工商企業(yè)管理專業(yè)健康臥室公司實(shí)習(xí)報(bào)告

1、工商企業(yè)管理專業(yè)健康臥室公司實(shí)習(xí)報(bào)告（一）、實(shí)習(xí)目的1實(shí)習(xí)的目的和意義 在學(xué)校的組織和安排下，我們應(yīng)屆畢業(yè)生都選擇了自己的實(shí)習(xí)單位進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的如下： 首先，通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我們能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的相結(jié)合，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。為我們以后的工作和進(jìn)一步的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。其次，通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我們能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)社會(huì)職業(yè)人的過(guò)程，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，順利完成角色轉(zhuǎn)換

2、。是我們踏上社會(huì)的重要必修課。此外，本次實(shí)習(xí)對(duì)我們完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。（2）、公司簡(jiǎn)介及發(fā)展情況從2xx年10月到2xx年1月這段時(shí)間，我在廣州康佰健康臥室有限公司xx分公司進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)，通過(guò)我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，對(duì)康佰公司有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)保健行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展也有了自己的看法。 首先，先簡(jiǎn)要介紹一下實(shí)習(xí)單位的情況： 廣州康佰健康臥室有限公司成立于2xx年，注冊(cè)資金101萬(wàn)元，注冊(cè)地區(qū)為中國(guó)廣州市，是廣州康佰保健用品有限公司旗下獨(dú)資子公司，負(fù)責(zé)全球市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)開(kāi)拓與產(chǎn)品銷(xiāo)售。廣州康佰保健用品有限公司成立于xx年4月1日。幾年來(lái)公司攬人才，投巨資，組織國(guó)內(nèi)外知名的專家教授，研究開(kāi)發(fā)

3、集現(xiàn)代科學(xué)、生命科學(xué)、人體工程學(xué)及現(xiàn)代材料學(xué)等尖端科技成果為一體的遠(yuǎn)紅外、負(fù)離子、磁性寢具。令每天有三分之一時(shí)間在寢具上度過(guò)的人們?cè)诤茏匀坏乃郀顟B(tài)下，通過(guò)物理作用，不知不覺(jué)地獲取健康。至今，公司在全國(guó)20多個(gè)大中小城市已經(jīng)擁有近300家加盟連鎖專賣(mài)店，幾十萬(wàn)顧客群體開(kāi)設(shè)分店?？蛋酃静粌H擁有著高水平的硬件設(shè)備，而且擁有高素質(zhì)的技術(shù)人才、市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)與管理人才。公司前期就通過(guò)了ISO9001：2xx的質(zhì)量認(rèn)證，并且為中國(guó)保健協(xié)會(huì)常任理事單位，獲得中國(guó)保健科技協(xié)會(huì)與中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)頒發(fā)的信譽(yù)標(biāo)識(shí)證書(shū)，榮獲中國(guó)輕工業(yè)質(zhì)量保證中心、中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)與中國(guó)技術(shù)監(jiān)督情報(bào)協(xié)會(huì)的多項(xiàng)榮譽(yù)，產(chǎn)品更加獲得中國(guó)

4、人民保險(xiǎn)公司質(zhì)量承保。 讓生命新生，使健康永恒是康佰企業(yè)的理念，意在表現(xiàn)全體康佰人的拳拳愛(ài)心和創(chuàng)業(yè)精神。健康百歲，快樂(lè)百年是我們對(duì)顧客的衷心祝愿和目標(biāo)。公司將以新的產(chǎn)品、新的形象、新的服務(wù)奉獻(xiàn)于社會(huì)，以新的戰(zhàn)略眼光，新的動(dòng)力走在新世紀(jì)。（二）、實(shí)習(xí)內(nèi)容 我們的分店設(shè)在市劉家溝鎮(zhèn)劉家溝村。這屬于一個(gè)生活水平比較發(fā)達(dá)的農(nóng)村，所面向的顧客是有需求的村民，但是還是由于經(jīng)濟(jì)狀況原因，使我們的工作不那么好做。我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售保健品-磁療床，我剛來(lái)到店里時(shí)，先在店里學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。一周后，就開(kāi)始實(shí)踐，跟顧客接觸，憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其

5、它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，初期是店內(nèi)被動(dòng)式接觸顧客，講述產(chǎn)品。兩周后，在掌握了一些流程和技能后，開(kāi)始了店外銷(xiāo)售，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，理論上不知是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐與應(yīng)用，還囊括了公關(guān)、談判、管理等方面。知識(shí)是不分家的，除了本專業(yè)的知識(shí)外，還涉及專業(yè)范圍外的很多知識(shí)，比如說(shuō)健康知識(shí)等。我們銷(xiāo)售的不只是產(chǎn)品，還包括信譽(yù)，服務(wù)，還有真實(shí)情感的付出。期間，挫折和打擊是家常便飯，我們面對(duì)的最大困難不是來(lái)自于外界，而是自身能否克服，能否改進(jìn)。錯(cuò)了就改，虛心學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，有好幾個(gè)同事，他們沒(méi)有學(xué)歷，也沒(méi)有上過(guò)

6、大學(xué)，可是業(yè)績(jī)卻相當(dāng)突出，我就拋開(kāi)自己的大學(xué)生身份，一切從零開(kāi)始，把他們被一個(gè)人都看作自己的老師，去學(xué)習(xí)他們的技巧方法，去問(wèn)問(wèn)題，當(dāng)我的真誠(chéng)感化了他們時(shí)，他們就主動(dòng)指導(dǎo)我，給我?guī)椭?，還漸漸的成了好朋友。同事之間，并非是對(duì)手，還可以是朋友。雙方學(xué)習(xí)才能一起進(jìn)步。接下來(lái)就我個(gè)人談一下對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習(xí)所得和看法： （1）、通過(guò)實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的不足，但是通過(guò)做一些具體的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力和適應(yīng)社會(huì)的能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，工作后發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)都工作受益匪淺，在經(jīng)過(guò)自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理

7、論知識(shí)可以直接應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理上。 （2）、工作中要始終以一種謙虛、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸面對(duì)你身邊的每一個(gè)人。 （3）、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時(shí)高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責(zé)任感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益。 （4）、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。 （5）、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習(xí)慣。爭(zhēng)取每天都有進(jìn)步！ （6）、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問(wèn)題一定找機(jī)會(huì)請(qǐng)教別人。 （7）、通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)

8、首先要把營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識(shí)學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最基本的一項(xiàng)。不論做什么工作，都要注重團(tuán)結(jié)，要為了集體，寧愿放棄個(gè)人情緒和私欲；還要多看到別人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)每一個(gè)人的長(zhǎng)處，增益自己的不足；要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，承擔(dān)責(zé)任。我們對(duì)顧客要承擔(dān)的責(zé)任，是長(zhǎng)期的，不是銷(xiāo)售的瞬間。在產(chǎn)品質(zhì)量能取得人們認(rèn)可的前提下，加強(qiáng)自信。為人們的健康事業(yè)不斷奮斗，只要肯付出，會(huì)取得人們的接受的。（三）、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì) 3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司和學(xué)校對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專業(yè)知

9、識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 通過(guò)這次實(shí)習(xí)我真正感覺(jué)到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的，不過(guò)我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計(jì)過(guò)程中體會(huì)到很多東西。最后還應(yīng)該感謝老師給的此次機(jī)會(huì)，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會(huì)知識(shí)。 人們常說(shuō)，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)