2021年企業(yè)營銷策略的變化研究

1、企業(yè)營銷策略的變化研究 互聯網發(fā)展背景下，企業(yè)營銷傳播渠道也隨之增多，這些傳播渠道各有利弊，受眾群是不同的。下面是為您搜集的企業(yè)營銷策略的變化研究，歡迎閱讀，供大家參考和借鑒。 目前，隨著我國 _的發(fā)展，網絡使用習慣已經深入到了人們生活的方方面面，也對人們的消費習慣產生著非常巨大的影響。隨著互聯網技術的不斷發(fā)展，企業(yè)也勢必迎來一個新的機遇與挑戰(zhàn)。通過網絡平臺，可以打破時間與空間的限制，在很大程度上降低了企業(yè)運營的成本，對于企業(yè)的績效增長也具有較大的促進。 互聯網;企業(yè)營銷;策略創(chuàng)新 在互聯網背景下，現代企業(yè)市場營銷理論和營銷環(huán)境都得到了轉變，這就需要企業(yè)創(chuàng)新和 _市場營銷方式和營銷模式。在新媒

2、體環(huán)境下，借助網絡的特點來進行傳播產品，效果會更好。因此各企業(yè)都開始制定完整的、科學的營銷戰(zhàn)略，并且根據當代社會發(fā)展需求的變化，不斷創(chuàng)新企業(yè)營銷策略，進一步促進企業(yè)取得更好的發(fā)展。 (一)快速掌握客戶需求 隨著互聯網的普及，越來越多的客戶都有瀏覽網頁以及查找信息的習慣，在這樣的形勢下，如果企業(yè)想要爭取客戶，那么可以查詢客戶經常所瀏覽的網頁以及所查找的信息，掌握好這些信息資料就能掌握客戶基本信息以及需求，這樣可以針對他們信息和需求進行推銷產品，甚至還可通過查詢數據倉庫記錄，可查詢到客戶以前所 _的東西，這樣可重復掌握他們購物習慣和購物喜好，這些基本信息可幫助企業(yè)進一步了解到顧客消費習慣和消費水平

3、。 (二)傳播渠道增多 在互聯網發(fā)展背景下，企業(yè)營銷傳播渠道也隨之增多，例如：互聯網 _、視頻軟件、報刊、電視等等，當然這些傳播渠道各有利弊，受眾群是不同的。另外，企業(yè)還可通過策劃活動來進行傳播及 _產品，在互聯網發(fā)展形勢下，企業(yè)傳播產品渠道會得到進一步拓展，因此這為企業(yè)快速發(fā)展帶來了機遇。 (三)與用戶加強交流 企業(yè)可充分使用 _、 _等新媒體技術，突破傳統的營銷模式，實現現代一對一營銷模式，這樣可切實了解到客戶需求信息，根據客戶的需求，選擇出最適合客戶的產品，并且提高相應的服務。另外，企業(yè)還可參與一些 _活動，與廣大客戶展開交流和互動，廣大客戶能夠積極參與到 _活動中，并且發(fā)表自身對產品

4、_和看法，在虛擬的網絡中建立客戶群體，進一步拓寬企業(yè)的營銷渠道。 (四)定位消費人群 目前，經常上網的人普遍是青年人，并且他們收入較高且接受新鮮事物能力強，這樣的人群能夠很好的接受企業(yè)營銷手段，同時他們也會對企業(yè)所 _的產品表現出感興趣一面，這類人類既能快速適應企業(yè)營銷手段，同時還能幫助企業(yè)進行宣傳產品，這有利于企業(yè) _產品以及快速發(fā)展。從根本上說，可能每一個產品所面相的消費群體是不同的，所以需要展開針對性的調查，準確定位好產品消費者人群。 (一)突破傳統網絡營銷模式 企業(yè)營銷活動直接對象是人，其最終對象也是人，所以企業(yè)發(fā)展是由消費者所帶動的。傳統模式營銷手段，企業(yè)基本采用問卷調查法和實驗法等

5、，最終確定出消費者的需求量。但在網絡快速發(fā)展的今天，企業(yè)基本通過獲取客戶基本信息方式，便可了解到客戶的基本需求，企業(yè)可依據消費者滿意度、消費者瀏覽記錄、用戶評價等等，獲取到各種有效信息，從而確定出產品在市場上的需求量，這樣方式，不單單可在不同程度上降低企業(yè)營銷成本，也可以改善后期產品質量，使產品受到越來越人的熟知和喜愛。 (二)營銷方式的改變 在網絡時代下，企業(yè)充分運用網絡技術，這無疑為傳統經濟體制帶來很大的沖擊，消費者在網絡上瀏覽產品中，根據自身的喜好和需求，來選擇出適合自己的產品，生產者、零售商、分銷商等等都可以根據發(fā)展需要，自行建立 _并且進行產品銷售。因此，這樣很多產品完全不必按照傳統

6、經濟體制模式要求，進行商品購進、商品存儲、運銷業(yè)務等等，這些復雜的流程都可免除。網絡銷售成功的實現產銷一體化的銷售模式。 隨著我國各企業(yè)的不斷發(fā)展，各企業(yè)之間的競爭是越來越激烈，各企業(yè)在實施營銷手段之前，也需要分析競爭對手的營銷方式，可以從對手 _上獲取一些有利的信息，全面分析競爭對手的各方面情況，比如：產品特色、營銷策略、營銷工具、目標市場等等，同時也需要研究對手 _運營規(guī)律和 _發(fā)展趨勢，在對比分析之后，將自身網絡營銷所存在的不足加以分析，結合企業(yè)的發(fā)展狀況，設計出與企業(yè)發(fā)展需求相符合的網絡營銷模式，進一步提高企業(yè)網絡營銷服務。 (一)傳統營銷模式與現代營銷模式相結合 在網絡經濟發(fā)展形勢下

7、，將傳統營銷模式與現代網絡營銷模式相結合，這樣企業(yè)才能從根本上推動發(fā)展。在傳統營銷模式中，將顧客認為是與 _產品和消費具有直接關系的人或者 _，但在現代網絡營銷模式中，消費者不單單是傳統營銷模式所認為的關系，而是關系是越來越密切，因此，越來越多的企業(yè)開始主攻網絡營銷模式。 網絡營銷模式不單單具有傳統營銷模式的優(yōu)勢，且比傳統營銷模式更加準確掌握消費者的消費需求。在網絡經濟形勢下，傳統營銷模式無論從產品制造或者銷售渠道上來講，都已經不再依賴物質載體，以非物質化形式和電子形式所存在。另外，產品 _計算也發(fā)生了很大變動，這樣使產品 _與價值之間發(fā)生脫離的情況，發(fā)生這樣的情況，企業(yè)需認識自身的責任，能夠使產品 _與產品實際價值相符。 (二)企業(yè)網絡營銷流程的調整 在網絡經濟發(fā)展模式下，企業(yè)經營管理模式也進行了轉變，因此企業(yè)產品供應鏈和業(yè)務流程也得到了調整。在互聯網背景下，企業(yè)各不同層次的供應商，都需要重新組建供應鏈結構，這樣企業(yè)既可以重新挑選供應商，同時還能使用聯盟、拆分、并購等方式，使經銷商與供應商之間緊密相連，使供應鏈 _結構更加靈活、合理、科學，能夠與網絡經濟變化需求相符合。另外，在網絡經濟發(fā)展形勢下，要求企業(yè)不單單只關心自己的網絡營銷經濟效益，還需要充分運用網絡經濟各方面優(yōu)勢，在一定程度上整合業(yè)務流程和業(yè)務供應鏈。 另外，在網絡經濟模式下，供應鏈成功實