無(wú)錫朗詩(shī)未來(lái)之家廣告推廣執(zhí)行案80頁(yè)

1、,未來(lái)之家廣告推廣工作回顧,從項(xiàng)目推廣07年初至今共計(jì)4個(gè)月，按大的方向來(lái)分，總共2個(gè)階段：,1月3月,3月4月,企業(yè)品牌導(dǎo)入,項(xiàng)目形象塑造,領(lǐng)跑中國(guó)科技地產(chǎn)/心系中國(guó)冷暖,比爾的世界籍生活夢(mèng)想,通過(guò)雙方前期的市場(chǎng)攻堅(jiān)和渠道疏通，朗詩(shī)品牌在無(wú)錫從無(wú)到有，初步贏得了市場(chǎng)認(rèn)知，未來(lái)之家項(xiàng)目也隨之入市。 為將未來(lái)之家打造成無(wú)錫頂級(jí)公寓的代表，經(jīng)過(guò)雙方的共同努力，項(xiàng)目推廣過(guò)程中共完成了以下七大工作重點(diǎn)： 1、戶外廣告； 2、銷售海報(bào)； 3、雜志廣告； 4、報(bào)紙廣告； 5、VI應(yīng)用系統(tǒng)； 6、軟文系列 7、外展場(chǎng)的選址和包裝等。,第一階段 (1月3月） 企業(yè)品牌導(dǎo)入，增加知名度，為項(xiàng)目的入市做鋪墊,第二

2、階段 (3月4月） 項(xiàng)目形象塑造，傳達(dá)項(xiàng)目信息，建立項(xiàng)目高端地位,戶外廣告,航空雜志,航空雜志,軟文系列,軟文系列,報(bào)紙廣告,報(bào)紙廣告,軟文,軟文,海報(bào),銷售物料,接待處包裝,通過(guò)前期廣告鋪墊，項(xiàng)目在市場(chǎng)上的品牌形象已初步呈現(xiàn)。隨著推廣進(jìn)度的推進(jìn)，項(xiàng)目漸入深耕階段。 如果說(shuō)，第一步我們要告訴市場(chǎng)我們是誰(shuí)；第二步我們告訴市場(chǎng)，我們要做什么；第三步，我們就要告訴市場(chǎng)，我們做的這個(gè)東西是什么樣的，它又是給誰(shuí)的？,形象對(duì)位,客群對(duì)位/產(chǎn)品對(duì)位,第二階段 (5月） 產(chǎn)品與客群訴求結(jié)合，促成客戶積累，為開盤蓄水,如遵循原有的“不同時(shí)期采取不同的攻擊路徑”的既定策略，本階段將承接上一階段的形象對(duì)位，以客群為

3、訴求，針對(duì)項(xiàng)目形象做進(jìn)一步深化。 但是，由于時(shí)間緊湊，為達(dá)到迅速積蓄客戶的目的，項(xiàng)目提前進(jìn)入產(chǎn)品訴求階段,需要提前考量的一些問(wèn)題,如果來(lái)電來(lái)人激增，以目前的條件，現(xiàn)場(chǎng)接待能力能否跟上？ 現(xiàn)場(chǎng)接待中心及樣板房尚未投入使用，如何向客戶演繹我們的科技系統(tǒng)？ 由于提前釋放產(chǎn)品信息，達(dá)到催熟效應(yīng)，但項(xiàng)目形象卻得不到充分提升， 怎么辦？會(huì)不會(huì)給客戶造成是賣系統(tǒng)而非賣房子的感覺？ 在項(xiàng)目形象尚未得到充分提升的前提下，積累了眾多客戶，但最后發(fā)現(xiàn)不 是我們的目標(biāo)群體，怎么辦？ 在項(xiàng)目尚未進(jìn)入樣板區(qū)呈現(xiàn)階段，提前使用客戶證言式廣告，是否會(huì)給市 場(chǎng)留下急功近利的負(fù)面印象？ 無(wú)錫的情況與南京不同，在南京，朗詩(shī)有品牌積

4、累，客戶信任朗詩(shī)的產(chǎn)品；但無(wú)錫朗詩(shī)的品牌基礎(chǔ)薄，如果由于眾多不確定因素形成負(fù)面?zhèn)鞑ィ趺崔k？,恒溫 恒濕 恒氧,兩個(gè)關(guān)鍵面：科技住宅de舒適性、國(guó)際街區(qū)業(yè)主,第二階段推廣主題,2007年5月份6月份廣告計(jì)劃,硬廣 廣場(chǎng)篇 運(yùn)河篇,產(chǎn)品推介會(huì),6月8日,5月18日,軟文 街區(qū)試住系列,影視廣告 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)炒作,軟文 產(chǎn)品篇2篇,5月15日,5月28日,6月10日,硬廣3篇 客群系列,硬廣 產(chǎn)品+樣板房開放,硬廣 開盤,展會(huì)包裝 雜志廣告 戶型手冊(cè),產(chǎn)品折頁(yè) 售樓處軟裝,展會(huì),樣板間開放,開盤,樓書,4月26-27日,4月29-30日,硬廣 產(chǎn)品+客群篇,5月1日,戶外,5月8日,圍墻

5、道旗 客戶通訊,5月25日,樣板間預(yù)展示,戶外,戶外方案一：恒溫、恒濕、恒氧,戶外方案：世界500強(qiáng),報(bào)紙系列一.產(chǎn)品,航空雜志,報(bào)紙系列二.客群,軟文通稿,國(guó)際街區(qū)試住軟文系列,電臺(tái)廣告,15版本 CONTENTS： 背景音樂(lè)：莊重，大氣的 男低音，沉穩(wěn)，從容：15 恒溫 恒濕 恒氧 朗詩(shī)未來(lái)之家，“體驗(yàn)會(huì)館”5月28日起正式接受預(yù)約參觀 比爾的世界籍生活夢(mèng)想 0510 - 8540 6188 8540 6558,網(wǎng)絡(luò)標(biāo)版廣告,A面：朗詩(shī)未來(lái)之家 / 恒溫 恒濕 恒氧 B面：“體驗(yàn)會(huì)館”5月28日起正式接受預(yù)約參觀 內(nèi)頁(yè)：鏈接海報(bào)封面,網(wǎng)絡(luò)炒作,報(bào)紙新聞通稿出街即上傳無(wú)錫各房地產(chǎn)網(wǎng)落及版塊

6、開發(fā)商及廣告商聯(lián)動(dòng)，雙方所有員工均須回帖 每篇通稿上傳后，均須續(xù)發(fā)一系列相關(guān)帖，歡迎質(zhì)疑、歡迎對(duì)立觀點(diǎn) 邀請(qǐng)合作媒體（省城媒體、無(wú)錫日?qǐng)?bào)、江南晚報(bào)各1篇）、業(yè)界專家、網(wǎng)絡(luò)炒手參與炒作,爭(zhēng)鳴,聚焦,蓄水,目標(biāo),網(wǎng)絡(luò)炒作,產(chǎn)品海報(bào),產(chǎn)品海報(bào),客戶通訊,展會(huì)布置,樓書大綱,上部,形象篇 30頁(yè)左右,樓書,下部,產(chǎn)品篇 120頁(yè)左右,注：附樓書詳細(xì)框架,項(xiàng)目推介會(huì)暨無(wú)錫世界500強(qiáng)酒會(huì),主辦單位：無(wú)錫新區(qū)管委會(huì) 協(xié)辦單位：無(wú)錫電視臺(tái)/無(wú)錫日?qǐng)?bào)/江南晚報(bào) 承辦單位：無(wú)錫朗詩(shī)置業(yè)有限公司 舉辦時(shí)間：售樓處開放前,活動(dòng)對(duì)象 登記意向客戶、項(xiàng)目關(guān)聯(lián)單位 無(wú)錫世界500強(qiáng)企業(yè)高管 新區(qū)政府官員、地產(chǎn)同行、新聞媒體,活動(dòng)內(nèi)容 1、無(wú)錫電視臺(tái)當(dāng)紅主持人現(xiàn)場(chǎng)主持 2、區(qū)長(zhǎng)、500強(qiáng)代表及田總致辭 （田總：朗詩(shī)歷程回顧及戰(zhàn)略規(guī)劃） 3、嘉賓共澆香檳塔 3、朗詩(shī)部門高管解析朗詩(shī)未來(lái)之家 5、名酒品嘗會(huì)、冷餐會(huì) 6、國(guó)家冠軍調(diào)酒師現(xiàn)場(chǎng)表演 7、現(xiàn)場(chǎng)鋼琴演奏（作為現(xiàn)場(chǎng)布置背景，而非舞臺(tái)演奏） 8、贈(zèng)送嘉賓禮物及項(xiàng)目銷售物料,活動(dòng)對(duì)象： 下定客戶 活動(dòng)邀請(qǐng)： 市長(zhǎng)及相關(guān)政府官員、世界500強(qiáng)管理人員 活動(dòng)