如何制定一個好的營銷計劃

1、如何制定一個好的營銷計劃 劃是什么 ? 什么 劃 于企 的成功至關重要 ?本文是一篇關于如何制定 劃的 合指 ，而文章的第一部分就會告 你 兩個 的答案。幾乎所有的企 ，成功的市 都是從一份好的 劃開始的。大公司的 劃 往往 達數百 ，而小公司的 劃也得用掉半打 。 將你的 劃放入一個三孔活 內， 份 劃至少得以季度劃分，如果能以每月劃分那就更好了。 得在 售及生 的月度 告上 上 ， 將有助于你追蹤自己 劃 行的成 。一般 劃所覆蓋的 跨度 一年。 于小型公司而言， 通常是 行 行思考的最佳方式。一年的 ，世事多 ，人來人往，市 在 展，客 在流 。隨后我 會建 你在 劃的某一部分里， 企

2、中期未來，也就是起步后的兩到四年的 行 劃，但是 劃的大部分 著眼于來年。你需要花上幾個月的 去制定 份 劃，哪怕只有區(qū)區(qū)幾 。制定 份 劃 于 而言是 “重中之重 ”。 然 劃的 行 程也會面 挑 ，但是決定去做什么和怎么做，才始 是 所面 的最大困 。 大多數的 劃要自公司的 伊始就開始 行，但是如果有困 的 ，也可以從 政年的開篇開始。你做好的 劃 拿 看 ?答案是：公司的每一位成 。很多公司通常將其 劃 非常非常機密的文件， 不外乎以下兩種看起來差 很大的原因：要不是 劃內容太 干 以至于管理 都不好意思 它 出來 光，要不就是其內容太 豐富，涵蓋了大量信息 無 是哪個原因，你都 意

3、到了， 劃在公司市 爭中格外具有價 。你不可能在制定 劃 不 他人參與。無 公司的 模多大，在 劃制定的 程中你都需要從公司的所有部 得到反 ： 、生 、人事、供 等等，當然 售本身除外。 點很重要，因 它將 你公司的各部 來一起 行你的 劃。 于什么是可行的以及如何 目 等 ，公司的關 人物可以 你提供具有 意 的意 ，并且他 會與你分享 任何潛在的、尚未觸及的市 機遇的 解，從而可以 你的 劃提供新 角。如果你的公司采取個人管理模式，那么你必 在同一 兼 多個方面，但是至少會 會 短。 劃與商 劃或是前景 述之 的關系是什么 ?商 劃是 你公司 的 述，也就是你做什么、不做什么以及你最 的

4、目 是什么。它所涵蓋的內容要多于 ，它可以包括公司選址、員工、資金、戰(zhàn)略聯盟等等，它是“遠見卓識 ”，也就是用那些振奮人心的言語闡明你公司的遠大目標。商業(yè)計劃對于你的企業(yè)而言就像是美國憲法：如果你想要做的事超越了商業(yè)計劃的范疇，你需要做的是要么改變主意，要么修改計劃。公司的商業(yè)計劃應該為營銷計劃提供良好的環(huán)境，因此兩份計劃必須是相一致的。銷售計劃，從另一方面而言，充滿了意義。會讓你從如下幾個方面受益。號召力：營銷計劃會讓你的團隊緊密團結在一起。對公司而言，身為經營者的你就像是船長，手握航行圖、駕駛經驗豐富并且對于目的港口心中有數，你的團隊會對你充滿信心。企業(yè)往往低估 “營銷計劃 ”對于自己人的

5、影響 他們想要成為一個充滿熱情并為復雜任務而共同努力的團隊的一員。如果你希望你的員工對公司死心塌地，那么與他們分享你對于公司未來幾年走向的規(guī)劃就很重要。員工并不是總能搞懂財務預測，但是一份編寫良好且經過深思熟慮的營銷計劃會讓他們感到興奮。你應該考慮向全公司公開你的營銷計劃，哪怕只是一份縮略版。大張旗鼓的去執(zhí)行你的計劃，或許會為商業(yè)投機創(chuàng)造吸引力。你的員工會為能參與其中而感到自豪。走向成功的線路圖：我們都知道計劃并不是十全十美的。你怎么可能知道 12 個月或是五年后會發(fā)生些什么 ?如此說來，制定一份營銷計劃是不是徒勞無益 ? 是對本可以花在與客戶會面或是產品微調會的時間的浪費 ?的確有可能，但這

6、只是就狹義的角度而言。但如果你不做計劃，結果卻是可見的，并且一個不完善的計劃也要遠好于沒有計劃?；氐轿覀兡莻€關于船長的比喻，與目標港口有 5 到 10 度的偏差要好于腦海中就沒有目的地。航海的意義，畢竟是為了到達某處，如果沒有計劃，那么你將在海洋中漫無目的的飄蕩，雖然有時會發(fā)現陸地，但是更多的時候都是在漫無邊界的海洋中掙扎。而且，在沒有航行圖的情況下，很少有人會記起船長曾發(fā)現了什么，除了你沉沒時的海底。公司的運營手冊：你孩子的第一輛自行車和你新買的錄像機都會附帶一套厚厚的使用說明，運行你的公司則更要復雜的多。營銷計劃會一步步的將你的公司帶向成功，它比前景陳述更重要。為了制定一份真正的營銷計劃，

7、你需要從上到下了解你的公司，確保各個環(huán)節(jié)都是以最好的方式結合在一起。想在來年把你的公司發(fā)展壯大，你能做的事什么? 那就是制定一個規(guī)模宏大的待辦事項清單，并在上面標注出今年的具體任務。想法備忘錄：無需讓你的財務人員將各種數據熟記腦中。財務報告對于任何公司而言都是數字方面的命脈，無論這家公司是何種規(guī)模。市場營銷也是如此。用你的書面文件勾畫出你的游戲計劃。也許有人離開，也許有新人加入，也許你記憶衰退，也許有事情使得改變充滿壓力，這份書面計劃中的信息會始終如一地提醒你那些你曾經認同的事情。高層次反思：在日常喧鬧的企業(yè)競爭中，你很難將注意力轉向大局，特別是轉向那些與日常運行并無直接關聯的環(huán)節(jié)。你需要時不時地花上一些時間去對你的公司進行深入思考，例如公司是否滿足了你和員工的期望，是否有地方還可以進行創(chuàng)新，你是否從你的產品、銷售人員和市場中得到了你可以得到的一切等等。制定營銷計劃的過程就是做如此高層次思考的最佳時間。因而，一些公司會給旗下最好的銷售人員放假，其他人也各自回到家中。一些人聚在當地的小旅館中制定營銷計劃，遠離電話和傳真機可以讓他們全身心的進行深入思考，為公司的當下繪制出最精確的草圖