【廣州】房企打造營銷精英團隊及溝通技能提升培訓(xùn)(3月15日)中房商學(xué)院

1、【廣州】房企打造營銷精英團隊及溝通技能提升培訓(xùn)（3月15日）房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企打造營銷精英團隊及溝通技能提升培訓(xùn)【課程背景】 房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企打造營銷精英團隊及溝通技能提升培訓(xùn)；中房商學(xué)院聯(lián)合國內(nèi)實戰(zhàn)狼性銷售第一人，標(biāo)桿房企御用銷售培訓(xùn)導(dǎo)師閔老師，推出最強地產(chǎn)團隊銷售課，本課程與您分享營銷管理者由“銷售型管理”到“管理型管理”再到“狼性培訓(xùn)型管理”三級跳！額外分享如何善用最新微營銷工具，學(xué)習(xí)微信營銷運營策略和營銷技巧；【課程收益】 提升自我認知和角色分析能力；掌握如何更好自我卓越心態(tài)提升；掌握如何提升團隊業(yè)績目標(biāo)管理方法;掌握如何提升團隊溝通和合作意識；掌握如何提升團隊成員執(zhí)行力;掌握如何招人、

2、留人、育人、用人的實戰(zhàn)方法；掌握如何培訓(xùn)下屬，讓自身的知識轉(zhuǎn)化銷售員的實際銷售能力；掌握如何進行早會、晚會開展、激勵和總結(jié)；掌握整個銷售環(huán)節(jié)如何讓團隊更喜歡學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；掌握如何開發(fā)課程和培訓(xùn)下屬的技巧和動作。【課程對象】 房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售與客服精英團隊等【專家導(dǎo)師】 閔老師：國內(nèi)實戰(zhàn)狼性銷售第一人，標(biāo)桿房企御用銷售培訓(xùn)導(dǎo)師 1、曾在上市公司中原房地產(chǎn)擔(dān)任華東區(qū)域銷售總監(jiān)5年2、曾在上市公司易居中國擔(dān)任華東區(qū)域副總經(jīng)理3年2、曾在中國各大名?？偛脿I銷班授課及多家咨詢公司擔(dān)任特級講師3、擁有全國講師證和心理學(xué)及催眠師證三證資質(zhì)的中國特級講師4、萬科、中海、中原、保利、綠

3、地、龍湖、金地地產(chǎn)杭州公司、恒大、綠城、招商、富力等標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)御用銷售培訓(xùn)導(dǎo)師授課風(fēng)格1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實戰(zhàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效方式，緊扣學(xué)員實際工作，保持學(xué)員高度參與，明銳發(fā)現(xiàn)問題，實效解決實際問題。2、用“心”和自身態(tài)度在詮釋實戰(zhàn)銷售，真正大幅度提升銷售業(yè)績。3、運用心理學(xué)、神經(jīng)語言學(xué)、催眠、右腦和nlp等心智訓(xùn)練模式，通過外力和學(xué)員內(nèi)心的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，把正確的行為變成習(xí)慣，以達到知行合一的訓(xùn)練目的；【培訓(xùn)內(nèi)容】 第一部分：房地產(chǎn)狼性團隊教練自我角色分析和自我提升訓(xùn)練一、房地產(chǎn)營銷管理者自我角色分析1、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)人生

4、使命和目標(biāo)。2、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)的自我能力識別。3、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)角色分析和測評。案例分析討論：通過萬達地產(chǎn)寧波分公司的營銷部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對我們有什么啟發(fā)，我們平時是否進行自我認知和角色有效互換？以及未來工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J知和提高我們角色互換能力？閔老師就此問題進行引導(dǎo)和延伸探討。二、房地產(chǎn)營銷管理者自我心態(tài)提升訓(xùn)練1、積極陽光心態(tài)2、正面思考心態(tài)3、學(xué)習(xí)提升心態(tài)4、認真負責(zé)心態(tài)5、勇于承擔(dān)心態(tài)6、培養(yǎng)下屬心態(tài)7、團隊協(xié)作心態(tài)8、企業(yè)當(dāng)家心態(tài)9、全力以赴心態(tài)10、忠誠感恩心態(tài)案例分析討論：作為地產(chǎn)營銷管理者在這十大職業(yè)心態(tài)種自身擁有哪些，還缺失哪些？以及為什么要有這

5、十大心態(tài)？在未來工作和職場中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)？閔老師就此問題進行引導(dǎo)和延伸探討。第二部分：房地產(chǎn)狼性營銷管理團隊建設(shè)提升訓(xùn)練一、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)團隊目標(biāo)管理如何做團隊業(yè)績目標(biāo)設(shè)定5大步驟如何做團隊業(yè)績目標(biāo)執(zhí)行5大計劃如何做團隊業(yè)績目標(biāo)實施5大步驟如何做團隊業(yè)績目標(biāo)控制5大應(yīng)用如何做團隊業(yè)績目標(biāo)績效考核5步法案例分析討論：華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進行目標(biāo)設(shè)定、計劃、實施、控制、考核的？自我察覺本案例對自己在平時目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)考核有哪些啟示？以及未來自身如何制定團隊績效目標(biāo)和制定有效的可執(zhí)行的計劃，并如何實施、控制盒考核團隊績效目標(biāo)？閔老師就此問題進行引導(dǎo)和延伸探討。二、房

6、地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)團隊溝通與合作1、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)對上有“膽”訓(xùn)練2、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)平級有“心”訓(xùn)練3、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)對下有“肺”訓(xùn)練三、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)團隊執(zhí)行力打造1、房地產(chǎn)營銷團隊文化養(yǎng)成2、房地產(chǎn)營銷團隊系統(tǒng)建立3、房地產(chǎn)營銷團隊執(zhí)行方法4、房地產(chǎn)營銷團隊執(zhí)行的8字態(tài)度，16字原則，24字流程四、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)之團隊選、留、育、用1、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)選才秘笈2、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)留人秘笈3、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)育人秘笈4、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)用人秘笈案例分析討論：華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進行中高層管理者四大技能的修煉？自我察覺本案例對自己在

7、平時四大技能的修煉有哪些啟示？以及未來自身如何提升四大技能的修煉？閔老師就此問題進行引導(dǎo)和延伸探討。第三部分：房地產(chǎn)金牌狼性團隊教練技術(shù)提升訓(xùn)練一、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何激發(fā)銷售團隊學(xué)習(xí)興趣的三大關(guān)鍵1、感性2、理性3、互動二、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何進行課程設(shè)計技巧1、如何進行課程結(jié)構(gòu)設(shè)計2、如何訓(xùn)練銷售團隊龍頭開場七步法3、如何訓(xùn)練銷售團隊豬肚設(shè)計技巧4、如何訓(xùn)練銷售團隊鳳尾5步完美結(jié)尾三、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團隊氣場塑造訓(xùn)練1、聲音塑造訓(xùn)練2、手法塑造訓(xùn)練3、步法塑造訓(xùn)練4、表情塑造訓(xùn)練5、身法塑造訓(xùn)練四、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好團隊銷售溝通技能提升訓(xùn)練（1）如何培訓(xùn)銷

8、售團隊與客戶建立信任感（2）如何培訓(xùn)銷售團隊挖掘客戶隱藏需求（3）如何培訓(xùn)銷售團隊了解客戶心理（4）如何培訓(xùn)銷售團隊開發(fā)客戶資源（5）如何培訓(xùn)銷售團隊電話邀約客戶看房（6）如何培訓(xùn)銷售團隊掌握溝通技巧（7）如何培訓(xùn)銷售團隊完美接待客戶（8）如何培訓(xùn)銷售團隊帶看成交客戶（9）如何培訓(xùn)經(jīng)銷售團隊解除客戶異議（10）如何培訓(xùn)銷售團隊逼定簽約五、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團隊五線譜訓(xùn)練1、w1 線（when）：什么時間講什么2、w2 線（what）：講的內(nèi)容要精練和有邏輯3、w3 線（how） ：用什么方法和技巧4、w4 線（whom）：用什么工具與資源5、w5 線（why） ：為什么用這種方法

9、六、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)訓(xùn)練銷售團隊實戰(zhàn)訓(xùn)練1、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好早會技巧提升訓(xùn)練（1）房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)早會流程設(shè)計（2）房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)工作計劃激勵2、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好晚會技巧提升訓(xùn)練（1）房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)晚會流程設(shè)計（2）房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)工作總結(jié)檢討3、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好態(tài)及激勵能力提升訓(xùn)練（1）如何從目標(biāo)方面提升銷售團隊（2）如何從積極方面提升銷售團隊（3）如何從學(xué)習(xí)方面提升銷售團隊（4）如何從協(xié)作凝聚方面提升銷售團隊（5）如何從行動方面提升銷售團隊（6）如何激勵銷售團隊保持巔峰狀態(tài)4、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)培訓(xùn)銷售團隊互動技巧訓(xùn)練1、團隊互

10、動核心三原則2、4大發(fā)問技巧與現(xiàn)場訓(xùn)練3、互動8大技術(shù)大盤點【課程說明】 組織機構(gòu)：中房商學(xué)院 時間地點：2014年3月15-16日 廣州（詳見報到通知） 培訓(xùn)費用：2980元/人（含培訓(xùn)費、資料費）食宿代訂，費用自理。中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)mba等。 下面紅色字體為贈送的個人總結(jié)模板，不需要的朋友下載后可以編輯刪除！xx年電氣工程師個人年終總結(jié)模板根據(jù)防止人身事故和電氣誤操作事故專項整治工作要求，我班針對現(xiàn)

11、階段安全生產(chǎn)工作的特點和重點，為進一步加強落實安全工作，特制定了防止人身事故和防電氣誤操作事故的(兩防)實施細則。把預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備事故作為重點安全工作來抓，檢查貫徹落實南方電網(wǎng)安全生產(chǎn)“三大規(guī)定”情況，檢查(兩防)執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，提高防人身事故和防電氣誤操作事故的處理能力，從源頭上預(yù)防和阻止事故的發(fā)生，使安全管理工作關(guān)口前移，從而實現(xiàn)“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備”安全生產(chǎn)目標(biāo)收到一定的效果。通過前段的檢查和整改工作，現(xiàn)將我班到現(xiàn)時為止在此方面的情況總結(jié)如下一、在防止人身事故方面(重點防范高處墜落事故)在運行維護、施工作業(yè)過程中的防觸電、防高空墜落事故。我班通過對每周的安全

12、會議和工作負責(zé)人對現(xiàn)場高處作業(yè)管理的檢查，使得安全防范思想、工作、監(jiān)督到位;使安全工作責(zé)任、措施及整改落實，從而安全工作得到保證。1、作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。包括高空作業(yè)現(xiàn)場查勘，使工作人員對該任務(wù)的危險點(安全措施卡)有清晰、準(zhǔn)確、全面的認識，采取相應(yīng)的控制和安全措施，并正確派選合適勝任的工作負責(zé)人和工作班成員。2、在開工前，工作負責(zé)人向作業(yè)人員交待工作內(nèi)容、安全注意事項及該作業(yè)的危險點。作業(yè)過程中明確監(jiān)護人員，監(jiān)護人實時監(jiān)控高處作業(yè)人員動向，及時提醒和糾正作業(yè)中的不安全行為，使安全措施不折不扣地落實和執(zhí)行到位。3、認真落實高處作業(yè)人員的安全保護措施。配備可靠的(按規(guī)定期限內(nèi)檢驗合格

13、的)安全工器具，如安全帶(繩)、升降板、腳扣、竹(木)梯等，并能夠正確使用此類工器具。 4、在高空作業(yè)的工作全過程中，強調(diào)工作人員自始至終確保自身安全行為：定期對登高工具和安全工器具(安全帶、安全繩、腳扣、升降板、竹木梯子等)進行試驗，試驗或外觀檢查不及格的立即報廢，嚴(yán)禁留作備用。必須系好安全帶(繩)，安全帶(繩)必須栓在上方牢固的構(gòu)件上，不得低掛高用，工作過程中要隨時檢查安全帶(繩)是否栓牢。上桿前先檢查桿塔及拉線情況和登桿工具，確保該設(shè)施安全性和可靠性，使用腳扣時，安全帶必須系圈在桿上;上下桿時，必須使用防墮落裝置或有具體防止墮落的安全措施，以防失去保護。安全帶必須栓在的構(gòu)件上，不得隨意解

14、除。高處作業(yè)在轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時，手扶的構(gòu)件必須牢固，不得失去保護。需要沿著水平梁、斜柱、水平管或暫無防護欄桿、沒可靠的扶持物幫助保持平衡時，必須使用水平安全繩。在無任何保護的情況下，絕對禁止沿單梁或管道上行走的行為。高處作業(yè)人員的施工工具必須使用工具袋裝備，禁止使用容易造成工具掉落的簡易皮套;上下傳遞物件時，必須用繩索吊送，嚴(yán)禁拋擲。嚴(yán)禁利用繩索或拉繩上下桿塔或順桿下滑和在間隔大的構(gòu)架轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時，不得沿單根構(gòu)件上爬或下滑。5、認真執(zhí)行“兩票”制度，防止誤觸電、感應(yīng)電傷人的高空墮落事故。二、在防電氣誤操作方面在培訓(xùn)方面，組織了二次工作人員在配變站現(xiàn)場作防誤操作演練，并使用錄音記錄。使全體工作人

15、員對防誤操作的認識，意識到預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備安全事故的重要性。(1)認真組織查找在安全生產(chǎn)管理上存在的薄弱環(huán)節(jié)，特別是施工、維護班組和人員在嚴(yán)格遵守規(guī)章制度、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”和防電氣誤操作事故等方面存在的問題，制定和落實有效的整改和防范措施。(2)加強安全管理，在執(zhí)行規(guī)程、規(guī)定和制度上決不含糊。嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程辦事。(3)通過每周的安全活動日，認真學(xué)習(xí)事故通報、快報和相關(guān)規(guī)程、規(guī)定，結(jié)合本班實際開展討論，吸取事故教訓(xùn)，使“防誤”工作深入人心。(4)作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。認真正確填寫操作項目和程序，不漏項。(5)操作時認真履行唱票、復(fù)誦制，確認無誤后再進

16、行操作，并由監(jiān)護人監(jiān)護操作，同時錄音操作過程。(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時，應(yīng)先將線路轉(zhuǎn)為空載狀態(tài)，防止帶負荷拉、合線路刀閘。(7)開關(guān)檢修時，應(yīng)切斷柜內(nèi)二次控制電源的柜內(nèi)照明電源以防止誤合開關(guān)和觸電;操作低壓開關(guān)(刀閘)前，應(yīng)檢查開關(guān)是否正常并做相關(guān)防護措施，操作時不要面對開關(guān)，防止電弧燒傷工作人員。1.雜志中上色遇到的疑問：為什么我們的美編在繪制雜志中一些插圖時選用灰暗的色調(diào)，而不是用艷麗的色彩?很多家長主觀的認為孩子喜歡顏色艷麗的顏色，但是在生活中沒有一個孩子會主動去選擇艷麗到夸張的衣服，插圖也一樣。中國的傳統(tǒng)的水墨畫就是一個很好的例子，國畫中用色很少，用的最多的就是“墨色”，國畫

17、中“墨”與“色”是相通，而墨分五色(其實不止)，表現(xiàn)中即有墨的濃淡層次，又有色的聯(lián)想感受，從而達到無色似有色的境界使整幅畫看起來一點都不單調(diào)灰暗。當(dāng)然雜志的插圖也不能像馬路一樣一直是一個色調(diào)，明快的色彩也是必不可少的?？傊瑢τ诓鍒D來說，不一定就非得用豐富的色彩，只要能充分表達文字的內(nèi)容就可以。即使是單純的黑色、褐色也能出色地描繪出文字的內(nèi)在世界。孩子同樣能叢這些畫面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。這也是插圖要給人留一些想象空間的原因。美學(xué)大師朱光潛說過：“美術(shù)作品之所以美，不是只是在表現(xiàn)的一部分，尤其是美在未表現(xiàn)而含蓄無窮的一大部分，這就是所謂的無言之美?！笔裁礃拥墓适聭?yīng)該配什么

18、樣的色彩呢?抒情類的文字配合傳統(tǒng)的中國畫或夢幻的畫面或顏色明度對比屬于弱對比的就能產(chǎn)生很好的呼應(yīng)效果，將讀者吸引到安靜的故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的顏色和與顏色相配的繪畫風(fēng)格(如;寫實風(fēng)格和版畫效果)能加強奇幻神秘的氣氛。幽默荒誕類的文字配合輕松的繪畫技法和顏色明快，純度對比強烈的風(fēng)格就能和文字相得益彰。2.插圖的形式和技法太多了，到底那種更好，或是雜志的美術(shù)編輯究竟該用什么樣的插圖來傳達文章的深層內(nèi)容?在看到一篇文章時，理解文章的內(nèi)容，并明白作者想告訴讀者的是什么?也許是告訴你一個生活態(tài)度或一個學(xué)習(xí)方法，也許是一個人生哲理找到文章的中心思想，用孩子的視角思考，再配出貼近孩子生活世界的插圖。如果一個插圖只是表現(xiàn)文章中的一段文字和一個場景，那要想用圖來打動讀者，那是很難的。好插圖除了能用視覺語言來烘托文字的不足之處外，還能和文字一起在讀者的腦中升華。插圖在兼顧了以上的這些要求后，出現(xiàn)的畫面就是出色的傳達了文字的深層內(nèi)容了。3.在版式流程中編輯在遇到插圖和文字的不和-諧