng)民和游客提供高質(zhì)量的旅游文化信息和旅游資訊服務(wù)，為各旅游企業(yè)搭建一個(gè)網(wǎng)民和游客樂(lè)于享受的旅游資訊平臺(tái)，從而為旅游企業(yè)開(kāi)辟

33、了更廣泛的宣傳渠道。7、提供豐富多彩的旅游產(chǎn)品與服務(wù)網(wǎng)站對(duì)數(shù)萬(wàn)家旅游企事業(yè)單位及其提供的數(shù)十萬(wàn)種旅游產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分類(lèi)，并集中于同一信息平臺(tái)旅游超市上展示，無(wú)論是國(guó)內(nèi)旅游還是出境旅游，無(wú)論是航空票務(wù)還是汽車(chē)租賃，無(wú)論是賓館酒店還是美食餐飲，無(wú)論休閑娛樂(lè)還是特產(chǎn)購(gòu)物，網(wǎng)民和游客都可以在游訊網(wǎng)上“貨比數(shù)萬(wàn)家”，并且總是能夠快速找到“自己最適合最滿意”的旅游產(chǎn)品與服務(wù)。網(wǎng)民和游客更可以直接從旅游目的地和相關(guān)旅游企業(yè)中獲得更多更有用的信息，使旅游者同時(shí)有更多的選擇機(jī)會(huì)。8、為游民創(chuàng)建精彩的網(wǎng)上旅游活動(dòng)空間游客和網(wǎng)民不僅可以從游訊網(wǎng)獲取全面快捷的高質(zhì)量的旅游文化信息和旅游資訊服務(wù)，也可以利用網(wǎng)站提供

34、的電子交互信息平臺(tái)，與廣大網(wǎng)民和游客分享旅游心得體會(huì)、交流經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)發(fā)布各種旅游信息，包括文字、圖片、音頻、視頻的信息，內(nèi)容包括但不限于旅游攻略、旅游活動(dòng)、裝備交流、游記隨筆、旅游攝影、旅游dv等，以展示自己的風(fēng)采，滿足彰顯自身魅力的個(gè)性化時(shí)代的需要。網(wǎng)民和游客并通過(guò)“旅游拼客”、“旅游問(wèn)答”等交互性欄目進(jìn)行溝通交流、旅游咨詢與旅游交友活動(dòng)，從而為旅游者真正創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)上樂(lè)園，也為旅游企業(yè)開(kāi)辟通達(dá)客源的渠道！二、項(xiàng)目運(yùn)作可行性相對(duì)于2006年旅游業(yè)8935億元的收入來(lái)說(shuō)，旅游電子商務(wù)服務(wù)b2c營(yíng)收所占比例只有0.1%到0.2%左右，未來(lái)旅游電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度將會(huì)保持40%以上的高速增長(zhǎng)，旅游電

35、子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險(xiǎn)投資的投資熱點(diǎn)。 由于我國(guó)旅游電子商務(wù)服務(wù)的統(tǒng)計(jì)體系不完善，對(duì)于我國(guó)旅游電子商務(wù)服務(wù)的規(guī)模沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)，但根據(jù)一些行業(yè)協(xié)會(huì)、咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告或研究報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示，2006年我國(guó)旅游電子商務(wù)服務(wù)的b2c營(yíng)收約在15-20億元，相對(duì)于我國(guó)2006年旅游業(yè)8935億元的收入來(lái)說(shuō)，所占的比例只有0.1%到0.2%左右。 那么，游訊網(wǎng)站的錢(qián)景究竟在哪里呢？一般旅游網(wǎng)站的盈利模式首先來(lái)自廣告收入。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種非常好的可以作為長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的收入模式。根據(jù)最新公布的調(diào)查報(bào)告，1999年全美網(wǎng)絡(luò)廣告迅速成長(zhǎng)到462億美元，比1998年的192億美元增長(zhǎng)了141

36、。另?yè)?jù)預(yù)測(cè)，亞太地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將由1999年5300萬(wàn)美元大幅增加到2000年的223億美元。這巨額的廣告收入，必將有一大部分流入門(mén)戶網(wǎng)站。另一方面，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)還正在啟動(dòng)期，投放網(wǎng)上廣告的廠商大都是一些國(guó)外知名企業(yè)。由于網(wǎng)上廣告未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，廣告代理商看不出它與傳統(tǒng)的電視廣告和平面廣告有何區(qū)別，因此大大影響了這一市場(chǎng)的發(fā)展。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)質(zhì)在于如何利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘到目標(biāo)客戶，更有針對(duì)性地傳播信息，提高廣告的效果。因此，顯而易見(jiàn)的事實(shí)是如果互聯(lián)網(wǎng)公司能夠提供更具個(gè)性化和針對(duì)性的網(wǎng)上廣告手段，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上廣告市場(chǎng)將呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。游訊網(wǎng)站的第二個(gè)盈利點(diǎn)在于票務(wù)代理。國(guó)內(nèi)旅游

37、網(wǎng)站中代理景點(diǎn)票務(wù)這一塊存在著不同的做法，有的是打折門(mén)票，有的是代理旅行社的門(mén)票，游訊網(wǎng)的做法和他們不同，游訊網(wǎng)以總代的模式進(jìn)行票務(wù)代理，如開(kāi)封清明上河園，作為鄭州總代理所有要到上河園游玩的旅行社都要到游訊網(wǎng)拿票，開(kāi)封清明上河園不接受鄭州本地旅行社的門(mén)票業(yè)務(wù)，散客也可以通過(guò)下載的方式在游訊網(wǎng)上下載不同時(shí)間段的打折門(mén)票，形成對(duì)某個(gè)區(qū)域某個(gè)景點(diǎn)的票務(wù)壟斷，以此方式拓展全國(guó)。第三部分游訊網(wǎng)項(xiàng)目介紹一、游訊網(wǎng)站建設(shè)宗旨游訊網(wǎng)的定位：游訊網(wǎng)讓旅游自由暢通！游訊網(wǎng)的宗旨：信譽(yù)至上、服務(wù)周到、發(fā)布最新最真實(shí)的信息。 游訊網(wǎng)的文化：人性化、真實(shí)性、游訊網(wǎng)的目標(biāo)：成為中國(guó)最大的旅游平臺(tái)二、 網(wǎng)站規(guī)劃打造游訊網(wǎng)為

38、全國(guó)最大的旅游平臺(tái)，欄目是至關(guān)重要的從旅游資訊、報(bào)價(jià)信息、詢價(jià)信息、旅行社列表、景點(diǎn)介紹、票務(wù)下載到酒店介紹、列車(chē)查詢、機(jī)票查詢等無(wú)不體現(xiàn)了網(wǎng)站的全面性和人性化。網(wǎng)站構(gòu)架和欄目介紹旅游資訊旅游資訊 國(guó)內(nèi)資訊國(guó)外資訊最新公告主要內(nèi)容：包括國(guó)內(nèi)資訊、國(guó)外資訊、最新公告等欄目。功能介紹：這一欄目主要是通過(guò)新聞的方式，聚集一批旅游行業(yè)和終端旅游者，使他們可以充分在游訊網(wǎng)上了解所需要的相關(guān)資訊信息，如：景點(diǎn)是否使在大修，旅游線路是否有天氣的原因等等，讓這些客戶充分的留在游訊網(wǎng)的平臺(tái)上，增加愛(ài)好者們登陸游訊網(wǎng)的興趣，吸引客戶，提高點(diǎn)擊率。報(bào)價(jià)信息報(bào)價(jià)信息按照區(qū)域發(fā)布報(bào)價(jià)其 他主要內(nèi)容：主要包括區(qū)域信息、自

39、主發(fā)布報(bào)價(jià)等欄目。功能介紹：旅行社發(fā)布發(fā)出的旅游團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)信息，方便地接社聯(lián)系溝通。具體信息為：發(fā)布公司、聯(lián)系方式、線路名稱、擬定人數(shù)、往返時(shí)間、酒店星數(shù)、用餐標(biāo)準(zhǔn)、導(dǎo)游標(biāo)準(zhǔn)、備注、聯(lián)系qq、回復(fù)詢價(jià)信息詢價(jià)信息按照區(qū)域發(fā)布詢價(jià)其 他主要內(nèi)容：主要包括區(qū)域信息、自主發(fā)布詢價(jià)等欄目。功能介紹：旅行社發(fā)布可以接收的旅游團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)信息，方便組團(tuán)社聯(lián)系溝通。具體信息為：發(fā)布公司、聯(lián)系方式、線路名稱、擬定人數(shù)、往返時(shí)間、酒店星數(shù)、用餐標(biāo)準(zhǔn)、導(dǎo)游標(biāo)準(zhǔn)、備注、聯(lián)系qq、回復(fù)旅行社列表旅行社列表按照區(qū)域搜 索主要內(nèi)容：主要包括區(qū)域劃分、搜索功能等欄目。功能介紹：旅行社列表，主要是把全國(guó)的旅行社按照省的形式劃分

40、，方便客戶尋找。此欄目可以以圖片和文字相結(jié)合的方式排列，圖片為知名或廣告客戶使用，點(diǎn)擊具體旅行社 進(jìn)入旅行社官網(wǎng)。票務(wù)下載票務(wù)下載票務(wù)申請(qǐng)票務(wù)下載其 他主要內(nèi)容：主要包括省內(nèi)票務(wù)、省外票務(wù)等欄目。功能介紹：票務(wù)申請(qǐng)：旅行社發(fā)布根據(jù)的旅游團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)信息，提交申請(qǐng)票務(wù)信息； 票務(wù)下載：散客可以通過(guò)下載的方式得到不同時(shí)間段的打折景區(qū)票。景點(diǎn)介紹景點(diǎn)介紹按照區(qū)域搜 索主要內(nèi)容：主要包括區(qū)域劃分、搜索功能等欄目。功能介紹：景點(diǎn)介紹，主要是把全國(guó)的景點(diǎn)按照省的形式劃分，方便客戶尋找。此欄目可以以圖片和文字相結(jié)合的方式排列，圖片、視頻的形式充分的展示景點(diǎn)的魅力，客戶可以詳細(xì)的了解想要去的景點(diǎn)，在這個(gè)頁(yè)面中要

41、具備推薦旅行社的功能。 酒店查詢酒店查詢按照區(qū)域搜 索主要內(nèi)容：主要包括按照區(qū)域劃分酒店介紹、搜索功能等欄目。功能介紹：酒店介紹主要是按照區(qū)域性，介紹快捷式酒店和星級(jí)酒店，對(duì)客房設(shè)施、價(jià)格等都有一些比較，功能最好可以實(shí)現(xiàn)同類(lèi)型對(duì)比功能，這項(xiàng)功能可以調(diào)動(dòng)酒店的積極性。航班查詢列車(chē)查詢導(dǎo)游之星導(dǎo)游之星按照區(qū)域推薦導(dǎo)游每周之星主要內(nèi)容：主要包括區(qū)域?qū)в涡畔?、推薦導(dǎo)游、每周之星等欄目功能介紹：導(dǎo)游之星欄目主要是聚集全國(guó)旅游行業(yè)的導(dǎo)游，按照不同區(qū)域，不同旅行社進(jìn)行劃分，目的是為了提高網(wǎng)站在旅游行業(yè)中的最終執(zhí)行者導(dǎo)游中提高網(wǎng)站的知名度。也同時(shí)給游客提供一個(gè)參考的范圍，投票的交流方式，給導(dǎo)游一定的積極性。品

42、牌旅行社品牌旅行社按照區(qū)域推薦旅行社品牌旅行社主要內(nèi)容：主要包括區(qū)域旅行社信息、推薦旅行社、品牌旅行社等欄目功能介紹： 此功能主要是對(duì)全國(guó)的旅行社按照區(qū)域推薦優(yōu)質(zhì)優(yōu)良的旅行社品牌，可以付費(fèi)的方式購(gòu)買(mǎi)圖片廣告位置，也可以按照游客投票直接投放到網(wǎng)站首頁(yè)，旅游紀(jì)事旅游紀(jì)事功能介紹：旅游紀(jì)事是游客在旅游過(guò)程中或旅游完成時(shí)隨時(shí)發(fā)生的問(wèn)題和有趣的事情在網(wǎng)上與大家分享，目的是為了給即將要旅游的人提供建議，并提高網(wǎng)站的人氣。游訊論壇游訊論壇游訊論壇是提供給旅行社之間，游客之間，旅行社和游客之間，交流經(jīng)驗(yàn)，解決問(wèn)題，分享快樂(lè)的一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)建設(shè)按照省市來(lái)劃分，河南區(qū)，浙江區(qū)，北京區(qū)等，三、建設(shè)進(jìn)度第一步基礎(chǔ)建設(shè)

43、游訊網(wǎng)從全國(guó)各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的網(wǎng)頁(yè)和不斷更新新聞。游訊網(wǎng)分若干個(gè)欄目。首頁(yè)包括各分頁(yè)的精品薈萃也是整個(gè)網(wǎng)站的導(dǎo)航。我們首頁(yè)設(shè)計(jì)精美獨(dú)特，人性化強(qiáng)，能夠吸引人。報(bào)價(jià)信息欄目是全國(guó)旅行社發(fā)布發(fā)出的旅游團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)信息，方便地接社聯(lián)系溝通。旅行社列表，主要是把全國(guó)的旅行社按照省的形式劃分，方便客戶尋找。此欄目可以以圖片和文字相結(jié)合的方式排列，圖片為知名或廣告客戶使用，點(diǎn)擊具體旅行社 進(jìn)入旅行社官網(wǎng)。第二步品牌建設(shè)品牌創(chuàng)立，成功之道是游訊網(wǎng)第二步的口號(hào)。在游訊網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入第二階段后，在不影響基礎(chǔ)建設(shè)、保證網(wǎng)站的信息量。大力宣傳游訊網(wǎng)給旅行社和游客帶來(lái)方便、快捷。上網(wǎng)是現(xiàn)在時(shí)尚前衛(wèi)的代

44、名詞。所以網(wǎng)絡(luò)廣告不能在傳統(tǒng)的媒體做沒(méi)有必要的投入。先期以alexa排名為主，網(wǎng)站就像富人俱樂(lè)部一樣，你不達(dá)到相應(yīng)的排名，就沒(méi)有資格和人家說(shuō)話，比如建立友情連接，人家要看你的網(wǎng)站排名，如果有人想在你的網(wǎng)上做廣告，人們要用alexa排名評(píng)估網(wǎng)站廣告的價(jià)值。誰(shuí)都知道，排名是形象，流量才是網(wǎng)站的生命。一個(gè)想要高排名的網(wǎng)站，網(wǎng)站自身也需要相應(yīng)的提高，比如：豐富的網(wǎng)站內(nèi)容，以及相當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告投入。同時(shí)適當(dāng)?shù)淖鏊阉鲀?yōu)化，很多人知道提高百度、google、雅虎等搜索的關(guān)鍵詞排名的關(guān)鍵因素取決于該關(guān)鍵詞反向連接數(shù)量的多少，也就是有多少人通過(guò)該關(guān)鍵詞連接到你的網(wǎng)站 ，但沒(méi)有好的排名，是沒(méi)人愿意和你交換連接的。網(wǎng)

45、站自身有了提高，加上在搜索引擎排名的優(yōu)化，你的網(wǎng)站排名自然就比較穩(wěn)定了。第三步網(wǎng)絡(luò)多元化游訊網(wǎng)為了能夠在網(wǎng)絡(luò)上獲更大的利潤(rùn)所以要涉及到網(wǎng)絡(luò)多元化，發(fā)展游訊網(wǎng)依靠本網(wǎng)站實(shí)力和品牌進(jìn)軍全國(guó)，在全國(guó)每個(gè)省會(huì)城市做分站分站，實(shí)現(xiàn)全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一，同時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大游訊網(wǎng)的知名度和利潤(rùn)來(lái)源。在游訊網(wǎng)的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一后，進(jìn)入電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化，主要做省會(huì)城市掌控全省的旅游景區(qū)和酒店等一系列網(wǎng)絡(luò)商業(yè)運(yùn)營(yíng)，從中收取傭金。電子商務(wù)深藏?zé)o限商機(jī)，把握商機(jī)就等于把握未來(lái)。三、 技術(shù)應(yīng)用1、 操作系統(tǒng)方案作為大型的商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，采用windows作為基礎(chǔ)操作系統(tǒng)將是首選，相對(duì)來(lái)說(shuō)，unix系統(tǒng)需要較高的購(gòu)置成本及維

46、護(hù)成本，在網(wǎng)站建設(shè)初期，從這兩因素考慮，可先采用windows2000 advance server作為操作系統(tǒng)。2、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)oracle是當(dāng)今數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的領(lǐng)先者，擁有最多的大型客戶，性能穩(wěn)定、速度快，同時(shí)，其提供的全文搜索引擎為網(wǎng)站的搜索服務(wù)提供了基礎(chǔ)的支持。另外可選的數(shù)據(jù)庫(kù)是ibm的db2和sybase adaptive server enterprise，對(duì)于windows平臺(tái)來(lái)說(shuō)，采用微軟sql server也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的選擇，總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)今數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)已經(jīng)很成熟，并具有的極好的整體性能。選擇主流的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)都將是安全、穩(wěn)妥的。3、web服務(wù)器apache web服務(wù)器，在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上

47、占有絕對(duì)的份額，對(duì)于大型的商業(yè)網(wǎng)站，具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，可以選擇此作為承載大量客戶點(diǎn)擊的服務(wù)平臺(tái)。4 、web service(web服務(wù))技術(shù)web服務(wù)提供了一個(gè)分布式的計(jì)算技術(shù)，用于在internet 或者intranet上通過(guò)使用標(biāo)準(zhǔn)的xml協(xié)議和信息格式來(lái)展現(xiàn)商業(yè)應(yīng)用服務(wù)。使用標(biāo)準(zhǔn)的xml協(xié)議使得web服務(wù)平臺(tái)、語(yǔ)言和發(fā)布者能夠互相獨(dú)立，這是eai解決方案的一個(gè)理想的候選者。通過(guò)開(kāi)放的internet標(biāo)準(zhǔn)：web服務(wù)描述語(yǔ)言(wsdl，用于服務(wù)描述)，統(tǒng)一描述、發(fā)現(xiàn)和集成規(guī)范(uddi，用于服務(wù)的發(fā)布和集成)，簡(jiǎn)單對(duì)象訪問(wèn)協(xié)議(soap，用于服務(wù)調(diào)用)和web服務(wù)流語(yǔ)言(wsfl，用來(lái)定義

48、工作流，這尚不是一個(gè)w3c標(biāo)準(zhǔn))，web服務(wù)也消除了現(xiàn)存解決方案(如corba和dcom等)中的互用性問(wèn)題。用web service集成應(yīng)用程序，可以使商務(wù)處理更加自動(dòng)化。但當(dāng)交易跨越供應(yīng)商和客戶、突破公司的界限時(shí)（跨公司的商務(wù)交易集成通常叫做b2b集成）傳統(tǒng)的技術(shù)方式很難解決現(xiàn)有的問(wèn)題。而web service是b2b集成成功的關(guān)鍵。通過(guò)web service，網(wǎng)站可以把關(guān)鍵的商務(wù)應(yīng)用“暴露”給指定的供應(yīng)商和客戶。例如，把電子下單系統(tǒng)“暴露”出來(lái)，客戶就可以以電子的方式發(fā)送訂單。當(dāng)然，這并不是一個(gè)新的概念，edi(電子文檔交換)早就是這樣了。但是，web service的實(shí)現(xiàn)要比edi簡(jiǎn)單得

49、多，而且web service運(yùn)行在internet上，在世界任何地方都可輕易實(shí)現(xiàn)，其運(yùn)行成本就相對(duì)較低。不過(guò)，web service并不像edi那樣，是文檔交換或b2b集成的完整解決方案，web service只是b2b集成的一個(gè)關(guān)鍵部分，還需要許多其它的部分才能實(shí)現(xiàn)集成。用web service來(lái)實(shí)現(xiàn)b2b集成的最大好處在于可以輕易實(shí)現(xiàn)互操作性。只要把商務(wù)邏輯“暴露”出來(lái)，成為web service，就可以讓任何指定的合作伙伴調(diào)用這些商務(wù)邏輯，而不管他們的系統(tǒng)在什么平臺(tái)上運(yùn)行，使用什么開(kāi)發(fā)語(yǔ)言。這樣就大大減少了花在b2b集成上的時(shí)間和成本，讓許多原本無(wú)法承受edi的中小企業(yè)也能實(shí)現(xiàn)b2b集

50、成。隨著webservice技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善，在本電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目中，可逐步地將部分業(yè)務(wù)邏輯以webservice的接口方式提供給會(huì)員，這些業(yè)務(wù)邏輯包括：商品供求信息、在線訂單、新聞性信息、客戶關(guān)系管理功能組件等，同時(shí)在時(shí)機(jī)成熟的情況下可通過(guò)webservice與其它市場(chǎng)網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)交換（如各地市場(chǎng)行情）。但在目前情況下，總體來(lái)說(shuō)，webservice還正處在標(biāo)準(zhǔn)建立的階段，還不能進(jìn)行大范圍的應(yīng)用，但在第一階段中，可以進(jìn)行一些試驗(yàn)性的應(yīng)用，待時(shí)機(jī)成熟，可在第二階段的網(wǎng)站建設(shè)中進(jìn)行全面地實(shí)施。5、新聞發(fā)布系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)技術(shù)對(duì)于一般網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，新聞的發(fā)布非常簡(jiǎn)單，只要提供一新聞錄入界面及新聞信息瀏覽

51、顯示頁(yè)面即可，其中頁(yè)面可采用各種動(dòng)態(tài)腳本語(yǔ)言如php等實(shí)現(xiàn)，新聞內(nèi)容儲(chǔ)存在數(shù)據(jù)庫(kù)中。但對(duì)于大型的商務(wù)網(wǎng)站，特別是有超大訪問(wèn)量的站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，若也采用上述方法，則在有大訪問(wèn)量時(shí)，動(dòng)態(tài)腳本引擎和數(shù)據(jù)庫(kù)將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。根據(jù)本網(wǎng)站項(xiàng)目的具體情況，有關(guān)新聞?lì)愋畔⒌陌l(fā)布模塊，我們?cè)O(shè)計(jì)了如下方案：1、新聞顯示頁(yè)面采用模板控制；2、新聞錄入后首先進(jìn)入到數(shù)據(jù)庫(kù)中；3、信息內(nèi)容經(jīng)審核后，根據(jù)模板及信息內(nèi)容發(fā)布成html靜態(tài)頁(yè)面，并保存到web服務(wù)器中的文件系統(tǒng)中；4、瀏覽器通過(guò)web服務(wù)器瀏覽靜態(tài)頁(yè)面的新聞信息；5、若要修改或刪除已有新聞內(nèi)容，在修改或刪除數(shù)據(jù)庫(kù)中的內(nèi)容的同時(shí)，重新生成或刪除web服務(wù)器文件系統(tǒng)中相

52、應(yīng)的頁(yè)面文件；6、若遇到模板的修改，則將對(duì)文件系統(tǒng)中的靜態(tài)頁(yè)面重新生成；7、新聞信息發(fā)布系統(tǒng)與廣告系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合；8、對(duì)于點(diǎn)擊率不高的信息內(nèi)容，考慮到實(shí)現(xiàn)及今后維護(hù)的方便性，可采用asp頁(yè)面來(lái)呈現(xiàn)。6、后臺(tái)管理操作權(quán)限游訊網(wǎng)對(duì)于其信息的管理非常重要，需要有一套實(shí)用、有效的權(quán)限系統(tǒng)來(lái)控制整個(gè)管理系統(tǒng)各操作人員的權(quán)限：1、從后臺(tái)進(jìn)入的信息需要有一審核過(guò)程，通過(guò)后才進(jìn)行發(fā)布；2、由會(huì)員通過(guò)前臺(tái)輸入的一般信息，可直接發(fā)布，供瀏覽；對(duì)于重要的信息，則需由后臺(tái)進(jìn)行審核；3、后臺(tái)操作員進(jìn)行分組（或稱角色），可將操作功能授給組或直接給操作員；4、設(shè)一系統(tǒng)管理員，由該角色進(jìn)行整體權(quán)限的分配；5、在后臺(tái)管理界面中，對(duì)于某操作員來(lái)說(shuō)，其未被授權(quán)的功能不會(huì)出現(xiàn)在操作界面（頁(yè)面、菜單等）中；6、由系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)整體數(shù)據(jù)、頁(yè)面文件的備份，也可采用自動(dòng)備份功能模塊來(lái)進(jìn)行。7、會(huì)員權(quán)限控制瀏覽網(wǎng)站的對(duì)象有無(wú)會(huì)員帳號(hào)的“游客”、個(gè)人會(huì)員、企業(yè)會(huì)員等幾種，其中“企業(yè)會(huì)員”是收費(fèi)會(huì)員，并分多個(gè)等級(jí)。不同類(lèi)型、不同會(huì)員級(jí)別的客戶進(jìn)入網(wǎng)站后，其所能獲得的信息