我國無店鋪銷售行業(yè)概況

1、DOC格式論文，方便您的復制修改刪減我國無店鋪銷售行業(yè)概況（作者：單位：郵編：）【摘要】：作為流通方式，無店鋪銷售是社會經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展 的必然產(chǎn)物。它的產(chǎn)生與發(fā)展，給消費者和廠商帶來一系列現(xiàn)實利益。 目前，無店鋪銷售呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，本文簡要向大家展示了無店 鋪銷售的概況。【關(guān)鍵詞】：無店鋪銷售；穩(wěn)中求進1. 對無店鋪銷售的概念無店鋪銷售，又稱無固定地點銷售，是生產(chǎn)商和經(jīng)銷商不 通過商店，直接向消費者提供商品和服務的一種現(xiàn)代營銷方式。根據(jù)2004年國家頒布的零售業(yè)態(tài)分類，”無店鋪銷售”包括電視購物、 郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨機、電話購物等銷售方式。采用無店鋪銷售方式能夠減少流通環(huán)節(jié)，降低通路成

2、本，從而以較優(yōu)惠的價格回饋給消費者。 廠家可以節(jié)約資金費用，并且現(xiàn) 款交易的方式有利于資金的快速回籠，風險系數(shù)低，屬于穩(wěn)健型經(jīng)營。無店鋪銷售還有利于提高制造商與客戶的溝通效果， 更好地滿足顧客 的個性化需求，使客戶得到一種高價值的解決方案等。2. 目前我國無店鋪銷售的概況目前我國關(guān)于無店鋪銷售的討論如火如荼，中國相關(guān)的無 店鋪銷售法也即將出臺。中國最大的無店鋪銷售企業(yè) -安利，在2005 年以170億的銷售額遙遙領先，這個業(yè)績，對于傳統(tǒng)銷售模式的企業(yè) 更是一個令人驚羨和無法逾越的高度，充分顯示出了無店鋪銷售的魅 力所在。眾多的中國企業(yè)己把向無店鋪轉(zhuǎn)型作為開啟財富大門的鑰 匙。無店鋪銷售，這種開

3、始中國化的營銷方式，慢慢的已經(jīng)開始便于 企業(yè)的操作和大眾的接受。并且我國的無店鋪銷售行業(yè)的保健企業(yè)， 已經(jīng)有著相當成熟的會議營銷模式，一大批規(guī)范的企業(yè)靠會議營銷這 個利器，獲得了良好的經(jīng)濟效應，加快了我國無店鋪銷售的發(fā)展。在 生活用品、電子產(chǎn)品等行業(yè)，無店鋪銷售也嶄露頭角，顯示出強大的 生命力。近幾年，無店鋪銷售行業(yè)中的郵購、媒體營銷、電話購物、 網(wǎng)上購物、自動化銷售等經(jīng)營方式迅速發(fā)展。 上海的無店鋪銷售發(fā)展 勢頭最猛，廣州等大城市的發(fā)展也很迅速，經(jīng)營范圍從日用百貨、書 籍、化妝品、服裝、發(fā)展到家電、通訊器材、甚至電腦、設備和汽車 交易。效益在不斷提高，2007年之后，政府和行業(yè)協(xié)會正積極建立

4、 新型無店鋪銷售模式，發(fā)展了初步定位為給老百姓提供食品和護膚生 活品的無店鋪銷售網(wǎng)絡。目前北京、上海、廣州、深圳是我國無店鋪 銷售市場潛力城市。但目前發(fā)展現(xiàn)狀，從調(diào)查情況看，我國無固定地點銷售方 式目前尚處于起步階段，東西部發(fā)展不平衡，我國東部發(fā)達地區(qū)已經(jīng) 開始起步并呈現(xiàn)出較大的發(fā)展?jié)摿?，但從事無固定地點銷售的企業(yè)一 般規(guī)模都比較小，銷售額不高，在居民消費中所占比例不大。如福建 省無固定地點銷售的年銷售額只占全省批發(fā)零售額的0.5% 左右,其中廈門市為0 . 3 %。西部地區(qū)由于受消費水平和其它條件限制， 發(fā)展較為緩慢。隨著中國經(jīng)濟實現(xiàn)了快速、健康的發(fā)展，人均國內(nèi)生產(chǎn)總 值已突破1000美元，

5、人民總體生活水平繼續(xù)提高，社會消費結(jié)構(gòu)逐 漸從基本生活型向著現(xiàn)代生活型轉(zhuǎn)變。 職業(yè)婦女的增加，家庭收入的 增加，生活水準的提升，休閑意識的增強，可支配時間減少，逐漸對 在家購物產(chǎn)生興趣與需要。隨著城市的擴張，交通擁擠、空氣污濁、 停車不易等問題的日趨嚴重，國人視逛街為樂趣的現(xiàn)象漸失興頭， 隨 著教育的普及、資訊的發(fā)達，年輕一輩較具有判斷事情的自信，以及 消費者創(chuàng)新意識的增強，對新產(chǎn)品、新的銷售方式接受的程度也普遍 提高。目前，我國已有專業(yè)郵購公司數(shù)家，近兩年呈穩(wěn)步發(fā) 展趨勢，經(jīng)營品種多達上千種，年交易額數(shù)億元。多家郵購企業(yè)已開 展電子商務服務，郵購者達數(shù)百萬戶，電子交易日漸規(guī)?；?，由于無 店鋪

6、銷售業(yè)順應形勢發(fā)展，其經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，經(jīng)營方式不斷更新, 也越來越被人們所接受。特別是電子交易以其不受時間，地域的限制 以及方便，快捷的優(yōu)越性，深受大城市及大型企業(yè)和消費者的青睞?？梢赃@樣看到，改革開放多年來，我國的市場營銷業(yè)態(tài)從 傳統(tǒng)的固定店鋪營銷方式，向郵購、媒體營銷、電子購物、電話購物、 自動化銷售和直銷等無店鋪銷售多種形式相結(jié)合的方向發(fā)展。使我國 的零售業(yè)向多業(yè)態(tài)、多領域拓展，使無店鋪銷售與有店鋪銷售并重發(fā) 展，其潛力巨大。3. 無店鋪銷售與傳統(tǒng)的店面銷售無店鋪銷售模式幫助企業(yè)直接與顧客建立聯(lián)系，以顧客喜 歡和愿意接受的方式提供個性化服務。在服務中對顧客進行深度培 養(yǎng)，強化顧客對產(chǎn)品

7、、企業(yè)和品牌的認知，使品牌產(chǎn)品影響力，效果 最大化，并且直接產(chǎn)生銷售服務。無店鋪銷售即將在多個行業(yè)成為與傳統(tǒng)店鋪營銷并行的重要的營銷模式，成為中國新興的比較成規(guī)模的營銷模式。 隨著與無店 鋪銷售行業(yè)相關(guān)的法律的出臺，無店鋪銷售也將得以規(guī)范，企業(yè)可以 在更加公平更加透明的環(huán)境中形成良性競爭和共同發(fā)展的局面。無店鋪銷售在具體的形式上也將呈現(xiàn)多元化，并且一些有規(guī)模的無店鋪銷 售企業(yè)也將有實力涉足傳統(tǒng)營銷渠道，利用廣告等傳統(tǒng)營銷手法推進 品牌建設，把無店鋪銷售品牌同樣做成大眾品牌， 運用品牌力量幫助 無店鋪銷售企業(yè)開拓市場。無店鋪銷售和傳統(tǒng)店鋪營銷的整合必將成為未來企業(yè)重要 的發(fā)展趨勢。兩種營銷模式在

8、未來企業(yè)可以并行不悖，沒有孰優(yōu)孰劣， 只有側(cè)重點不同而已。傳統(tǒng)店鋪銷售幫助企業(yè)和產(chǎn)品提高知名度， 使 顧客更容易接受產(chǎn)品，并且在顧客購買后通過店面，能堅定對產(chǎn)品的 信心，并有助于形成正面的口碑。因為消費者在重大購買決策后，在 遇到與決策不一致的信息時，會對無店鋪銷售產(chǎn)生懷疑，因此需要再 確認其決策的正確性，這一點就可以通過傳統(tǒng)店面銷售可以解決這個 問題。綜上所述，無店鋪銷售作為一種有中國特色的銷售模式， 必將在中國產(chǎn)生長足的發(fā)展，在未來中國的營銷舞臺上產(chǎn)生更加重要 的影響。參考文獻1 秦隴一，無店鋪銷售在中國發(fā)展的前景與條件，西安郵電學院學報，2005.022 歌詩，無店鋪銷售：一路走好，中國經(jīng)貿(mào)，2004.063 徐印州等，論無店鋪銷售，廣東商學院學報，20