（推薦）服裝采購計劃書

1、1,服裝創(chuàng)業(yè)計劃書,策劃人 葉諾 31 劉燕 34 朱丹陽 58 余千千 46,2,一、項目介紹,市場調(diào)查分析,衣、食乃生身所需，市場之大,服裝業(yè)便于崛起，利于把握生存原則,1.,2.,由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張 也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè)。,3,我們的項目： 開個女式服裝店,衣拉客,店名,4,1830歲,3045歲,4565歲,65歲以上,國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： （女性）,5,分析,該消費群體不用考慮,65歲以上,該年齡段的消費群 體是服裝消費的最主要 的群體，具有很強的購 買欲望，時尚、追求流 行、個性、嘗試新事物,1830歲,4565

2、歲,該消費群體消費能力較低 對品牌和產(chǎn)品無所要求。,3045歲,該年齡段是消費群體中是經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚，購買欲望同樣較強，但人生觀和價值已相對成熟，對風格時尚都有自己的喜好和品牌,6,2035歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦 前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族，這一目標群體月收入約在 1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,本服裝服飾店的目標對象,7,服裝店的主流風格,時尚,新穎,斯文,8,資金籌備,需中等左右店面,資金在1525萬之間,四個合伙人,可貸款,A,B,C,D,9,初期費用粗算,1、房租：20000年 、裝修費：600

3、0元 、第一次衣服貨款：10000元 4、其他費用：2000元 5、不可預(yù)計費用：20000元 6、門面轉(zhuǎn)讓費用：15000元 7、員工工資 共計：73000元,10,人力規(guī)劃,需要聘請時尚的女性并且有一定的審美能力，只有具有與時俱進的審美觀，顧客才會愿意相信衣服是品質(zhì)和品位，如果賣衣服的人都穿的很平凡，也無法讓人有購物的欲望。工資可以協(xié)商初步計劃為基本工資800元月，外加提成，如果賣出一件衣服拿衣服利潤1%提成，也可以調(diào)動員工的積極性。,11,營銷策略,擇期正式開幕,創(chuàng)辦促銷活動,實行打折、贈品及抽獎,開店促銷.,ONE,TWO,THREE,12,衣服陳列,做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給顧客 有

4、足夠的挑選余地，這與其他品牌專賣 店不同不是依靠幾個款來銷售！產(chǎn)品陳 列上要突出自己服裝的特點才，把上衣 裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店 鋪看起來整齊外也給有目的性購買的顧 客挑選提供方便，如果只想買裙子的， 她只需在裙子類挑選，如果買了裙子又 想配上衣，直接可以去上衣類去搭配！ 量多的款可以用模特出樣，往往出樣的 衣服是賣的最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng) 常更換。！,13,14,15,16,長期發(fā)展戰(zhàn)略,1.原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔 2.方針：盡量把每個環(huán)節(jié)做成標準化，以便日后發(fā)展連鎖，及模式復(fù)制 3.服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本禮儀，對顧客的服務(wù)態(tài)度及宗旨，無論顧客是否買衣

5、服或者買很少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可以有口碑宣傳的美益度，也才會有回頭客，顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 4.方法： （1）初次來店的驚喜 （2）增加其下次來店的可能性 （3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 （4）不定期打折,17,店面的選址,好店址的特點主要有六個方面： 1.商業(yè)活動頻繁 2.人口密度高 3.客流量大 4.交通便利 5.人流聚集或聚會較多 6.同類店鋪聚集 綜上所述，我們的店面選址在新建縣心怡廣場,18,在運營中可能遇到的問題,1、資金流動 2、店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題 3、客流問題 4、人員流動，

6、招聘，培訓(xùn) 5、進貨渠道，方式 6、服裝店宣傳，經(jīng)營工作 7、品牌提升 8、對顧客的服務(wù)，衣服賣出后的瑕疵品修正，退換等 9、對主流物品的管理,19,盈利預(yù)測,.因為所進貨源是中低檔衣物,消費人群也固定,所以可以預(yù)估一個月可以有利潤4000元左右,如果在旺季可能達到萬元 .都說女人的衣柜總少那么一件衣服無論哪個季節(jié)按每位女性需購置兩件衣物來計算,只要每個月三百個左右的客流量就可以保證盈利,20,進貨的渠道,1.洪城大市場 2.杭州四季青 3.浙江溫州城西街 4.廣州依衣時尚 根據(jù)種種因素,我們選擇洪城大市場最佳,21,店面的裝潢,1.店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,及外觀的第一印象 2.門口醒目大的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西! 3.相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次,影響顧客的購買欲. 4.本店剛開張簡裝為宜,燈光是冷暖結(jié)合的,裝修風格以簡約為主,給人一種清新舒爽的感覺.,22,流動資金,在平時需要留有進貨的儲備資