保險銷售中人生三階段話術(shù)

1、人生三階段話術(shù)前一個步驟：保險經(jīng)歷調(diào)查，轉(zhuǎn)入保險話題1、轉(zhuǎn)接 王先生，那保險對于我們的人生各個階段到底能夠解決什么樣的 家庭責(zé)任呢？2、人生三階段我們?nèi)说囊簧鷱?0 歲到終身大致可以分為三個階段。 0 歲到 30 歲是我們?nèi)松某砷L期，這個階段我們要靠父母供養(yǎng)。 30歲到 60歲 的期間，這是人生的重大責(zé)任期。 因為這個階段我們上有老、 下有小， 對吧？當(dāng)然，我們都希望 60 歲的時候能夠順利退休，這個階段我們 稱之為退休期。3、呈現(xiàn)風(fēng)險數(shù)據(jù) 其實人生的每個階段所承擔(dān)的家庭責(zé)任是不一樣的。 隨著生活壓 力的越來越大、 疾病年輕化等等因素， 意外還有疾病會讓有些家庭責(zé) 任沒辦法完成。 這是我要跟

2、王先生您探討的問題， 在探討這個問題之 前，我想跟王先生您分享一組權(quán)威機構(gòu)的發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 請您看到這 里。假設(shè)在 30歲的時候有 100個人，您猜猜看這 100 個人當(dāng)中，能 平平安安活到 60 歲的時候退下來的有多少個人呢？按照我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大概還有 84 人，超出您的想象吧？這個數(shù)據(jù)是再保險公司的專業(yè)研究得出的數(shù)據(jù)。 實際上因為疾病、 意外的 高發(fā)，大概只有 84個人能活到 60歲。具體的就是， 30歲到 40 歲大 概會走掉 2個， 40歲到 50歲大概會走掉 4個， 50歲到 60 歲大概會 走掉 10個。這 16個人其實就是你跟我這個年紀(jì)， 我們也可以稱之為 英年早逝吧。接下來，

3、這 84個人又可以分成 2組數(shù)字，分別是 48 和 36。這48 個人人生的前半部分很拼命，勞累了一輩子，身體不太好， 亞健康。這部分人陸陸續(xù)續(xù)能活到 70 歲左右。另外這 36個人是比較 幸運的，可以平平安安安享晚年，可以活到 80 歲甚至 90 歲。其實這 就是為什么我們說人的平均壽命有 80 歲的原因。4、分析家庭財務(wù)擔(dān)憂 那我想請教一下王先生，這里有三個數(shù)字， 16、48、36，所有人 都一定是這三個數(shù)字里邊其中一個， 您希望您是哪個數(shù)字呢？但是到 底屬于哪一個數(shù)字，這是不由我們自己決定的，這是老天爺決定的， 這就是風(fēng)險。接下來，我想請王先生思考一下，這三組人群，一旦風(fēng)險發(fā)生在 他們身

4、上，他們的家庭將會產(chǎn)生什么家庭財務(wù)擔(dān)憂呢？首先，這 16 個人一旦離開，他們的家人還要繼續(xù)生活對吧？家人依然會有生活費 的支出，小孩也還要上學(xué)，有教育費的支出，老人也還要養(yǎng)老，還需 要養(yǎng)老的一筆錢，還有房貸、車貸等等。接下來這 48 個人他們因為 身體不太好，優(yōu)先要考慮一筆醫(yī)療費用的支出。其次，也需要養(yǎng)老的 費用。最后，這 36 個人，他們的晚年同樣有擔(dān)憂的問題，晚年比較 長，所以有可能人生前半段賺的錢不夠花， 沒法保證生活品質(zhì)， 對吧？ 其次，隨著年齡越來越大，也會有一筆醫(yī)療的費用5、保險的功能那保險對于我們?nèi)松母鱾€階段到底能解決您什么擔(dān)憂呢？其 實，保險的功能有這么幾個，請您看一下。第一

5、，保險能夠轉(zhuǎn)移您家 庭的重大財務(wù)責(zé)任（展開解釋） 。第二，說到保險，很多人的不喜歡， 但談到錢， 肯定不會有人拒絕對吧？， 其實保險就是特定時刻的一筆 大錢（展開解釋）。第三，保險就是有事應(yīng)急， 沒事養(yǎng)老 （展開解釋）。 （根據(jù)客戶類型補充：鎖定財務(wù)目標(biāo)、防止資金挪用、強制儲蓄、避 稅避債、資產(chǎn)保全與傳承）6、總結(jié)這就是我今天來的目的， 因為我們中國平安有多年的經(jīng)驗， 為無 數(shù)的家庭提供家庭保障， 對人生的重大問題也有比較深入的研究， 所 以，今天我想請王先生以一家之主的身份， 或者是一個先生和 一個 父親的立場考慮一下，未來我們的家庭都有哪些重大家庭責(zé)任，好 吧？下一個步驟：接入 7+1針對客戶懷疑數(shù)據(jù)真實性的時候，如何解釋其中的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。三個理由：1、代表保險業(yè)的數(shù)據(jù)再保險公司是保險公司 1、保險公司 2、保險公司 3 等等的風(fēng)險 轉(zhuǎn)移數(shù)據(jù)，所以在再保險公司的數(shù)據(jù)并非個別保險公司的經(jīng)驗統(tǒng)計， 而是代表整個保險業(yè)的數(shù)據(jù)2、比官方統(tǒng)計更精確 源于官方的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計技術(shù)缺陷，其一，官方統(tǒng)計（民政部、衛(wèi) 生部）公布的數(shù)據(jù)是非連續(xù)的。 全社會的人口情況只能通過五年一次 的人口普查。其二，一般通過生存率和死亡率對全社會人口預(yù)測。而 保險業(yè)的數(shù)