版IT行業(yè)銷售人員的自我總結(jié)

1、參考范本最新版IT行業(yè)銷售人員的自我總結(jié)一、做為在一個(gè) it 公司做銷售 , 一定要非常地了解公司和公司做 的產(chǎn)品,還有起碼的行業(yè)背景 , 特別是做項(xiàng)目的。畢竟做項(xiàng)目的都是先 以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再談商務(wù) , 而且有時(shí)技術(shù)會(huì)成為一個(gè)項(xiàng)目的制 高點(diǎn),當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一 , 多說(shuō)無(wú) 益,多學(xué)有用 ;二、工作一定要勤奮 ,勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看 , 是讓自己成長(zhǎng)的更加 快和更加充實(shí)更自信 ,收獲更加多。一流的銷售是混業(yè)績(jī) , 二流的是混 日子,三流的混飯吃 , 如果我自己定位是一個(gè)一流的 sales 就必須把工 作當(dāng)作是自己的事 ,認(rèn)真做,努力做,主動(dòng)做;其實(shí)在 it 圈

2、里混,因?yàn)閴?力是比較大 , 除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技術(shù) 就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績(jī)做上來(lái) ,怎么樣去把利潤(rùn)提高 , 這都是 要通過(guò)勤奮盡快來(lái)完成 , 其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為勤奮應(yīng)該可以說(shuō)是銷售的一種 品行,在我們是說(shuō)沒(méi)有疲軟的市場(chǎng) , 只有疲軟的思想 ;三、當(dāng)你在公司混的時(shí)候一定要記得你是在公司 , 說(shuō)話和做事一定 都要顧及同事的利益和看法 , 即使是在部門里也是一樣 , 該說(shuō)的說(shuō) , 該問(wèn) 的問(wèn),同事不是你的朋友 , 更加不是你的親人這點(diǎn)一定要記住。如果需 要同事幫忙一定要禮貌 , 如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事 細(xì)節(jié)多留心多主動(dòng)做。做為一個(gè)銷售如果能把公司當(dāng)作

3、是自己的家, 把工作當(dāng)做是自己的事業(yè) , 對(duì)于打造一個(gè)良好的積極銷售心態(tài)就成功了一 半,同時(shí)也能在這個(gè)公司混的不錯(cuò) , 只是時(shí)間和耐心而已 ;四、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn) ,如果你不行就辭職吧 ! 這是一 種心態(tài)問(wèn)題 ,一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多 ; 二來(lái)不要 總是以為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點(diǎn) , 因?yàn)闇?zhǔn)確來(lái)說(shuō)能被人利用說(shuō)明你還是有價(jià)值的 , 最可悲的是連利用的價(jià) 值都沒(méi)有 ,也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)就等于失業(yè)。如果像我一樣是這個(gè)行業(yè)的 菜鳥,還挑什么挑呢 ,能找到個(gè)好公司混個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)帶路學(xué)習(xí)就已經(jīng)不 錯(cuò)了,很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了 n 年還遇不到一個(gè)伯樂(lè)

4、 , 所以能成 為黃牛是猛牛那是你自己決定的 ;五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們推 你們的產(chǎn)品和不是來(lái)求用戶買你的產(chǎn)品 , 因?yàn)槟闶莵?lái)給他們帶里利潤(rùn)和 為用戶解決問(wèn)題的 ,這是一個(gè)各有所求的雙贏 , 主管說(shuō)這個(gè)非常重要 ,直 接影響了你的工作心態(tài) ,我也覺(jué)得非常有道理 , 如果你去求用戶 ,他會(huì)越 覺(jué)得你什么都不是 ,如果你能給用戶價(jià)值和為他解決問(wèn)題 , 用戶也是覺(jué) 得繼續(xù)和交流或者接待你是值得的。另外老大說(shuō)也說(shuō)代理商和廠商、 經(jīng)銷商都是在一個(gè)天平上 , 誰(shuí)厲害就把對(duì)方翹到天上去 , 弱勢(shì)的只能跟 著混飯池 ;六、做銷售一定要自信 ,一個(gè)銷售 ,沒(méi)有了自信就會(huì)連說(shuō)話的力氣

5、 和打電話的勇氣都沒(méi)有 ,那就更加不要說(shuō)出門拜訪和做什么業(yè)績(jī)了 , 自 信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心 , 有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對(duì)客戶和代理商的 刁難和挑戰(zhàn)困難 ,沒(méi)有了自信 ,在公司同事面前都會(huì)感覺(jué)羞愧。所以做 為一個(gè)銷售我覺(jué)得即使是在你受到打擊的情況下 , 還要唱著歌去上班 , 并且堅(jiān)持每天都是這樣 ,我的老大就是這樣的 , 每天進(jìn)公司一定是哼著 歌進(jìn)來(lái)的 , 我佩服同事也佩服 ;七、做銷售的項(xiàng)目 ,因?yàn)轫?xiàng)目都有一定的運(yùn)作周期 , 所以沒(méi)必要太 急,但是項(xiàng)目一定要跟緊 , 其實(shí)跟緊不是叫你天天追著客戶問(wèn) ,這樣的話 客戶和代理會(huì)反感的 , 但是一定要跟進(jìn) , 哪怕客戶反感不給你做這個(gè)項(xiàng) 目,因?yàn)?/p>

6、是做項(xiàng)目所以如果你不跟進(jìn)的話你的成功率是零 ; 簡(jiǎn)單說(shuō)跟進(jìn) 的話最多就是丟單 , 但是不跟進(jìn)就是肯定只有丟單了。另外我個(gè)人覺(jué)得 平時(shí)對(duì)客戶的真誠(chéng)關(guān)心也是很重要的 ,有次一個(gè)客戶住院 , 我在交談中 記下他說(shuō)的要住院的日子 ,在那天發(fā)了個(gè)信息過(guò)去 , 后來(lái)客戶感動(dòng)的不 得了, 去到談項(xiàng)目態(tài)度也很好、打電話也很跟我客氣 ;八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進(jìn)自己和修正自己的工作計(jì)劃 , 發(fā)現(xiàn) 新的不足并且去提高 , 這就說(shuō)到了總結(jié) , 很多人說(shuō)銷售就是思考 ,確實(shí)是 這樣的做銷售一定要思考 , 特別是銷售 ; 部門或者公司可能會(huì)下達(dá)一個(gè) 計(jì)劃和任務(wù)給你 ,但是你要根據(jù)自己的實(shí)際情況去調(diào)整 , 在不同的時(shí)間 階段和不同的區(qū)域要