婚慶卷煙市場開發(fā)研究

1、編號 2012-03 市場研究項目申報書項目名稱婚慶卷煙市場開發(fā)研究主要承擔單位（部門）主要協(xié)作單位（部門）通訊地址申報日期一、項目或課題名稱：（25字）婚慶卷煙市場開發(fā)研究二、項目或課題起止日期 年 月至 年 月三、項目或課題承擔單位（部門）單位（部門）名稱聯(lián)系人電話郵政編碼四、項目或課題主要負責人姓名性別年齡學歷職稱專業(yè)工作單位電話五、項目或課題主要參加人姓名性別年齡學歷職稱專業(yè)工作單位在本項目中分工六、項目研究的背景及目的近年來，隨著經(jīng)濟形勢的持續(xù)向好發(fā)展、人民生活水平的提高及受中國傳統(tǒng)的“大婚應大辦”觀念影響，婚慶支出十分巨大且有逐年上升之勢。有關(guān)調(diào)查顯示：2010年婚慶市場綜合消費能

2、力已達數(shù)千億元，強力帶動了婚介、婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車工業(yè)等40 多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)，為市場提供了大量的商機。根據(jù)預測，未來婚慶消費市場的發(fā)展，將逐步形成一條較為完整的甜蜜產(chǎn)業(yè)鏈。其主要消費核心如婚禮慶典服務、攝影攝像器材、婚紗攝影、婚宴酒席、珠寶首飾、家電家具、床上用品、室內(nèi)裝修等產(chǎn)業(yè)，將相互聯(lián)合，共同打造婚慶消費市場。在卷煙消費中，婚慶用煙占有重要的市場份額。由于婚慶卷煙市場具有客源多、消費高、宣傳廣的特點，做好婚慶卷煙市場對宣傳培育品牌、引導市場消費，擴大卷煙銷量、提升卷煙結(jié)構(gòu)具有重要作用。鑒于婚慶卷煙市場消費的潛力性、功能性和示范性，當前，不少卷煙工商企業(yè)在這一

3、細分市場采取相應的營銷措施。對商業(yè)公司而言，主要是充分挖掘零售商戶的客情資源，通過客戶經(jīng)理的服務指導，進而拓展婚慶卷煙市場空間。如海煙與“良友便利”簽約，合作開拓“紅雙喜”（晶派）上海婚慶市場。對工業(yè)公司而言，主要是挖掘喜慶文化或在副品牌上嫁接喜慶情感，通過品牌文化訴求搶占婚慶用煙市場份額。如傳統(tǒng)的，“雙喜”、“紅雙喜”、“龍鳳呈祥”等品牌。同時，婚慶用煙市場蘊含的巨大發(fā)展?jié)摿?，又吸引了越來越多煙草品牌加入到婚慶用煙市場的競爭中來，如“紅塔山（恭賀新禧）”、“黃鶴樓（喜相逢金玉滿堂）”、“利群（喜慶）”、“南京（喜慶）”、“泰山（宏圖）”、“貴煙（喜滿意）”、“鉆石（雙喜）”等眾多產(chǎn)品規(guī)格。總

4、的來看，隨著卷煙市場的進一步細分，在工商雙方的共同推動下，婚慶用煙市場將呈現(xiàn) “百花齊放、快速發(fā)展”的競爭態(tài)勢。本課題研究的目的就是通過對省內(nèi)婚慶卷煙市場的消費特征研究，以省內(nèi)市場為依托，以黃金葉品牌為載體，探索婚慶卷煙市場開發(fā)模式，促進黃金葉品牌中原突破。七、項目研究的目標 突出婚慶卷煙市場開發(fā)的流程研究，設(shè)計婚慶卷煙市場開發(fā)的關(guān)鍵措施，建立一套基于婚慶卷煙市場消費的黃金葉品牌營銷模式，具有明顯的示范和推廣意義。八、項目研究的主要內(nèi)容 本課題是基于市場應用的實證研究。主要內(nèi)容是：1、婚慶卷煙市場的消費特征研究主要研究婚慶卷煙市場的特點、價格分布、品牌選擇、購買決策者的消費心理和決策理由。2、婚慶卷煙市場的消費信息挖掘主要研究婚慶卷煙市場的消費信息獲取方式和方法。如商業(yè)渠道、商戶渠道和社會渠道（民政部門、婚慶公司、婚慶酒店及婚慶影樓等）。3、婚慶卷煙市場營銷措施的設(shè)計與執(zhí)行主要研究設(shè)計婚慶卷煙市場的營銷措施，包括工商引導政策的制定、貨源供應與配送、客戶激勵措施的制定、促銷物資的設(shè)計與制作、市場宣傳方案的制定、達成消費的流程設(shè)計、婚慶場所的產(chǎn)品展示等。4、婚慶卷煙市場跟蹤服務的設(shè)計與執(zhí)行主要研究設(shè)計達成消費后的跟蹤服務方案、口碑傳播方案以及消費擴大方案。如婚慶后的生子宴、生